關(guān)于我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思考

1、關(guān)于我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思考 姚鐵明 丁福慶(淮海工學(xué)院經(jīng)級(jí)管理系 , 江蘇 連云港 222001摘 要 :改革開放以來(lái) , 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易得到了快速發(fā)展 。 進(jìn)出口貿(mào)易額成倍增長(zhǎng) , 外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大 。 在我國(guó)加 入 WT O 和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開后 , 近年來(lái)又成長(zhǎng)起來(lái)一批中小型外貿(mào)企業(yè) , 正在成為我國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的生力軍 。 那么 , 如何 使這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大 , 著力培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 已成為一個(gè)事關(guān)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn) 略問(wèn)題 。關(guān)鍵詞 :中小型外貿(mào)企業(yè) ; 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ; 核心競(jìng)爭(zhēng)力中圖分類號(hào) :F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 :A 文章編號(hào) :1

2、67223198(200712200082021中小型外貿(mào)企業(yè)的地位與作用中小型外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展 的產(chǎn)物 , 是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必不可少的組成部分 , 它也是我國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的新生力量。目前 , 我國(guó)中小型 外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中占有重要地位并發(fā)揮作用。 (1 活躍地方經(jīng)濟(jì)。中小型外貿(mào)企業(yè)能夠更有效地利 用地方性資源 , 為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。我國(guó)幅員遼闊、 國(guó)情 復(fù)雜、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡 , 適合中小型外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、 利用的 資源很多 , 彌補(bǔ)了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中 小型外貿(mào)企業(yè)相對(duì)大型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)更貼近地方經(jīng)濟(jì) , 因 此它們會(huì)挖掘和開發(fā)地方資源

3、, 促使其實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) , 這對(duì)我國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作 用。(2 積極開拓新市場(chǎng)。目前我國(guó)的整個(gè)社會(huì)供求關(guān)系 己由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求 , 在這種供求狀況下 , 企業(yè)必須 致力于開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) , 制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略 , 尋找市場(chǎng) 間隙 , 才能保持生存和發(fā)展的空間。我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè) 規(guī)模小、 經(jīng)營(yíng)靈活 , 適合在國(guó)際大市場(chǎng)中尋找小機(jī)會(huì) , 充分 利用相對(duì)稀缺的資源開發(fā)市場(chǎng) , 因此善于尋找新市場(chǎng)便成 為他們生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。由于中小型外貿(mào)企業(yè)會(huì)不斷努 力去見(jiàn)縫插針地開發(fā)新市場(chǎng) , 從而有利于使我國(guó)的國(guó)際市 場(chǎng)走向多元化。(3 為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。我國(guó)的市場(chǎng)

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 水平還不太高 , 企業(yè)間適應(yīng)市場(chǎng)的程度和能力也差別較大 , 因此在短期內(nèi)難以形成較為一致的商業(yè)模式。與大型外貿(mào) 企業(yè)相比 , 小型外貿(mào)企業(yè)的管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)模式比較貼近 市場(chǎng) , 克服了大型企業(yè)過(guò)去遺留下來(lái)的條條框框束縛 , 能夠 及時(shí)為市場(chǎng)上客戶提供個(gè)性化的服務(wù) , 也有利于促進(jìn)企業(yè) 的自我發(fā)展。2中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問(wèn)題(1 整體經(jīng)營(yíng)管理水平還比較低。我國(guó)的中小型外貿(mào) 企業(yè)普遍偏重短期利益經(jīng)營(yíng) , 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 , 造成企業(yè)發(fā)展 后勁不足。中小型外貿(mào)企業(yè)一般來(lái)說(shuō)都要尋求出口代理商 出口 , 銷售渠道往往受代理商控制 , 商貿(mào)信息交流有限 , 使 決策缺乏科學(xué)性。我國(guó)的許多中小型企業(yè)

