怎樣快速發(fā)展團隊

1、 如何快速發(fā)展團隊如何快速發(fā)展團隊一、要強調(diào)快速發(fā)展團隊 二、 快速發(fā)展團隊?wèi)?yīng)具有的基本條件 三、快速發(fā)展團隊的方法 一、為什么要強調(diào)快速發(fā)展團隊 “時間就是金錢，效率就是生命！” 對以市場倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來說，時間就是要求快速！快速是團隊發(fā)展的保證，是團隊建設(shè)成長的基本條件，時代和社會環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。 在人類社會的農(nóng)業(yè)時代，誰有土地，誰發(fā)展快，誰富有。當(dāng)人類社會轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代，誰擁有機器，誰發(fā)展快，誰富有。而在信息時代，由于信息傳遞的速度加快 ，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無分遠近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說

2、的”時間就是金錢，效率就是生命”。誰先進入市場，誰就可以依之優(yōu)勢快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點就是交互式營銷有一個重要的原理，那就是倍增。首先是團隊的倍增，要使團隊倍增有一個前提，就是要快速，時不我待，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就更無倍增，倍增是有時間限界的。 二、 快速發(fā)展團隊?wèi)?yīng)具有的基本條件 中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。這就是說，幾做事要有個基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說你要打敗一個九段高手。你必須具備一定的實力，因為很難想像一個三段選手戰(zhàn)勝九段高手。所以我們講快速發(fā)展團隊，應(yīng)具備基本條件。 首先，你的團隊具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時間。

3、在你剛剛加入并只有三幾個人時，你不可能做到快速發(fā)展團隊。一定要等團隊穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時，并且，團隊成員已較好地掌握了發(fā)展團隊的基本功，才能快速發(fā)展。 其次，要想團隊快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團隊做強，有一個真正的大企業(yè)家的胸懷。這就是說，要站得高看得遠。 再次，團隊要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長遠目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實際，要落實到具體的數(shù)字和具體的時間，每天有每天的進展，每天進步1%，加起來就是100%。同時還要不斷地檢查是否達到預(yù)定的目標(biāo)，要實現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團隊，要實現(xiàn)快速發(fā)展團隊還要一個具有遠見卓識，

4、特別能戰(zhàn)斗的核心隊伍和堅定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。 歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗和成功的經(jīng)驗就是： 1.一個中心：快則發(fā)展，不快則亡 1.人類社會從農(nóng)業(yè)化時代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代。是由于機器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場競爭體現(xiàn)了機器人與人的競爭。當(dāng)社會進入信息時代，給流通領(lǐng)域帶來了很大的利益，消費者成了終端之戰(zhàn)的焦點，所以市場經(jīng)濟展示了，先入為主。誰先進入誰占主導(dǎo)地位，誰先占領(lǐng)市場，還可以引導(dǎo)市場。這一點對交互式營銷而言，更為突出，如果說市場經(jīng)濟先入為主，交互式營銷行業(yè)可稱為快速為主。在交互式營銷這個充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點，人們都有先睹

5、為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴張團隊時，一定要搶時間，爭分奪秒，因為交互式營銷這個行業(yè)是不會有人停在那里等你的。 社會的發(fā)展更不會等你。 2.兩個主攻方向 （1）擒龍先擒首，“抓鷹”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場里的工作人員，每天都會打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，交互式營銷團隊快速發(fā)展的主攻方向就是找精英。一個精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個團隊，更重要的是他會帶，能帶了一支過硬的團隊，這就是常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英

6、。吸引精英式的人物的加入。這一點也可稱為主攻方向點。 （2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個社會的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對象。人際是大家最好的溝通，交互式營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達！陌生人可分成各種不同的類型，。如：產(chǎn)品需求型，機會尋找型，成就動機型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類 排隊，然后詳細地分析再加以各個突破，把他們發(fā)展成為最有價值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動力，把對生命的尊敬給予每個愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。 這兩個主攻方向可以加起

7、來歸為一道流行于歐洲交互式營銷市場的，由哈佛大學(xué)商學(xué)院約翰。都爾歸結(jié)出的一道數(shù)學(xué)題： “你可以讓1+12”。大意是只有快速尋找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個1+1將永遠是大于2的。 快速發(fā)展團隊之二三大戰(zhàn)略、 四度原則 三大戰(zhàn)略； (1)分散與集中戰(zhàn)略欲擒故縱 擒是目的，故縱是策略，運用故縱是為了快速發(fā)展團隊和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達清楚：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個村就沒這個店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會讓他們放過任何

