控腦：營銷就是思維布局8086

1、控腦：營銷就是思維布局8086 控腦：營銷就是思維布局 陳辰閱讀導讀世界，從來就不是公平的，但也正是因為這種不公平才給了我們成功的可能。成功永遠是少數(shù)人的勝利，平庸的思維定式，只能帶來最平庸的結(jié)果。真正讓我們失敗的，是對于營銷錯誤的理解！營銷的要害并不是一個可以百試百靈的方法，營銷的要害是正確的思維方式，只有從思維本質(zhì)上進行的改變，才是中國企業(yè)營銷的真正出路所在！這正是一本讓世界變得“不公平的書。忘記那些讓你碌碌無為的觀點，忘記那些讓你循規(guī)蹈矩的準那么，當你開始從一個嶄新的角度看待營銷的時候，你已經(jīng)踏上了那些世界上最聞名品牌秘而不宣的成功捷徑世界，從來就不是公平的。可口可樂是最好的汽水嗎？麥當

2、勞擁有最好吃的薯條嗎？耐克鞋穿在腳上真能讓你身輕如燕嗎？沃爾瑪真的擁有世界上最廉價的商品嗎眾所周知，他們卻是世界最成功的企業(yè)。很多人都渴望成功，為什么成功的只有少數(shù)？為什么有人輕易就能獲得財富？為什么有人注定就會孤苦一生？為什么有的人付出很少卻得到很多，為什么有的人付出太多最后只落個淡泊人生？為什么有些人雖然沒有比你更好的質(zhì)量、沒有比你更多的功能、沒有比你更多的投入，但卻得到了超過你幾十倍甚至上百倍的回報？！在我們抱怨世界不公平的同時，我們也許應(yīng)該慶幸，正是因為這種不公平才給了我們成功的可能！營銷，這個本應(yīng)該最讓人寄予希望的名詞，為什么卻總是帶來令人最失望的結(jié)果？冥冥中，這種外表上看似毫無道理

3、的現(xiàn)象卻隱含了最殘酷的規(guī)律成功永遠是少數(shù)人的勝利！平庸的思維定式，只能帶來最平庸的結(jié)果，真正讓我們失敗的，是對于營銷錯誤的理解！中國的營銷是伴隨著廣告開始的，廣告營銷幾乎成為這個時代營銷的代名詞?？纯次覀兩磉呹P(guān)于營銷的書吧，幾乎所有的營銷書籍，都喜歡把企業(yè)的成功與否記在廣告的賬上。一個企業(yè)成功了，于是我們就會想知道它為什么成功？而緊接著，一些輕易被人看見，浮在企業(yè)成功營銷前面的光環(huán)就會不失時機地出現(xiàn)。當一個企業(yè)失敗了，我們當然也會依照思維定式推導出千篇一律的判定。雖然，中國企業(yè)每年在營銷上的廣告投入超過1 000億元，可是絕大多數(shù)的企業(yè)卻最終以失敗告終。事實上，廣告并沒有為這些企業(yè)帶來更多的回

4、報，相反，卻奪走了他們的利潤！究竟什么樣的營銷方法才能真正幫到企業(yè)？于是，吃盡苦頭的人們又把目光聚集到了終端。無論是世界五百強的巨人，還是初露鋒芒的企業(yè)，所有的營銷手段最終都將在終端得到檢驗。終端營銷這個與直接利潤接壤最近的營銷方式，無疑給那些快對營銷喪失信心的中國企業(yè)打了一劑強心針。一時間，關(guān)于終端營銷理論的書層出不窮，甚至有人響亮提出“終端為王的口號。找到源頭，事情似乎就會變得好辦，但事實永遠不會像你想象的那么順利。事實上，許多企業(yè)費盡心力的終端營銷，卻很少真正能夠幫到企業(yè)，有的理論甚至帶著企業(yè)進入了更大的泥潭！企業(yè)是千差萬別的，終端的種類更是千變?nèi)f化，不同的產(chǎn)品、不同的終端環(huán)境，終端營銷