5、還將競(jìng)爭(zhēng)理念停 留在 /物美價(jià)廉 0的傳統(tǒng)觀念上 , 僅僅把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主 要手段 , 而在產(chǎn)品開發(fā)、 營(yíng)銷策劃、 品牌推廣和售后服務(wù)等 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段上投入甚少 , 造成長(zhǎng)期的低價(jià)銷售行為 , 使企業(yè)基本處于低水平經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)。(2 成本優(yōu)勢(shì)兩難 , 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化。我國(guó)的中小企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)主要是建立在低成本優(yōu)勢(shì)上 , 多數(shù)企業(yè)是靠低成本爭(zhēng)取 到一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。低成本來(lái)自于兩個(gè)因素 , ¹低廉 的勞動(dòng)力和原材料 ; º產(chǎn)品科技含量和開發(fā)成本低。在短 期內(nèi) , 小型外貿(mào)企業(yè)或許利用這兩個(gè)成本優(yōu)勢(shì)得到一些市 場(chǎng)、 獲得一些利潤(rùn) , 但其實(shí)從長(zhǎng)期看 , 這種優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)。 隨

6、著我國(guó)加入 WTO 市場(chǎng)化程度的提高 , 以及環(huán)境保護(hù)和知 識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大 , 勞動(dòng)力和原材料低廉的優(yōu)勢(shì)自然 會(huì)被國(guó)際社會(huì)公共成本所取代 , 而不投入科技創(chuàng)新成本僅 靠模仿或加工別人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口 , 更無(wú)優(yōu)勢(shì)可 言。然而 , 許多企業(yè)仍樂(lè)于追求低成本競(jìng)爭(zhēng)的空間 , 在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上搞價(jià)格戰(zhàn) , 在國(guó)際市場(chǎng)上搞惡性競(jìng)爭(zhēng) , 使企業(yè)發(fā)展處 于無(wú)序狀態(tài)。(3 專業(yè)性人才缺乏 , 人才流失嚴(yán)重。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到 底還是人才的競(jìng)爭(zhēng) , 但是由于中小型外貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)還比較 薄弱 , 再加上現(xiàn)在用人機(jī)制上還存在問(wèn)題 , 很多的中小型外 貿(mào)企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經(jīng)過(guò)多 年培養(yǎng)出來(lái)

7、的業(yè)務(wù)骨干人才 , 也由于企業(yè)內(nèi)部管理和激勵(lì) 機(jī)制不健全等原因 , 導(dǎo)致人才流失。(4 抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。由于我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)起 步較晚 , 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足 , 出口產(chǎn)品品種比較單一 , 市場(chǎng) 缺乏多元化 , 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差 , 因此抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。 中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問(wèn)題 , 是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展中必然 遇到而且必須要解決的問(wèn)題 , 歸根到底是一個(gè)企業(yè)逐漸培 育和建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。3要注重培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又稱為核心能力 , 是企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā) 展過(guò)程中形成的、 蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)部的、 企業(yè)所獨(dú)有的、 能為 企業(yè)帶來(lái)價(jià)值性的特殊能力 , 它是支撐企業(yè)過(guò)去、 現(xiàn)在

8、和未 來(lái)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1990年美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家普拉哈德和 哈默在 5公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 6一文中提出 /核心競(jìng)爭(zhēng)力 0這個(gè)名 詞 , 其內(nèi)涵包括以下特點(diǎn) :¹價(jià)值性。核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)具備充 分的用戶價(jià)值 , 即能夠給用戶帶來(lái)根本的好處與效用。 º延展性。核心競(jìng)爭(zhēng)力可以為一系列產(chǎn)品或服務(wù)提供支持 ,8 而不只是為一項(xiàng)產(chǎn)品提供服務(wù)。 »關(guān)聯(lián)性。核心競(jìng)爭(zhēng)力不 是孤立的 , 而是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一部分 , 不論是什么類型 的企業(yè) , 不論采取何種形式來(lái)安排價(jià)值鏈活動(dòng) , 企業(yè)的價(jià)值 鏈?zhǔn)且粭l完整的鏈。 ¼動(dòng)態(tài)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和 在不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中 ,

