家具企業(yè)提成方案講課講稿

1、家具企業(yè)提成方案*家具企業(yè)業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部提成方案為更好地激發(fā)員工積極性，提高公司效益，從公司的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部和生產(chǎn)部具體情況，特 擬定此份提成方案，明確各部門的權(quán)利和責(zé)任。各部門經(jīng)理、主管以及生產(chǎn)部各組組長薪資將由開展工作所需的 基本保障和業(yè)務(wù)提成兩部分組成，此份方案以提成方案為主，基本保障將另行制定。設(shè)計(jì)部提成方案序號項(xiàng)目責(zé)任提成返工備注1獨(dú)立完 成家具 開發(fā)設(shè) 計(jì)家具設(shè)計(jì)按開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)值的 3%提成（產(chǎn)值以出 廠價的兩倍或樣品價的100%計(jì)算）因該部門問題導(dǎo)致 產(chǎn)品返工的，按照 原應(yīng)提金額的雙倍 扣除提成金，提成 不夠的協(xié)商解決。造成重大冋題的將 追究違約責(zé)任。毛利低于

2、 30%的每 減10%的毛利，提 成點(diǎn)按原應(yīng)提金額 下調(diào)10%，毛利低 于10%的不予提 成。2獨(dú)立完 成企業(yè)VI設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳相關(guān)的平面設(shè)計(jì)按總結(jié)算單金額提成5%3獨(dú)立完 成業(yè) 務(wù)業(yè)務(wù)談判，收取訂金，訂立合 同，確立方案，實(shí)施跟進(jìn)，驗(yàn)收 結(jié)款，售后服務(wù)按業(yè)務(wù)單總額提成 5%。如有尾款未收 則不予提成（工程類的 5%滯保金不屬 于未收尾款范圍）。4獨(dú)立完 成跟 單業(yè)務(wù)單的跟進(jìn)，收款和售后服務(wù)按業(yè)務(wù)單總額提成2%5配合繪 圖設(shè) 計(jì)配合業(yè)務(wù)部等完成繪圖設(shè)計(jì)工作按參與項(xiàng)目總單額提成5%。業(yè)務(wù)部提成方案序號項(xiàng)目責(zé)任提成返工備注1獨(dú)立完 成業(yè) 務(wù)業(yè)務(wù)談判，收取訂金，訂立合 同，確立方案，實(shí)施跟進(jìn)，驗(yàn)收 結(jié)

3、款，售后服務(wù)按業(yè)務(wù)單總額提成 5%。如有尾款未收 則不予提成(工程類的 5%滯保金不屬 于未收尾款范圍)。因該部門問題導(dǎo)致 產(chǎn)品返工的，按照 原應(yīng)提金額的雙倍 扣除提成金，提成 不夠的協(xié)商解決。造成重大冋題的將 追究違約責(zé)任。(1) 毛利低于30% 的每減10%的毛 禾提成點(diǎn)按原應(yīng) 提金額下調(diào) 10%， 毛利低于 10%的不 予提成。(2) 跟單部分服從 公司安排，公司鼓 勵積極發(fā)展業(yè)務(wù) 單。2獨(dú)立完 成跟 單業(yè)務(wù)單的跟進(jìn)，收款和售后服務(wù)按業(yè)務(wù)單總額提成2%生產(chǎn)部主管提成方案序 號職 位責(zé)任提成返工備注1生 產(chǎn) 主 管負(fù)責(zé)各班組工作分工的管理； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品從開料、生產(chǎn)到交由 品檢部的整個生產(chǎn)過程

4、的管 理；產(chǎn)地衛(wèi)生、設(shè)備維護(hù)以及 其它固定資產(chǎn)的維護(hù)與管理。（1）產(chǎn)品開發(fā)：配合設(shè)計(jì)部打樣生產(chǎn)；按產(chǎn)值提成6%因該部 門問題 導(dǎo)致產(chǎn) 品返工 的，按 照原應(yīng) 提金額 的雙倍 扣除提 成金， 提成不 夠的協(xié) 商解 決。造 成重大 問題的 將追究 違約責(zé) 任。（1）毛利低 于30%的每 減10%的毛 利，提成點(diǎn) 按原應(yīng)提金 額下調(diào) 10%，毛利低 于10%的不 予提成。（2）品檢主 管如未按各 工段產(chǎn)品驗(yàn) 收單流程驗(yàn) 收而造成越 段不合格 的，按左欄 返工方案規(guī) 定的雙倍扣 除提成。（3）生產(chǎn)部（2）樣品生產(chǎn)：按來樣、圖紙生產(chǎn)，每 款三件以內(nèi)；僅生產(chǎn)單件的提成4%,兩 件的提成3%，三件的提成2.

