潔眼液市場(chǎng)推廣

1、一、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣調(diào)查n首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行分析、調(diào)查，整合數(shù)據(jù)資料n了解該類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度以及使用人群，以便對(duì)市場(chǎng)細(xì)分n調(diào)查潔眼液產(chǎn)品的銷售模式以及廣告宣傳方式的創(chuàng)意性n預(yù)算產(chǎn)品推廣的過(guò)程，做好充分準(zhǔn)備方案，調(diào)查的同時(shí)又可宣傳產(chǎn)品二、SWOT分析n對(duì)產(chǎn)品以及銷售創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，“了解自己，了解對(duì)手”n市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅分析：抓住機(jī)遇，深化創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷理念的價(jià)值n經(jīng)過(guò)以上分析，確定市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)體系售中(產(chǎn)品介紹、顧客交流）售后(用后感、滿意度）售前（調(diào)查、廣告宣傳）三、營(yíng)銷戰(zhàn)略n產(chǎn)品宣傳的廣告創(chuàng)意制作n傳統(tǒng)終端（診所、衛(wèi)生院、眼科門診、藥店）的繼續(xù)推進(jìn)n確定網(wǎng)

2、吧（眼鏡店）終端建立的阻礙和解決辦法n傳統(tǒng)終端和創(chuàng)新終端的區(qū)別問題n規(guī)范網(wǎng)吧（眼鏡店）的終端陳列n促銷政策的制定以及促銷人員的招聘、培訓(xùn)、管理廣告問題：n基礎(chǔ)宣傳物品：屏保、臺(tái)卡、X展架、海報(bào)（網(wǎng)吧粘貼與游戲相關(guān)、宣傳為主）n眼保健手冊(cè)、三折頁(yè)等n所有宣傳物品由總部統(tǒng)一制作、統(tǒng)一配給和管理促銷問題n制定完善的促銷方案，主要內(nèi)容有：促銷活動(dòng)的方法及原則、促銷活動(dòng)的內(nèi)容、促銷員的配備、促銷費(fèi)用規(guī)定n促銷員的個(gè)人素質(zhì)：吃苦耐勞、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、較好的判斷和應(yīng)變能力；加強(qiáng)作為一個(gè)促銷員應(yīng)具備的素質(zhì)培訓(xùn)陳列問題n無(wú)論是傳統(tǒng)終端還是創(chuàng)新終端，都應(yīng)該按照商品的陳列原則擺放。陳列位置應(yīng)該“看得到、看得清、拿得到、易記住”n在促銷階段，產(chǎn)品的陳列位置應(yīng)該更加顯目而易取責(zé)任分配：層層監(jiān)管四、售中、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)n售中：適度加強(qiáng)產(chǎn)品介紹，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶；良好的服務(wù)形象n售后：顧客的滿意度評(píng)價(jià)；分析顧客的評(píng)價(jià)，總結(jié)出顧客的“再購(gòu)率”，以開拓、強(qiáng)大市場(chǎng)總結(jié) 本次調(diào)研旨在加強(qiáng)潔眼液的市場(chǎng)推廣，提高企業(yè)的整體實(shí)力和創(chuàng)新意識(shí)，全面覆蓋區(qū)域性銷