金融企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、金融企業(yè)戰(zhàn)略管理金融企業(yè)戰(zhàn)略管理金融產(chǎn)業(yè)特征1.1.金融產(chǎn)業(yè)是經(jīng)營(yíng)貨幣信用的特殊行業(yè)金融產(chǎn)業(yè)是經(jīng)營(yíng)貨幣信用的特殊行業(yè)2.2.金融產(chǎn)品具有同質(zhì)性或相似性金融產(chǎn)品具有同質(zhì)性或相似性4.4.金融產(chǎn)業(yè)屬于專(zhuān)業(yè)化、高科技化、信金融產(chǎn)業(yè)屬于專(zhuān)業(yè)化、高科技化、信息化的只是密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)息化的只是密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)3.3.金融產(chǎn)業(yè)具有高負(fù)債性的特征金融產(chǎn)業(yè)具有高負(fù)債性的特征5.5.金融產(chǎn)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)性金融產(chǎn)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)性信用、聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，不僅是金融企業(yè)獲利的源泉，更是其賴(lài)以生存和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。金融業(yè)從事的貨幣經(jīng)營(yíng)和信用活動(dòng)具有不確定性，會(huì)導(dǎo)致實(shí)際收益與預(yù)期收益的背離；金融業(yè)的服務(wù)對(duì)象幾乎遍及

2、所有行業(yè)，其他行業(yè)的變化都會(huì)對(duì)金融業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。金融企業(yè)含義及其類(lèi)型 金融企業(yè)是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)貨幣和信用業(yè)務(wù)的企業(yè)，他所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括吸收存款，發(fā)放貸款，發(fā)行有價(jià)證券，從事保險(xiǎn)、投資、信托業(yè)務(wù)，發(fā)行信用流通工具，辦理貨幣支付、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、國(guó)內(nèi)外匯兌，經(jīng)營(yíng)黃金、白銀、外匯交易，提供咨詢(xún)服務(wù)及其他金融服務(wù)等。商業(yè)銀行是特殊的金融企業(yè)，商業(yè)銀行是特殊的金融企業(yè)，為客戶(hù)提供全面的金融服務(wù)為客戶(hù)提供全面的金融服務(wù)國(guó)家對(duì)證券公司實(shí)行分類(lèi)管?chē)?guó)家對(duì)證券公司實(shí)行分類(lèi)管理，分為綜合類(lèi)證券公司和理，分為綜合類(lèi)證券公司和經(jīng)濟(jì)類(lèi)證券公司經(jīng)濟(jì)類(lèi)證券公司保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，保險(xiǎn)保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)具有負(fù)債性、社會(huì)

3、性、經(jīng)營(yíng)具有負(fù)債性、社會(huì)性、長(zhǎng)期性，成本和利潤(rùn)的核算長(zhǎng)期性，成本和利潤(rùn)的核算的特殊性的特殊性信托業(yè)務(wù)主要包括委托和信托業(yè)務(wù)主要包括委托和代理兩個(gè)方面的內(nèi)容代理兩個(gè)方面的內(nèi)容1.商業(yè)銀行2.證券公司3.保險(xiǎn)公司4.信托公司金融企業(yè)的基本職能信用中介信用創(chuàng)造金融服務(wù)支付中介商業(yè)銀行商業(yè)銀行的職能的職能支付中介是商業(yè)銀行最基本的支付中介是商業(yè)銀行最基本的職能之一職能之一利用其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位，利用其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位，以及在提供信用中介和支付中介業(yè)以及在提供信用中介和支付中介業(yè)務(wù)過(guò)程中所獲得的大量信息，借助務(wù)過(guò)程中所獲得的大量信息，借助于電子計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通信技術(shù)等先于電子計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通信技

