市場營銷實習(xí)總結(jié)

1、市場營銷實習(xí)總結(jié)市場營銷實習(xí)總結(jié)1 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)熟悉的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到.上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進(jìn)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等

2、專業(yè)熟悉的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。 一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程 (一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是完觸媒(完觸媒的簡介見附錄二)。 (二) 我們組的實習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)

3、問進(jìn)行初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習(xí)結(jié)束。 (三) 我們的

4、實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意觀看四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。 二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析 (一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。 任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在

5、進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進(jìn)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。 1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，挺直影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及.公眾。微觀環(huán)境挺直影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進(jìn)展有許多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這挺直影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場

6、競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的.公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在.公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境挺直影響企業(yè)的營銷活動。 2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的.力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、.文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會挺直影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這挺直關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非

7、常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。 (二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。 1、綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的.價值觀、倫理道德觀，充分考慮.效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)進(jìn)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征： (1)綠色消費是開展綠色營

8、銷的前提; (2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想; (3)綠色體制是綠色營銷的法制保障; 市場營銷實習(xí)總結(jié)2 實習(xí)目的： 了解市場營銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和把握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關(guān)學(xué)問進(jìn)行實際的操作，通過.調(diào)研了解小食品和漂亮家園的各產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實習(xí)時間： 20xx.06.25- 20xx.06.29 實習(xí)地點： 小食品和漂亮家園 實習(xí) 總結(jié)： 為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺。現(xiàn)

9、在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。 實習(xí)基本過程： 第一天：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場小食品幾類產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱，價格，材質(zhì)，風(fēng)格，促銷方式，銷售狀況等。 其次天：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場漂亮家園幾類產(chǎn)品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱，價格，材質(zhì)，風(fēng)格，促銷方式，銷售狀況等。 第三天：市場詳細(xì)調(diào)研。 第四天：市場詳細(xì)調(diào)研。 第五天：總牢固習(xí)過程，編寫實習(xí)總結(jié)。 實習(xí)總結(jié)： 體會運營企業(yè) 自己始終對一個企業(yè)的運營程序很感愛好，有時候也會想自己有機(jī)會要創(chuàng)業(yè)。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是知之甚少。始終只是聽營銷老師說這學(xué)期末的實習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè)，還是很有意義的

10、。從那時起我就在大腦里開頭構(gòu)思：自己應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建一個什么樣的公司呢？我最大的愛好是旅游，想過要創(chuàng)建一個旅游公司，設(shè)計自己喜愛的旅行路途，但是很惋惜，在系統(tǒng)程序里沒有旅游這個行業(yè)。在電視、手機(jī)、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里，最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開頭的時候就設(shè)計自己要做純自然?，原生態(tài)的果汁，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地，而且采納無農(nóng)藥生產(chǎn)栽培，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采納的是環(huán)保利樂包，每包有255ml。開頭進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價，渠道選擇，進(jìn)行促銷。整個過程都是自己在構(gòu)思，在設(shè)計。 市場營銷實習(xí)總結(jié)3

11、 一實習(xí)目的：更多了解市場營銷在.上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ) 二實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部 正文： 通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！ 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假

12、如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。 另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略： （1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價； （2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠

13、定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）； （3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等； （4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價； （5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而； （6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。 這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針

14、對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己

15、爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 市場營銷實習(xí)總結(jié)4 一、實習(xí)基本狀況 1.實習(xí)時間：年月日年月日，共四周。 2.實習(xí)地點：xx公司、xx公司等共10個。 3.實習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。 4.實習(xí)同學(xué)：（共10人）。 5.實習(xí)形式：本次實習(xí)實行分散實習(xí)的形式，由同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函、致單位函和實習(xí)信息反饋表）。 6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習(xí)報告每人一份，實習(xí)日記每人一份。 二、實習(xí)表現(xiàn)與效果 在學(xué)校與.這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。

16、本次實習(xí)實行分散形式，實習(xí)單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高?；具_(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面： 1.工作力量。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的同學(xué)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在實習(xí)過程中，同學(xué)提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。 2.實習(xí)方式。大部分實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒

17、弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實習(xí)。同學(xué)在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作看法、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。 3.實習(xí)收獲。主要有四個方面：一是通過挺直參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學(xué)在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 4.總結(jié)溝通。返校后召開了

18、各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛熱鬧，同學(xué)們主動發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。作為指導(dǎo)老師，我既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有肯定的指導(dǎo)意義。 三、實習(xí)改進(jìn)建議 1.增加實踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，同學(xué)下班回來找書、找老師求教，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參加出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的主動性，很多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。 2.加大教學(xué)改革力度。以.需求為導(dǎo)向

19、，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前.需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。一方面，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。另一方面，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 市場營銷實習(xí)總結(jié)5 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我

20、進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié)，盼望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生供應(yīng)參考范例。 在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

21、 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青

22、島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費! 時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售

23、人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來訓(xùn)練過我的全部老師!同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 市場營銷實習(xí)總結(jié)6 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不

