營銷部2022年度工作規(guī)劃

1、高品質(zhì)文檔營銷部2022年度工作規(guī)劃轉(zhuǎn)瞬又將迎來新的一年?；仡橷X年，國內(nèi)整體消費市場形勢較為嚴(yán)峻，女裝行業(yè)也同樣因金融危機(jī)的影響而處于較低迷的狀態(tài)，xx品牌也在這樣的大環(huán)境中受到了影響，大部分代理商客戶與去年相比業(yè)績增幅較小，有的甚至在下滑。在冬裝銷售旺季，從終端反饋回來的信息卻令我們倍感焦慮。商場低折扣促銷活動使客戶的利潤率低下，隨之而來的是客戶資金回籠減慢，冬裝的發(fā)貨也受到影響而滯留公司，這些商品也面臨著庫存風(fēng)險。這種種的現(xiàn)象讓我們銷售部憂心忡忡的同時也在反思：我們xx怎樣才能走出逆境、突破瓶頸？怎樣才能進(jìn)入到品牌順當(dāng)進(jìn)展的軌道中去？在公司近幾次的銷售專題會議中，應(yīng)總提出了“以維護(hù)、跟進(jìn)

2、、服務(wù)、提升終端渠道為重，量化管理終端店鋪”的運營思路，指出要讓終端店鋪實現(xiàn)盈利，爭取開一個店存活一個店，并將此作為明年銷售工作的中心任務(wù)。經(jīng)過思索，我對xx營銷部明年的工作也有了漸漸清楚的思路和方案：一、完善營銷部與代理商的管理服務(wù)模式。銷售部作為公司與客戶聯(lián)系的窗口，代表著公司形象，這就需要我們在日常工作中除了應(yīng)有的熱忱、和氣、急躁，讓客戶感受公司的人文關(guān)懷以外，更多的還需要把公司的相關(guān)規(guī)章、品牌策略以及公司對銷售渠道管理的要求傳遞給客戶。只有統(tǒng)一熟悉才能實現(xiàn)雙贏，這就要求客戶對品牌的認(rèn)可度、融合度需要不斷提升，才能使現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定增長。甘肅和陜西是我們今年業(yè)績提升最大的兩個重點客戶，

3、明年將連續(xù)支持并全力協(xié)作，將他們打造成標(biāo)桿代理商，使其對其他客戶起到帶動作用。對相對弱勢的代理商，我們將有針對性地實行扶持政策以保持穩(wěn)定，或視實際狀況予以篩選淘汰。營銷部同時還要做好時刻監(jiān)控市場動態(tài)，使終端信息傳遞通暢，準(zhǔn)時了解客戶的盈利水平，盡力有效保證貨源等一系列工作，以保證公司品牌規(guī)劃的順當(dāng)實施。二、切實落實公司對終端店鋪和客戶的維護(hù)跟進(jìn)服務(wù)工作。終端店鋪是否穩(wěn)定、盈利，是直接關(guān)系到品牌的存續(xù)和進(jìn)展的關(guān)鍵。所以能讓每一個xx店鋪具有旺盛的生命力就極為重要了。那就需要我們把服務(wù)工作重點放到如何提高代理商以及加盟商的開店規(guī)劃力量、商品管控力量和商品銷售力量上來。首先，我們營銷團(tuán)隊自身需要制定

4、出一系列合理的學(xué)習(xí)方案，對我們所欠缺的終端管理學(xué)問盡快把握和熟識。只有我們擁有了這些技能和學(xué)問，才可能對代理商客戶進(jìn)行有效的服務(wù)和指導(dǎo)，才會將公司對終端維護(hù)跟進(jìn)的品牌營銷方案得以落實下去。其次，營銷人員要對代理商及加盟商店鋪真實狀況準(zhǔn)時了解和把握。需要帶著明確的目的走訪代理商的店鋪，并對收集的店鋪狀況予以分類分析，以確定不同的服務(wù)跟進(jìn)方式。XX年xx營銷部對代理商的走訪率要達(dá)90%以上，訪問前做好走訪方案，過程中做好記錄，杜絕走馬觀花，做到支出的費用成本與解決的問題成正比。三、制定明確明細(xì)的工作目標(biāo)和方案。領(lǐng)悟精細(xì)化管理精髓并落實于工作中，讓我們的日常工作更加有序、可操作、可執(zhí)行、可管控。夏裝

5、訂貨會即將召開，訂貨指標(biāo)也已基本確定。要完成公司銷售目標(biāo)就需要把XX年秋冬的銷售占比加大。要使下半年的銷售得以提升，途徑有以下兩條：第一、對現(xiàn)有代理商新店開啟和老店擴(kuò)店提出合理數(shù)量來達(dá)成增長率；第二、需要有新客戶的開拓增加。目前xx空白市場較多，為增加新的代理商供應(yīng)了可行性。營銷部明年工作的又一個重點就是需要拓展出優(yōu)秀代理商兩家，在目前沒有專業(yè)拓展人員到位的狀況下，只能由現(xiàn)有的營銷部人員多跑動市場，以及對公司的其他品牌的客戶資源進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，尋求有意向的優(yōu)質(zhì)客戶來共同推動我們xx市場。四、注意使用數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)的變化是對我們?nèi)粘９ぷ鞯挠涗浐凸ぷ鹘Y(jié)果的反映，我們不能把每一個數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變看成是系統(tǒng)里數(shù)字的變化，而是體現(xiàn)出我們經(jīng)濟(jì)活動的真實趨勢、走向。公司去年新上了erp系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)的收集供應(yīng)了基礎(chǔ)。在眾多數(shù)據(jù)中，我們尤應(yīng)關(guān)注庫存比，產(chǎn)品在倉庫中的積壓，一是會造成資金的滯留，二是銷售利潤得不到實現(xiàn)，全部圍圍著這些產(chǎn)品的工作都將白白鋪張。今年秋裝庫存比相對較低，明年各季節(jié)爭取把庫存比掌握在3%以下，最大限度地節(jié)省成本，實現(xiàn)利益最大化。明年，公司將把xx品牌納入到重點調(diào)整工作中來，公司對這個品牌的堅守讓我們布滿信念。在新的一年里，我們要培育自己將每一件工作做好、做實、做深