4、術(shù)等先進(jìn)手段和工具為客戶(hù)提供的諸多金進(jìn)手段和工具為客戶(hù)提供的諸多金融服務(wù)融服務(wù)信用中介職能商業(yè)銀行最基本信用中介職能商業(yè)銀行最基本的、最能反映其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特征的、最能反映其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特征的職能的職能信用創(chuàng)造是商業(yè)銀行的特殊職能信用創(chuàng)造是商業(yè)銀行的特殊職能一、商業(yè)銀行的基本職能金融企業(yè)的基本職能證券公司證券公司的職能的職能資本證券是企業(yè)籌措資金的重資本證券是企業(yè)籌措資金的重要手段要手段資本證券具有分散和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)的功資本證券具有分散和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)的功能能資本證券有利于促進(jìn)資金的合資本證券有利于促進(jìn)資金的合理流動(dòng)理流動(dòng)資本證券是國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策，資本證券是國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控的重要工具實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控

5、的重要工具二、證券公司的基本職能金融企業(yè)的基本職能保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司的職能的職能基本職能：基本職能：1.分?jǐn)倱p失分?jǐn)倱p失 2.補(bǔ)償損失補(bǔ)償損失派生職能：派生職能：1.資金融通職能 2.社會(huì)管理職能，（1）社會(huì)保障管理職能（2）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理職能（3）社會(huì)關(guān)系管理職能（4）社會(huì)信用管理職能三、保險(xiǎn)公司的基本職能金融企業(yè)的基本職能信托公司信托公司的職能的職能財(cái)產(chǎn)管理職能財(cái)產(chǎn)管理職能投資職能投資職能資金融通職能資金融通職能經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)職能經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)職能四、信托公司的基本職能公益服務(wù)職能公益服務(wù)職能企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)其內(nèi)部條件和外部環(huán)境，為自己所確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的主要目標(biāo)與任務(wù)，以及為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)和完成此任務(wù)

6、而選項(xiàng)的主要行動(dòng)路線(xiàn)與方法。按經(jīng)營(yíng)層次大體分為：按經(jīng)營(yíng)層次大體分為：發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司層從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍的資源配置競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司內(nèi)某些戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或服務(wù)在特定市場(chǎng)層次上的競(jìng)爭(zhēng)功能性戰(zhàn)略功能性戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)層不同的職能如營(yíng)銷(xiāo)、融資和制造等如何為其他各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次波特的戰(zhàn)略分析方法總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專(zhuān)一化戰(zhàn)略要求積極地建立起高效率的規(guī)?；a(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究、開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。指對(duì)產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)實(shí)施差異化策略，樹(shù)立其一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。

7、指主攻某個(gè)特殊顧客群、某產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理企業(yè)的戰(zhàn)略管理并非僅僅包括戰(zhàn)略規(guī)劃，而是指戰(zhàn)略的制定、實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)。（一）戰(zhàn)略制定1.確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略2.進(jìn)行環(huán)境分析3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅4.分析組織的資源5.識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)6.重新評(píng)價(jià)組織的宗旨和目標(biāo)7.確定企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和總戰(zhàn)略（二）戰(zhàn)略實(shí)施和控制1.制定實(shí)施計(jì)劃和方案2.分配資源3.組織設(shè)計(jì)4.戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的控制（三）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)1.適用性2.可行性3.可接受性（一）戰(zhàn)略制定1.確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略2.進(jìn)行環(huán)境分析3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅4.分析組織的資源5.識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)6.重新評(píng)價(jià)組織的宗旨和目標(biāo)

8、7.確定企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和總戰(zhàn)略戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的重要性： 企業(yè)明晰的發(fā)展戰(zhàn)略之所以重要，就在于它決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成 敗，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)理性目標(biāo)的前提，也是企業(yè)及其所有員工的行動(dòng)綱領(lǐng)。案例分析：光大集團(tuán) 金融控股集團(tuán)實(shí)行母子公司制，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)一體化，集團(tuán)化。母子公司通過(guò)對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等子公司的股權(quán)控制和對(duì)各子公司進(jìn)行資本調(diào)度,并通過(guò)制定各種發(fā)展規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)不同子公司間在資金、業(yè)務(wù)和技術(shù)上的合作,實(shí)行扁平化、開(kāi)放性管理模式，并在產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確的基礎(chǔ)上，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。 構(gòu)建金融控股公司，可以在較短的時(shí)間內(nèi)提高我國(guó)金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)金融業(yè)的兼并實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者多元化服務(wù)。

