XX年銷(xiāo)售部年度總結(jié)

1、2021年年度總結(jié)年年度總結(jié) xxx2目目 錄錄2021年業(yè)務(wù)匯報(bào)年業(yè)務(wù)匯報(bào) 2021年?duì)I銷(xiāo)回顧年?duì)I銷(xiāo)回顧 2021年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃 銷(xiāo)售與純銷(xiāo)銷(xiāo)售與純銷(xiāo) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 區(qū)區(qū) 域域 重重 點(diǎn)點(diǎn) 費(fèi)費(fèi) 用用3注：任務(wù)口徑銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。（07年銷(xiāo)售中含預(yù)收款1.17億）銷(xiāo)銷(xiāo) 售售OTC部銷(xiāo)售保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)部銷(xiāo)售保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)4銷(xiāo)銷(xiāo) 售售純純 銷(xiāo)銷(xiāo)0707年，年，OTCOTC銷(xiāo)售和純銷(xiāo)都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)：銷(xiāo)售和純銷(xiāo)都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)： 銷(xiāo)售完成銷(xiāo)售完成17.7417.74億億( (實(shí)際含稅銷(xiāo)售實(shí)際含稅銷(xiāo)售16.5716.57億億; ;預(yù)收款預(yù)收款1.171.17億億);); 完成率完成

2、率101.36%101.36%，比，比0606年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)18.17%18.17%； 純銷(xiāo)完成純銷(xiāo)完成16.7116.71億億 ，完成率，完成率98.78%98.78%比比0606年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)9.83% 9.83% 。16.7116.715新產(chǎn)品占比提高新產(chǎn)品占比提高在在20212021年銷(xiāo)售中，成熟品種銷(xiāo)售約占年銷(xiāo)售中，成熟品種銷(xiāo)售約占93%93%；新品種銷(xiāo)售約占；新品種銷(xiāo)售約占7%7%，新品種的銷(xiāo)售比例較新品種的銷(xiāo)售比例較0606年提升約年提升約3 3個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。6產(chǎn)產(chǎn) 品品 復(fù)復(fù) 合合 成成 長(zhǎng)長(zhǎng) 性性 排排 名名（純銷(xiāo)額單位：萬(wàn)元）（純銷(xiāo)額單位：萬(wàn)元）7片片 區(qū)區(qū) 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售

3、增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率率 排排 名名（單位：萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)元）8片片 區(qū)區(qū) 純純 銷(xiāo)銷(xiāo) 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率率 排排 名名（單位：萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)元）167132116713219重點(diǎn)費(fèi)用的投入情況對(duì)比重點(diǎn)費(fèi)用的投入情況對(duì)比（單位：萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)元）注：數(shù)據(jù)來(lái)源于注：數(shù)據(jù)來(lái)源于0606、0707年的決算數(shù)據(jù)。年的決算數(shù)據(jù)。 0707年線(xiàn)上投入年線(xiàn)上投入增大，有力的增大，有力的支撐了品牌建支撐了品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售 隨著銷(xiāo)售重心隨著銷(xiāo)售重心的下沉，的下沉，0707年年渠道促銷(xiāo)費(fèi)減渠道促銷(xiāo)費(fèi)減少，相應(yīng)地，少，相應(yīng)地，在終端的線(xiàn)下在終端的線(xiàn)下資源投入增大資源投入增大10目目 錄錄07年業(yè)務(wù)匯報(bào)年業(yè)務(wù)

4、匯報(bào)07年?duì)I銷(xiāo)回顧年?duì)I銷(xiāo)回顧08營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 工作中仍存在的不足工作中仍存在的不足1120212021年實(shí)現(xiàn)的十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)年實(shí)現(xiàn)的十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)OTC事業(yè)部事業(yè)部121、2021年，超額完成了銷(xiāo)售任務(wù)！年，超額完成了銷(xiāo)售任務(wù)！ 這是我們?cè)谧魑煌市燎谂Φ慕Y(jié)果這是我們?cè)谧魑煌市燎谂Φ慕Y(jié)果!注：數(shù)據(jù)來(lái)源于計(jì)劃口徑注：數(shù)據(jù)來(lái)源于計(jì)劃口徑132、銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)效率保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)效率保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 在保持銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)的同時(shí)在保持銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)的同時(shí),我們也大副提高了銷(xiāo)售的運(yùn)我們也大副提高了銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)效率營(yíng)效率鋪底款鋪底款共計(jì)使用共計(jì)使用195019

