某股份企業(yè)薪酬設(shè)想制度

1、XXXXX股份薪酬制度計(jì)時(shí)人員工資設(shè)想主要容：公司現(xiàn)有薪酬制度、崗位等級(jí)對(duì)應(yīng)表、簡(jiǎn)單績(jī)效工資考核方案與評(píng)價(jià)設(shè)想、薪酬制度實(shí)施方案薪酬等級(jí)表XXXXX股份薪酬制度 2012 年構(gòu)想第一章總則1、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用， 進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)普德公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、原則本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整， 可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；2.2競(jìng)爭(zhēng)：使公司的

2、薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.3激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮公司目前承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下， 合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。2.5 合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、 法律法規(guī)和普德藥業(yè)公司管理制度基礎(chǔ)上。3、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)、 外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、 地區(qū)及行業(yè)差異、 員工崗位價(jià)值（對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。 （崗位價(jià)值分析評(píng)估等）主要依據(jù)是客觀方面： 社會(huì)宏觀調(diào)控， 人民生活水平不

3、斷上漲， 在本區(qū)域企業(yè)中，我公司薪酬面臨著更大的考驗(yàn)，拉動(dòng)我們企業(yè)必須調(diào)整工資，主觀方面：近年來(lái)我企業(yè)飛速發(fā)展， 在整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)甚至地區(qū)名列前茅， 為了增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的凝聚力和自豪感， 突顯企業(yè)以人為本， 關(guān)心員工生活， 讓員工感受到公司的關(guān)懷，對(duì)外加強(qiáng)優(yōu)秀人才吸引對(duì)激勵(lì)員工更好地服務(wù)公司、特此依據(jù)。4、管理機(jī)構(gòu)董事會(huì)下設(shè)薪酬管理委員會(huì)：主任：總經(jīng)理董事長(zhǎng)助理成員：分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部部長(zhǎng)薪酬委員會(huì)職責(zé)：1 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段（如年終獎(jiǎng)、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)等）。2 審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪

4、酬管理委員會(huì)， 日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。五、薪酬類(lèi)別按照我公司實(shí)際情況，依據(jù)崗位工作性質(zhì)和容，將公司崗位如下分類(lèi)：（一）行政管理類(lèi)決策層戰(zhàn)略管理層執(zhí)行管理層（二）技術(shù)類(lèi)高級(jí)技師類(lèi)中級(jí)技師類(lèi)初級(jí)技師類(lèi)（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)職稱(chēng)）執(zhí)行輔助層基層管理（三）工勤類(lèi)： 指公司直接從事生產(chǎn)并承擔(dān)定額任務(wù)的崗位和后勤輔助性崗位。（四）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：指公司直接從事銷(xiāo)售并承擔(dān)具體銷(xiāo)售任務(wù)的崗位因?yàn)槲夜緸樯a(chǎn)制藥企業(yè)，產(chǎn)品有其特殊性，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和鼓舞廣大一線員工的生產(chǎn)積極性， 公司特決定薪酬結(jié)構(gòu)向一線員工和廣大技術(shù)員工傾斜，并保持全公司人員的整體和諧穩(wěn)定的提高。六、薪酬結(jié)構(gòu)我公司員工目前的薪資結(jié)構(gòu)可包括為基本

5、工資（ 800）+崗位工資 +獎(jiǎng)金 +工齡工資 +加班工資 +洗理費(fèi) +其他等部分組成。此外我公司車(chē)間人員和公司領(lǐng)導(dǎo)骨干享有的公司發(fā)放的超產(chǎn)獎(jiǎng)， 車(chē)間無(wú)菌費(fèi)和個(gè)別補(bǔ)助費(fèi)用（夜班和新廠區(qū)補(bǔ)助費(fèi)）等過(guò)年、過(guò)節(jié)發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)（ 2012 年人力資源部和行政部編寫(xiě)方案將公司所要發(fā)放的節(jié)日和各種補(bǔ)貼上報(bào)公司薪酬委員會(huì)審核通過(guò)形成制度并予以執(zhí)行）。公司按規(guī)定為員工足實(shí)的繳納“五險(xiǎn)一金”和外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)旅游等福利。崗位職級(jí)對(duì)應(yīng)表（僅供討論參考）職 位 類(lèi)職位等級(jí)對(duì)應(yīng)崗位型決策層董事會(huì)董事長(zhǎng)行政戰(zhàn)略管理層總經(jīng)理董事長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理助理管執(zhí)行管理層部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、車(chē)間主任、副主任、藥研所所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)理

