場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題2

1、一、單項(xiàng)選擇題（在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，錯(cuò) 選、多選或未選均無分。）601、迪斯尼樂園的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂，這體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（C ）:A、產(chǎn)品觀念B 、推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D 、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、牙膏市場(chǎng)上特色產(chǎn)品的形成依據(jù)是 （A ）:A、受益細(xì)分 B、 行為細(xì)分 C、 心理細(xì)分D、人口細(xì)分3.下面選項(xiàng)中哪一個(gè)不屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分變量（A ）。A、用戶心理 B、用戶要求 C、用戶規(guī)模 D、用戶地點(diǎn)4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括（C ）:A、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B 、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D 、政治環(huán)境和法律環(huán)境5、產(chǎn)品生命周期四

2、階段中，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的階段為（C ）:A、導(dǎo)入期 B 、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D 、衰退期6、快速滲透策略是以何種方式推出新產(chǎn)品的（C ）:A、高價(jià)格一低促銷B 、高價(jià)格一高促銷C、低價(jià)格一高促銷D 、低價(jià)格一低促銷7 .長(zhǎng)城電腦公司是一家專業(yè)電腦生產(chǎn)企業(yè)，為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打算成立銷售公司，這是一種（B ） 策略。A、后向一體化 B、前向一體化 C、水平一體化 D、混合一體化8 .企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，并達(dá)到最高峰，在 （B ）。A、市場(chǎng)導(dǎo)入期 B、市場(chǎng)成長(zhǎng)期 C、市場(chǎng)成熟期 D、市場(chǎng)衰退期9 .產(chǎn)品投資組合中采用維持策略的多為（B ） 類的產(chǎn)品。A、明星類產(chǎn)品 B、金牛類產(chǎn)品C、問題類產(chǎn)品D、瘦狗

3、類產(chǎn)品10 .市場(chǎng)定位是指（B ）。A、確定本企業(yè)產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)B、確立企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的形象C、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的地域范圍的界定D、政府規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍11 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（B ）A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì) C二戰(zhàn)末期 D本世紀(jì)五十年代12 .企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（A ）A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B 密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 D 集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略13 .企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采?。– ） 戰(zhàn)略？A保持 B 收割 C發(fā)展增大D放棄14 .機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)

4、屬于（C ）A理想業(yè)務(wù) B 困難業(yè)務(wù) C 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)15 .按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C ）A生理需要 B 安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要16 .產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（ D ）A直接購(gòu)買 B 沖動(dòng)購(gòu)買C 往返購(gòu)買D互惠購(gòu)買17 .指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（D ）A兒童玩具市場(chǎng)B家用電器市場(chǎng)C煙草市場(chǎng)D食鹽市場(chǎng)18 .創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（A ）A連續(xù)創(chuàng)新 B 非連續(xù)創(chuàng)新C動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新19 .中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，

5、在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于 （A ）A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià)C招徒定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)20 .同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（C ）A水平渠道沖突B垂直渠道沖突C水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)21 .不同廣告媒體所需成醒有差另的，其中最昂貴的是（B ）A報(bào)紙 B電視 C廣播 D雜志22 .以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（D ）A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)第2頁(yè)共13頁(yè)C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)23 .在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

6、銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制C浮動(dòng)工資 D固定工資24 .在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于（D ）A固定成本 B準(zhǔn)固定成本C變動(dòng)成本D準(zhǔn)變動(dòng)成本25 .企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為（D ）A品牌質(zhì)量決策B家庭品牌決策C品牌擴(kuò)展決策D多品牌決策26 .某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（D）A選擇分銷策略B獨(dú)家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略27 .下列屬于批發(fā)商類型的是 （A ）A現(xiàn)金自運(yùn)商 B 批發(fā)俱樂部C 超級(jí)市場(chǎng) D 便利店28 .制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是（B ）A文化因素B 經(jīng)濟(jì)

7、因素C個(gè)人因素D社會(huì)因素29 .市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（D ）A個(gè)人消費(fèi)者B 生產(chǎn)者C機(jī)構(gòu)集團(tuán)D現(xiàn)實(shí)與潛在買者30 .企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷組合策略是（B ）A大量營(yíng)銷B目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D定制營(yíng)銷31、1912年，美國(guó)哈佛大學(xué)（ B ）寫出了第一部以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)命名的教科書。這標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷己經(jīng)作為一門獨(dú)立的學(xué)科登上了科學(xué)的舞臺(tái)。A.P W依貝 B.J E 赫杰特齊C.E J 麥克塞 D.J A哈瓦德32、在（D ）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A產(chǎn)品導(dǎo)入期 B產(chǎn)品成長(zhǎng)期 C產(chǎn)品成熟期 D產(chǎn)品衰退期33、廣告公司屬

