什么是輕資產模式

1、什么是輕資產模式？輕資產主要是最少的站用自己的資金，以達到利潤最大化如某些服裝品牌只負責設計，品牌管理，以及營銷渠道，將物流，生產外報給其他公司做由于他不用自己出錢建廠，不需要占用自己太多的資金，這種就是請資產輕資產模式的介紹今年6月份，從一家網站上看到了VANCL的網絡廣告，開始最吸引我的眼球的就是298元的襯衫只要花68元即可購買一件（對于初次購買者而言），認為是非常的便宜，但從公司成本的角度來看，也是可以夠本的，不至于他賠本賺吆喝，于是決定試一試。我從網上訂購了5件襯衫，選擇了不同的顏色，不同的款式和尺寸，從下訂單到收到襯衫，只用了5天的時間，VANVL公司就把襯衫送到我家了?？吹竭@個消

2、息的時候，我的第一感覺是一個新的事物，是一種新的模式，這個公司的反應速度非常敏捷和迅速。我很早以前關注互聯(lián)網的時候，從沒有進行過很多的體驗，只是在網絡上購買書籍、玩具等一些不太值錢的東西，也不需要去試穿之類的產品后來，我又繼續(xù)在網絡上查找VANCL公司的資料，發(fā)現(xiàn)介紹的非常少，好像只有一篇文章介紹VANCL，只是短短的介紹了VANCL是做什么的，是從PPG先驅學習而來的。這樣，又促使我開始去挖掘PPG公司的信息。 在網絡是，PPG公司即上海批批吉服飾有限公司，是把襯衫放到網絡上去賣的第一家公司，公司是于2005年10月份成立，經過一年多時間的運作，每天可以賣出1萬件襯衫，成為了僅次于雅戈爾的第

3、二大服裝銷售商（每天賣1.3萬件）。 一個花了不到2年時間就迅速崛起，成為了行業(yè)的第二名，而雅戈爾成為行業(yè)第一名卻花了幾十年的時間，并且擁有1500個銷售網點。這促使我們開始思考PPG公司的問題。有人總結為類似戴爾的服裝直銷模式，也有人總結為是輕資產模式，還有總結為互聯(lián)網銷售模式，快公司模式等等。 不管總結為什么模式，但我們看到了一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，一家進行了創(chuàng)新的公司。任何東西都需要創(chuàng)新，尤其是企業(yè)經營管理。這個世界“唯一不變的東西就是變”。戴爾公司對電腦的經銷模式進行創(chuàng)新，采用了直銷模式，顛覆了傳統(tǒng)的模式，迅速獲得了成功。PPG公司的商業(yè)模式的創(chuàng)新也是同樣如此。 麥肯錫咨詢公司曾經給上

4、海光明乳業(yè)公司做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，提出了輕資產的模式，但沒有深入的進行分析，輕資產模式到底是什么，需要什么樣的核心能力，是不是丟到制造，像蒙牛的早期一樣，對于這些問題，我們必須弄清楚，才能更好地采用該模式。 一、什么是輕資產模式 從PPG公司來看，PPG公司一無廠房，二無設備，三無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫。就是這樣的一個公司，靠網絡廣告的大量投放和呼叫中心的拉動，迅速崛起了。不可思議的背后是什么呢？那就是輕資產的商業(yè)模式，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務，專注于銷售、產品品質監(jiān)控和品牌建設，靠后端業(yè)務的拉動來促進公司及整個行業(yè)的發(fā)展。從模式來看，PPG公司根據客戶未來或潛在的市場需求

5、，開發(fā)了各種服裝產品，然后客戶通過呼叫中心或網絡下訂單，最后通過物流公司把產品送到客戶手中，收取貨款。這樣，整個過程就完成了。 PPG公司通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷方式。與戴爾電腦的直銷模式有很大的區(qū)別，戴爾不需要庫存一定的產品，基本實現(xiàn)零庫存，直接根據客戶的要求進行生產，這樣導致的周期就比較長；而PPG模式則有一定的庫存產品，占壓一定的資金。 庫存周期為7天。 二、輕資產模式的核心競爭力是什么 輕資產模式使PPG、戴爾、VANCL等這些公司迅速崛起，他們的核心競爭力是什么？這種核心競爭力能否被復制？ PPG的快速成功，迅速地

