花滿樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書河北工程技術(shù)學(xué)院題目：花滿樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)：唐書紅班級：13級 電子商務(wù)學(xué)號：13JJMY144姓名：武致遠(yuǎn);.花滿樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘 要社會的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人， 已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。 精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生， 已成為這個時代的時尚節(jié)拍， 跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天。開花店之前要有詳細(xì)的規(guī)劃， 如市場行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：技術(shù)掌握 要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很

2、簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。店址 這是開店的關(guān)鍵，因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá) 50%左右，因此店址是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源， 可使利潤空間最大得到保證。經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng) 20 多個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量。一、項(xiàng)目介紹店名：花滿樓經(jīng)營：鮮花、插花花滿樓，古龍筆下陸小鳳傳奇人物，他對生命有著一份無與;.倫比的熱愛，終日微笑面對生活。平生從未有過頹廢、沮喪的時候，只因在他心中，生活永遠(yuǎn)都是多

3、姿多彩，永遠(yuǎn)都是最美好的。這個名字作為花店名本身既動聽又優(yōu)美， 又因花滿樓這個人物而富有了別樣的意義。二、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語， 每一句都解說著 " 美好 " ，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求 ! 鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴 ! 花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外， 它還可以開發(fā)人們的想象力， 使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。三、管理團(tuán)隊(duì)武致遠(yuǎn)（店長） 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行高禹 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃劉榮浩主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃彭陽陽主要負(fù)責(zé)市

4、場調(diào)查和結(jié)果分析韓飛主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理四、市場分析預(yù)測1. 行業(yè)分析鮮花行業(yè)是有淡旺季之分的，通常情況每年的9 月份到次年的 5月份為鮮花銷售旺季，期間有教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)等重要的鮮花;.銷售節(jié)日。而 6 月至 8 月間只有兒童節(jié)、父親節(jié)、建軍節(jié)、七夕節(jié)等消費(fèi)者鮮花消費(fèi)習(xí)慣不足的節(jié)日，故稱為鮮花淡季。2. 客戶分析主要針對在校大學(xué)生，還有附近宮家莊居民。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲?？蛻糁写髮W(xué)居多，他們接受

5、和吸收新事物的能力強(qiáng)， 追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。四、經(jīng)營策略1 營銷策略分析1.1 品牌策略花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。 在品牌包裝上， 由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計(jì)方案， 從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。1.2 價(jià)格策略花店在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。;.1.3 促銷策略2 宣傳策略利用學(xué)校廣播站， 報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形

6、象。3. 花店策略實(shí)施1. 市場范圍選擇，在投入期僅選擇河北工程技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場，該校有萬余人。2. 重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主， 他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。3. 現(xiàn)場促銷選擇每年“ 2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括 :懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購 ; 放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。五、預(yù)測分析1. 營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日， 每天銷售額在 100-200元以上。2. 支付方式現(xiàn)金，銀行卡，支

7、付寶，網(wǎng)銀。3. 訂貨/ 送貨;.我們推出倍受學(xué)生喜歡的微信公眾平臺訂購，以及電話、短信訂購。另外，對于大學(xué)校園內(nèi)我們免費(fèi)送貨上門。4. 客戶特點(diǎn)年輕化， 90%為青年人，以男性學(xué)生為主 ; 他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5. 消費(fèi)特點(diǎn)中低檔的鮮花最受歡迎。六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測1. 原則 :把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2. 初期投資 :這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道， 第一個月進(jìn)貨費(fèi)用1000 元。3. 利潤預(yù)計(jì)第一個月： 500；第二、三個月： 1000；第四、六個月： 2000。第一年預(yù)計(jì)收入8000 元。七、融資計(jì)劃初期資金由店長武致遠(yuǎn)牽頭， 與團(tuán)隊(duì)其他成員合資， 先盤下店和購貨。之后尋找對花店有興趣且手頭有錢的人進(jìn)行融資， 將事業(yè)做得更大。八、項(xiàng)目小結(jié)1. 工作情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng);.目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù)。最重要的是，針對目前市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)