24、能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大

25、客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在

26、買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。 時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來訓(xùn)練過我的全部老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當(dāng)時錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。 感謝銷售總公司張占波副總

27、對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。 xx年暑假,我來到了甘肅省寧縣人民法院實習(xí)。經(jīng)過了一個月的實習(xí)生活,不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問,還熬煉了我的法律實踐力量,而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系,大大增加了我的人際交往力量,豐富了.閱歷,開闊了眼界,受益匪淺。. 畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向.打下堅實的基. 各位老師：大家下午好！提前祝大家圣誕歡樂！明

28、天是12月24日，明天的晚上也是外國人的平安夜，在此我祝福我們?nèi)康睦蠋熢谛乱荒昀锶移狡桨舶病⒚篮妹罎M！一個學(xué)期即將過去，我從一個環(huán)境走進(jìn)一個新的環(huán)境，從一個崗位換成另一個崗位。 xx美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告本人是xx學(xué)校xx級美術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生，在步入.正式工作之際，我先到xx公司為期兩個月的實習(xí)，兩個月的實習(xí)或許是短暫的，但對我來說是非常珍貴的，它是我在學(xué)校學(xué)習(xí)學(xué)問和實際應(yīng)用的充分結(jié)合，是走上工作崗位. 今日暑假，我被學(xué)校支配到楊浦區(qū)統(tǒng)計局進(jìn)行了為期4周的實習(xí)。時間不長，整個實習(xí)也很平淡。但細(xì)細(xì)想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時也作為實習(xí)報告應(yīng)付老師。 時間過得真快，不知不覺，

29、中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們最終要進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)了。xx年2月27日，我被學(xué)校支配到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實習(xí)。到征管科實習(xí)，是我踏出校門步入.的第一份工作。 帶著對將來的向往和盼望，來到了xx區(qū)教工幼兒園，隨著時間飛逝，實習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。 市場營銷實習(xí)總結(jié)7 一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí) 二、實習(xí)目的：通過實習(xí)，使同學(xué)了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問 三、實習(xí)方式：分散進(jìn)行 四、實習(xí)總結(jié)： 通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不

30、敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開頭實習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且主動創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛

31、街買衣服等等，服務(wù)看法很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。 對此有一些心得和總結(jié) 1、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的

32、概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。 2、做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有

33、肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。 3、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。 市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。 市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，

34、選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)改變著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個方案之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案

35、。在這一步驟中，先介紹"工作包（）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你

36、的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。 敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略: （1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價； （2）心理詢問定價策略：同價定價，分割

37、定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）； （ 3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等； （4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價； （5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而； （6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策

38、略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和

39、自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。 做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、

40、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙完的那一天。 市場營銷實習(xí)總結(jié)8 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的主動支持和實習(xí)師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順當(dāng)，取得了

41、較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)方案，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實習(xí)基本狀況 1、實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細(xì)實習(xí)地點詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。 2、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 3、實習(xí)人數(shù) （1）實習(xí)同學(xué)。xx屆三個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實習(xí)。 （2）實習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習(xí)指導(dǎo)工作。 4、實習(xí)形式 5、 實習(xí)成果數(shù)據(jù)

42、統(tǒng)計 收到實習(xí)老師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。 市場營銷實習(xí)總結(jié)9 我于XX年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，討論所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問任務(wù)，XX年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)學(xué)問。 回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風(fēng)般安靜如常，耐

43、人尋味。這兩年時間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問技能，積累工作閱歷和.閱歷爭取了珍貴的時間;同時，也是我從一個高校畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個真正的工，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點。這段時間，讓我學(xué)會了如何去掉同學(xué)的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng).，如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會了怎樣去擔(dān)當(dāng)起作為一名銷售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和美好感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的苦惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，湖北領(lǐng)導(dǎo)和師傅賜予準(zhǔn)時的關(guān)照和關(guān)心下，我順當(dāng)結(jié)束了見習(xí)期，漸漸的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我將個人試用

44、期工作總結(jié).如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)珍貴看法。 一、思想熟悉狀況 XX年4月，我?guī)е鴮δ感賾俨簧岬那閼押蛯砻烂钌畹目释麃淼焦?。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個生疏的環(huán)境和地方布滿了劇烈的奇怪和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅決了留在這里的想法。然而，幻想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會產(chǎn)品學(xué)問、銷售技能、嫻熟業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐驚。我也曾對自己絕望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至?xí)恢?。?/p>

45、是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得脆弱;兒時艱苦的生活和高校里學(xué)到的一切都告知我，苦難的磨練是成長和勝利的一種方式;我意識到越是困難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是困難的堅持越是能體現(xiàn)一個人的素養(yǎng)和真正的才能。 在湖北xx的關(guān)心下，我努力克服自身缺點，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，注意業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身狀況制定針對性的訓(xùn)練方案，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的把握產(chǎn)品學(xué)問，具備肯定的銷售技能，可以較為嫻熟的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決方法，才能在