9、構(gòu)建金融控股集團(tuán)公司后,母公司依據(jù)其網(wǎng)絡(luò)模式,可設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足不同客戶(hù)需要的金融產(chǎn)品,有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),降低經(jīng)營(yíng)成本,提高經(jīng)營(yíng)收益。但與此同時(shí)，它也對(duì)傳統(tǒng)的金融監(jiān)管法律提出了新的挑戰(zhàn)。因此，在推進(jìn)金融創(chuàng)新的同時(shí)，業(yè)要不斷改革和完善我國(guó)的金融監(jiān)管系統(tǒng)，對(duì)將帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的控制。金融企業(yè)環(huán)境分析一.宏觀(guān)環(huán)境分析政治、法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境國(guó)內(nèi)政治、法律環(huán)境國(guó)際政治、法律環(huán)境金融服務(wù)電子化、網(wǎng)絡(luò)化金融工程現(xiàn)代化二.中觀(guān)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者總量數(shù)量分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額分析競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略變動(dòng)分析三.微觀(guān)環(huán)境分析金融企業(yè)客戶(hù)需求和偏好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析金融市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者分

10、析現(xiàn)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)心目中的形象分析金融企業(yè)的活動(dòng)受到周?chē)h(huán)境的影響和制約，只有與環(huán)境的變化相適應(yīng)和協(xié)調(diào)，金融企業(yè)才能順利開(kāi)展業(yè)務(wù)，準(zhǔn)確把握各種機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的預(yù)測(cè)與協(xié)調(diào)，并最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析金融行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及變化趨勢(shì)往往決定了該企業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)狀況。因此，要分析金融行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)情況，首先要清醒的把握行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性。1.市場(chǎng)規(guī)模 2.競(jìng)爭(zhēng)者角逐范圍3.行業(yè)目前在生命周期中所處的階段4.行業(yè)內(nèi)部數(shù)量結(jié)構(gòu)5.購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模6.前向整合及后向整合的普遍程度7.分銷(xiāo)渠道8.技術(shù)及其變革的速度9.產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性10.規(guī)模經(jīng)濟(jì)11.經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)1

11、2.生產(chǎn)能力利用率13.進(jìn)入/退出難度14.獲利水平1.市場(chǎng)規(guī)模 2.競(jìng)爭(zhēng)者角逐范圍3.行業(yè)目前在生命周期中所處的階段4.行業(yè)內(nèi)部數(shù)量結(jié)構(gòu)5.購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模6.前向整合及后向整合的普遍程度7.分銷(xiāo)渠道8.技術(shù)及其變革的速度9.產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性10.規(guī)模經(jīng)濟(jì)11.經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)12.生產(chǎn)能力利用率13.進(jìn)入/退出難度14.獲利水平1.市場(chǎng)規(guī)模 2.競(jìng)爭(zhēng)者角逐范圍3.行業(yè)目前在生命周期中所處的階段4.行業(yè)內(nèi)部數(shù)量結(jié)構(gòu)5.購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模6.前向整合及后向整合的普遍程度7.分銷(xiāo)渠道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析波特的五力模型波特的五力模型五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的現(xiàn)狀、消長(zhǎng)趨勢(shì)及其綜合程度，決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程