5、是根本不可能通過幾張表格治理就能夠簡單實現(xiàn)的。人們失望地發(fā)現(xiàn)營銷不是種地，靠辛勤的勞動就能有所收獲；營銷也不是數(shù)學，只要按照方程式解答就會有正確的答案。如何去做？成功的方法究竟是什么？幸運只會垂青于那些能夠讀懂它的人！奔馳、寶潔、UPS、微軟、可口可樂、麥當勞、聯(lián)合利華他們在用看似和你同樣的營銷方法，卻輕易地贏得了世界。閱讀無論在世界哪個角落，這些品牌都是那么成功。為什么只有他們會成功，其中究竟有什么不傳之密？在從事營銷工作的15個年頭里，我?guī)椭^世界上最聞名的那些品牌開疆拓土，也幫助過許多中國外鄉(xiāng)企業(yè)突破重圍。從國內(nèi)外企業(yè)興衰的大量實際案例之中，讓我看到了勝敗之間的重要玄機“營銷的要害并不是

6、一個可以百試百靈的方法，營銷的要害是正確的思維方式。只有從思維本質(zhì)上進行的改變，才是中國企業(yè)營銷的真正出路所在！不同的理解帶來不同的利潤，不同的理解帶來不同的環(huán)境，不同的理解帶來不同的方法，不同的理解帶來不同的世界。?控腦?就是在這樣的前提下誕生的，毫無疑問，它將以全新的營銷視角為你帶來一場思維的洗禮，也一定會和許多已經(jīng)約定俗成的錯誤觀念產(chǎn)生強烈地碰撞。但同時，它也可能會為你帶來巨大的財富和海闊天空的營銷境遇！?控腦?是一本遵循利潤至上與速度至上原那么的營銷書，也是一本推崇結(jié)果論的工具書。它會向你揭示那些叱咤風云的品牌怎樣通過“控腦去創(chuàng)造價值，你也會了解他們?nèi)绾瓮ㄟ^“控腦去解決競爭！這正是一本

7、讓世界變得“不公平的書。忘記那些讓你碌碌無為的觀點，忘記那些讓你循規(guī)蹈矩的準那么，當你開始從一個嶄新的角度看待營銷的時候，你已經(jīng)踏上了那些世界上最聞名的品牌秘而不宣的成功之路閱讀在?控腦?出版之前，由于某種機緣，我有幸拿到了本書的電子版。書中的營銷觀點新奇獨特，自成一派；語言老練幽默，一氣呵成。認真拜讀之后，其中最大的感受是：“控腦理論橫空出世，恰逢其時！就目前來講，中國企業(yè)非常迫切地需要屬于自己的外鄉(xiāng)營銷理論體系來指導營銷！在30多年來的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻地體會到把產(chǎn)品賣出去是一門很深奧的學問。有時候無論怎么樣貼心讓利的宣傳和手段，往往消費者并不買賬。是我們的營銷手段有問題嗎？是我們的推廣不

8、到位嗎？還是我們對消費者不夠好嗎？其實都不是，一切問題都源于一個非?？陀^而又驚人的事實消費者并不知道自己需要什么！舉個簡單的例子，這如同病人和醫(yī)生的關(guān)系。病人往往不知道病的癥結(jié)所在，或者說有可能都不知道自己生病了，他們根本不知道自己需要什么藥方，更別提該如何進行治療了。這時，從醫(yī)生的角度來講，他才是最清楚病情的人，唯有他才知道病人最需要什么，在對病人的治療上醫(yī)生享有絕對的主動權(quán)。而對于病人來說，醫(yī)生說的話，開的處方，絕對是最專業(yè)最有效，是病人絕對要服從。營銷也是一樣，正是因為消費者不知道自己需要什么，所以我們的營銷工作所扮演的角色更應(yīng)該由以前的傾聽者轉(zhuǎn)化成為專業(yè)的醫(yī)生，去主動地引導和控制消費者