8、一個可以成功的機會的。 分散與集中戰(zhàn)略，是由交互式營銷行業(yè)的特點決定的：絕大多數(shù)時間都是由直銷人員單獨作戰(zhàn)。這就需要把團隊集中作戰(zhàn)與個人分散行動相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣勢，激勵，推動團隊快速發(fā)展。分則是一個對一個扎扎實實地為團隊的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團隊成員單獨作戰(zhàn)的能力。 (2)借力使力戰(zhàn)略借磚敲門，借名鉤利 借力使力，這是雙軌制系交互式營銷的一個優(yōu)勢。雙軌制的這個優(yōu)勢在團隊效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團隊的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個優(yōu)勢對于快速發(fā)展團隊尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個好方法

9、。你可以借公司之力，借團隊之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發(fā)展你的團隊，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷地倍增，團隊擴展也會不斷倍增。 所謂借磚敲門，就是交互式營銷也可以借助其他營銷成功的手法和經(jīng)驗來達到自己的目的。 美國一家著名的保險公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請我加入我們團隊。”當(dāng)公司寄出3萬封信時，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員

10、帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險。就這樣，這個公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！ “借名釣利”是說，在快速開始團隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動如果在萬人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團隊出

11、力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達到你設(shè)計的目的 (3)再生戰(zhàn)略激勵，激將 交互式營銷有三大基本原理，其一就是激勵。因為交互式營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱交互式營銷為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。通常人們都認為“請將不如激將高”這里提醒了大家在使用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因為激將法不是對每個人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度

12、，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團隊和公司的形象。 這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團隊快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者一出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團隊的精英再生法！這也是交互式營銷團隊倍增理論的體現(xiàn)。 四度原則 (1)速度“24小時法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時內(nèi)臟個基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時間。第一戰(zhàn)役達到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進?誰做指導(dǎo)?都必須明確落實。只有快人一步才能步

13、步主動。 有快人一時才能處處先導(dǎo)。24小時法則，是交互式營銷團隊快速發(fā)展實踐的成功經(jīng)驗和總結(jié)。 (2)寬度廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。交互式營銷團隊的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團隊和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對手 的動向和目標(biāo)，來制定你自己團隊快速發(fā)展的策略，并從時機，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團隊各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團隊快速擴張奠定了基礎(chǔ)。 (3)深度深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道

14、理的。但是就深度在團隊快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是聯(lián)邦公司是以國際互聯(lián)網(wǎng)為先導(dǎo)引入的交互式營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的一世界上的每位有緣從事交互式營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精英、擴展團隊、吸納新人是十分有利和重要的。 （4）穩(wěn)定團隊一定先穩(wěn)定，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團隊，切不可忽視現(xiàn)有團隊的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團隊，就談不上如何發(fā)展。所謂先穩(wěn)定團隊，是說擴張發(fā)展的同時把團隊的內(nèi)部建設(shè)好，組織機構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團隊成員分清層次和級別，按部就班地進行各種培訓(xùn)。交互式營銷行業(yè)的進入、育人、留人三大原則，就

15、體現(xiàn)了只有堅持團隊的穩(wěn)步成長，每天都有進步，哪怕僅僅是一小點也是非常重要的。團隊的穩(wěn)定促進團隊的快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)珠，是相互促進和相互推動的，缺一不可。 快速發(fā)展團隊之三五大戰(zhàn)術(shù)、六個必須 五大戰(zhàn)術(shù) 孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。”這在快速發(fā)展團隊的實際行動中也是非常實用的！ （1）一個慢準(zhǔn)備工作要慢。 如果把發(fā)展團隊作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報”認真分析研究，對比各項指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速決戰(zhàn)，來個迅雷不及掩耳，在24小時內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進另一個戰(zhàn)場。

16、（2）兩個先先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。 首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團隊的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個團隊的實際制定出切實可行的總目標(biāo)，如今年團隊發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？并把年度的總目標(biāo)細化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都達到就是一個大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計劃有機地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實可行的計劃變成具體行動的方案。方案是實施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細化和落實到人頭上。包括開講譚的場地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會場的標(biāo)語、接待人員的語言、著裝得體等都要落實到具體實施的方案之中。 （3）三個高要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團隊高效績。 “三高

17、”是快速發(fā)展團隊質(zhì)量的保證，是團隊成長的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保證團隊有戰(zhàn)斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對團隊的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團隊，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機會，別人我還不告訴呢?！蹦氵€可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯過了這個機會可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績：要想快速發(fā)展團隊，首先必須創(chuàng)建高效績的團隊，高效績的團隊才是快速發(fā)展的團隊。高效績包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要

18、業(yè)績，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進的。 （4）四個查查組織機構(gòu)落實，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計劃設(shè)立，查行動實施結(jié)果。 “四查”是快速發(fā)展團隊成功的組織保障，每一個快速發(fā)展的團隊除了實干，還要有監(jiān)督的保證。這個監(jiān)督要由團隊的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。 是查快速發(fā)展團隊的組織機構(gòu)是否落實，誰是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰是先鋒？誰是后勤保障？誰為接應(yīng)？總之一句話，組織機構(gòu)要健合。 查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時展出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費贈送，或當(dāng)場嘗試。 查快速發(fā)展團隊的目標(biāo)是否合適，是否可操作。目標(biāo)既不能太高，也不

