白酒業(yè)務員年度工作計劃范例【三篇】

1、白酒業(yè)務員年度工作方案范例【三篇】 【篇一】白酒業(yè)務員年度工作方案 盡管在去年年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準備今年的工作中從以下 幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確 保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 尤其是白酒營銷方面 的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向 公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學習，使自己從業(yè)務

2、水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解 和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個 白酒市

3、場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷 策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情， 一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多 種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予 更多的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞

4、白酒生產 規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒 的銷售工作 ;三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面 的素質必須較快提高 , 以適應企業(yè)開展需要 ;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷 售精英;五是要搞好平安生產，確保員工和企業(yè)的合法權益六是要以以人為本、效勞企業(yè)為核心，加強企業(yè)文 化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。 一. 積極參與行業(yè)標準的制 修 訂工作. 為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商 務部委托主持制訂了?酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件?和?酒類 零售業(yè)標準?兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產品 信用擋案。. 面對水資源供求形勢

5、的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食 品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家開展和改革委員會資源綜合利 用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五規(guī)劃制訂?啤酒行 業(yè)節(jié)水規(guī)劃? 。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的 問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照 要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測，編制了XX年、 年、年各省市地區(qū)的單位產品取水量和生產用水重復利用率 定額，以指導各地區(qū)產業(yè)結構調整時的水資源安排。 ?啤酒 工業(yè)取水標準?于XX年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā) 改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會 組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進行宣傳。啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品

6、發(fā)酵工業(yè) 研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中?啤酒 用糖漿?是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準， ?啤酒花及其制品?和 ?啤酒花及其制品分析方法?是年標準的修訂，經過討論， 作了較多的修改。 還對?啤酒麥芽? 標準的修改和啤酒生產、 標準的制訂進行了討論。啤酒分會參與制訂的?清潔生產標準一啤酒制造業(yè)?和?啤酒工業(yè)污染物排放標準?均于XX年上報，等待批準發(fā) 布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的 “定量包裝商品凈含量工作組 ，參與國家標準?定量包裝 商品凈含量計量檢驗規(guī)那么?的修訂，參加了原國家質量技術 監(jiān)督局第號令?定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定?的修改討論。?啤酒瓶?標準修訂是行業(yè)內最

7、為關心的問題，列入修 訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的 分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門 的?啤酒瓶?標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行 核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次 向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表和?啤酒瓶? 標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回 的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中 國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關鍵意見，共同 把?啤酒瓶?標準修訂好。. 黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省 釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江 有關企業(yè)、江蘇省相

8、關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標 準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意 見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求意見。根據(jù)二 屆五次常務理事會的提議， 要求制訂 “花色黃酒 和“糟燒 酒行業(yè)標準，要求列入XX年的標準制訂方案。. 葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已 修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布 ;.根據(jù)?全國食品標準-XX年開展方案?的要求，今后 各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了?濃香型白酒? 、?清香型白酒? ?米香型白酒? 、?固液法白 酒?標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣 泛征求白酒重點企業(yè)意見，提出了?白酒污水排放標準?

9、具 體修改意見 ; 參與了?酒類商品零售標準?和?酒類批發(fā)企 業(yè)開業(yè)技術條件?商業(yè)行業(yè)標準的制定工作 ;. 酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了 酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的 部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于X X年月日該標準獲原那么通過，待國標委審批。參與行業(yè)節(jié)水 規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參 與固液白酒標準的制訂工作?！酒堪拙茦I(yè)務員年度工作方案一、制定每月、 每季度的工作方案。 充分利用現(xiàn)有資源， 盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有 限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工 作，爭取

10、有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù) 終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的 領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感 情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對 方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)的關 系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防

11、蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一 “中秋雙節(jié)，廣告市場會給后 半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品 會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶 用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額

12、 度做到化 !二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的 變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來 說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習 方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營 銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識 都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 。另外，在 20xx 年年末的時候，我報考了 * 大學的 * 專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理 的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我 將系統(tǒng)地、

13、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己 在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我 將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20xx 年的一些設想，可能還很不成熟， 希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。 20xx ，我將以嶄新的精神 狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力 .【篇三】白酒業(yè)務員年度工作方案1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 尤其是白 酒營銷方面 的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自

14、己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向 公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)

15、據(jù)作為支 撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解 和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷 策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情， 一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多 種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給