任務(wù)4 運用需求彈

1、任務(wù)任務(wù)4 運用需求彈性價格策略運用需求彈性價格策略分項任務(wù)分項任務(wù) 2.1 判斷企業(yè)商品的需求價格彈性判斷企業(yè)商品的需求價格彈性 2.2 明確需求價格彈性與總收益的關(guān)系明確需求價格彈性與總收益的關(guān)系 2.3 靈活運用需求彈性價格策略靈活運用需求彈性價格策略4.1 判斷企業(yè)商品的需求價格彈性判斷企業(yè)商品的需求價格彈性 4.1.1 了解需求價格彈性了解需求價格彈性 什么是需求價格彈性什么是需求價格彈性?需求價格彈性又稱需求彈性，是指價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。 1需求價格彈性系數(shù)的計算需求價格彈性系數(shù)的計算 需求彈性主要是衡量價格變動引起的需求量改變

2、的程度，可用下列公式計算： 需求彈性系數(shù)價格變動百分比需求量變動百分比 需求價格彈性系數(shù)的計算公式需求價格彈性系數(shù)的計算公式: 以Ed表示需求彈性系數(shù)，Q為需求量的變動，P為價格的變動，P1、Q1為初始價格和需求量，P2和Q2為新價格和需求量，則公式為 例例4-1,某種衣服價格從100元下降到90元，需求量從50件增加到60件，那么這種衣服的需求彈性系數(shù)是多少呢？ 價格變動的百分比P /P（90-100）/100-10% 需求量變動的百分比Q /Q（60-50）/5020% 需求彈性系數(shù)Ed20%/10%2 請注意，請注意，在計算需求彈性系數(shù)時一定要去掉數(shù)字中的負號，從而將百分比變動視為正數(shù)，

3、所有的彈性都是正數(shù)。 112112/ )(/ )(/PPPQQQPPQQEd 2需求彈性大小的分類需求彈性大小的分類 根據(jù)需求彈性系數(shù)的大小，需求彈性可分為以下5類： （1）需求富有彈性。）需求富有彈性。需求彈性系數(shù)大于1即Ed1，稱需求富有彈性。表明商品價格變動的百分比小，引起需求量變動的百分比大。如電器、衣服、汽車等商品。 （2）需求缺乏彈性。）需求缺乏彈性。需求彈性系數(shù)小于1即Ed1，稱需求缺乏彈性。表明商品價格變動的百分比大，引起需求量變動的百分比小。如糧食、鹽、藥品、電力等商品。 （3）需求單位彈性。）需求單位彈性。需求彈性系數(shù)等于1即Ed1，表明價格變動的百分比等于需求量變動的百分

4、比?，F(xiàn)實生活中，這種商品比較少見。 （4）需求完全彈性。）需求完全彈性。需求彈性系數(shù)等于無窮大即Ed，表明商品價格的微小變化甚至不變，導(dǎo)致需求量發(fā)生任意變化。如果價格稍微降低你就會購買非常多的商品。這種商品比較少見。 （5）需求完全無彈性。）需求完全無彈性。需求彈性系數(shù)等于零即Ed0，表明價格無論是多少，需求量都是固定不變的。如救命藥品 4.1.2 判斷商品的需求彈性大小判斷商品的需求彈性大小 1必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。 越是生活必需品，它的需求彈性就越小，如糧食、食鹽、藥品、電力和燃料等商品價格上升，需求量減少也不多 ；而奢侈品、高檔消費品的需

5、求彈性大，如珠寶、汽車等奢侈品，價格上升，需求量大幅度減少。 2替代品少的商品需求彈性小，替代品多的商替代品少的商品需求彈性小，替代品多的商品需求彈性大。品需求彈性大。 食鹽沒有很好的替代品，所以食鹽價格變化所引起需求量的變化幾乎為零，需求彈性極小。而小白菜替代品多，如果小白菜價格上升，消費者會選購空心菜、芥菜等蔬菜；所以，小白菜的需求彈性就大。 3某種商品消費占收入支出比例越低，需求彈性某種商品消費占收入支出比例越低，需求彈性越??；所占的比例越高，需求彈性越大。越??；所占的比例越高，需求彈性越大。 如鹽、火柴、鉛筆、毛巾、牙膏和報紙等商品占支出比例很低，消費者不太在乎其價格，若價格上升，需求

6、量也不會有大幅度的改變，所以需求彈性就比較??；而冰箱、空調(diào)、摩托車、汽車等商品占支出比例很高，消費者會很在乎其價格，價格小幅度下降，需求量會大幅度增加，所以需求彈性大。 4商品使用時間短，需求彈性小；商品使用時間商品使用時間短，需求彈性?。簧唐肥褂脮r間長，需求彈性大。長，需求彈性大。 非耐用消費品的使用時間短，如報紙、雜志、一次性杯子和衛(wèi)生紙等商品需求彈性小。耐用消費品的使用時間長，彩電、冰箱、汽車和房屋等商品需求彈性大。 5商品用途越窄，需求彈性越??；商品用途越廣，商品用途越窄，需求彈性越??；商品用途越廣，需求彈性越大。需求彈性越大。 4.2 明確需求價格彈性與總收益的關(guān)系明確需求價格彈性與

