ONLY香水品牌策劃文案

1、.ONLY香水品牌策劃及推廣方案目 錄一、前言二、產(chǎn)品背景（一）奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀（二）香水在中國市場的現(xiàn)狀三、市場調(diào)研四、市場分析（一）中國市場分析（二）本項目分析（三）競爭者對比分析五、產(chǎn)品定位（一）基本產(chǎn)品信息定位（二）香水價格定位3、消費對象定位六、形象定位（一）產(chǎn)品的威脅點（二）產(chǎn)品的機會點（三）產(chǎn)品的支持點七、品牌推廣具體方案（一）創(chuàng)意方向與廣告定位策略（二）廣告表現(xiàn)（三）媒介策略一、前言香奈兒女士曾說過，“不擦香水的女人沒有未來。”不同的香水，不同的未來，意味著不同的追求。隨著生活水平的日益提高，對女性而言，香水的價值不僅僅局限于它的功能使用上，更多的是一種追求，追求時尚、魅

2、力、品味等等，甚至愛情。由此可見,香水對女性的重要性非同一般。二、產(chǎn)品背景（一）奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀法國巴黎百富勒的報告指出，中國已經(jīng)進入奢侈品消費初期。新財富通過對九家奢侈品品牌代理商的采訪發(fā)現(xiàn)，這些奢侈品牌近兩三年在我國市場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其他國家和地區(qū)10%左右的增長。（二）香水在中國市場的現(xiàn)狀香水部門的增長主要以男用和女用高檔產(chǎn)品的強勁表現(xiàn)為動力。在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每當新產(chǎn)品投放市場時富有煽動性的促銷活動，推動了對高檔香水的需要。消費者購買香水，同時也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛好支配著主要市場。據(jù)統(tǒng)計，我國大

3、中型城市女性香水消費市場平均以每年23.8%的速度迅速增長。這使中國成為世界上最有潛力的香水市場之一。 三、市場調(diào)研香水市場的細分形形色色，性別、職業(yè)、包裝、香型、價位而目標市場的選擇也隨之紛繁多樣。地理位置的選擇宜選擇在都市鬧市區(qū)的商場，高級寫字樓住宅區(qū)的臨街商鋪，娛樂會所的周邊，甚至可以在個性禮品店專營個性香水瓶。四、市場分析（一）中國市場分析事實上，中國人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀初才開始使用帶香味的沐浴用品，這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進到國內(nèi)。而直到今天

4、，中國消費者仍然偏好輕盈而自然的氣味。 （二）本項目分析ONLY香水是新研發(fā)出來的產(chǎn)品，是一款美麗，并且擁有致命誘惑的香水，它將點燃你前所未有的熱情。獨特的瓶身及包裝設(shè)計，又增加了幾分精致感。研究ONLY香水，可以讓我們充分了解市場，及時對其不足加以修正。（三）競爭者對比分析競爭品牌：香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛等知名品牌及其他香水品牌。就包裝及香水瓶身而言，ONLY香水有它獨特的設(shè)計。ONLY香水擁有刺激下丘腦的香氛分子，讓人更多地感受到它的魅力和誘惑。而且價格相對適中，與其他品牌相比，具有性價比。 五、產(chǎn)品定位（一）基本產(chǎn)品信息定位品牌： ONLY適用：女士香水香調(diào)：水果花香調(diào) 前味：風信子、梔

5、子花中味：茉莉、香根草、柑橘 后味：鳶尾花、琥珀、木本香精華（二）香水價格定位50ML220RMB100ML420RMB（三）消費對象定位以白領(lǐng)階層為主年齡在20多歲到30多歲之間的女性消費者，她們比較注重香水款式、風格和品味。而20歲左右的年輕奢侈品女性消費者們會選擇不同的香水品牌以彰顯其獨特個性。因此，將香水的市場定位于以白領(lǐng)女性消費群體作為主要目標市場，年輕女性消費者及其他女性消費群體為輔。六、形象定位（一）產(chǎn)品的威脅點 1、品牌知名度低，企業(yè)形象不夠深刻。 2、各種香水品牌的競爭（如香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛等知名品牌及其他香水品牌）。 （二）產(chǎn)品的機會點1、中國市場龐大，是世界奢侈品消費

6、第二大國家。2、新興品牌，迎合顧客的好奇心心理。3、價格相對適中。（三）產(chǎn)品的支持點1、具有滋潤、保濕的作用。2、天然無刺激，適用于任何年齡階層。 3、能增添肌膚的透明感。 七、品牌推廣具體方案（一）創(chuàng)意方向與廣告定位策略1、創(chuàng)意方向：2、廣告定位策略：搶奪市場1）以清新水果花香為主調(diào)，強調(diào)男性喜歡的香味；2）強調(diào)多種混合花香，各種奇妙的香氛元素組合，增加其神秘感，使香水蒙上神秘的面紗；3）渲染香水的浪漫氣息，使其成為愛情的代名詞。1）創(chuàng)意說明：2）加深品牌印象密集廣告3）促進銷售（廣告效果）3、廣告目標1）初期提高產(chǎn)品的知名度，保持和擴大市場占有率；2）中期加強社會公眾對產(chǎn)品和企業(yè)印象；3）后期大幅度提高產(chǎn)品銷售量和年純利潤。4、傳播過程：通過電視，還有網(wǎng)絡(luò)、招貼、時尚雜志，及展銷。（二）廣告表現(xiàn)1、電視廣告：2、其他媒介廣告。廣告語：香約浪漫，唯你所有。（三）媒介策略 1、推廣時間：2011年10月至2012年1月，為期三個月。 2、推廣地點：各大時尚城市。3、推廣方式：