5、50萬(wàn)元萬(wàn)元, ,占銷(xiāo)售額的占銷(xiāo)售額的1.10%,1.10%,行業(yè)內(nèi)最低行業(yè)內(nèi)最低回款率回款率連續(xù)三年保持連續(xù)三年保持100%,100%,行業(yè)內(nèi)最高行業(yè)內(nèi)最高壞貨壞貨全年實(shí)際發(fā)生全年實(shí)際發(fā)生375375萬(wàn)元萬(wàn)元, ,低于預(yù)算目標(biāo)低于預(yù)算目標(biāo)450450萬(wàn)元萬(wàn)元, ,達(dá)成率達(dá)成率120%120%銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率 全年達(dá)到全年達(dá)到1111個(gè)月準(zhǔn)確個(gè)月準(zhǔn)確, ,較較0606年年8 8個(gè)月準(zhǔn)確有大幅提高個(gè)月準(zhǔn)確有大幅提高存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)按全年每月平均計(jì)算按全年每月平均計(jì)算2929天天. .渠道推廣費(fèi)用渠道推廣費(fèi)用大幅下降大幅下降,07,07年費(fèi)用實(shí)際發(fā)生年費(fèi)用實(shí)際發(fā)生753753萬(wàn)

6、元萬(wàn)元, ,較較0606年年1,4931,493萬(wàn)元下降萬(wàn)元下降49.55%49.55%143、引入了產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃，對(duì)感冒靈和胃泰進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略、引入了產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃，對(duì)感冒靈和胃泰進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略投入，較好的品牌運(yùn)作，帶來(lái)了這投入，較好的品牌運(yùn)作，帶來(lái)了這兩個(gè)成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售和兩個(gè)成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售和純銷(xiāo)的增長(zhǎng)純銷(xiāo)的增長(zhǎng)。999999感冒靈感冒靈0707年保持高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額一舉年保持高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額一舉突破突破7 7個(gè)億，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售個(gè)億，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7.027.02億，增長(zhǎng)率達(dá)到億，增長(zhǎng)率達(dá)到21%,21%,超過(guò)感康，成為感冒藥品類(lèi)第一品牌。超過(guò)感康，成為感冒藥品類(lèi)第一品牌。感冒靈感冒靈感冒藥品類(lèi)第一品牌感冒

7、藥品類(lèi)第一品牌三九胃泰作為公司戰(zhàn)略性投入產(chǎn)品，三九胃泰作為公司戰(zhàn)略性投入產(chǎn)品，0707年進(jìn)年進(jìn)行了央視行了央視+ +衛(wèi)視的全國(guó)性媒介強(qiáng)力投放，實(shí)衛(wèi)視的全國(guó)性媒介強(qiáng)力投放，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售現(xiàn)銷(xiāo)售2.052.05億，取得了億，取得了25%25%的增長(zhǎng)。基本上的增長(zhǎng)。基本上成功完成了成功完成了“老品新做老品新做”的第一步。的第一步。胃泰胃泰旗艦產(chǎn)品再放光彩旗艦產(chǎn)品再放光彩154、新產(chǎn)品銷(xiāo)售突破億元大觀，有力的支撐了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售突破億元大觀，有力的支撐了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，逐漸成為逐漸成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，改善了客戶(hù)的盈利，改善了客戶(hù)的盈利20212021年，強(qiáng)力枇杷露實(shí)現(xiàn)了年，強(qiáng)力枇杷露實(shí)現(xiàn)了30

8、003000萬(wàn)的銷(xiāo)售；小兒止咳糖漿萬(wàn)的銷(xiāo)售；小兒止咳糖漿實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了10001000萬(wàn)的銷(xiāo)售，均較萬(wàn)的銷(xiāo)售，均較0606年實(shí)現(xiàn)超過(guò)年實(shí)現(xiàn)超過(guò)200%200%的增長(zhǎng)。的增長(zhǎng)。20212021年年4 4月份開(kāi)始上市，上市半月份開(kāi)始上市，上市半年多內(nèi)就突破了年多內(nèi)就突破了15001500萬(wàn)，奠定萬(wàn)，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。止咳藥止咳藥小兒氨酚小兒氨酚 165、加強(qiáng)了對(duì)媒介發(fā)展方向和趨勢(shì)的研究，、加強(qiáng)了對(duì)媒介發(fā)展方向和趨勢(shì)的研究，媒介媒介談判能談判能力提高力提高p 成立了媒介策略委員會(huì)，對(duì)媒介投放進(jìn)行細(xì)致的規(guī)成立了媒介策略委員會(huì)，對(duì)媒介投放進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃、評(píng)估劃、評(píng)估p 建立了的廣告招