6、引來一大批跟隨者，據有人統(tǒng)計，后面有200多家類似PPG的公司，模式與手法都是基本雷同，但后來者卻沒有迅速超越PPG公司的。這是不是說明PPG模式不可復制呢？還是有其他的原因在阻礙后來者的發(fā)展呢？法國五聯(lián)合時尚品牌規(guī)劃機構高級品牌運營咨詢顧問鄭磊說：“競爭者是無法簡單復制PPG模式的，因為PPG并不是一個簡單的純電子商務網站，PPG是一個服裝品牌，是一個直銷方式的服裝品牌?！?PPG公司到底是品牌的成功還是供應鏈的成功呢？ 從品牌的角度來看，一個品牌的打造，需要若干年的時間，才能有品牌文化和內涵的積累和沉淀。如“金利來，男人的世界”“金盾，做成功男人”，“利郎，休閑商務男裝”，等等，都是經過了

7、多年的品牌鑄造后形成的品牌文化，得到了消費者的普遍認同和賞識。品牌給消費者的表面好處是帶來身份、榮耀和地位或者增值價值，得到虛榮的尊敬，而給企業(yè)帶來的好處則是品牌溢價，帶來良好的現(xiàn)金流。但目前，PPG則無法提供這種品牌的價值，通過低成本的運作，拉低服裝價格，讓利給消費者，從而獲得消費者的青睞。但我們從客戶角度來看，無論是通過呼叫中心還是通過網絡進行訂購襯衫，客戶的素質都比較高，認知能力都很強，需要很高的品牌價值或者是品牌溢價，而目前PPG的市場定位與消費者的心理需求則存在一定的差異，不完全匹配。而短短的2年時間，PPG則無法為品牌注入新的活力元素，我們也無法看到PPG公司的品牌訴求和價值主張，

8、無法講獨特價值文化植根到客戶大腦中去。至少到目前，PPG無法像可口可樂公司說：如果一把大火把我的所有公司都燒光了，我第二天仍然可以重新開張。 PPG公司為了強化顧客的認知，避免過去的弱勢地位，在大眾媒體投放了大量的電視廣告。根據FTDFriends提供的媒體檢測數(shù)字顯示，PPG在2007年5月份的媒體（電視、雜志和網絡）投放費用為800萬-900萬，而之前則低于300萬/月。這似乎預示著，PPG在媒體上的廣告投入持續(xù)增加，PPG甚至自己宣稱“公司廣告投放額占營業(yè)額的50”。這樣一種錯誤的品牌塑造策略卻迅速地使PPG走向了崩潰的邊緣。 從供應鏈角度看，需要的是快速的資源整合能力和快速的市場反應能

9、力。PPG只有7天的庫存周期。7天庫存周期在服裝行業(yè)意味著什么？與傳統(tǒng)服裝企業(yè)90天的庫存周期相比，PPG的庫存成本可以降到很低，并且能夠規(guī)避經營的風險。盡管也存在積壓或者缺貨的情況，但是基本能夠做到及時調整，幾乎不會影響正常的銷售。 以7天為周期快速響應市場需求，這完全取決于PPG對供應鏈的控制能力。目前PPG有7家成衣供應商，距離其倉庫不超過兩小時車程。除此之外，服裝設計、質量監(jiān)控、物流配送也全部外包給第三方公司。而PPG的核心任務，則是通過呼叫中心和互聯(lián)網收集市場信息，分析其中的變化和新需求，進而反饋給各供應商，制訂出下階段的市場計劃。 這條敏捷的供應鏈整合了成衣制作商和面料提供商的資源