6、執(zhí)行輔助層部長(zhǎng)助理、車(chē)間主任助理、類(lèi)基層科員層辦公室一般性科員高級(jí)總工程師、副總工程師技中級(jí)助理工程師、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、研制項(xiàng)目助理、QA主管、 QC主管、術(shù)工藝員、系統(tǒng)管理員、電工主管、維修主管、鍋爐主管類(lèi)初級(jí)研制項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)員、 QA、 QC、電工、維修工、司爐工、微機(jī)維護(hù)員、會(huì)計(jì)、出納高級(jí)生產(chǎn)線長(zhǎng)工中級(jí)凍干機(jī)組長(zhǎng)、凍干機(jī)主操、灌裝主操、灌封主操、分裝主操、配液主操、凍干機(jī)操作工、空調(diào)制水主操、扎蓋主操、洗塞洗瓶主操、水浴滅菌主操、灌封、灌裝、分裝、配液副手、貼簽主操、空調(diào)制勤水工、 辦事員、 食堂主管、 司機(jī)組長(zhǎng)、 保衛(wèi)組長(zhǎng)、 庫(kù)工組長(zhǎng)、 廚師、司機(jī)工初級(jí)灌封、 軋蓋工、 噴碼主操、 洗瓶工

7、、 洗衣工、 水浴滅菌工、 洗盤(pán)工、貼簽工、打盒工、打箱工、門(mén)廳傳遞工、凍干軋蓋接盤(pán)、食堂保管員、保安計(jì)劃外用工包裝工、搬運(yùn)工、食堂服務(wù)員、清潔工營(yíng)高級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)中級(jí)大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)初級(jí)銷(xiāo)售代表計(jì)時(shí)員工薪酬設(shè)想1、此方案適用于普德藥業(yè)所有計(jì)時(shí)員工2、月工資的組成及評(píng)定：2.1 計(jì)時(shí)工資人員的月工資=工齡工資 +特殊津貼 +月等級(jí)工資2.2 工齡工資：以在本公司工作年限為計(jì)算依據(jù)，根據(jù)附表1 進(jìn)行計(jì)算；2.3 特殊津貼：專(zhuān)指對(duì)體力消耗較大，工作環(huán)境及工作條件較差的或有較大責(zé)任的且無(wú)法在崗位 （責(zé)任）上區(qū)分的一般崗位給予適當(dāng)?shù)膷徫唤蛸N，按附表2 計(jì)算。2.4 月等級(jí)工資評(píng)定：2.4.1. 月

8、工資等級(jí)：計(jì)時(shí)工資等級(jí)共分10 級(jí) 200 等；月工資“級(jí)”根據(jù)受聘崗位（責(zé)任）根據(jù)附表3 確定；月工資“等”根據(jù)學(xué)歷（技能）和工作表現(xiàn)（成績(jī)、能力、態(tài)度）確定；學(xué)歷（技能）：根據(jù)管理人員持有的有效證明文件，按附表4進(jìn)行晉等計(jì)算（）工作表現(xiàn)：根據(jù)本細(xì)則第條款“工作表現(xiàn)因素分解”中各項(xiàng)分解因素分別對(duì)員工進(jìn)行評(píng)分計(jì)算，根據(jù)附表 5 計(jì)算出該因素的加權(quán)總分，全年按每月該因素的加權(quán)平均得分和特殊加分根據(jù)附表6 確定其工資等別的調(diào)整；計(jì)時(shí)工資人員崗位調(diào)整擬定工資時(shí)，按其崗位的最低等工資為其級(jí)別工資，以學(xué)歷（技能）等級(jí)提高為依據(jù)參照表4 提高其工資等別，以年工作表現(xiàn)的加權(quán)得分或從年初至崗位調(diào)整前一個(gè)月的工