8、于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的（ D ）。A商人中間商 B實(shí)體分配者 C供應(yīng)商D信息傳播媒介單位34、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（D ）。A代理商 B 輔助商 C 零售商 D 供應(yīng)商35、希望得到一定的社會(huì)地位，希望得到社會(huì)的承認(rèn)，這種需要屬于（D ）第3頁(yè)共13頁(yè)A生理需要B 安全需要 C 社會(huì)需要 D 尊重需要36、市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)是（ C ）A市場(chǎng)的可衡量性B目標(biāo)市場(chǎng)的有效性C消費(fèi)者需求的差異性D 市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定性37、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（ C ）A集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D 維持性市場(chǎng)營(yíng)銷38、顧客購(gòu)買

9、某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（ A ）A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品形式C,產(chǎn)品附加D.產(chǎn)品組合39、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品，叫做（B ）A.改進(jìn)產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品 C.升級(jí)產(chǎn)品 D.仿新產(chǎn)品40、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（ A ）A成本導(dǎo)向定價(jià)B 需求導(dǎo)向定價(jià)C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)41、利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用（B ）A取脂定價(jià)B招徒定價(jià)C價(jià)格歧視D折扣定價(jià)42、每個(gè)（組）推銷人員對(duì)一定地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分片負(fù)責(zé)是屬于人員推銷組織形式中的（A ）A區(qū)域結(jié)構(gòu)式 B商品結(jié)構(gòu)式C顧客結(jié)構(gòu)式D復(fù)式

10、結(jié)構(gòu)式43、當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說明進(jìn)入（ D ）A衰退期 B成長(zhǎng)期C潛伏期D成熟期44、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的 4P S是指（A ）A.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷 B.產(chǎn)品、價(jià)格、政治力量、促銷C.探查、分割、優(yōu)選、定位 D.價(jià)格、地點(diǎn)、人力、公共關(guān)系45、日常生活必需品較適合采用（ D ）A.綜合性的分銷策略B.選擇性的分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D. 廣泛分銷策略46、分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（ B ）A.中間商、消費(fèi)者B.生產(chǎn)者、消費(fèi)者第4頁(yè)共13頁(yè)C.生產(chǎn)者、中間商D.中間商、生產(chǎn)者47、企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)叫做（A人員推銷B廣告C公共關(guān)

11、系D營(yíng)業(yè)推廣48、“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（ B ）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念49、緩慢滲透是指（ D ）A.高促銷、高價(jià)格B.低促銷、高價(jià)格C.高促銷、低價(jià)格D.低促銷、低價(jià)格50、某商店的電視機(jī)售價(jià)為 6000元/臺(tái)，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺(tái)，該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法。則該企業(yè)的加成率為（ C ）。A 120% B 12% C 20% D 112%51、企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（ A ）A.市場(chǎng)營(yíng)銷B.生產(chǎn)功能C.財(cái)務(wù)功能D.推銷職能52、從企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是（ B ）A.創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值B.創(chuàng)造顧客價(jià)值C.技

12、術(shù)創(chuàng)新D.產(chǎn)品創(chuàng)新53、一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)的一個(gè)（ A ）A.部門B.車間C.產(chǎn)品D.環(huán)節(jié)54、（ C ）主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)。A.供應(yīng)商B.制造商C.營(yíng)銷中間商D.廣告商55、個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（D ）。A.生理需要B.社會(huì)需要C.尊敬需要D.安全需要56、人員推銷活動(dòng)的主體是（ C ）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件57、非營(yíng)利組織的采購(gòu)人員只能按照規(guī)定的條件購(gòu)買，（B ）第5頁(yè)共13頁(yè).缺乏自主性A.有較大自由C.受控制少D.可任意選購(gòu)58、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ D ）A.職業(yè)B.生