9、的需求，這才是營銷中最直接最有效的手段。就像本書中提到的那樣，消費者不是上帝，營銷應(yīng)當是一場由你制定規(guī)那么的必勝游戲。成功的營銷必須按照自己的產(chǎn)品訴求制定的銷售治理規(guī)那么，然后再對銷售過程進行規(guī)那么治理。這是營銷思路在根本上的一個改變，一個飛躍。如同馬斯洛的人類需要5層次理論所說，人的需要是分層次，是由低到高的，是逐步提升的。生理需求開展到一定階段必定會上升到精神層面的需要。中國是一個崇尚精神領(lǐng)域的社會，當物質(zhì)產(chǎn)品開展到同質(zhì)化后必須追加其附加值，最終人們的訴求還是精神。中國的營銷已經(jīng)開展到一定的階段，企業(yè)與消費者之間的角色關(guān)系也發(fā)生了一定的變化。很要害的一點，消費者不再是上帝了，營銷工作也需要

10、從以往的在產(chǎn)品需求上一味地滿足上升為在精神層面上的主動控制和駕馭。從某種意義上來講，控腦營銷揭示了營銷成功之道！它是建立在消費者心理學根底上的，其非凡的價值在于，深度透析了營銷的本質(zhì)，打破了被動營銷的固定思維，開創(chuàng)了主動營銷時代的新紀元，從理論到實戰(zhàn)，成就了一個營銷必勝的夢想！看完本書，我想起了電影?駭客帝國?里的一句名言：“上帝把理性賦予人類，讓人類無堅不摧；上帝又把感情賦予了人類，專門用來摧毀人類的理性。有的產(chǎn)品，再完美再有用，但是因為沒有讓消費者產(chǎn)生消費的感情，還是賣不出去。如同一個美人，我們會欣賞她的美，但是不會想娶她，為什么？那是因為我們沒有與之產(chǎn)生嫁娶的感情。正是這種感情可以抵御人

11、們拒絕購置的理性動機。對于消費者而言，我們了解他、洞悉他，都還不夠，我們更需要從情感的角度去主動控制他。從滿足控制，從被動主動，這就是?控腦?這本書中神奇的地方，文中那些哲學性的觀點，其實可以運用到生活、感情等方方面面！透過這本書，我感受到了一位擁有15年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人對事業(yè)的真誠、理想和情懷。對此，我感到很驚喜和欣慰。這對中國營銷界來說，是一大幸事。中國的市場經(jīng)濟太年輕，理論研究還不深入，中國目前還沒有大的營銷理論家，真正的營銷大家均出自于歐美。我由衷地希望陳辰先生，能夠成為中國的第一位建立完整營銷體系的實戰(zhàn)型理論家，從實踐的角度去弘揚控腦體系。國美集團總參謀：趙建華閱讀“這是最好的時

12、代，這是最壞的時代。查爾斯?狄更斯 ?雙城記?世界正發(fā)生著深刻而令人沖動的變化經(jīng)濟全球化給中國企業(yè)帶來了新的機遇，同時，競爭全球化也使中國大量的企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。必須成認，身處于這個時代的中國，我感到由衷地慶幸。因為，我們擁有全球開展速度最快的經(jīng)濟環(huán)境，擁有全球最大的消費環(huán)境，擁有無數(shù)的時機，無數(shù)的誘惑！當然，隨之而來的也有無數(shù)的未知危險與困惑。“只要有可能發(fā)生的事情就一定會發(fā)生，而且比設(shè)想的速度更快。新經(jīng)濟時代下的傳統(tǒng)營銷模式，正隨著世界的開展，發(fā)生著革命性的變化。眾多企業(yè)迎來了快速開展的時機，全新的市場競爭格局也為一些開展中的企業(yè)提供了由小變大、由弱變強的環(huán)境。唯一的問題是主動的變化還是被動的變化是你推動了創(chuàng)新，還是任憑你的競爭者通過創(chuàng)新超越你？變革，毫無疑問地成為這個時代最深刻的主題。這場營