銷售實習(xí)計劃書與銷售工作計劃2018年匯編

1、銷售實習(xí)計劃書范文一、實習(xí)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子 商務(wù)運營等項工作。二、參加實習(xí)班級、人數(shù)及實習(xí)形式（一）實習(xí)班級及人數(shù)：dO4營銷1、2班，共計76人，（二）實習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實習(xí)相結(jié)合1、推薦實習(xí)就業(yè)由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習(xí)單位，原則上實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè) 生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實習(xí)單位。目前的實習(xí)單位有：張店牽引電機(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械有限公司、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄

2、博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、 中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等帶隊教師：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習(xí)由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實習(xí)活動。具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長學(xué)三、市場營銷專業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習(xí)小組的任務(wù)是：（一）幫助聯(lián)系或落實實習(xí)單位，安排學(xué)生實習(xí)；（二 ）檢查實習(xí)進(jìn)度，反饋實習(xí)意見，幫助解決

3、學(xué)生實習(xí)中存在的問題;（三 ）聯(lián)系實習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項 ;（四）考核學(xué)生實習(xí)成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)時間及進(jìn)程安排系部實習(xí)就業(yè)動員大會定在 xx 年 1 月 9 日下午 14：00-15：00，地點 6306教室。 實習(xí)分 為二個階段， 即畢業(yè)實習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、 答辯階段。 每一階段的實習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo) 如下：（一）畢業(yè)實習(xí)階段（xx年2月10日至xx年4月10日）：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、 管理崗位上進(jìn)行實崗操作。 具體實習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實際情況、 并結(jié)合日后工作 意向自行確定。自行安排實習(xí)單位的學(xué)生須在 2月 20日前把實習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)系到實習(xí)單

4、位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。1 、實習(xí)要求：通過實習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距， 為以后學(xué)生很快走向社會， 適應(yīng)社會， 成為優(yōu) 秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。2、實習(xí)內(nèi)容：（1）在實習(xí)指導(dǎo)教師和所在實習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動的有 關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。（2）實習(xí)期間撰寫實習(xí)報告，字?jǐn)?shù)不少于xx字。（3）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習(xí)報告格式要求：（1）、封面：論文題目 （字體 3號）

5、、系別、班級、姓名、學(xué)號。字體為：黑體、四號。（2）、正文：仿宋、小四號。（3）、紙張：a4用微機(jī)打印。（4）、實習(xí)報告中須有實習(xí)單位對畢業(yè)生的實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章 ），指導(dǎo)教師對實習(xí)報告寫出評語，并根據(jù)實習(xí)情況評定成績。（5）實習(xí)報告不少于 2千字，上交一式三份。（二卜畢業(yè)論文寫作、答辯階段 （xx年4月10日至xx年5月26日）：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)， 它是學(xué)生的總結(jié)性獨立作業(yè)。 撰寫畢業(yè) 論文的目的是：(1) 、有利于教學(xué)過程的完整性 ;(2) 、檢驗學(xué)生?？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3) 、對學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗。2、畢業(yè)

6、論文要求(1) 學(xué)生在實習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰 寫畢業(yè)論文。(2) 畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個方面內(nèi)容 構(gòu)成 (具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。(3) 在論文的撰寫方面，要運用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策 和專業(yè)知識， 對實際問題作具體的分析， 把觀點和材料密切結(jié)合起來， 力求做到： 觀點明確， 材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于 3 千字。(4) 學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面 主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及

7、格論處。銷售工作計劃2018年一、對銷售工作的認(rèn)識i市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)： 銷售額100萬元。2適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保 各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用 相同的時間贏取最大的市場份額。5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱 電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信

8、息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá) 到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也 是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、 銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30 個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最

9、好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn) 備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟 進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工 作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解

10、決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任 何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān) 全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時 間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧， 快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會， 增進(jìn)彼此友誼， 更好的交 流。 （會議內(nèi)容見附件 ）客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的 聚會， 也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除 了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請 客戶，當(dāng)然