13、活格調(diào)C.收入D.顧客能力59、占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為（ A ）A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.市場(chǎng)利基者C.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者D.近競(jìng)爭(zhēng)者60、期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（ C ）密切相關(guān)的一整套屬性 和條件。A,包裝B.質(zhì)量C.產(chǎn)品D.用途61、消費(fèi)者支出模式主要受（ D ）影響。A.家庭所在地點(diǎn)B. 家庭人口C.家庭生命周期的階段D.消費(fèi)者收入62、分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是（ C ）A尋找盡可能短的銷售渠道 B找到最理想的中間商C便于顧客購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道63、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策

14、略中，企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略被稱為（ B ）A無差異性營(yíng)銷策略 B差異性營(yíng)銷策略C集中性營(yíng)銷策略 D 分散性營(yíng)銷策略64、如果按照生活方式，把消費(fèi)者分為傳統(tǒng)型、新潮型、簡(jiǎn)樸型、瀟灑型，這種旅游市場(chǎng)細(xì) 分的依據(jù)是（C ）A.地理變量B.人口統(tǒng)計(jì)變量C .心理變量D .行為變量65、最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的經(jīng)營(yíng)思想是（ B ）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D營(yíng)銷觀念66、 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念（A ）A生產(chǎn)觀念B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D 產(chǎn)品觀念67、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)

15、者傾向于利用（ A ）A長(zhǎng)而寬的渠道 B 短渠道C 窄渠道D直接渠道68、與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為（C ）A營(yíng)銷環(huán)境B 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 C 微觀營(yíng)銷環(huán)境 D 營(yíng)銷組合69、市場(chǎng)細(xì)分的最大弊端是（ D ）A不利于企業(yè)發(fā)展掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B不利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力C不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用D 不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求70、下列哪一項(xiàng)不屬于新產(chǎn)品定價(jià)策略（D ）A撇脂定價(jià)策略B尾數(shù)定價(jià)策略C滲透定價(jià)策略D滿意定價(jià)策略71、企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合所產(chǎn)生的策略在產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略中被稱為（B ）A市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略B市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略C產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略D多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略72、

16、（ A ）又稱德爾斐法。A專家調(diào)查法B經(jīng)驗(yàn)判斷法C社會(huì)調(diào)查法D 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法73、造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是（ C ）A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法B目標(biāo)任務(wù)法C銷售百分比法D量力而行法74、奢侈品如名牌男裝等屬于（ C ）。A.便利品 B.選購(gòu)品 C.特殊品 D,非渴求物品75、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略為（C ）A無差異性營(yíng)銷策略 B差異性營(yíng)銷策略 C集中性營(yíng)銷策略D 分散性營(yíng)銷策略76、對(duì)于需求價(jià)格彈性較大的商品，以下（ B ）表述是錯(cuò)誤的。A需求量的相應(yīng)變動(dòng)大于價(jià)格自身的變動(dòng)B不適宜采取薄利多銷來增加盈利C提價(jià)務(wù)必謹(jǐn)慎D又稱為富于彈性的需求77、在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的

17、 4CS理論中，以下選項(xiàng)不屬于 4c內(nèi)容的是（C ）。A. Consumer B. Convenience C. ConsumptionD. Communication78、下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點(diǎn)?（ D ）A公共性、人員性、新奇性等。B公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等C可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D公共性、滲透性、放大性、非人員性等79、在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策中，市場(chǎng)領(lǐng)先者選取的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是（A擴(kuò)大市場(chǎng)份額B維持高市場(chǎng)占有率C發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì) D 占領(lǐng)角落市場(chǎng)80、在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應(yīng)選擇不同的促銷手段，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，最適宜的促銷手段是（A ）A廣告 B人員推銷C

18、營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系81、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)，這種定價(jià)策略屬于（B ）A成本加成策略B 差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略82、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（C ）A壟斷競(jìng)爭(zhēng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng)C完全競(jìng)爭(zhēng)D完全壟斷83、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（B ）A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).84、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于 （A ）A聲望定價(jià)

19、 B基點(diǎn)定價(jià)C招徒定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)85、生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費(fèi)者稱為（ B ）A 一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道86、促銷的實(shí)質(zhì)是（C ）A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場(chǎng)C信息溝通D參與競(jìng)爭(zhēng)87、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到（D ） 的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品88、產(chǎn)品款式屬于（B ）。A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品C 、附加產(chǎn)品 D 、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)89.產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時(shí)產(chǎn)品處于（B ）。A、介紹期B 、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D 、衰退期90、市場(chǎng)