9、作表現(xiàn)平均加權(quán)得分參照附表6 和附表 7 計(jì)算其工資的等別調(diào)整。工作表現(xiàn)因素的分解：工作成績(jī)：滿分10 分參照計(jì)劃任務(wù)考核辦法中“工作任務(wù)考核”執(zhí)行。工作能力：滿分10 分2.4.5.3.1 組織 / 獨(dú)立工作能力：滿分5 分管理人員對(duì)本職工作能獨(dú)立思考制定周密的計(jì)劃并獨(dú)立完成計(jì)劃任務(wù)，表明其有較強(qiáng)的工作能力； 而作為領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)具有組織相關(guān)人員協(xié)調(diào)一致共同完成工作任務(wù)的能力，否則表明其組織/ 獨(dú)立工作能力不足或較差。業(yè)務(wù)知識(shí)水平：滿分5 分管理人員能夠自如應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題則表明其業(yè)務(wù)知識(shí)較全面；隨著本人的努力其業(yè)務(wù)知識(shí)得到不斷的更新，表明其知識(shí)水平在不斷提高； 相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)考試、 考

10、試成績(jī)可作為該項(xiàng)的評(píng)分依據(jù)。工作態(tài)度：滿分10 分事業(yè)心 / 責(zé)任心：滿分5 分恪盡職守，安心本職工作，以公司利益為重，這是由事業(yè)心、責(zé)任心的標(biāo)準(zhǔn)。2.4.5.4.2 協(xié)作性、協(xié)調(diào)性：滿分5 分與公司同事在工作上能互相幫助、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，在生活上關(guān)心他人，樂(lè)于助人，發(fā)生矛盾是能?chē)?yán)以律己，寬以待人、以理服人、這是協(xié)作性、協(xié)調(diào)性好的標(biāo)準(zhǔn)。3. 考核：3.1 考核工資的組成：考核工資即為工作質(zhì)量工資，包括工作表現(xiàn)因素和工作紀(jì)律因素。計(jì)時(shí)人員的月工資分兩部分發(fā)放，即：基本工資 +考核工資基本工資為月工資總額的 70%，每月根據(jù)考勤情況發(fā)放；考勤工資為月工資總額的30%，每月根據(jù)工作表現(xiàn)的考核情況

11、發(fā)放；3.2 月度考核：月度考核的結(jié)果是核發(fā)月度考核工資的依據(jù)。被公司正式聘用的計(jì)時(shí)工資人員每月末向其所在部門(mén)上交一份計(jì)時(shí)工資人員月度述職報(bào)告 ，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)附表 5 要求對(duì)其“工作表現(xiàn)”進(jìn)行評(píng)分，并計(jì)算出該因素的加權(quán)總分；如有違反公司制度規(guī)定，則按相關(guān)規(guī)定減去想應(yīng)分?jǐn)?shù)； 如符合獎(jiǎng)懲條例中獎(jiǎng)勵(lì)條件，則按相關(guān)規(guī)定加上相應(yīng)分?jǐn)?shù)；而從計(jì)算出個(gè)人工作表現(xiàn)最終得分。月度考核的結(jié)果應(yīng)做好記錄，所有月度考核資料由各部門(mén)月末上報(bào)“小組”備案，公司行政部負(fù)責(zé)歸檔、保管?？己斯べY發(fā)放時(shí)間：與基本工資同時(shí)發(fā)放?？己斯べY計(jì)算方法：部門(mén)負(fù)責(zé)人考核工資 =（部門(mén)績(jī)效考核得分 +個(gè)人工作紀(jì)律加減分） /10 ×考

