地產(chǎn)項(xiàng)目整套銷(xiāo)售表格

1、項(xiàng)目信息調(diào)查表 調(diào)查人： 調(diào)查日期：年月日投資興建案名售 樓 處企劃銷(xiāo)售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開(kāi)盤(pán)日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷(xiāo)售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷(xiāo) 售 率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付一次車(chē)位售價(jià) /租價(jià)主力面積款分期特別付款折主力總價(jià)扣銀貸調(diào)查日期綜合分析面積配比：規(guī)化分析：綜合分析：客源分析：區(qū)域：職業(yè)：年齡：備注：去化分析：房型：樓層：備注：廣告分析：橫幅、招風(fēng)旗：售樓處：樣板房：圍墻、指示牌：雜志或電視廣告：印刷品：報(bào)紙廣告（近2 個(gè)月）：注：負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě)，對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部詢問(wèn)。項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表） 制表人姓

2、名： 制表日期：年月日案名位置投資興建企劃銷(xiāo)售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷(xiāo)金額總 戶 數(shù)可售戶數(shù)促銷(xiāo)單位銷(xiāo) 售 率車(chē)位售價(jià) / 租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開(kāi)日期調(diào)查日期售 樓 處電話得房率 / 綠化率投資商電話備注注：制表人 / 專(zhuān)案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專(zhuān)案作存份。項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日記_ 年_月 _日天氣情況：上午 _下午 _晚 _值班甲組正常上班名單：非正常上班名單：人員乙組正常上班名單：非正常上班名單：來(lái)電上午：次情況下午：次來(lái)訪情況：上午_組下午 _組廣告情況：有無(wú) 廣告形式： _Cold Call及派單情況： _售樓處

3、及工地重要情況本日銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)本日新小定單位本日退小定單位本日新大定單位本日退大定單位本日新簽約單位本日新簽約面積本日新簽約金額本日?qǐng)?bào)告情況：動(dòng)態(tài)成交報(bào)告合同簽定確認(rèn)書(shū)大定周報(bào)表周報(bào)月報(bào)會(huì) 議 情況：專(zhuān)案協(xié)調(diào)例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì)開(kāi)發(fā)商例會(huì)會(huì)議記錄附后填寫(xiě)人：甲組_乙組_審閱人 _（外文件）客戶來(lái)訪記錄營(yíng)業(yè)員姓名：來(lái)訪日期：年月日客戶編號(hào)：1. 基本情況背景資料：客戶姓名性別年 齡婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)BP機(jī)居住區(qū)域地址郵政編碼2. 認(rèn)知途徑 報(bào)紙（ 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 文匯報(bào)） DM 親戚朋友 路過(guò)電視 廣播 派單 其它3. 詢問(wèn)重點(diǎn) 地段 房型 面積 建材單價(jià) 總價(jià) 貸款 業(yè)主 工

4、程進(jìn)度 交房時(shí)間 交通 生活機(jī)能 樓層 朝向 使用率 物業(yè)管理 學(xué)校 公園 公共設(shè)施 付款方式 規(guī)劃 環(huán)境 座向 消防安全4. 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 自住 投資 自住兼投資5. 客戶類(lèi)別 私營(yíng)企業(yè)主 單位購(gòu)房 海外歸來(lái)者 外企高級(jí)主管 動(dòng)遷補(bǔ)償 國(guó)營(yíng)、企事業(yè)干部 港澳臺(tái)家屬 個(gè)人 其它6. 意向產(chǎn)品所需面積：60以下 60 69 70 79 80 89 90 99 100109 110 119 120129 130 139 140 149 150179 180 以上戶型： 1房/1 衛(wèi)2 房/1 衛(wèi)2 房/2 衛(wèi)3 房/1 衛(wèi)3 房/2 衛(wèi)4房/2 衛(wèi)其它傾向單位：傾向房型：付款辦法：一次性付款分期付款按

5、揭付款公積金貸款組合貸款備注：客戶檔案（內(nèi)文件5）檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交放棄年月日如放棄你不覺(jué)得可惜嗎？！客戶檔案（文件 5）檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交放棄年月日如放棄你不覺(jué)得可惜嗎？！銷(xiāo)售周報(bào)表營(yíng)業(yè)員姓名：日期：年月日至年月日頁(yè)數(shù)：/頁(yè)本周接聽(tīng)電話（個(gè)）本周接訪客戶（組）意向單元意向等級(jí)來(lái)訪日期意向客戶（A.B.C ）（首次）或房型遲到：天早退：天請(qǐng)假：天現(xiàn)有