7、總收益的關(guān)系 4.2.1 需求富有彈性的商品價格與總收益的關(guān)系需求富有彈性的商品價格與總收益的關(guān)系 1.需求富有彈性的商品價格與總收益成反方向變動需求富有彈性的商品價格與總收益成反方向變動 如果某種商品的需求是富有彈性的，價格上升時，需求量減少的幅度會大于價格上升的幅度，提高價格所增加的收益不能彌補較低需求量造成的損失，使總收益減少。反之，價格下降時，需求量增加的幅度會大于價格下降的幅度，降低價格所減少的收益被較高需求量增加的收益來彌補，使總收益增加。 結(jié)論結(jié)論:需求富有彈性的商品，該商品價格下降，廠商總收益增加；該商品價格上升，廠商總收益減少。 對于需求富有彈性的商品，當(dāng)商品小幅度降價時需求

8、量大幅度增加，從而使總收益增加。這就是我們常說的“薄利多銷”。 2.需求富有彈性的商品價格與總收益變動關(guān)系的圖形說明需求富有彈性的商品價格與總收益變動關(guān)系的圖形說明 如圖如圖4-6所示，所示，D是某種需求富有彈性商品的需求曲線，曲線較為平坦。當(dāng)價格從5元下降到2元時，需求量從100增加到400，因此，總收益從500元增加到800元。由于需求富有彈性，需求量增加的幅度為（400100）/100=300%大于價格下降的幅度（2 5）/5=60%，這就是說，價格下降引起總收益增加。 圖4-6 總收益增加 0DPQ 100 200 300 400123455100=500元元 2400=800元元4.

9、2.2 需求缺乏彈性的商品價格與總收益的關(guān)系需求缺乏彈性的商品價格與總收益的關(guān)系 1需求缺乏彈性的商品價格與總收益成同方向變動需求缺乏彈性的商品價格與總收益成同方向變動 結(jié)論：結(jié)論：需求缺乏彈性的商品，該商品價格下降，廠商總收益減少；該商品價格上升，廠商總收益增加。 對于需求缺乏彈性的商品，如糧食，在豐收年糧食產(chǎn)量過多時，由于供過于求，糧食價格下跌，但是需求量變化不大，使農(nóng)民的收入并未增加反而減少，影響了農(nóng)民種糧的積極性。這就是我們常說的“谷賤傷農(nóng)”，其意味著當(dāng)商品大幅度降價時需求量只有少量增加，從而總收益減少。 2.需求缺乏彈性的商品價格與總收益同方向變化關(guān)系圖形說明需求缺乏彈性的商品價格與

10、總收益同方向變化關(guān)系圖形說明 如圖如圖4-7所示，所示，D是某種需求缺乏彈性商品的需求曲線，曲線較為比較陡峭。當(dāng)價格從5元下降到2元時，需求量從100增加到150，而總收益從500元減少到300元，減少了200元。由于需求缺乏彈性，需求量增加的幅度(150100)/100=50%小于價格下降的幅度（2 5）/5=60% ，這就是說，價格下降引起總收益減少。 圖4-7 總收益減少0DPQ 50 100 150 123455100=500元元 2150=300元元64.3 靈活運用需求彈性價格策略靈活運用需求彈性價格策略 4.3.1 采用單一價格的彈性價格策略采用單一價格的彈性價格策略 什么是單一

11、價格？什么是單一價格？單一價格是指對同一種產(chǎn)品與服務(wù)向所有消費者收取相同的價格。 1針對某種產(chǎn)品的銷售針對某種產(chǎn)品的銷售 對某一種產(chǎn)品來說，需求缺乏彈性的商品，適宜采用提價策略進行銷售；需求富有彈性的商品，適宜采用降價策略進行銷售，通過一定幅度的降價來促使銷售量增加也稱價格促銷或降價促銷。 2針對多種產(chǎn)品的銷售針對多種產(chǎn)品的銷售 在銷售多種商品的商場或超市，可以利用一種商品較大幅度的降價，把消費者吸引過來，使該種商品需求量大大增加的同時，也帶動其他商品的銷售 什么是差別價格？什么是差別價格？差別價格又稱價格歧視，是指同一種產(chǎn)品與服務(wù)對于不同的顧客收取不同的費用的策略行為。實行差別價格目的是為了

12、企業(yè)獲取更高的利潤，條件是需要清楚的區(qū)分需求彈性不同的顧客群。 1直接區(qū)分需求彈性不同的消費者直接區(qū)分需求彈性不同的消費者 對同一產(chǎn)品向不同的消費者收取不同的價格，通常的做法是向需求缺乏彈性的消費者收取高價格，因為高價格使銷售量減少的幅度并不大；而向需求富有彈性的消費者收取低價格，因為低價格使銷售量大幅度增加。如電力公司對工業(yè)用電和生活用電收取不同的價格，電影院分全價和學(xué)生價等。 4.3.2 實行差別價格的彈性價格策略實行差別價格的彈性價格策略 2依據(jù)預(yù)定時間的長短來區(qū)分需求彈性不依據(jù)預(yù)定時間的長短來區(qū)分需求彈性不同的消費者同的消費者 做法是向提前較長時間預(yù)定購買商品的需求富有彈性的消費者，收取低價格；而向較短時間預(yù)定或臨時購買商品的需求缺乏彈性的消費者，收取高價格。 3根據(jù)階段來區(qū)分需求彈性不同的消費者根據(jù)階段來區(qū)分需求彈性不同的消費者 （1）按時間段劃分。）按時間段劃分。同一商品對不同的消費者或同一消費者，按雙休日、節(jié)假日來劃分，