招商合作計劃策劃書范文(精選3篇)

1、招商合作方案籌劃書范文精選 3 篇招商合作方案籌劃書 1 一、工程名稱： 天津濱海國際石材城暫定名，以下簡稱石材城二、工程地址： 天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)塘沽區(qū)四 道橋，沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。三、工程規(guī)模：占地 1000 畝注：本人有意識地將工程規(guī)模提到千畝， 意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠?。分兩期開發(fā)，一期 600 畝， 二期 400 畝。工程總投資四個億每平方米投資強度為 600 元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、效勞等綜 合配套設(shè)施建設(shè)工程 。四、建設(shè)單位： 新澤天津石材、盛達石材五、建設(shè)條件： 工程地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)

2、境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、效勞環(huán)渤海、 輻射“三北 、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、 高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和 國際物流中心。1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟開展 最活潑的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北遼闊的輻射空間2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)興旺，是連接 海內(nèi)外、輻射“三北的重要樞紐。同時擁有躋身世界 20 強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國 際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有 1199 平方公里可供開發(fā)建 設(shè)的荒地、 灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。 渤海

3、海域石油資源總量 98 億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量 32億噸、天然氣近 2000 億 立方米。4、工業(yè)根底優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與 加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久， 生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋 身世界四強。5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅 區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。六、效益評估：本工程一期預(yù)計建成石材加工小戶車間 320 戶，中戶型 車間 160 戶，大戶型車間 200 戶，物流店面 200 戶。工程建 成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值 10 個億，創(chuàng)稅利 1 個億，投資回收 期為三年。 注：因本人對石材行業(yè)不甚

4、了解，此效益評估 可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證七、準入條件： 嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定 投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期開工，如期建成投產(chǎn)。八、優(yōu)惠政策：1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責 協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；3、其他優(yōu)惠實行“一事一議 。九、前期工作進展情況： 已取得土地使用權(quán)及完成詳細規(guī)劃。十、聯(lián)系方式： 招商的具體工作由天津新澤石材招商辦公室 負責，負責推介籌劃、招商引資、合同簽訂、工程建設(shè)期間 的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤效勞。招商合作方案籌劃書 2 一、現(xiàn)狀分析 蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自

5、 20xx 年來濟南范圍內(nèi) 乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高本錢低效益的 態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的開展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊 同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建如黃臺物流市 場等。為集團濟南園區(qū)市場的招商和開展提供了及其有利 的外部條件。分析來看，周邊物流小市場如南徐物流市場及二環(huán)周 邊其他小市場等的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射 區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的效勞意識和優(yōu) 良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū) 五金市場、貨運市場保持了 90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提 高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、

6、場地規(guī)劃、不斷加強 自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、 2 的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場 具有更大的潛力可挖掘。二、招商策略1、定位完成年度預(yù)訂經(jīng)營方案，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實開展2、招商范圍 招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市 場3、招商對象 全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； 各大型商超、第三方物流。此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入 ； 處于拆遷方案、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 1任務(wù)目標確立根據(jù)物流市場招商周期，每年的4 月-9 月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標

7、的招商突2相關(guān)宣傳策略 對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)a、集團*網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面；b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；c、 群眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；女口58、趕集網(wǎng)、手拉手 等免費d、有償使用百度搜索或其他引擎；e、物流論壇、物流群進行灌水免費，但注意方法避 免托的嫌疑B、線下宣傳此處只描述招商中常用和低投入高效果 的宣傳方式 招商宣傳不同于群眾性宣傳，宣傳的目標是 確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳a、 彩頁直接發(fā)放宣傳事實證明，此類方簡易有效;b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳；c、收集各成型市場大客戶信息，進行對

8、應(yīng)的短信發(fā)送；d、班車的流動性宣傳；e、人口密集區(qū)可適中選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳 的空白；f 、汽車播送宣傳建議選擇專業(yè)頻道g、公交站牌、戶外廣告此項宣傳投資較大，前期不 建議使用h、 小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位在后期的.群眾性宣 傳中可適宜使用等等C、突擊宣傳此項宣傳主要針對升級、撤除的物流市場。針對情況采 取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予 具有“組織者角色的商戶特殊照顧。 3、其他支持 進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策對業(yè)務(wù)、刺激性政策對組織性質(zhì)的商戶的制定和實施； 招商團隊的培訓(xùn)： 禮儀、 談判技巧、 咨詢標準的制定； 流暢的物業(yè)、平安管理支持。三、操作中的考前須知1、招