9、核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素是不斷 變化的。 ½相對(duì)性。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)相對(duì)于另一個(gè) 企業(yè)而言 , 所具有的某一方面如技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。 ¾多樣 性。核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成的因素組合是多種多樣的 , 可以是 資源 , 能力以及制度的組合 , 也可以是資源 , 技術(shù)和文化的 組合。 ¿難以模仿性。核心能力之所以使企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí) 期內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 關(guān)鍵在于此能力的難以模仿性 , 即不能 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易模仿。 À累積性。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是 與生俱來(lái)的 , 而是通過(guò)企業(yè)成員內(nèi)部與企業(yè)間的學(xué)習(xí)過(guò)程 逐步累積形成 , 核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成過(guò)程就是企業(yè)不斷的學(xué) 習(xí)過(guò)程。培育我國(guó)

10、中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵要做好 以下幾方面工作。3. 1政府要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo) , 營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境 中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展 , 是我國(guó)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的重要 組成部分 , 它是關(guān)系我國(guó)外貿(mào)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的大事。一個(gè) 外貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大必然要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的磨練過(guò)程 , 在 整個(gè)群體處于弱小的地位和階段時(shí) , 國(guó)家應(yīng)給予必要的扶 持和保護(hù)。 (1政府要加強(qiáng)宏觀指導(dǎo) , 從我國(guó)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)在國(guó) 際市場(chǎng)上的地位和發(fā)展趨勢(shì) , 引導(dǎo)企業(yè)開辟國(guó)際市場(chǎng)的有 利方向 , 使企業(yè)發(fā)展既符合國(guó)家整體利益 , 又避免盲目發(fā)展 所帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn) ; (2政府制定鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)提升核心競(jìng) 爭(zhēng)力的政策法規(guī) , 營(yíng)造一個(gè)良好的外

11、部環(huán)境 , 使企業(yè)循序漸 進(jìn)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和發(fā)展方向 , 步入良性健康的發(fā) 展軌道。3. 2提高企業(yè)的管理創(chuàng)新能力我國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)的管理水平普遍較低 , 企業(yè)缺乏 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 , 這對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大極為不利。因此提高 企業(yè)的管理創(chuàng)新能力顯得至關(guān)重要。首先要有一個(gè)敢于創(chuàng) 新、 善于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)決策集體 , 把管理創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的 重要地位 , 以創(chuàng)新的思路開拓業(yè)務(wù) , 以創(chuàng)新的戰(zhàn)略謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展。其次 , 要建立一套符合企業(yè)發(fā)展的管理創(chuàng)新機(jī)制 , 把鼓 勵(lì)創(chuàng)新作為吸引人才、 培養(yǎng)人才、 留住人才的管理核心內(nèi) 容 , 設(shè)立創(chuàng)新管理基金 , 為企業(yè)人才成長(zhǎng)提供精神和物質(zhì)保 障。從提高企業(yè)管理

12、創(chuàng)新能力入手 , 是解決外貿(mào)中小企業(yè) 發(fā)展所面臨諸多問(wèn)題的突破口。3. 3穩(wěn)步推進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)制度改革目前我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍推 行 , 企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順 , 產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清 , 也是影響企業(yè)發(fā)展 的重要因素。如企業(yè)自有資金少 , 負(fù)債高 , 包袱沉重等問(wèn)題 仍然存在。因此 , 中小型外貿(mào)企業(yè)改革應(yīng)繼續(xù)按照國(guó)家搞 活放開小企業(yè)的精神 , 積極推進(jìn)企業(yè)制度改革 , 在中小企業(yè) 中廣泛推行承包、 租賃、 股份合作制等靈活多樣的機(jī)制 , 使 其真正成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。另外 , 通過(guò)產(chǎn)權(quán)改 革 , 可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重組和資產(chǎn)存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整 , 能夠打破地區(qū)、 部門、 行

