房地產(chǎn)項目車位銷售方案【精選文檔】

1、房地產(chǎn)項目車位銷售方案【精選文檔】【xxx】車位銷售方案一、梳理工作（一) 車位梳理車位分為地上、地下兩種.地上X，地下X,共計X個.（二) 客戶梳理 1.置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住,項目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。2?？蛻襞琶和ㄟ^前期電話回訪，客戶需求較明確。（三） 小結(jié) 1.客戶購買車位意向度較好 2。車位的集中去化會促進部分資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略：Ø 適當合理調(diào)整當天車位公開發(fā)售價格，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求調(diào)整車位租金（提前通知客戶租賃車位預計價格，提高客戶租賃心理預期）。Ø 根據(jù)前期簽約認購

2、客戶，針對意向購買車位進行集中認購，采用集中開盤方式進行銷售,按搖號順序（簽到領取號碼牌）進行選車位;2、銷售時間： 待定 （注：建議時間安排在周末上午） 3、銷售地點： XX 項目樓處4、銷售目的：通過車位的銷售，為集團增加一部分的銷售回款,追求項目利潤的最大化,同時可向業(yè)主介紹集團新項目,提供老帶新優(yōu)惠政策; 3、 現(xiàn)場布置及安排1、 現(xiàn)場布置圖： 財 務 簽 約 審 核銷控價格表等候區(qū) 選 購 區(qū)動 線安 保 一米線 【XX】車位認購流程2、 活動流程圖9：00-9：30簽到,領取號碼牌 9:30-9：40主持人宣布選購規(guī)則10:00主持人宣布車位選購開始, 叫號排隊客戶由排隊等候區(qū)進入

3、銷控區(qū), 開始選購車位 客戶選定意向車位，到簽約區(qū)簽署認購協(xié)議客戶憑認購書至財務區(qū)繳納錢款審核區(qū)檢核客戶資料，引導客戶離場 3。人員安排及崗位職責注:1。物料根據(jù)人員安排和崗位職責表確定,一米線主要用于在進入選購區(qū)之前,根據(jù)物業(yè)平面圖進行溝通后布置. 2.以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定,具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。四、營銷執(zhí)行1、銷售政策（1)車位種類：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求提高車位租金(車位具體位置需溝通)。(2)購買數(shù)量：一戶一位,考慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一套房屋只能購

4、買一個車位，根據(jù)后期車位的需求情況，后期不排除放開此規(guī)定，一戶人家可以購買多個車位，所以請客戶盡快購買,先保證擁有1個車位.2、銷售價格及優(yōu)惠政策 （1)車位價格：車位價格暫時沒有確定，建議統(tǒng)一所有車位售價、例：5萬元/個 【xx】銷售價格框架類別表單價（萬）當天認購優(yōu)惠（萬）非當天認購客戶（萬）車位50。25備注：1.以上價格為示意，具體售價請予以最終討論，及甲方確認為準 (2）優(yōu)惠政策：現(xiàn)場一次性付清的客戶,可享受3000元優(yōu)惠。3、客戶邀約執(zhí)行時間：認購前一周,開始集中邀約和信息釋放。方式一:針對所有業(yè)主群發(fā)一次短信，短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主:招商依山郡車位即將開始銷售,現(xiàn)已開始火熱預約，車位數(shù)量有限，欲購從速,先到先得，售完為止。詳情請咨詢0512-4009921872 ,置業(yè)顧問手機：xxxxxxxxxxxx方式二：業(yè)務員針對業(yè)主進行集中電開邀約,并邀約到訪物業(yè)中心。方式三：項目微信公眾號釋放信息。方式四：小區(qū)或售樓處入口放置車位發(fā)售信息的畫架或X展架。五、注意事項及建議1、現(xiàn)場公示內(nèi)容：（1）認購流程（2）優(yōu)惠明細公示2、需要準備的表單及材料：（1）購買協(xié)議 （2）車位銷