46、機(jī)會來臨時有力量，有信念贏得主動。 二、業(yè)務(wù)見習(xí)狀況 在高校期間，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是非常劇烈，由于公司市場需要，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實習(xí)工作。由于公司對銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有挺直參與一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟識產(chǎn)品學(xué)問，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)幫助性工作，再實地熬煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本事和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。 在XX年進(jìn)入公司即安排到xxxx、討論所進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)儲備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我公司

47、的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要用法的類型，不同型號xx的也許配置狀況，不同xx客戶的心理需求狀況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡潔的xx駕駛技術(shù)。 當(dāng)XX年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會，從而開頭了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北xx一再關(guān)照和支持下，我漸漸擺脫低迷的不良工作心情，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“虛心謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;漸漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的狀況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場狀況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促

48、銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可掌握的因素盡量避開銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，訪問單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡潔的交車等售后服務(wù)工作。另外，在xx的關(guān)心下，在XX年實現(xiàn)了獨立操作銷售xx，并多次幫助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且，具有肯定的產(chǎn)品學(xué)問儲備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡潔的培訓(xùn)工作，多次參與湖北經(jīng)銷商XX年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。 三、自身感受和領(lǐng)悟 經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)的熬煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但

49、我始終在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。由于，我信任心懷幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要鍥而不舍就肯定會擁有勝利的正能量，就肯定會實現(xiàn)和接近抱負(fù)的目標(biāo)。在公司兩年的實習(xí)時間，雖然沒有取得驕人的成果，但是始終以來并沒有由于是實習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去擔(dān)當(dāng)更多的事情和任務(wù)，盼望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力氣，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培育。 可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅決、馬虎大意、遇事不夠鎮(zhèn)靜冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要連續(xù)

50、在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去熟悉更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，連續(xù)堅決向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售閱歷，并付諸實踐，不斷取得實質(zhì)進(jìn)步，不斷接近勝利。 特別感謝公司給我們這次實習(xí)的機(jī)會和平臺，也很感謝車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)賜予的莫大支持和關(guān)心;在以后的工作中，我肯定秉承公司務(wù)實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，連續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，.領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不行分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美妙將來。 盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督、批判和指正，感謝! 市場營銷實習(xí)總結(jié)10 1、實習(xí)基本狀

51、況 1.實習(xí)時間20xx年3月22日20xx年5月9日，共7周。 2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細(xì)實習(xí)地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。 3.實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 4.實習(xí)人數(shù) （1）實習(xí)同學(xué)。20xx屆3個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實習(xí)。 （2）實習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習(xí)指導(dǎo)工作。 5.實習(xí)形式 依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名

52、的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。 6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)同學(xué)做出了評價，131名同學(xué)單位實習(xí)鑒定成果全部合格。 （2）收到同學(xué)實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)同學(xué)每人1份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。 （3）收到實習(xí)老師每人1份實習(xí)總結(jié)

53、報告，共17份。報告內(nèi)容包括3部分。1是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評價。2是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。 2、實習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與.這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 市場營銷實習(xí)總結(jié)11 在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)

54、的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實習(xí)。這樣的實習(xí)在高校以來還是第一次，所以自己對它布滿了期盼，盼望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己絕望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實習(xí)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不完得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實習(xí)中自己的一些新的熟悉。 一、我們到實習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程 與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清楚的熟悉。 第一，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。 企業(yè)選拔人才的標(biāo)

55、準(zhǔn)許多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。 其次，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。 往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平常你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否情愿把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否情愿常常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到轉(zhuǎn)變。你仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，樂于奉獻(xiàn)的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)情愿將重要的工作交給你來做。 第三，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)

56、特別簡潔產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的學(xué)問來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必需用現(xiàn)代化的學(xué)問來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。 公司用法的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必需擁有這些現(xiàn)代化的學(xué)問才能參加到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的學(xué)問進(jìn)步特別快，你必需不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的預(yù)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。 二、本次實習(xí)，給我的意外驚喜可以說就是自己對團(tuán)隊工作有了新的熟悉，而這是事先沒有預(yù)期的。 實習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實習(xí)中的思索和所作的調(diào)研、爭論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展現(xiàn)。由于自己第一次以這樣的方式來參加團(tuán)隊活動，并且擔(dān)當(dāng)小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊工作取得更好的成果有了特別深刻的熟悉。通過這次實習(xí)讓自己明白要取得好的成果，團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點。 首先，團(tuán)隊的組建要依據(jù)團(tuán)隊活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊成員。不同活動對力量的要求方面不同，對同一力量的要求層次也不同，團(tuán)隊成員中整體某項團(tuán)隊活動需要的力量不好，就會影響到團(tuán)隊活動的整體表現(xiàn)。同時團(tuán)隊成員的相關(guān)經(jīng)受也很重要，假如團(tuán)隊成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊活動相同或相像的經(jīng)受，他們往往能夠為團(tuán)隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展現(xiàn)，假如某位同學(xué)有類似的