培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧最新版

1、培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧最好的招生手段是過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校很少用市場手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校1、不需要招生學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生低成本3、一直也在探索招生方法向各位校長學(xué)習(xí)邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評準(zhǔn)備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法知名講座法：市場賣點(diǎn)講什么、什么人講拉動生源學(xué)生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生口碑現(xiàn)場報(bào)名老生續(xù)班法：老生續(xù)班=招生？1、 成熟客戶-穩(wěn)定生源2、 貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級學(xué)生上

2、學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、 口碑宣傳-學(xué)生成績的周期4、 流失影響-流失一個影響十八個授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細(xì)處。以生招生法如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么1、授課質(zhì)量-成績成績成績成績能力2、 教師主導(dǎo)-看老師怎么說3、 適當(dāng)激勵-激勵誰？怎么激勵？4、 家長溝通-鐵桿家長的打造一生多班法課程多元-為什么引進(jìn)？必然趨勢-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園公關(guān)招

3、生法校校合作-分層次：校長-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂不推薦示范課程法掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺）傳單招生法內(nèi)容確定-階段性市場吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板

4、、課程表、筆等網(wǎng)絡(luò)招生法彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。成績宣傳法“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會（分享經(jīng)驗(yàn)）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學(xué)校出錢舉辦大賽法前期籌備-精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課佳一數(shù)學(xué)大賽

5、（針對沒有數(shù)學(xué)學(xué)生的學(xué)校）組織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課定點(diǎn)咨詢法位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。要電話！軟文招生法軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動-教育?？?，新聞版塊活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動，雙方受益和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)硬廣招生法高投

6、入-低回報(bào)-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版廣告版；左上方右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五周三四周一二周末（統(tǒng)計(jì)測算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時調(diào)整戶外課堂法時機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動、宣傳手段擴(kuò)大影響-從家長、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長：（1）我們是什么學(xué)校（2）我們有什么課程（3）家長、學(xué)生為什么要學(xué)冬夏令營法項(xiàng)目選擇-對學(xué)生有用，有市場賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂-學(xué)生喜歡，家長樂于付款安全把握-絕對絕對生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透安全！安

7、全！電視廣播法頻道選擇-中央省級地方；1套2套；新聞廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年張貼海報(bào)法關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告晚間陪讀法針對市場-雙職工家庭內(nèi)部維護(hù)-內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放學(xué)；2、同步輔導(dǎo)；3、晚餐供應(yīng)；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大化（學(xué)大模式）內(nèi)刊宣傳法潛在營銷-學(xué)刊（報(bào)紙）開路，響亮