6、客戶放棄客戶客戶情況個(gè)人總結(jié)：注：?jiǎn)T工可把過(guò)往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重點(diǎn)客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。（ 1）意向等級(jí) A：極有誠(chéng)意意向，目標(biāo)明確，重點(diǎn)跟蹤，有七成以上把握。意向等級(jí) B：能了解其需求，五成左右把握。意向等級(jí) C：相信可以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)有比較明確購(gòu)房需求，三成左右把握。（ 2）本表由營(yíng)業(yè)員按周及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)至專(zhuān)案主管。項(xiàng)目名稱(chēng)：成交報(bào)告成交編號(hào)：小訂日期： 大訂日期：簽約日期：（一）客戶姓名：性別：年齡：聯(lián)系電話：客聯(lián)系地址：郵編：戶家庭結(jié)構(gòu)：購(gòu)房目的：自用 為家里其他人購(gòu)房 投資資主要異議：價(jià)格 地段 房型 樓層 景觀 付款方式 其他料付款方式：職業(yè)：現(xiàn)住區(qū)域

7、：自首次看房至大訂時(shí)間天家庭收入：（二）22單位：建筑面積：M花園面積：M物物業(yè)類(lèi)型：多層（無(wú)電梯有電梯）小高層高層別墅其他業(yè)房型： 1/12/12/2 3/1 3/2復(fù)式其他（三）價(jià)： RMB傭金比例：業(yè)主傭金： RMB樓傭?qū)ν夥謧颍?RMB公司收入： RMB金）（四各專(zhuān)案組：RMB（%）廣告部：RMB（% ）部策劃部：RMB（%）市調(diào)部：RMB（% ）門(mén)分拓展部：RMB（%）其他分傭： RMB（% ）配（五）專(zhuān)成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：案%傭合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：簽字：金合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：分%配公傭比例：（六）%主主管：姓名員工編號(hào)：傭金比

8、例：簽字：管主管：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：分%配經(jīng)理：姓名員工編號(hào)：傭金比例：簽字：項(xiàng)目名稱(chēng)：預(yù)售合同會(huì)簽及蓋章申請(qǐng)預(yù)審（ 2004）第號(hào)使用年月日價(jià)格表客戶名稱(chēng)單元號(hào)面積單價(jià)（元）總金額（元）合同總價(jià)款（大寫(xiě)）：定金（大寫(xiě)）： 車(chē)位租賃 地上車(chē)位支付方式： 一次性付清 分期付款：首付首付 地上車(chē)位%；按揭% ；按揭% ；尾款其他 其他方式客戶的特殊要求現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理意見(jiàn)日期：發(fā)展商專(zhuān)人意見(jiàn)簽署人：日期：項(xiàng)目部經(jīng)理意見(jiàn)簽署人：日期：發(fā)展商專(zhuān)人最后確認(rèn)簽署人：日期：簽署人：（該申請(qǐng)表一式三份，中原現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、發(fā)展商專(zhuān)人、發(fā)展商財(cái)務(wù)部專(zhuān)人各執(zhí)一份）項(xiàng)目名稱(chēng)：大訂情況周報(bào)表日期：年月日至年月

9、日序號(hào)認(rèn)購(gòu)書(shū)擬簽合客戶姓名簽訂單位面積 M2簽訂總價(jià)傭金比例傭金全額成交營(yíng)業(yè)員編號(hào)同日期（ %）/ 合作者12345678910本月累計(jì)大定套數(shù)：總計(jì)注 1：本表由該項(xiàng)目營(yíng)業(yè)主管填寫(xiě)，營(yíng)業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注 2：上述已售單位之認(rèn)購(gòu)書(shū)均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷(xiāo)售條件。若認(rèn)購(gòu)書(shū)中有特殊要求須征得發(fā)展商負(fù)責(zé)人或本項(xiàng)目主管之上級(jí)書(shū)面確認(rèn)同意。主管簽字：日期：項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表日期：年月12345678910111213數(shù)字小定小定大定單日新退累計(jì)新退累計(jì)直接累計(jì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)退約日期小定小定小定大定大定大定簽約簽約來(lái)電上門(mén)大定簽約簽約上月累積1日2日3日4日5日6日

10、7日8日9日10 日11 日12 日13 日14 日15 日16 日17 日18 日19 日20 日21 日22 日23 日24 日25 日26 日27 日28 日29 日30 日31 日注：（ 1）當(dāng)天（ 5） = 昨天（ 5）+當(dāng)天（ 1）- 當(dāng)天（ 2） - 當(dāng)天（ 3）- 當(dāng)天（ 4）當(dāng)天（ 9） = 昨天（ 9）+當(dāng)天（ 6）- 當(dāng)天（ 7） - 當(dāng)天（ 8）+當(dāng)天（ 3）當(dāng)天（ 12） =昨天（ 12）+當(dāng)天（ 10） +當(dāng)天（ 8）+當(dāng)天（ 4） - 當(dāng)天（ 11）（2）行數(shù)（ 5）、（ 9）、（12）都是當(dāng)月累積數(shù)，其它行數(shù)是單日數(shù)字。項(xiàng)目名稱(chēng)：傭金結(jié)算通知書(shū)致： _ 公司今悉

