業(yè)務(wù)員銷售計劃完整版

1、編號：TQC/K168業(yè)務(wù)員銷售計劃完整版According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan isput forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice ofappropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results.【適用制定規(guī)則/統(tǒng)一目標(biāo)/規(guī)范行為/增強(qiáng)溝通等場景】編寫

2、:審核:時間:部門:業(yè)務(wù)員銷售計劃完整版下載說明：本汁劃資料適介用于根據(jù)不同時間段的特點，推出各項具體執(zhí)行方案。主要 特點是新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第2頁/總7頁細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)和不乏靈活性，同時考慮費用支出事項，根據(jù)自身力量選 擇合適的方式，以實現(xiàn)較低費用取得良好效果?？芍苯討?yīng)用日常文檔制作，也可以根據(jù) 實際需要對其進(jìn)行修改。在過去的工作中,有成功的,也有失 敗的，有做好的,也有做的不好的,不管 怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn) 品，我的口號是：不為失敗找借口，只為 成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃 具體做

3、法是：多跑多聽多總結(jié),多思多悟 多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到：銅 頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè) 勞 K。下半年工作計劃如下：z市場SWOT分析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價 格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面 還新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第3頁/總7頁不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自 己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場,客戶穩(wěn) 定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無 煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人 付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求分析1,童車制造業(yè):主要是：兒童車丿

4、LB床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床 吊椅休閑桌等。3 ,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是:單雙杠腳踏 車等。新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第4頁/總7頁5,金屬制造業(yè):主要是：柵欄、護(hù) 欄,學(xué)生床等。6,造船業(yè)等等。三z個人工作計劃如下:匕以開發(fā)客戶為主,調(diào)硏客戶信息為 輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常乙對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。玄在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客 戶z找出潛在的客戶。4加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時

5、,多聽少說準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn) 品的需求和要求,提出合理化建議方案。新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第5頁/總7頁5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模 式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總 結(jié)。四,對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要 再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。4,客戶遇到問題,不能直之不理,定 要盡全力幫助他們

6、解決。把我們的客服帶新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第6頁/總7頁給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極 的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶 還不太了解。希望爭取拿到一至二個定 單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客 戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗新編訃劃完整模板/ Complete Template Of New Plan編號：TQC/K168第7頁/