9、投標(biāo)制度，降低了購(gòu)買(mǎi)成本建立了的廣告招投標(biāo)制度，降低了購(gòu)買(mǎi)成本p 媒介計(jì)劃、評(píng)估、執(zhí)行體系單獨(dú)設(shè)立媒介計(jì)劃、評(píng)估、執(zhí)行體系單獨(dú)設(shè)立176、深化分銷(xiāo)渠道扁平化戰(zhàn)略，并取得顯著成效、深化分銷(xiāo)渠道扁平化戰(zhàn)略，并取得顯著成效縮短了渠道縮短了渠道 協(xié)議客戶(hù)由協(xié)議客戶(hù)由20212021年的年的468468家，增加到家，增加到20212021年的年的10351035家，使大型非協(xié)議商業(yè)數(shù)家，使大型非協(xié)議商業(yè)數(shù)量減少，降低了渠道風(fēng)險(xiǎn)量減少，降低了渠道風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)化了客戶(hù)，確定了各產(chǎn)品的促銷(xiāo)平優(yōu)化了客戶(hù)，確定了各產(chǎn)品的促銷(xiāo)平臺(tái)，將使今后的投入更加精準(zhǔn)臺(tái)，將使今后的投入更加精準(zhǔn)提升了終端純銷(xiāo)比例提升了終端純銷(xiāo)比例純銷(xiāo)

10、純銷(xiāo)16.7916.79億億商業(yè)商業(yè)33%33%連鎖連鎖藥店藥店11.5%11.5%藥店藥店37%37%醫(yī)院醫(yī)院5.5%5.5%診所診所13%13%真正終端純銷(xiāo)真正終端純銷(xiāo)67%187、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得較大成績(jī)，直控終端數(shù)比、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得較大成績(jī)，直控終端數(shù)比2021年增加年增加38%直控終端增加到直控終端增加到8000080000家家198、新增一個(gè)億元片區(qū)，并產(chǎn)生兩個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū)新增一個(gè)億元片區(qū)，并產(chǎn)生兩個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū) 線(xiàn)上線(xiàn)下資源的集中投放，擴(kuò)大了重點(diǎn)片區(qū)的銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下資源的集中投放，擴(kuò)大了重點(diǎn)片區(qū)的銷(xiāo)售， 目前共有目前共有5個(gè)億元片區(qū)和個(gè)億元片區(qū)和3個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū)個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū)億元片區(qū)準(zhǔn)

11、億元片區(qū)（銷(xiāo)售規(guī)模8500萬(wàn)以上）20“億元億元”、準(zhǔn)億元、準(zhǔn)億元”片區(qū)規(guī)模片區(qū)規(guī)模（單位：萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)元）219、引入了終端布貨率考核指標(biāo)，提高了對(duì)終端代表的工、引入了終端布貨率考核指標(biāo)，提高了對(duì)終端代表的工作要求，作要求，07年年終端布貨情況有很大進(jìn)步終端布貨情況有很大進(jìn)步，有力支持了總部，有力支持了總部的決策的決策強(qiáng)枇、小兒兩強(qiáng)枇、小兒兩個(gè)新品的布貨個(gè)新品的布貨率指標(biāo)有較大率指標(biāo)有較大提升提升2210、完成組織架構(gòu)變更和銷(xiāo)售力強(qiáng)重新分配、完成組織架構(gòu)變更和銷(xiāo)售力強(qiáng)重新分配完成了完成了OTCOTC事業(yè)部組織架構(gòu)的變化事業(yè)部組織架構(gòu)的變化對(duì)銷(xiāo)售人員重新進(jìn)行了分配對(duì)銷(xiāo)售人員重新進(jìn)行了分配增

12、加增加100100名終名終端代表，銷(xiāo)售工作更加向終端傾斜。端代表，銷(xiāo)售工作更加向終端傾斜。加大了新品考核力度，提高了隊(duì)伍對(duì)新品的加大了新品考核力度，提高了隊(duì)伍對(duì)新品的重視度重視度完成了終端代表的人員儲(chǔ)備工作完成了終端代表的人員儲(chǔ)備工作231212年工作中仍存在的不足年工作中仍存在的不足24銷(xiāo)售規(guī)模銷(xiāo)售規(guī)模出現(xiàn)下降出現(xiàn)下降銷(xiāo)售、純銷(xiāo)規(guī)銷(xiāo)售、純銷(xiāo)規(guī)模出現(xiàn)下降，模出現(xiàn)下降，投入較投入較0606年減年減少少51%51%1 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 皮炎平和正天丸的規(guī)模出現(xiàn)下降皮炎平和正天丸的規(guī)模出現(xiàn)下降25 缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式一套成熟的新品引入及推廣模式，有利于新品