11、， 貴司委托本司代理出售/租賃 _之物業(yè)。 現(xiàn)經(jīng)貴我雙方共同努力，已正式成交以下單位，并完成了有關(guān)手續(xù)。謹(jǐn)請(qǐng)貴司根據(jù)本通知書(shū)予以核審并于_ 年_月 _日前支付以下的傭金金額，本司會(huì)在收款后立即開(kāi)具發(fā)票送呈貴司，謝謝合作！支付辦法可開(kāi)具支票或轉(zhuǎn)帳到以下帳號(hào)：收款單位： 南京金石物業(yè)顧問(wèn)有限公司開(kāi)戶銀行：賬號(hào)：成交結(jié)算清單合同編號(hào)簽約客戶姓名成交單位成交面積成交金額結(jié)傭傭金金額日期（M2）（人民幣）比率（人民幣）總計(jì)：南京順馳地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)部日期： _年 _月 _ 日地址TEL：FAX：項(xiàng)目名稱(chēng)：一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表日期：年月日至年月日單位：人民幣計(jì)傭?qū)ν夥謧蚪颖P(pán)費(fèi)分行合作公司收入備注合約樓價(jià)面積傭金

12、日期比例室號(hào)（人民幣）2（人民幣）拓展部編號(hào)M（ %）專(zhuān)案組策劃部8%75%17%合計(jì)項(xiàng)目名稱(chēng)：一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表日期：年月日至年月日單位：人民幣日期合約室號(hào)專(zhuān)案收入營(yíng)業(yè)員分傭名單及營(yíng)業(yè)額編號(hào)公傭合計(jì)項(xiàng)目名稱(chēng)：廣告效果統(tǒng)計(jì)表（周）日期：年月日 至年月日媒體名稱(chēng)日期規(guī)格版面價(jià)格主打內(nèi)容來(lái)電來(lái)訪（組）當(dāng)日次日次后日當(dāng)日次日周六周日主觀評(píng)語(yǔ)主觀評(píng)語(yǔ)主觀評(píng)語(yǔ)備注注：（ 1）“當(dāng)日”為廣告發(fā)布日； “次日”為廣告發(fā)布日的第二天；“次后日”為廣告發(fā)布日的第三天；周六及周日所指為當(dāng)周。（ 2）附當(dāng)日廣告報(bào)紙稿。（ 3）專(zhuān)案主管負(fù)責(zé)填寫(xiě)此表格。（ 4）備注建議可加插填寫(xiě)一些新加橫幅、看板、門(mén)口氣球、參加房展等各類(lèi)

13、推廣措施內(nèi)容。項(xiàng)目名稱(chēng)：財(cái)務(wù)部項(xiàng)目代理合同資料概要項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目地址發(fā)展商名稱(chēng)合發(fā)展商地址同聯(lián)絡(luò)人 /職位電話傳真約售樓處地址電話傳真定委托面積代理期限其它市場(chǎng)推廣費(fèi)用有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)金費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用用辦公設(shè)備購(gòu)置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金 / 費(fèi)用傭傭金收費(fèi)金說(shuō)明計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)間基對(duì)外公司成本營(yíng)本分傭業(yè)分項(xiàng)目信項(xiàng)目跟蹤額配息來(lái)源分各部門(mén)代理費(fèi)營(yíng)業(yè)部策劃部拓展部其 他配分傭策劃費(fèi)市調(diào)部策劃部廣告部拓展部負(fù)責(zé)經(jīng)理負(fù)責(zé)主管營(yíng)業(yè)部主管提傭標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)案組人數(shù)（不含主管）個(gè)傭 /公傭比例傭金策劃部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配分市調(diào)部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配配廣告部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配拓展部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配其他特殊說(shuō)明項(xiàng)目部總監(jiān)：總經(jīng)理：

14、日期：項(xiàng)目名稱(chēng)：撤銷(xiāo)更改（一）原成交編號(hào)：成客戶姓名：交資聯(lián)系電話：料成交面積：（二）原傭金比例：成對(duì)外分傭： RMB交分成交營(yíng)業(yè)員：姓名配合作者：姓名情況合作者：姓名成交報(bào)告撤銷(xiāo) /更改單撤銷(xiāo) /更改日期：成交單位：聯(lián)系地址：郵編：成交樓價(jià)：業(yè)主傭金； RMB公司收入： RMB員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：?jiǎn)T工編號(hào)：傭金比例：%簽字：?jiǎn)T工編號(hào)：傭金比例：%簽字：公傭比例：%（三）成交面積：成交樓價(jià)：現(xiàn)傭金比例：業(yè)主傭金； RMB成交對(duì)外分傭： RMB公司收入： RMB情成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：況合 作 者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：%簽字：（四）撤銷(xiāo)或更改原因主管簽字：總經(jīng)理簽字：備1. 本更改單應(yīng)附在原成交報(bào)告單一同歸檔。注2.如更改，在填寫(xiě)本撤銷(xiāo)/更改單同時(shí)，必須填寫(xiě)新的一份成交報(bào)告單交與