12、核工資標(biāo)準(zhǔn)其他計(jì)時(shí)人員考核工資計(jì)算方法：其他計(jì)時(shí)人員考核工資 =（個(gè)人工作表現(xiàn)得分 +個(gè)人工作紀(jì)律加減分） /10 ×考核工資標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人工作紀(jì)律加減分是指因符合獎(jiǎng)罰條例中獎(jiǎng)勵(lì)條件而給予的加分和違反公司制度規(guī)定而給予的減分；加分用正數(shù)表示， 減分用負(fù)數(shù)表示。3.3 年度考核：年度考核的結(jié)果是評(píng)定員工月工資等別升/ 降、評(píng)定年終效益工資及作為是否續(xù)聘崗位的依據(jù)。被公司正式聘用期滿10 個(gè)月的計(jì)時(shí)工資人員均可參加年終的考核、評(píng)定。具備條款所規(guī)定條件的計(jì)時(shí)工資人員每年12 月 10 日15 日向其所在部門(mén)上交計(jì)時(shí)工資人員年度述職報(bào)告，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)按附表 5 中的要求結(jié)合月度考核得分組織對(duì)各計(jì)時(shí)工資

13、人員進(jìn)行工作表現(xiàn)考核評(píng)分，并計(jì)算出最終加權(quán)總分后對(duì)照附表6 評(píng)定計(jì)時(shí)工資人員月工資等別的升 / 降。各部門(mén)的評(píng)定結(jié)果經(jīng)“小組”確認(rèn)后，同時(shí)作為評(píng)定年終效益工資和是否續(xù)聘該該崗位的依據(jù)。對(duì)于在工作中作出重大貢獻(xiàn)的計(jì)時(shí)工資人員由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)每年12 月 10 日 25 日寫(xiě)出詳細(xì)的書(shū)面報(bào)告，上報(bào)“小組”統(tǒng)一評(píng)定，經(jīng)“小組”評(píng)定后可在年度工作表現(xiàn)最終加權(quán)總分上加13 分。年度考核的結(jié)果應(yīng)做好記錄，所在年度考核、評(píng)定資料由行政部負(fù)責(zé)歸檔、保管。3.4 新聘人員的考核：新招聘計(jì)時(shí)工資人員（含應(yīng)屆畢業(yè)生）的等級(jí)工資根據(jù)其擬聘崗位的最低等確定工資，安排一至三個(gè)月的試用期。在試用期享受起始月等級(jí)工資的80%，不享

14、受考核工資；執(zhí)行考核制度，考核得分作為是否正式錄用的依據(jù)；試用期滿后由本人寫(xiě)出試用期工作小結(jié)，由其所在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其“工作表現(xiàn)”進(jìn)行評(píng)分，該因素加權(quán)總分6 分為合格，在獲得與公司簽定“聘用合同”資格的同時(shí)根據(jù)試用期間工作表現(xiàn)的評(píng)分結(jié)果，經(jīng)“小組”對(duì)照附表 6 確認(rèn)其月工資等別，并自試用期滿后的第一個(gè)月開(kāi)始享受該等級(jí)工資（其中包括基本工資和考核工資）；新招聘計(jì)時(shí)工資人員在試用期的“工作表現(xiàn)”的加權(quán)總分6分為不合格，如加權(quán)總分3.6 分則應(yīng)予以辭退；如6 分加權(quán)總分 3.6 分，則延長(zhǎng)試用期一至三個(gè)月，延長(zhǎng)期滿后的“工作表現(xiàn)”加權(quán)總分 6 分為合格，并執(zhí)行本條“”款的規(guī)定，否則應(yīng)予以辭退。4. 效益

15、工資方案的制訂：計(jì)時(shí)工資人員效益工資的發(fā)放辦法每年 12 月 15 日前由“小組” 根據(jù)公司當(dāng)年效益、公司考核得分和部門(mén)考核得分制訂具體實(shí)施方案。5. 銷(xiāo)售人員考核工資按業(yè)務(wù)提成的規(guī)定考核計(jì)算。6. 計(jì)件工資單價(jià)的核定， 按表 7 中相應(yīng)的崗位工資測(cè)算： 初始擬定時(shí)按該崗位的最低等確定；每年根據(jù)計(jì)件工資在工資總額中所占比例，在工資總額增加額中劃出計(jì)算以增加調(diào)整等別。7. 年工資調(diào)整的總額根據(jù)年初制訂的年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)確定，達(dá)到計(jì)劃數(shù)，按年利潤(rùn)的10%控制測(cè)算使用（包括年終效益工資），如低于計(jì)劃數(shù)，則按相應(yīng)降低比例，由董事會(huì)在每年初確定。年終效益工資與年增工資總額的比例按董事會(huì)根據(jù)公司情況

