【圖文】Email在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用

1、 與力士的推廣活動相比，清揚的這次“萬人去寫大挑戰(zhàn)”活動， 大挑戰(zhàn)”活動， 與力士的推廣活動相比，清揚的這次“萬人去 參與方式更加簡便。只要網(wǎng)友在活動主頁登錄自己的網(wǎng)易郵箱， 參與方式更加簡便。只要網(wǎng)友在活動主頁登錄自己的網(wǎng)易郵箱，即可獲 得一個鏈接和一個排名。在最后抽獎時，只要網(wǎng)友排名當(dāng)中含“ 得一個鏈接和一個排名。在最后抽獎時，只要網(wǎng)友排名當(dāng)中含“7”就能 獲獎。這種簡便的方式大大降低了參與的門檻，提高了網(wǎng)友的參與熱情。 獲獎。這種簡便的方式大大降低了參與的門檻，提高了網(wǎng)友的參與熱情。 網(wǎng)友還可以復(fù)制活動鏈接并轉(zhuǎn)發(fā)給朋友， 網(wǎng)友還可以復(fù)制活動鏈接并轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，他（她）的朋友只要打開鏈接 頁

2、面就可以直接得到一個排名，從而參加抽獎。 頁面就可以直接得到一個排名，從而參加抽獎。這對于喜歡與朋友分享 快樂和幸運的網(wǎng)友來說充滿了吸引力，參與活動、 快樂和幸運的網(wǎng)友來說充滿了吸引力，參與活動、傳播活動也就自然而 然地成為他們的自覺行動。 然地成為他們的自覺行動。 網(wǎng)友在登錄活動主頁、填寫注冊信息、瀏覽自己排名的時候， 網(wǎng)友在登錄活動主頁、填寫注冊信息、瀏覽自己排名的時候，清揚 洗發(fā)水的圖標(biāo)始終緊隨網(wǎng)友的視點， 洗發(fā)水的圖標(biāo)始終緊隨網(wǎng)友的視點，這種植入式的傳播方式有效地向用 戶傳遞了品牌形象。 戶傳遞了品牌形象。 活動參與人數(shù)接近6 其中有近20% 20%的用戶是通過收到其他網(wǎng)友轉(zhuǎn) 活動參與

3、人數(shù)接近6萬，其中有近20%的用戶是通過收到其他網(wǎng)友轉(zhuǎn) 發(fā)的鏈接而進(jìn)入活動頁面的，成為名副其實的“萬人挑戰(zhàn)” 發(fā)的鏈接而進(jìn)入活動頁面的，成為名副其實的“萬人挑戰(zhàn)”。 案例4 Cisco公司成功的一對一電子郵件營銷 案例4-Cisco公司成功的一對一電子郵件營銷 當(dāng)前，全球垃圾郵件泛濫不止，用戶早已厭倦了郵箱中出現(xiàn)的各種公司發(fā) 當(dāng)前，全球垃圾郵件泛濫不止， 來的郵件，往往看也不看，輕易就將郵件刪除。這其中， 來的郵件，往往看也不看，輕易就將郵件刪除。這其中，可能包括訂閱的某公 司的新聞郵件，或已聯(lián)系過的客戶發(fā)來的重要信息。如何避免這種情況發(fā)生？ 司的新聞郵件，或已聯(lián)系過的客戶發(fā)來的重要信息。如何

4、避免這種情況發(fā)生？ 專家建議，發(fā)件人如果是用戶認(rèn)識的某人， 專家建議，發(fā)件人如果是用戶認(rèn)識的某人，郵件被武斷刪除的可能性會顯著下 降。 正如當(dāng)客戶聯(lián)系某公司時， 正如當(dāng)客戶聯(lián)系某公司時，往往更愿意聯(lián)系具體的某個人而非一個籠統(tǒng)的 營銷部門整體。成功的B2B B2B營銷需要在銷售人員與客戶之間建立起有效的一對 營銷部門整體。成功的B2B營銷需要在銷售人員與客戶之間建立起有效的一對 一聯(lián)系關(guān)系。Email營銷中利用這種一對一關(guān)系 可以大大提升Email營銷效果。 營銷中利用這種一對一關(guān)系， Email營銷效果 一聯(lián)系關(guān)系。Email營銷中利用這種一對一關(guān)系，可以大大提升Email營銷效果。 Cisc