9、商人員應(yīng)快速、準確地掌握信息并保持信息的積 累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可 以到達事半功倍的效果；3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和 偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作 標準的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī) 范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先 決條件；4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用； 招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等 的必要流暢設(shè)計；5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶 之間的合作；6、樹立效勞意識，盡可能的提高物業(yè)和平安的效勞質(zhì)

10、 量和管理水平；7、招商中堅持平等互利、信用相容的原那么，緩和細膩 處理和商戶的各類沖突；8、以市場營銷為主把客戶的擴展開展效勞放在首位， 以大型商超為龍頭帶動整個市場；四、展望 總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的 市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏 得更多客戶，到達雙方共贏的目的。招商合作方案籌劃書 3 招商會首先要確定一個好的 主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分 會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán) 環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí) 行能力，才能使會議到達理想的目的。主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨

11、“ xxx “產(chǎn)品招商會宗旨 : 展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力 , 樹立經(jīng)銷商信心 , 促成 潛在客戶簽單 . 程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略(1) 時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客 戶的參與。(2) 地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大 廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 ( 例如人民大會堂 )二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠 不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建 之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè) 的現(xiàn)狀、產(chǎn)品

12、，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨 合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：a. 企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚 的認識。b. 溝通技巧 ( 如接聽 、接待語言、洽談技巧、儀表 舉止等 ) ，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c. 招商專業(yè)知識 ( 招商流程、談判技巧、接聽 、注 意事項等 ) d. 招商要旨 (招商策略說明及合同解讀等 )(1) 招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。(2) 招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶 的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。(3) 招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是 自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。(4) 招商人員

13、必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個局部 通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各 個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。 邀請比擬突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和 帶動會場氣氛。 四、確定招商宣傳渠道 一 通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招 商廣告。 二 通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商 信息，并予以跟蹤確定。 三 通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè) 計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同籌劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根

14、據(jù)不同實力的經(jīng) 銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政 策。六、招商會細節(jié)安排 招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程 跟蹤效勞。1做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的 工作2營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加 招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也 要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。3招商會上要有營銷籌劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場 和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己 的市場前景和營銷策略，營銷籌劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng) 銷商樹立經(jīng)銷信心。(4) 公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親 自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。(5

15、) 現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 ( 橫幅、易拉寶、 宣傳單等 )(6) 邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)， 這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的 震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間， 為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。(7) 對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政 策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠 政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8) 會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程(1) 跟蹤回訪(2) 營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1) 安排好客戶的返程事宜(2) 總結(jié)此次招商會的得失(3)

16、對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：順序進行內(nèi)容 ( 演講 ) 演講人時間安排1 致歡送辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘。2 企業(yè)介紹 ( 配合文字及 vcd 資料投影展示 ) 企業(yè)負責人10-15 分鐘。3 產(chǎn)品介紹 配文字、圖片投影展示 產(chǎn)品經(jīng)理 20-30 分 鐘。4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 文字、 vcd 及圖片投影 展示 企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷籌劃公司負責人 30 分鐘。5 合作方式及合同講解 配文字投影展示 企業(yè)銷售管理 負責人 15 分鐘。6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘。7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示 主持人 20 分鐘。8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2 個小時。9 簽約商務(wù)代表、營銷負責人 1 天。 具體時間安排：陪同講解 2.10 ：3.10 ：1.9 ：00-10 ：00 來賓簽到 派發(fā)禮品 ，參觀展示 人員00-10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話30-11 ：00 企業(yè)負責人講解。合作單位介紹 如醫(yī)4.11 ：00-11 ：20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代 表談效勞便利性 ;5.11 ：20-12 ：00 簽單會儀式 可安排前期簽約者簽約 ， 工作人員宣讀簽約