13、的快速成長(zhǎng)，加強(qiáng)我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 媒介投放的效益研究、精準(zhǔn)度評(píng)估模式缺乏媒介投放的效益研究、精準(zhǔn)度評(píng)估模式缺乏產(chǎn)品媒介支出是我們十分重要的一項(xiàng)資源投入，如果情況得到改善，將能帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效率的極大提升 消費(fèi)者需求方面的研究仍不夠深入消費(fèi)者需求方面的研究仍不夠深入消費(fèi)者需求研究是十分重要的一項(xiàng)市場(chǎng)研究，它有助于加強(qiáng)我們的市場(chǎng)洞察力和研究分析能力主要原因主要原因262 2、渠道、渠道 渠道和終端的掌控能力仍有待加強(qiáng)渠道和終端的掌控能力仍有待加強(qiáng)對(duì)連鎖藥店的掌控能力有待提高需要進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)渠道的扁平化，以達(dá)到資源的更有效投入空白終端的布貨和斷貨的管理能力有待提高對(duì)社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的關(guān)注度有待提高

14、 中小片區(qū)成長(zhǎng)乏力中小片區(qū)成長(zhǎng)乏力部分片區(qū)純銷(xiāo)增長(zhǎng)表現(xiàn)部分片區(qū)純銷(xiāo)增長(zhǎng)表現(xiàn)273 3、促銷(xiāo)、促銷(xiāo) 在方案、資源使用在方案、資源使用效率方面無(wú)完善評(píng)估效率方面無(wú)完善評(píng)估體系，監(jiān)控力度弱體系，監(jiān)控力度弱 促銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控手段促銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控手段未形成體系未形成體系284 4、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)對(duì)我公司盈利滿(mǎn)意度較低，有待提高客戶(hù)對(duì)我公司盈利滿(mǎn)意度較低，有待提高產(chǎn)品差價(jià)產(chǎn)品差價(jià)返利激勵(lì)返利激勵(lì)客戶(hù)關(guān)注度高，認(rèn)客戶(hù)關(guān)注度高，認(rèn)為重要，但我們做為重要，但我們做得不夠得不夠29n 內(nèi)部員工激勵(lì)制度還需完善內(nèi)部員工激勵(lì)制度還需完善n 人員專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)方面的投入少人員專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)方面的投入少n 人員獎(jiǎng)懲制度有待完善人

15、員獎(jiǎng)懲制度有待完善n 區(qū)域與總部間的內(nèi)部交流溝通較少區(qū)域與總部間的內(nèi)部交流溝通較少30三年銷(xiāo)售目標(biāo)三年銷(xiāo)售目標(biāo)（單位：億）（單位：億）31銷(xiāo)銷(xiāo) 售售市市 場(chǎng)場(chǎng)1、在提高運(yùn)作效率的前提下，加大投入、在提高運(yùn)作效率的前提下，加大投入4、改善客戶(hù)的滿(mǎn)意度、改善客戶(hù)的滿(mǎn)意度3、提高新產(chǎn)品的推廣能力、提高新產(chǎn)品的推廣能力1、提高消費(fèi)者需求分析和市場(chǎng)分析能力、提高消費(fèi)者需求分析和市場(chǎng)分析能力2、提高媒介分析和媒介購(gòu)買(mǎi)能力、提高媒介分析和媒介購(gòu)買(mǎi)能力3、提高新品的市場(chǎng)策劃能力、提高新品的市場(chǎng)策劃能力2、加強(qiáng)終端布貨率和斷貨率的管理、加強(qiáng)終端布貨率和斷貨率的管理32在保證利潤(rùn)的前提下，在保證利潤(rùn)的前提下，08

16、08年關(guān)鍵費(fèi)用指標(biāo)預(yù)算為：年關(guān)鍵費(fèi)用指標(biāo)預(yù)算為：33p 品類(lèi)定位：大品類(lèi)、品類(lèi)定位：大品類(lèi)、OTCOTC、中成藥、多品類(lèi)、中成藥、多品類(lèi)p 品牌定位：可信賴(lài)、療效確切、買(mǎi)得起品牌定位：可信賴(lài)、療效確切、買(mǎi)得起p 價(jià)格定位：中高檔價(jià)格定位：中高檔34成熟品種清晰定位，加大對(duì)消費(fèi)需求研究的投入；成熟品種清晰定位，加大對(duì)消費(fèi)需求研究的投入；與銷(xiāo)售部加強(qiáng)合作，逐步搭建并完善新品引入的推廣模式及平臺(tái)。與銷(xiāo)售部加強(qiáng)合作，逐步搭建并完善新品引入的推廣模式及平臺(tái)。3536產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)定位戰(zhàn)術(shù)定位投放方式投放方式 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)感冒靈戰(zhàn)略進(jìn)攻央視+衛(wèi)視+核心市場(chǎng)補(bǔ)點(diǎn)捍衛(wèi)感冒藥第一品牌胃泰戰(zhàn)略進(jìn)攻央視+衛(wèi)視+核

