加多寶營銷策劃方案

1、加多寶營銷策劃方案前言：加多寶公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝加多寶涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、 霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊， 在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失， 市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境， 我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。一、市場分析在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場

2、競爭力不強(qiáng)， 但是隨著人們對保健要求的提高， 對飲料的功效越來越注重。 本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營， 服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)， 提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級的品牌。目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對手的價(jià)格普遍低于我們，(又因?yàn)槿缃窠?jīng)營王老吉商標(biāo)已十分成熟,在其全球營銷的光環(huán)下,加多寶品牌知名度僅限于嶺南區(qū),現(xiàn)又陷入王老吉商標(biāo)使用權(quán)

3、之爭),使我們在競爭中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個(gè)涼茶市場， 還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)依然是走出廣東，走向全國。在各個(gè)賣點(diǎn)競爭都很激烈， 價(jià)格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善優(yōu)勢；在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備 “預(yù)防上火”

4、 的功能，僅僅是間接的競爭者。 (盡管在品牌上 ,加多寶還有區(qū)域性的 ,但是加多寶公司團(tuán)隊(duì)在王老吉品牌經(jīng)營中 ,已經(jīng)形成強(qiáng)有力的銷售渠道) 飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點(diǎn)攻擊， 即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視。劣勢：紅色加多寶受品牌名所累， 并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。 而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南， 消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色加多寶可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚在兩廣以

5、外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“ 降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位營銷以后的加多寶還是會(huì)沿用之前是推廣方式， 在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心。（四）定位分析原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品， 用來清熱解毒袪暑濕。 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色加多寶作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場容

6、量不令人滿意。但是加多寶能否突破地域限制， 走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)， 中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及， 上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。開創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。 一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇， 其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了， 而效果往往是驚人的。同時(shí)， 任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者。而且，對很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。紅色加多寶

7、的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、 175 年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。 紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場， 使人們通過它知道和接受了這種新飲料， 最終紅色加多寶就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表， 隨著品類的成長， 自然擁有最大的收益。至此，問題迎刃而解。首先明確紅色加多寶是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位 -預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于 -喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。(創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌拓展 ,延續(xù)的保證 )通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、 現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估?？傮w上來看 ,加多寶這次營銷計(jì)劃簡潔 ,完整 ,考慮到了眾多方面 ,而且可行性很強(qiáng)