2021寒假社會實踐工作總結報告-

1、高品質文檔2021寒假社會實踐工作總結報告社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態(tài)，而是應當結合我們的實際狀況，真正從中獲益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我們應當注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。以下是2021寒假社會實踐工作總結報告全文，歡迎閱讀!2021寒假社會實踐工作總結報告一時間很快，在xx公司大客戶部實習已經兩周，因為個人緣由需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結。特別感謝李增勝總經理的信任和推舉，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到許多有用的有珍貴價值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過程

2、中給我的大力支持和關心，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。一.關于xx公司的工作我固執(zhí)的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創(chuàng)新性和領導性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產品是肯定能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的!但是在詳細營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題!很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言!我個人坦誠的宣誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本緣由在于我：沒有作出有效的努力和付出!從客戶的反應，我也發(fā)覺可許多問題，并準時的向領導作出反饋。主要的問題集中在客戶的不認

3、可，沒有熱忱親自體驗產品。個人認為緣由有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產品缺少肯定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層熟悉，總結閱歷，提高與客戶的溝通技巧;二是我應當主動的聯(lián)絡訪問更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣揚：包括網絡宣揚等。二.關于個人的心得體會作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大!源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了仔細的思路方案和行動執(zhí)行。其一，個人的自信充分增加。從校內學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的!在李經理的鼓舞下，我逐步樹立端

4、正的思想：做銷售，我是為客戶供應服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的!很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務!“我是為客戶服務的!”，面對拒絕，不在懊喪!我的產品很好，總會被人接受的!其二，個人的執(zhí)行力量增加。從高校生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導!我覺得，這段時間，我疲乏過，放棄過，但是我選擇了堅持!不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊!其三，個人的營銷思維得到熬煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教育，在

5、每次日工作匯報中能賜予我仔細的分析和總結，很好，很感謝，很有收益!做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，精確努力，就有盼望!這些收獲，沒有親自的經受是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的!當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解!總而言之，這次寒假社會實踐是充實的!對我而言，也是問心無愧的!我的一切行動：對的起自己!我努力了，我在追求著更完善!2021寒假社會實踐工作總結報告二為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份飯店服務生的工作，雖然僅有一個月

6、的時間，但我覺得受益匪淺，短短的工作經受讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地里無法體會到的“愉悅”。當我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明著我的工作會給我?guī)須g樂。我們都明白萬事開頭難的道理，所以我對剛開頭的工作非常當心，在這個“人生地不熟”的火鍋城里，我顯得是那么的“孤獨”。在我的印象中，服務生的工作無外乎把菜傳到服務員的手中，僅此而已。但實際上我想錯了。每天早上九點上班，九點半準時點名，然后我們服務生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不情愿打掃的衛(wèi)生間，每次都會有人喝醉，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人

7、，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活，就開頭打退堂鼓。做完這些之后，就要開頭站位，等著客人的到來，然后我們的正式工作就開頭了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了，下午四點半開頭點名，再重復上午的工作，直到十點回家。工作很簡潔，就是累了些。想想啊，把菜從一樓運到二樓還有三樓，一趟一趟的跑，最終客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經記不清了。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易于睡眠。經過幾天的重復性工作，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務員和后廚的一些忙。我已經對飯店的其他員工有了一些了解，就以為和他們“混”的很熟，心中的束縛似乎就沒有了，我開頭有點飄了，開頭學會了偷懶，開頭學會了這些不該學習的不良習慣讓我受到了批判，得到了教訓。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經理看到，他吧我叫到一旁，語重心長的說“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等訓練的，應當多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎?我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本事也是由做小事的本事不斷地積累