17、心市場(chǎng)補(bǔ)點(diǎn)進(jìn)入胃藥前四強(qiáng)強(qiáng)力枇杷露新品培育省臺(tái)+核心城市補(bǔ)點(diǎn)止咳藥前五位品牌小兒氨酚新品培育省臺(tái)+核心城市補(bǔ)點(diǎn)小兒感冒藥類(lèi)前五位品牌正天丸戰(zhàn)略防守衛(wèi)視+核心市場(chǎng)補(bǔ)點(diǎn)維持頭痛類(lèi)中成藥第一品牌皮炎平戰(zhàn)略防守央視+1-2個(gè)衛(wèi)視+核心市場(chǎng)少量補(bǔ)點(diǎn)維持激素類(lèi)皮膚藥第一品牌37提高經(jīng)銷(xiāo)商返利提高經(jīng)銷(xiāo)商返利 提升客戶(hù)盈利能力提升客戶(hù)盈利能力 降低客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本降低客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本 在協(xié)議客戶(hù)范圍內(nèi)，鞏固在協(xié)議客戶(hù)范圍內(nèi)，鞏固價(jià)值客戶(hù)價(jià)值客戶(hù) 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)化建設(shè)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)化建設(shè) 通過(guò)線(xiàn)下資源和平臺(tái)的整通過(guò)線(xiàn)下資源和平臺(tái)的整合，調(diào)整資源在區(qū)域的分合，調(diào)整資源在區(qū)域的分配配建立重點(diǎn)客戶(hù)平臺(tái)建立重點(diǎn)客戶(hù)平臺(tái)加大線(xiàn)下

18、資源投入加大線(xiàn)下資源投入 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 提供中小區(qū)域的發(fā)提供中小區(qū)域的發(fā)展支持展支持 提高對(duì)非直控終端提高對(duì)非直控終端的覆蓋的覆蓋 提高資源使用效率提高資源使用效率提高渠道掌控力提高渠道掌控力措措 施施作作 用用戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的加強(qiáng)庫(kù)存管理加強(qiáng)庫(kù)存管理38增加增加100100人人編制編制擴(kuò)大直控?cái)U(kuò)大直控終端數(shù)終端數(shù)1 1萬(wàn)萬(wàn)家家提升終端提升終端產(chǎn)出和終產(chǎn)出和終端掌控力端掌控力降低新品導(dǎo)降低新品導(dǎo)入難度入難度提高老品的提高老品的終端關(guān)注度終端關(guān)注度39n構(gòu)建與全國(guó)排名前構(gòu)建與全國(guó)排名前100100位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平臺(tái)臺(tái), ,提高公司產(chǎn)

19、品在連鎖的市場(chǎng)份額和談判能力提高公司產(chǎn)品在連鎖的市場(chǎng)份額和談判能力n關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療, ,加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策的研加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策的研究究, ,制定相應(yīng)的行動(dòng)策略制定相應(yīng)的行動(dòng)策略n引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展OTC事業(yè)部事業(yè)部40促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略加強(qiáng)與皮炎平加強(qiáng)與皮炎平的終端促銷(xiāo)合的終端促銷(xiāo)合作，提升皮炎作，提升皮炎平終端表現(xiàn)平終端表現(xiàn)減少渠道促銷(xiāo)減少渠道促銷(xiāo)投入和頻次，投入和頻次，加大終端促銷(xiāo)加大終端促銷(xiāo)力度力度通過(guò)訂單和效通過(guò)訂單和效果數(shù)據(jù)，建立果數(shù)據(jù)，建立促銷(xiāo)方案和效促銷(xiāo)方案和效果評(píng)估體系果評(píng)估體系通過(guò)價(jià)格檢查通過(guò)價(jià)格檢查和促銷(xiāo)審批監(jiān)和促銷(xiāo)審批監(jiān)控，建立促銷(xiāo)控，建立促銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控過(guò)程監(jiān)控 體體系系41n完善新品種的引入和評(píng)估流程完善新品種的引入和評(píng)估流程n建立新產(chǎn)品的上市推廣模式建立新產(chǎn)品