郵政局金融儲蓄跨年度營銷匯報

1、搶抓旺季，扎實推進助推金融業(yè)務(wù)發(fā)展首戰(zhàn)告捷郵政局金融儲蓄跨年度營銷匯報局搶抓生產(chǎn)旺季，通過扎實的宣傳和營銷，政策上引導(dǎo)，組織上求細，營銷上求活，金融業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)了新的突破。1月份，余額凈增1.28億元，同比增幅39%，新增市場占有率達到27%，超過農(nóng)信社。截至2月底，一季度余額凈增1.5億元，跨年度期間累計余額凈增2.1億元，余額規(guī)模突破19億元。主要做法：一、加強經(jīng)營管理，全面開展營銷活動（一）做好思想動員。根據(jù)市局相關(guān)考核政策，結(jié)合實際情況，制定了相關(guān)考核辦法，年初召開了金融業(yè)務(wù)發(fā)展誓師大會，對金融市場發(fā)展形勢、前景進行了深入的剖析，對近階段發(fā)展做出了具體部署和安排，讓全體員工認清形勢，統(tǒng)

2、一認識，增強干勁。（二）完善考核機制。在細化全年考核方案的基礎(chǔ)上，加大正向激勵措施，實行 “定期通報，定期分析，定期總結(jié)，定期考核”，每兩天一調(diào)度，按旬考核，按月兌現(xiàn)，季底通算，分階段、有重點地積極推進，促使金融業(yè)務(wù)開局保持了快速、健康的發(fā)展態(tài)勢。（三）從關(guān)愛員工出發(fā)。組織安排縣局包掛人員深入一線，和基層員工并肩作戰(zhàn)，一同入村宣傳業(yè)務(wù)，同時，縣局在節(jié)前為支局小伙房發(fā)放200元食用品的基礎(chǔ)上，還雇傭了廚房鐘點工定點為支局員工做飯，激勵了廣大員工主動發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。二、深挖潛力市場，提高郵儲市場占比 （一）在宣傳上求新。春節(jié)前，該局每個支局雇傭了5名以上的大學(xué)生粘貼不干膠，進村入戶發(fā)放春聯(lián)，并幫

3、商戶粘貼春聯(lián)打造郵政春聯(lián)一條街；同時，該局還在每個支局外懸掛燈籠4個和豎幅4條，并利用LED屏播放新年祝福語及各項業(yè)務(wù)宣傳，營造春節(jié)喜慶氛圍。春節(jié)后，該局專門拜訪了每個村的村干部，通過廣播喇叭播放致廣大父老鄉(xiāng)親的一封信；通過集聚村民，宣傳郵政儲蓄的優(yōu)勢，及綠卡、綠卡通等項目。大年初一，市局包掛人員、縣局領(lǐng)導(dǎo)班子與所有宣傳人員一起，統(tǒng)一著裝、佩戴綬帶，進村入戶給村民拜年送紅包，并發(fā)放宣傳折頁。此外，該局還為每位投遞員配發(fā)了錄音磁帶，要求在投送報紙的同時循環(huán)播放，營造“郵政最貼心、有錢就存郵政局”的聲勢，起到了良好的宣傳效果。（二） 在分工上求實。在進村入戶工作中，細化分工，確保實效。要求各支局對

4、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊以投遞員的段道為基準，劃分成若干片，每片由投遞員與一名營業(yè)員結(jié)合負責(zé)宣傳營銷。在分片宣傳營銷的過程中，利用投遞員對村莊和村民熟悉的優(yōu)勢，由投遞員敲開每家每戶的大門，營業(yè)員主要負責(zé)向客戶做宣傳營銷，取得了好的成效。（三）在營銷上求活。為切實打開發(fā)展局面，該局出臺了各項發(fā)展政策，積極尋找新的增長點，及時跟進，確保天天有進度。在深度走訪過程中，莘城支局得知縣城經(jīng)濟適用房準備預(yù)收款后，縣局迅速就該項目召開會議進行部署，為房產(chǎn)局定制了周密合理的房款預(yù)收方案，成功開發(fā)經(jīng)濟適用房房款預(yù)收繳項目，兩天的時間代收房款2340萬元，沉淀資金1500余萬元。同時，狠抓外出務(wù)工人員綠卡營銷和綠卡村建設(shè)工作

5、，通過開展“一一七”（一天一個支局發(fā)放七張綠卡）深度營銷綠卡發(fā)放活動和“春節(jié)回家鄉(xiāng)，郵政送大獎”活動，吸引他們前來辦理業(yè)務(wù)，截至目前，該局已累計建設(shè)綠卡村56個，累計發(fā)放綠卡7568張。1月份，共搜集外出務(wù)工人員信息2400多戶，策反儲蓄金額近800萬元。三、“視客戶為親人”，服務(wù)助推金融快發(fā)展窗口是營銷的第一線，該局立足窗口陣地營銷，開展“元旦春節(jié)規(guī)范服務(wù)用語，向客戶問好”活動，緊緊依靠服務(wù)和信譽爭搶客戶資源。要求各網(wǎng)點上門攬收飯店、門市的回籠資金；職工走出局門，深入市場，靠親情營銷發(fā)展余額，取得了突破。城區(qū)新華路網(wǎng)點，結(jié)合周邊個體商戶眾多，活期儲源豐富的特點，上門為商業(yè)區(qū)內(nèi)商家提供取送款、兌換收取零錢等個性化服務(wù)，通過“優(yōu)質(zhì)+高效”的服務(wù)贏得了客戶認可，該網(wǎng)點一個月就新增余額1639萬元。點評：一是抓住發(fā)展旺季。往往發(fā)展機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，抓牢了才能求得發(fā)展。二是方案落實的好。再好的發(fā)展方案不落實等于零