13、業(yè)限制實(shí)行優(yōu)化組合 , 加速中小型 外貿(mào)企業(yè)的規(guī)?；?、 實(shí)業(yè)化、 集團(tuán)化進(jìn)程。3. 4提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力直接決定著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能 力。企業(yè)有了較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力 , 才能夠研制開發(fā)出滿 足市場(chǎng)需求的高技術(shù)、 高質(zhì)量產(chǎn)品。對(duì)于我國(guó)的中小型外 貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō) , 技術(shù)創(chuàng)新一直是一個(gè)需要迫切解決的問(wèn)題。 沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新 , 企業(yè)產(chǎn)品就沒(méi)有生命力 , 靠仿制和加工企業(yè) 難以做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在 , 由于中小外貿(mào)企業(yè)自有資金少、 融資 困難等原因 , 在技術(shù)創(chuàng)新上投入不足。要改變這種狀態(tài) , 除 國(guó)家在金融政策方面給予支持外 , 企業(yè)也要與社會(huì)機(jī)構(gòu)尋 求合作機(jī)會(huì) , 充分利用社會(huì)資源開展技術(shù)

14、創(chuàng)新。如企業(yè)與 大學(xué)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合 , 采取多種形式合作 , 把學(xué)校的科研力量 引入企業(yè) , 開發(fā)新產(chǎn)品 , 既可以解決企業(yè)技術(shù)人才不足的矛 盾 , 也可降低技術(shù)創(chuàng)新成本 , 使研發(fā)與市場(chǎng)緊密結(jié)合 , 提高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3. 5培育獨(dú)特的企業(yè)文化培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的底蘊(yùn) , 它是涵 養(yǎng)人才的蓄水池。培育獨(dú)特的企業(yè)文化應(yīng)從以下幾方面入 手 :(1 倡導(dǎo)創(chuàng)新型文化。企業(yè)要樹立以客戶為中心的價(jià)值 觀 , 堅(jiān)持以人為本的理念 , 建立輕松愉快的溝通和交流的環(huán) 境 , 使極富創(chuàng)造性的思想在企業(yè)內(nèi)部得到充分釋放。 (2 創(chuàng) 立學(xué)習(xí)型文化。 21世紀(jì)是人才與科技競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代 , 學(xué)習(xí)型 組織有利于

15、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高 , 可以很快吸收消化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的優(yōu)勢(shì)成果 , 同時(shí)在學(xué)習(xí)中能使企業(yè)得到自我完善。另外 通過(guò)學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建 , 可以培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)濃厚的學(xué)習(xí)型文 化 , 增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)積累 , 最終從根本上提升企業(yè)的核心能 力。 (3 創(chuàng)建綠色環(huán)保文化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展 , 世界 各國(guó)都在提高環(huán)保意識(shí) , 作為外貿(mào)企業(yè)注重國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、 迎合廣大消費(fèi)者的綠色健康消費(fèi)觀念 , 創(chuàng)建企業(yè)的綠色環(huán) 保文化 , 既是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也是企業(yè)應(yīng)該樹立的良好形 象 , 這對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。3. 6以專業(yè)化來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的中小型外貿(mào)企業(yè) , 本身不具備與 大型企業(yè)集團(tuán)在國(guó)際舞

16、臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力 , 但可在自身發(fā)展 過(guò)程中 , 選擇專業(yè)化的道路拓展市場(chǎng)空間。綜上所述 , 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化息息相關(guān) , 大 力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的重要組 成部分。在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后 , 我國(guó)中小型外貿(mào)企 業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的激烈競(jìng)爭(zhēng) , 其實(shí)質(zhì)是對(duì)我國(guó) 外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力的長(zhǎng)期考驗(yàn)。因此 , 注重和加強(qiáng)中小 型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育 , 事關(guān)我國(guó)外貿(mào)事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展的大局。針對(duì)目前我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問(wèn)題和所 處的困境 , 筆者認(rèn)為 , 政府和企業(yè)都有責(zé)任從戰(zhàn)略高度采取 措施 , 以確保我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的新生力量具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 只有這樣 , 我國(guó)的外貿(mào)事業(yè)才能隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛 , 真正 做到未雨綢繆可持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)1劉秋 , 朱海峰 . 提升我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策研究 J.當(dāng)代經(jīng)理 人 , 2006, (04.2王睿 , 鄭雯 . 提升我 國(guó)中小企 業(yè)核心競(jìng) 爭(zhēng)力 J .合作經(jīng) 濟(jì)與科 技 , 2007, (04.3楊笑冰 , 曹