20、營(yíng)銷的核心是（ A ）。A交換活動(dòng)B銷售活動(dòng)C生產(chǎn)活動(dòng)D促銷活動(dòng)91、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（ D ）A企業(yè)利益B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益92、 一手資料主要是來自（C）A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫(kù)93、依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，按一定標(biāo)準(zhǔn)把整市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程指的是是（D ）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)劃分C.市場(chǎng)目標(biāo)D.市場(chǎng)細(xì)分94.需求收入彈性最低的產(chǎn)品是（C ）A.家用電器 B .手機(jī) C .食品 D .汽車95、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)

21、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（B ）A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)96、促銷的效果與促銷時(shí)間的長(zhǎng)短成（D ）。A.正比 B. 反比 C. 無關(guān) D. 不一定97、美國(guó)桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新廠品。這種決策稱為（ A ）。A.品牌擴(kuò)展決策 B.家族品牌決策 C.品牌化決策D.多品牌決策98、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（D ）。A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念99、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半

22、以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（ C ）。A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位100、山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（A ）。A.集團(tuán)多元化B.同心多元化C. 水平多元化 D.關(guān)聯(lián)多元化101、企業(yè)在發(fā)現(xiàn)了某一有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并打算進(jìn)入時(shí)，應(yīng)做的工作是（C ）。A.做好人員的資金的準(zhǔn)備B.尋找適當(dāng)?shù)姆咒N商C.評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及企業(yè)自身D. 準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)拇黉N手段102、如果市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行（ A ）。A.無差異的市場(chǎng)營(yíng)銷B. 差異市場(chǎng)

23、營(yíng)銷C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.差異或集中營(yíng)銷103、采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ B ）。A,市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高104、有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（B ）。A.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)利基者D.好競(jìng)爭(zhēng)者105、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（A ） 定價(jià)法。A,成本加成B.目標(biāo)C.認(rèn)知價(jià)值D.診斷106、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ C ）的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.奢侈107、在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ B ）A.控制性B.經(jīng)濟(jì)性C.適應(yīng)性D,可行

24、性108、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（B ）A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).109、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（ C ）A廣告B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系110、市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ）。A個(gè)人消費(fèi)者 B生產(chǎn)者C社會(huì)集團(tuán)D現(xiàn)實(shí)與潛在買者111、在市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位稱為（C ）。A.問號(hào)類 B.明星類 C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類112、某產(chǎn)品在一定特定時(shí)間，特定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境條件下的市場(chǎng)占有率為15%而該市場(chǎng)總第10頁(yè)共1

25、3頁(yè)需求為20000萬元，則該產(chǎn)品的企業(yè)需求為（ B ）A.20000 萬元 B.3000 萬元C.大于3000萬元 D. 小于3000萬元113、在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模不大，企業(yè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)很大的情況下，企業(yè)應(yīng)該（ D ）。A.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客B.繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率C.爭(zhēng)取尚未開發(fā)的市場(chǎng)潛量D.A 和C都對(duì)114、如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然會(huì)引起另一種產(chǎn)品銷售的增加，那么，這兩種產(chǎn)品可叫做（A ）。A.互補(bǔ)品 B.替代品 C.高檔品 D.便利品115、企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A ）。A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)116、提供能夠滿足消費(fèi)者同一種需求的

26、不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者是（B ）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B .同行競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D .品牌競(jìng)爭(zhēng)者117、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。?D ）A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略118、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（ D ）A.廣告宣傳B .營(yíng)業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷119 “中國(guó)的肯得基”屬于（B）A.屬性定位B比附定位C.品質(zhì)定位D.價(jià)格定位120企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)向市場(chǎng)深度方向發(fā)展的策略是（A ）A.市場(chǎng)滲透策略B .市場(chǎng)拓展策略 C.產(chǎn)品開發(fā)策略 D .多元化策略二、簡(jiǎn)答題101.請(qǐng)以手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌蘋果（APPLE為例，簡(jiǎn)要介紹整體產(chǎn)品概念的多層次含義？。 見書199頁(yè)答：產(chǎn)品整體概念由三個(gè)基本層次組成：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本和最本質(zhì)的層次。形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征。延伸產(chǎn)品能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。? 2.請(qǐng)以手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌蘋果為例，簡(jiǎn)要介紹處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企