財產(chǎn)保險公司開門紅方案范本策劃設計

1、FS實用范本| DOCUMENT TEMPLATE財產(chǎn)保險公司開門紅方案策劃設計Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progressof the event, so as to unify the overall planning objectives姓 名： 單 位： 時 間： 編號： FS-DY-20765財產(chǎn)保險公司開門紅方案策劃設計說明：本策劃資料適用于對目標進行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進度，從而使整體計劃目標統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改，使用時請詳

2、細閱讀內(nèi)容。1、 保費計劃30%， 達成首季度XX萬目標，特制訂開門紅方案2、 開門紅活動時間：XX年 1 月 1 日至XX年 3 月 30 日三、開門紅口號：搶占高峰，開門大紅四、開門紅對象：中支公司全體員工五、開門紅事項安排：1、 確定開門紅目標，擬定開門紅方案。各個渠道、機構(gòu)上報XX年保費計劃，擬定開門紅保費目標。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務費用政策，各渠道、機構(gòu)制定開門紅具體方案。召開中支會議，匯總并確定個機構(gòu)、渠道的開門紅方案。各個渠道根據(jù)分公司要求和自身實際業(yè)務能力情況上報 XX 年度度保費計劃，并擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，并完成期間的產(chǎn)品銷售培訓及各自的一季度合作方案；業(yè)管部根

3、據(jù)各渠道上報的保費計劃和預備方案，擬定其業(yè)務費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產(chǎn)品銷售支持工作，并對部門制定的具體方案進行審閱。并由總經(jīng)理室召開中支開門紅會議，會議中統(tǒng)一思想，營造集體及職場氛圍，匯總并確定各機構(gòu)、渠道的開門紅方案，完成部署并落實開門紅前的準備工作。2、開門紅方案的宣導及執(zhí)行（ 1） 、對外：強化與各業(yè)務單位的拜訪與溝通，加強業(yè)務單位與公司的合作深度?？偨?jīng)理室牽頭對業(yè)務合作單位高層進行商務拜訪活動，以保持良好的合作關系；中層業(yè)務骨干進行上門拜訪，了解其業(yè)務合作單位的合作新意向和動態(tài)，保持業(yè)務合作的上升趨勢，；業(yè)務員確保要做到經(jīng)常走訪合作單位，保持日常良好的溝通

4、與聯(lián)系，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業(yè)務反應能力。另外，在維護、鞏固業(yè)務合作的同時，還要時刻關注市場動態(tài)，隨時掌握第一手消息，各部門、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業(yè)務的準備。由總經(jīng)理室牽頭銜接，確定保費的規(guī)模與類別后，中層業(yè)務骨干進行跟進，業(yè)務員進行業(yè)務處理，加強業(yè)務的穩(wěn)定度。如此一來，實現(xiàn)級別對應的分層級、差異化的公關工作，徹底實現(xiàn)上層公關、中層跟進、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優(yōu)勢，開拓并迅速占領市場。（ 2） 、 政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作，要結(jié)合分公司下發(fā)的政策，根據(jù)不同的市場情況和業(yè)務狀況，最大程度上的爭取機構(gòu)費用和政策，并使其合理

5、化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn)，并密切關注市場動態(tài)，做好經(jīng)營分析，及時指導各渠道有效經(jīng)營。（ 3） 、對內(nèi)：公司召開開門紅啟動會議，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導并做相關工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，并對其做相關講解，最后由總經(jīng)理室強調(diào)會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學習自覺性；為了更好的鼓勵先進，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據(jù)各渠道完成的業(yè)務情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當日業(yè)績情況，并點評戰(zhàn)事、追蹤差距。各渠道、機構(gòu)要充分重視日報內(nèi)容，利用渠道會議和業(yè)務分析會來強化開門紅政策的學習，制定渠道內(nèi)的具體行動力方案，每日填寫活動日志，建立客戶資料。并安排責任

6、到人、保費到日的詳細活動方針，并在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結(jié)活動經(jīng)驗，并反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結(jié)經(jīng)驗，以便及時調(diào)整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此通過交流和總結(jié)來讓目標順利達成。3、 開門紅期間業(yè)績追蹤，及市場情況。收集開門紅期間業(yè)績?nèi)請蟮母?，同時關注市場信息并及時調(diào)整政策。業(yè)管部設立專項人員進行督導、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內(nèi)各渠道的整體數(shù)據(jù)通報，深入分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成，積極調(diào)整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用，推動落后渠道的二次發(fā)力，保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距，并跟蹤日報報導的數(shù)據(jù)和渠道的后續(xù)狀況，激勵先進，鼓勵后進，充分調(diào)動渠道、業(yè)務員之間的競爭力和動力。在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據(jù)后，業(yè)管部利用數(shù)據(jù)進行分析和后續(xù)跟蹤，旨在以數(shù)據(jù)提醒各部門、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，并督促其進行改正并制定相應的目標，提出新的需求，并關注市場信息，及時調(diào)整相應的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應用的行動力方