5、5%（3）常規(guī)產(chǎn)品：原先生產(chǎn)過的或據(jù)現(xiàn)有 樣品生產(chǎn)3件以上的按產(chǎn)值提成2%（4）工程產(chǎn)品生產(chǎn)2品 檢 主 管協(xié)助各級組長與生產(chǎn)主管，做 好一切生產(chǎn)流程管理、紀(jì)律管 理。在生產(chǎn)中嚴(yán)格執(zhí)行工段產(chǎn) 品驗(yàn)收流程，從源頭環(huán)節(jié)做好 驗(yàn)收品檢工作。（1）產(chǎn)品開發(fā)：配合設(shè)計(jì)部打樣生產(chǎn)；按產(chǎn)值提成3%（2）樣品生產(chǎn)：按來樣、圖紙生產(chǎn)，每 款三件以內(nèi)；僅生產(chǎn)單件的提成2%,兩 件的提成1.5%，三件的提成 1.25%（3）常規(guī)產(chǎn)品：原先生產(chǎn)過的或據(jù)現(xiàn)有 樣品生產(chǎn)3件以上的按產(chǎn)值提成1%（4） 工程產(chǎn)品生產(chǎn)3報 價 統(tǒng) 計(jì) 員（1 ）報價：報價一切以市場 為導(dǎo)向，開發(fā)新品的按實(shí)際成 本計(jì)算，定做產(chǎn)品在常規(guī)產(chǎn)品 上加

6、價20%，所有產(chǎn)品（包括 公司自用、樣品、客戶產(chǎn)品） 均按此方案報價。（2）產(chǎn)品（1）產(chǎn)品開發(fā)：配合設(shè)計(jì)部打樣生產(chǎn)；按產(chǎn)值提成3%（2）樣品生產(chǎn)：按來樣、圖紙生產(chǎn)，每 款三件以內(nèi)；僅生產(chǎn)單件的提成2%,兩 件的提成1.5%，三件的提 成 1.25%（3）常規(guī)產(chǎn)品：原先生產(chǎn)過的或據(jù)現(xiàn)有 樣品生產(chǎn)3件以上的按產(chǎn)值提成1%生產(chǎn)前、中、后期全程數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)分析，配合主管、組長在生 產(chǎn)崗位上用真實(shí)數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計(jì)(4)工程產(chǎn)品生產(chǎn)月人均產(chǎn)值 以2萬元/月 為基準(zhǔn)，低 于此標(biāo)準(zhǔn)的 提成減半。生產(chǎn)部各組組長提成方案序 號職 位責(zé)任提成返工備注1各組組長負(fù)責(zé)所在組 的人員調(diào) 配，工作安 排和監(jiān)督。(1 )產(chǎn) 品開發(fā)

7、： 配合設(shè)計(jì) 部打樣生 產(chǎn)；按所在組 產(chǎn)值提成6%因該部門問 題導(dǎo)致產(chǎn)品 返工的，按 照原應(yīng)提金 額的雙倍扣 除提成金， 提成不夠的 協(xié)商解決。造成重大冋 題的將追究 違約責(zé)任。(1) 毛利低于30%的每減10%的毛利，提成點(diǎn)按原應(yīng)提金額下調(diào) 10%，毛 利低于10%的不丁提成。(2) 品檢主管如未按各工段產(chǎn)品驗(yàn)收單流程驗(yàn)收而造成越段不合格的，按 左欄返工方案規(guī)定的雙倍扣除提成；(3) 木工組人工費(fèi)上限標(biāo)準(zhǔn)：板式家具生產(chǎn)人工費(fèi)用不得超過材料費(fèi)的60%;實(shí)木家具生產(chǎn)人工費(fèi)不得超過材料費(fèi)的30%;紅木家具生產(chǎn)人工費(fèi)不得超過實(shí)際用材金額的5%;(4) 油漆組人工費(fèi)上限標(biāo)準(zhǔn)：板式家具生產(chǎn)人工費(fèi)用不得超過材料費(fèi)的40%;實(shí)木家具生產(chǎn)人工費(fèi)不得超過材料費(fèi)的35%;紅木家具生產(chǎn)(打蠟)人工費(fèi)不得超過實(shí)際用材金額的80% ;歐式家具生產(chǎn)不得超過材料的120%;(5) 木磨組：不得超過木工人工費(fèi)的 50%;(2 )樣 品生產(chǎn)： 按來樣、 圖紙生 產(chǎn)，每款 三件以 內(nèi)；僅生產(chǎn)單 件的提成4% ， 兩件的提成3%， 三件的提成2.5%（3 ）常 規(guī)產(chǎn)品： 原先生產(chǎn) 過的或據(jù) 現(xiàn)有樣品 生產(chǎn)3件 以上的按所