12、度和行業(yè)的獲利能力行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析波特認(rèn)為，戰(zhàn)略群組會(huì)對(duì)企業(yè)的獲利能力產(chǎn)生很大的影響：（1）不同特性的戰(zhàn)略群組會(huì)分別在不同程度上影響著可以保護(hù)企業(yè)所在的戰(zhàn)略群組少受外界進(jìn)攻的進(jìn)入障礙的高度；影響著企業(yè)所在的戰(zhàn)略群組與供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力；影響著企業(yè)所在的戰(zhàn)略群組受到替代品威脅的程度。決定著戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)程度。（2）企業(yè)在戰(zhàn)略群組中的地位決定著企業(yè)在戰(zhàn)略群組中的競(jìng)爭(zhēng)程度。決定著企業(yè)在戰(zhàn)略群組中的經(jīng)營(yíng)范圍；決定著企業(yè)進(jìn)入該戰(zhàn)略群組的代價(jià)；并且決定著企業(yè)實(shí)施自身戰(zhàn)略的能力。因此，企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的同時(shí)，還要選擇好的戰(zhàn)略群組，以謀求更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融企業(yè)的進(jìn)入壁壘金融企

13、業(yè)作為社會(huì)的信用中介，不僅具有一般企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)入壁壘和法律、政策性進(jìn)入壁壘，還有其特有的進(jìn)入壁壘。金融企業(yè)的進(jìn)入與退出障礙（1）資本壁壘（2）產(chǎn)品差異壁壘（3）技術(shù)壁壘（4）獲得分銷(xiāo)渠道（5）退出障礙過(guò)高（金融企業(yè)建立在信用基礎(chǔ)上）（6）政府的有關(guān)法律和政策限制（是一種最直接的障礙，也是金融業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)的特有進(jìn)入壁壘）案例分析：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析1.20世紀(jì)90年代末我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的行業(yè)特征：（1）總規(guī)模較小。1999年我國(guó)保費(fèi)的收入的市場(chǎng)份額只有0.72%，世界排名第16位（2）保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于英、美等發(fā)達(dá)國(guó)家（3）資產(chǎn)規(guī)模較小，資產(chǎn)利潤(rùn)率低，表明當(dāng)時(shí)我國(guó)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)

14、成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低（4）市場(chǎng)集中度高。中國(guó)內(nèi)地的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少，保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較多，導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度高，壟斷經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重案例分析：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析2.SWOT分析法對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃：優(yōu)勢(shì)（Strength）1、政策環(huán)境好2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展、總量排名世界第一3、金融市場(chǎng)健康良性發(fā)展；外匯儲(chǔ)備過(guò)萬(wàn)億美元，居世界第一4、外貿(mào)高速增長(zhǎng)、總額保持世界第三5、固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)； 6、監(jiān)管機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)7、消費(fèi)者對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)本土文化的認(rèn)同感8、后發(fā)優(yōu)勢(shì)9、業(yè)務(wù)快速發(fā)展10、市場(chǎng)體系逐步健全11、體制改革進(jìn)展順利12、法律法規(guī)初步完善13、保險(xiǎn)監(jiān)管逐步與國(guó)際接軌劣勢(shì)（We

15、akness）1、保險(xiǎn)業(yè)整體規(guī)模較小、供給主體數(shù)量少且分散2、資本金規(guī)模小、承保能力有限3、缺乏保險(xiǎn)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、保險(xiǎn)費(fèi)率總體水平偏低4、管理技術(shù)落后5、企業(yè)形象和品牌效應(yīng)不突出6、優(yōu)秀高級(jí)管理人才短缺7、產(chǎn)品普遍趨同、差別化特征不明顯8、保險(xiǎn)新企業(yè)的進(jìn)入和老企業(yè)的退出存在著障礙。案例分析：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析2.SWOT分析法對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃：機(jī)會(huì)（Opportunity）1、全球經(jīng)濟(jì)一體化2、風(fēng)險(xiǎn)的分散性決定了保險(xiǎn)的國(guó)際性3、資本市場(chǎng)日益成熟4、自然災(zāi)害日趨頻繁5、保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度較低6、需求潛力巨大，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展空間較大7、保險(xiǎn)消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)8、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展很快

