加油站銷售工作計(jì)劃

1、加油站銷售工作計(jì)劃加油站銷售工作計(jì)劃回顧去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。201X年11月10日起，由于上海實(shí)現(xiàn) 國四 標(biāo) 準(zhǔn)，加油站的銷量有了較大增長，201X年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達(dá)的指標(biāo)為北站 17000噸，南站為9300 噸，非油品南北站指標(biāo)均為5萬元。截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標(biāo)的15.33%,南站銷量為1567噸，完成指標(biāo)的185%今年的油氣改造將對(duì)本站銷量造成一定的影響，但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特殊情況，預(yù)計(jì)到今年年底南 北

2、站均能順利完成指標(biāo)。本站將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，努力提高銷量。IC卡持卡消費(fèi)比例自201X年1月1號(hào)至3月1號(hào)：北站IC卡共消費(fèi)64, 2261元，占總數(shù)的30.39%,原因?yàn)楸闭句N量絕大部分都是由柴油銷 量構(gòu)成，而柴油車司機(jī)一般都為大額消費(fèi)，消費(fèi)多為現(xiàn)金，故 IC卡持 有率偏低。南站IC卡共消費(fèi)410, 4119.02 元，占總數(shù)的30.39%，南站持卡比例相對(duì)較高原因?yàn)槠蛙嚰佑洼^多，且私家車客戶IC 卡持有量較大。提高持卡消費(fèi)比率，主要可以從以下幾方面進(jìn)行：1、一定要做好IC 卡的宣傳工作，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲(chǔ)

3、值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號(hào)加油等眾多功能，加油卡就等于一個(gè)不要工資的車輛管理員2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務(wù)，并開展辦卡送禮品的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC 卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標(biāo)高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標(biāo)為北站汽油 600 瓶，柴油500 瓶 ; 汽油 1000 瓶，柴油300 瓶，平均每月北站汽油 50 瓶，柴油42 瓶。南站汽油83 瓶，柴油25 瓶。今年 1-2 月北站燃油寶銷量為柴油53 瓶，汽油116 瓶。南站銷量為柴油 18 瓶，汽油157

4、瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標(biāo)仍有一定的差距，今年本站將針對(duì)柴油燃油寶進(jìn)行重點(diǎn)推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。三、硬件問題本站由于站內(nèi)設(shè)備使用率較高，設(shè)備容易發(fā)生故障，特別是南站，站內(nèi)新裝加油機(jī)已多次發(fā)生故障。南北站加油機(jī)多個(gè)計(jì)量器有一定程度的滲漏。以上設(shè)備均已及時(shí)和維修方取得聯(lián)系，等待近期維 修。南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動(dòng)門也有一定的損壞，南北站雨后 地面積水較嚴(yán)重希望公司給予維修。四、內(nèi)部管理今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標(biāo) 準(zhǔn)，

5、以 提升強(qiáng)化加油站服務(wù)管理細(xì)則 為依據(jù)，結(jié)合神秘顧客訪查制 度的需要，并借鑒其他加油站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善站內(nèi)的考核制 度。存在問題：衛(wèi)生細(xì)節(jié)做的不夠到位，上月南站考核，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺(tái)帳 記錄項(xiàng)有遺漏等。員工安全意識(shí)有待提高。針對(duì)以上問題：本站將細(xì)化加油站衛(wèi)生管理制度，明確責(zé)任對(duì)象，做好獎(jiǎng)懲工 作，細(xì)心對(duì)待臺(tái)帳的遺漏問題，做好站內(nèi)臺(tái)帳的復(fù)核工作。加強(qiáng)站內(nèi) 員工的安全培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案的演練。從而提高加油站的管理水平。五、神秘客戶檢查去年南北站的神秘顧客檢查都較好，今年本站 1月份，2月份都 順利通過了神秘顧客的檢查，為本站開了個(gè)好頭。今年的目標(biāo)：繼續(xù)保持現(xiàn)有的水平，并努力提高。附送:加盟意向

6、書范文加盟意向書范文意向書 加盟意向書范文加盟意向書范文甲方： 法定地址：乙方： 法定地址：為確認(rèn)乙方的加盟商資格，并使乙方完成必要的登記、注冊(cè)手續(xù)，與甲方簽定正式的加盟合作協(xié)議書，甲乙雙方特達(dá)成意向如下：1、甲方承認(rèn)乙方的加盟候選資格，即在乙方完全履行了本文件所列相關(guān)條款，并簽定加盟合作協(xié)議書后，正式成為甲方的加盟商。2、甲方承認(rèn)自簽定本意向書支付保證金元起，至甲乙雙方簽定正式的加盟合同前，為乙方保留加盟資格天。3、乙方應(yīng)于期限內(nèi)按照甲方選店標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供至少兩個(gè)備選營業(yè)店址的資料，包括：位置示意圖、房屋建筑平面圖、照片等，供甲方對(duì)被選營業(yè)店店址進(jìn)行評(píng)估; 若乙方提供的資料不能滿足甲方要求，

7、甲方有權(quán)要求乙方提供其他備選營業(yè)店店址資料，供甲方評(píng)估; 甲方應(yīng)在工作日內(nèi)回復(fù)并確認(rèn)。專賣店預(yù)計(jì)月開業(yè)。4、由于乙方在本意向書簽署后 日內(nèi)，不能提供出滿足甲方營業(yè)需要的店址、資金及經(jīng)營管理要求，甲方有權(quán)取消乙方的加盟資格，退還保證金。若是因?yàn)橐曳阶陨碓蛲顺?，不退保證金。第3頁共6頁5、乙方在收到甲方對(duì)其店址的確認(rèn)后，應(yīng)立即開始辦理營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)注冊(cè)、登記手續(xù)，完成后盡可能在和甲方簽署正式的加盟合同時(shí)，出具其經(jīng)營資格證明和其他甲方要求的證明文件。6、 月份之前，進(jìn)駐 家商場(chǎng)： ，面積不得低于 平方米。本意向書自雙方簽字之日起生效。本意向書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方： 乙方： 代表： 代表：

8、年 月 日 年 月 日加盟意向書范文相關(guān)內(nèi)容 : 最新的合作意向書意向書人：立意向書人： 茲就乙方加入 事宜，甲、乙雙方達(dá)成以下合作意向：1. 甲方派專員為乙方進(jìn)行立地評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查，乙方愿遵守甲方合作約定，并預(yù)付甲方人民入駐商場(chǎng)意向書甲方：乙方：經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方入駐甲方所投資的位于遷安市河西區(qū)濱河大街首鋼濱河商場(chǎng)，并用于經(jīng)營事宜，達(dá)成如下合作意向：一、乙方有意進(jìn)駐甲方投資的濱河商場(chǎng)，層 號(hào)鋪位，實(shí)際面積約 平方米，期限1 。餐飲娛樂經(jīng)營意向書甲方：乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)雙方認(rèn)真商討修改后，就經(jīng)營場(chǎng)地使用等事宜達(dá)成一致意見，并根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，簽訂本意向書，簽訂本意向書后三個(gè)月內(nèi)簽訂正式