19、能太低，高了容易落空不能實踐，低了又沒有達到目的。一定要從地區(qū)的實際情況、團隊的具體能力等出發(fā)。 查是否有行動的結(jié)果。每一次行動后都要召開會后會，總結(jié)檢查這次行動的結(jié)果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達到預(yù)期結(jié)果的原因，存入團隊檔案。 （5）五個快成功復(fù)制快，團隊培訓(xùn)快，內(nèi)外溝通快，表彰激勵快，每戰(zhàn)總結(jié)快。 成功復(fù)制快。一個團隊快速發(fā)展的案例是成功的、有效的，一定要加快復(fù)制這個案例。復(fù)制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速復(fù)制，還要快速傳播，讓團隊都享用這個法寶，促進團隊發(fā)展更快。 團隊培訓(xùn)快。這也是團隊發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。交互式營銷行業(yè)時人、充人、留人的三原則，光進不充留不住人的。充人的首要方式

20、是培訓(xùn)，特別是對新人。新人在團隊經(jīng)歷過各種培訓(xùn)，不但改變了觀念，而且學(xué)到許多直銷的必勝法寶和基本技巧，在擴展團隊的過程中成長起來，一步步走上第一線。這個過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團隊發(fā)展的快與慢！ 內(nèi)外溝通快?？焖贉贤梢允箞F隊在第一時間里拿到最新的情報和最新的各種資料，從理論和實踐上做好準(zhǔn)備。快速溝通又可以減少團隊力量的內(nèi)耗，把團隊的消極力量轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的動力?？焖贉贤ㄟ€可以把團隊的隔閡和誤解消除，從而增強了內(nèi)部的團結(jié)。 表彰激勵快。就是團隊的激勵不拖延，一旦發(fā)展成功和進步的案例，就要在最短的時間里進行各種各樣的激勵。激勵的形式不限，口頭嘉獎，對有重大貢獻的可以發(fā)各種獎杯。這

21、種激勵一定要快，不能等到年終一次性的激勵。還要有一定的物質(zhì)和實惠的激勵。同時請成功者講自己成功的經(jīng)驗，談心得體會，大家分享，起到激勵大家共同行動的作用。 每戰(zhàn)總結(jié)快?？焖俚乜偨Y(jié)成果，總結(jié)不過夜。可以請每個新人先總結(jié)自己的體會，然后大家總結(jié)團隊在這次行動中的成功與不足之處，將教訓(xùn)分析透徹。但是必須堅持對事不對人的原則。總結(jié)經(jīng)驗是為了發(fā)揮每個人案成功的長處，以利于下一次行動。吸取教訓(xùn)是為了克服不足，以便在今后的活動中改進?？梢园训湫偷陌踩瞥蓤D表掛在墻上，讓大家每天都能看見。 六個必須：（1）必須有領(lǐng)導(dǎo)帶頭講課，帶頭抓精英。事事帶頭事事率先垂范，這就是榜樣的力量。團隊領(lǐng)袖是團隊的領(lǐng)班，領(lǐng)頭一定要做

22、成功的樣板，方能給團隊信心，給團隊方向，給團隊力量，領(lǐng)袖帶頭才是團隊快速發(fā)展的保證！ （2）每一個團隊必須要有快速發(fā)展的榜樣，供團隊學(xué)習(xí)和復(fù)制。把榜樣標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化，這樣可以比較容易復(fù)制、容易學(xué)習(xí)。每個團隊都應(yīng)有不同類型的榜樣：有新人事業(yè)快速進入的，有新人快速發(fā)展的，有團隊倍增的。目的就是百花齊放，八仙過海各顯神通。只要能快速發(fā)展團隊都是可以學(xué)習(xí)和推廣的榜樣。 （3）領(lǐng)袖必須有自己的獨到的眼光，就是在快速發(fā)展團隊的動作上有自己的一套方法，而且非常有效。同時要看到別人看不到的東西，特別是對新人和還沒進入的“外人”能夠早發(fā)現(xiàn)、早啟動、早使用、早見效。 （4）快速發(fā)展團隊還必須有獨家的新觀念。在發(fā)展團隊的速度上和團隊壯大成長中，一定要有超時優(yōu)先的觀念。那就是不要拘泥于傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，要有突破，只有突破了才能快速發(fā)展。突破就是創(chuàng)新，依據(jù)本團隊各種條件、環(huán)境、人文，結(jié)合公司的文化理念，摸索創(chuàng)造出自己團隊的新觀念、新辦法。 （5