汽車銷售人員個人下半年工作計劃

1、汽車銷售人員個人下半年工作計劃汽車銷售人員個人下半年工作計劃汽車銷售人員個人下半年 工作計劃下半年的工作計劃做好了嗎XX為大家整理了 一些關于汽 車銷售下半年工作計劃，僅供大家查閱。希望你們喜歡呀，還可 以收藏的哦。汽車銷售下半年工作計劃一一、銷量指標二、計劃擬定1、年初擬定年度銷售總體計 劃;2、年終擬定年度銷售總結;3、月初擬定月銷售計劃表和月訪 客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客 戶分類根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分 為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級 用戶進行全面分析。四、實施措施1、技術交流1本年度針對vip客戶

2、的技術部、 售后服務部開展一次技術交流研討會;2參加相關行業(yè)展會兩次， 其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪目前在國內(nèi) 市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥?種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn) 固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶 之間的關系。1為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一 次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行 安排拜訪時間；2適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們 的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的 工作，這項工作列入我07年工作重點。3、網(wǎng)絡

3、檢索充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā) 現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不 如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質 服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市 場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每 一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司 增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提 高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠 方，何畏風雨兼程，我相信用心一定能贏得精彩20xx年，將繼續(xù) 嚴格遵守這樣的工作思路在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略

4、性 持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨 計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的 產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品， 配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下1、根據(jù)客 戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體 實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及 時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如圖紙、 ppap信息及饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消 息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單

5、據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù) 的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲 明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務 對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā) 票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。汽車銷售下半年工作計劃三一細分目標市場，大力開展多層 次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以

6、 市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制 定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型 產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服 務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影 響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行 業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計 切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘 深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新

7、增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基 礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結算主題營銷活動基礎上， 總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸 戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質 客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點 抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司 無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大 我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈 增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷

8、維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政 所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面 開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更 大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前 8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖 定他行目標客戶，進行重點攻關。二加強服務渠道管理，深入開展結算優(yōu)質服務年活動?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu) 質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質 服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道一是要按照總行要求二級分公司結算與現(xiàn) 金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每

9、個對公業(yè)務網(wǎng)點含綜合業(yè)務 網(wǎng)點應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比 較豐富的網(wǎng)點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品 種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服 務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考 慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的 網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、 服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年， 電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細 作，拓展有層次的目標客戶。

10、各行部應充分重視與利用分公司下 發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質 客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的 重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到 的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動戶率和客 戶使用率，深入開展結算優(yōu)質服務年活動。要樹立以客戶為中心 的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為 導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務 管理，提髙客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提 升XX部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標

11、。三加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金 管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強 營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級 客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工 作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備 產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是 建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與 現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務 研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實滋結算與現(xiàn) 金管理品牌策略，以財

12、智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi) 涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行 品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強 財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇， 擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新 產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推 廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應 靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機 制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領 市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位

13、客戶短信 通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。四抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)XX部門人才 要加強人員管理，實滋日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完 善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制 度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理 業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培 訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務 人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。五強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線， 積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要 定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，

14、堅決遏制結算 案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的 力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā) 揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞， 各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。本文由提供，原文地址首先1、銷售顧問培訓在銷售顧問的培 訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售 部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培 訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多 下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程完整運用核心流程，給了我們一個很好管- 理-員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒 有

15、去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究 后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售 顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就 應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考 核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做 好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從 而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的 話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流 程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影 響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客 戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問 題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒 有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別 價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我 們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿 其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔 心，總結來說他們的擔心無外乎