10、，PPG將倉儲、物流、采購和生產都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，信息在這個閉環(huán)的供應鏈里得以快速流轉，一旦倉庫發(fā)出缺貨警報，采購部門會立即組織布料采購和生產。24小時內原料可直接運送到服裝加工廠，而成衣制造商會在96小時內完成批量加工，并運送到PPG的倉庫。 由此，我們可以看到輕資產模式的核心競爭力不在于品牌的優(yōu)勢，當然有品牌的優(yōu)勢更好，如像耐克公司、可口可樂公司、肯德基公司一樣，只要輸出品牌即可；他的核心競爭力在于資源的快速整合和市場反應速度。 三、輕資產模式的修正 輕資產模式，是不是一定就很輕呢？是不是就可以像上面所說的只需要一個良好的網站和呼叫中心，再加上幾十個或者幾百個人員就可以運作了呢？非也。

11、如果把公司的經營看成這么輕松的話，成功也就不費吹灰之力了。 公司的“輕”和“重”都是相對的。IBM、GE、SAMSUNG等這些公司資產規(guī)模龐大，富可敵國，人員幾十萬，但他們運作起來依然很輕松。但一個咨詢公司只有十幾個人，卻運作的很笨重。 同樣，PPG在品牌宣傳上的花費卻很“重”。在短短一年多內PPG被消費者熟知倚仗的是報紙、直郵雜志、電視、網站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋。除此之外，它還擁有一個獨特的推廣方式：各類網站可以加盟PPG，只需放上PPG的廣告Banner，就可以通過專屬的賬號和密碼隨時查詢?yōu)镻PG帶來的流量。只要定購了產品，PPG將返回銷售額的5給加盟商。 所以，重和輕，快和慢，

12、都是相對。 VANCL是2007年底成立的一家服裝公司，迅速成為了行業(yè)的黑馬。VANCL公司正是認清了輕重的關系、品牌塑造以及供應鏈的問題，對PPG模式進行了修正。 在品牌的塑造上，認為網絡是一個平臺，為顧客提供一種新的生活方式。在早期，VANCL只是售賣男式襯衫，沒有其他的產品。打開市場后，開始向褲子、外套、內衣、鞋襪、配飾品、家居生活品等方向進行強有力的滲透。這是一種新的品牌定位，意味著是為顧客提供一種新的生活方式，提供了更好的一站式的購物方式，盡情享受購買帶來的快樂以及品牌帶來的愜意感受。 在品牌的宣傳上，避開了傳統(tǒng)的電視媒體的訴求方式。電視廣告時間短，價格高，不利于輕公司的品牌塑造。V

13、ANCL在各大網站投入了大量的廣告，令人驚奇的是，你可以把他的廣告粘貼在你的博客上或者自己公司的網站上，你也可以獲得提成，有的提成高達18.這樣的一種另辟蹊徑的方式，充分利用了網絡的力量，緊密地與自己顧客進行了有效的鎖定。這樣的一種不用支付廣告費的合作模式，大大地降低了公司的運作成本，又促進了品牌的傳播。 對此，我們可以看到，輕資產的運作模式，不是一成不變的模式，沒有一種模式可以通吃天下，必須在產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，在品牌塑造的方式上進行創(chuàng)新，在客戶對象上進行創(chuàng)新。在采用該模式的時候，還要認清市場形勢和客戶的變化等這些基本前提。但必須認識清楚，并不是所有的公司都能采用輕資產模式的。 輕資產運營 輕資產商業(yè)模式 輕資產公司 凡客誠品營銷模式 凡客誠品分析 凡客誠品營銷策略 時間管理 excel函數(shù)輕資產運營模式及操作策略分析光明集團輕資產運營策略分析PPG輕資產運營的商務模式探究輕資產運營輕資產運營策略的借鑒意義更多與“輕資產運營”相關的 第一章 企業(yè)運營效率的指標第二章 從