16、、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)愈加明顯9、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速進(jìn)步 威脅（Threat）1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇2、中資保險(xiǎn)市場(chǎng)份額會(huì)降低3、優(yōu)秀保險(xiǎn)人才會(huì)流失4、償付能力可能會(huì)不足5、部分公司可能會(huì)經(jīng)營(yíng)困難、甚至倒閉 案例分析：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析SWOT戰(zhàn)略圖WO戰(zhàn)略(劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略)要求利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，具體表現(xiàn)為：利用全球經(jīng)濟(jì)一體化的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、加強(qiáng)國(guó)際合作，提高保險(xiǎn)業(yè)整體規(guī)模；引進(jìn)投資、增設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，擴(kuò)大資本金規(guī)模、提高承保能力；制定費(fèi)率政策，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，提高保險(xiǎn)費(fèi)率總體水平；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)管理技術(shù)、技能的培訓(xùn)；培育基礎(chǔ)好、有潛力的重點(diǎn)企業(yè)；培養(yǎng)與引進(jìn)并重，選擇優(yōu)秀高級(jí)管理人才，加強(qiáng)管理

17、人員及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)力度，提高內(nèi)部管理效率。 SO戰(zhàn)略(優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略)要求發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，具體表現(xiàn)為：采取積極戰(zhàn)略，選擇性地增設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量；鼓勵(lì)多方位、多渠道的創(chuàng)新；擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放力度、加強(qiáng)國(guó)際合作；大力發(fā)展中介市場(chǎng)、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化分工，確保成本控制和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化；提高網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在業(yè)務(wù)規(guī)模中的占比；針對(duì)保險(xiǎn)的預(yù)期需求和潛在的購(gòu)買(mǎi)力，加強(qiáng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，盡快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變；完善綜合經(jīng)營(yíng)的政策、提高投資收益的占比；擴(kuò)大保險(xiǎn)的覆蓋面和滲透度；通過(guò)積極的監(jiān)督政策，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高保險(xiǎn)業(yè)在金融業(yè)的比重。ST戰(zhàn)略(優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略)要求利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅，具體表現(xiàn)為：利用保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展政策環(huán)境好、國(guó)民經(jīng)

18、濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展、金融市場(chǎng)健康良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)快速發(fā)展，將蛋糕做大，回避威脅；利用固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)、外貿(mào)高速增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展財(cái)產(chǎn)、貨物保險(xiǎn)；利用中等收入人群多、居民儲(chǔ)蓄余額大的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展人壽保險(xiǎn)，回避威脅；利用消費(fèi)者對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)本土文化的認(rèn)同感優(yōu)勢(shì)，回避中資保險(xiǎn)市場(chǎng)份額降低的威脅；利用外匯儲(chǔ)備多的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)外匯投資類(lèi)產(chǎn)品，提高收益，回避償付能力可能不足的威脅。WT戰(zhàn)略(劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略)要求減少劣勢(shì)，回避威脅，具體表現(xiàn)為：通過(guò)發(fā)展，減少保險(xiǎn)業(yè)整體規(guī)模較小的劣勢(shì)；通過(guò)擴(kuò)容，減少資本金規(guī)模小、承保能力有限的劣勢(shì)；通過(guò)監(jiān)管，減少保險(xiǎn)費(fèi)率總體水平偏低的劣勢(shì)；通過(guò)引進(jìn)，減少管理技術(shù)落后的劣勢(shì)；通過(guò)培養(yǎng)，減少企業(yè)形象和品牌效應(yīng)不突出、優(yōu)秀高級(jí)管理人才短缺的劣勢(shì)。SOTW金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)一、潛在的新進(jìn)入者的威脅對(duì)金融企業(yè)的威脅的大小取決于兩個(gè)因素：1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)（該企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模）2.進(jìn)入壁壘（該企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)）二、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度取決于六個(gè)因素三、供應(yīng)商的壓力1.供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn) 2.影響供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的主要因素四、客戶(hù)的壓力1.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析 2.客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力五、替代品的壓力1.相對(duì)價(jià)值/價(jià)格比（RVP） 2.用戶(hù)轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本 3.使用替代品的欲望金融行業(yè)的集中度