5、o，全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商， Cisco，全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，在這方面提供了一個很好的一對 mail營銷案例 營銷案例。 一E-mail營銷案例。 一直以來，公司的現(xiàn)有客戶和潛在客戶都對Cisco Cisco公司的銷售人員頗為信 一直以來，公司的現(xiàn)有客戶和潛在客戶都對Cisco公司的銷售人員頗為信 稱之為“可信賴的顧問” 公司決定利用這一優(yōu)勢， 任，稱之為“可信賴的顧問”。公司決定利用這一優(yōu)勢，以銷售人員的名義而 不是公司名義向客戶和聯(lián)系中的潛在客戶進(jìn)行電子郵件溝通。 不是公司名義向客戶和聯(lián)系中的潛在客戶進(jìn)行電子郵件溝通。 Cisco的銷售人員通過一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用工具 可在24 的

6、銷售人員通過一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用工具， 24種郵件模版中選擇 Cisco的銷售人員通過一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用工具，可在24種郵件模版中選擇 一個符合自己業(yè)務(wù)特色的模版，每個模版中都包含以下固定元素：Cisco公司 一個符合自己業(yè)務(wù)特色的模版，每個模版中都包含以下固定元素：Cisco公司 圖標(biāo)，可選內(nèi)容如一個3D的產(chǎn)品模型，以及其它可以手動改變的內(nèi)容， 3D的產(chǎn)品模型 圖標(biāo)，可選內(nèi)容如一個3D的產(chǎn)品模型，以及其它可以手動改變的內(nèi)容，包括發(fā) 件人姓名。之后填寫收件人姓名（可以多個姓名），書寫具有個性化內(nèi)容 件人姓名。之后填寫收件人姓名（可以多個姓名），書寫具有個性化內(nèi)容 ）， 的信息。值得一提的是，每條信息

7、郵件都可以針對不同收件人的電腦環(huán)境， 的信息。值得一提的是，每條信息郵件都可以針對不同收件人的電腦環(huán)境， 如操作系統(tǒng)、媒體播放器和帶寬等條件的不同，進(jìn)行發(fā)送調(diào)整， 如操作系統(tǒng)、媒體播放器和帶寬等條件的不同，進(jìn)行發(fā)送調(diào)整，以確保郵 件在每個收件人的郵箱里都能獲得充分展示。可謂將“一對一” 件在每個收件人的郵箱里都能獲得充分展示?？芍^將“一對一”工夫做到 了家。 了家。 這樣，收件人就可以收到來自Cisco Cisco公司某個熟識的銷售人員的特色 這樣，收件人就可以收到來自Cisco公司某個熟識的銷售人員的特色 郵件，而不是籠統(tǒng)的Cisco公司發(fā)出的一對多郵件。 Cisco公司發(fā)出的一對多郵件 郵件，而不是籠統(tǒng)的Cisco公司發(fā)出的一對多郵件。 與此同時，Cisco公司的銷售人員還可以對已發(fā)郵件情況進(jìn)行實時跟 與此同時，Cisco公司的銷售人員還可以對已發(fā)郵件情況進(jìn)行實時跟 包括郵件的打開率，回復(fù)率，收件人對3D模型的訪問情況， 3D模型的訪問情況 蹤，包括郵件的打開率，回復(fù)率，收件人對3D模型的訪問情況，以及所點 擊過的鏈接等。 擊過的鏈接等。 根據(jù)Cisco報告的情況，采用這種方式后， Cisco報告的情況 根據(jù)Cisco報告的情況，采用這種方式后，公司的郵件打開率和回復(fù)