16、制定的年工資總額占年銷(xiāo)售總額的比例執(zhí)行。8. 公司總經(jīng)理可根據(jù)工作表現(xiàn)等因素決定員工月等級(jí)工資增減，增減幅度為 13 等，超過(guò)此幅度圍需上報(bào)董事長(zhǎng)審批。9. 實(shí)施日期：暫定10. 解釋權(quán)：本制度解釋權(quán)歸屬于XXXXX股份企業(yè)董事長(zhǎng)辦公室。年工資計(jì)算表（附表 1）序號(hào)月年工資（滿一年）1本企業(yè)服務(wù)年數(shù)× 30 元/ 年特殊津貼表附表 2序號(hào)崗位工況、負(fù)荷或責(zé)任描述津貼12345崗位（責(zé)任）定級(jí)表（附表3）級(jí)別職務(wù)分類(lèi)1輔助工2熟練操作工3技術(shù)工人（要求一定技術(shù)技能或一定責(zé)任的， 含班組長(zhǎng)等骨干工人）4科員（一般科室人員）5二級(jí)部門(mén)副職、主管（要求有一定工作技能且擔(dān)任一定管理職能的崗位）

17、、初級(jí)技術(shù)崗位（要求能獨(dú)立地解決一定技術(shù)問(wèn)題的崗位）6二級(jí)部門(mén)正職、一級(jí)部門(mén)副職、中級(jí)技術(shù)崗位（在技術(shù)上具備獨(dú)擋一面工作的能力及崗位）7一級(jí)部門(mén)正職、高級(jí)技術(shù)崗位（具備獨(dú)立完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力及崗位）8高級(jí)助理、核心技術(shù)崗位（具備獨(dú)立組織完成重大技術(shù)改造及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力及崗位或某個(gè)專(zhuān)業(yè)上有過(guò)人的能力）9副總經(jīng)理、總監(jiān)10總經(jīng)理學(xué)歷（技能）升等計(jì)算表（附表4）序號(hào)獲得學(xué)歷（技能）工資遞增1大專(zhuān)升一等2本科升一等3研究生升一等4初級(jí)職稱(chēng)升一等5中級(jí)職稱(chēng)升一等6高級(jí)職稱(chēng)升一等7與工作崗位相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能證書(shū)升一等注：必須在學(xué)習(xí)培訓(xùn)前到公司人力資源部登記備案，學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后， 提供與崗位

18、工作相關(guān)的正規(guī)院?；驀?guó)家相關(guān)培訓(xùn)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)且公司認(rèn)可的有效證書(shū)， 經(jīng)核實(shí)后，從下月工資起增加類(lèi)別。工作表現(xiàn)評(píng)分表（附表 5）因素滿分加權(quán)系數(shù)加權(quán)總分工工作成績(jī)參照計(jì)劃任務(wù)考100.710作核辦法中“工作表任務(wù)考核執(zhí)行”?，F(xiàn)工作能力組織 / 獨(dú)立工作能5100.2力業(yè)務(wù)知識(shí)水平5工作態(tài)度事業(yè)心、責(zé)任心5100.1協(xié)調(diào)性、協(xié)作性5工資等別晉升 / 下降表（附表6）序號(hào)工作表現(xiàn)年度平均得分晉升或獎(jiǎng)等1工作表現(xiàn)年度平均得分 3.4辭退23.4工作表現(xiàn)年度平均得分 4.2下降三等34.2工作表現(xiàn)年度平均得分 5.6下降二等45.6工作表現(xiàn)年度平均得分 7下降一等57工作表現(xiàn)年度平均得分 8原等不動(dòng)68

19、工作表現(xiàn)年度平均得分 8.8晉升一等78.8工作表現(xiàn)年度平均得分 9.5晉升二等89.5工作表現(xiàn)年度平均得分 10晉升三等910工作表現(xiàn)年度平均得分 11晉升四等1011工作表現(xiàn)年度平均得分 12晉升五等1112工作表現(xiàn)年度平均得分 13晉升六等XXXXX股份薪酬等級(jí)表（另附實(shí)施細(xì)則）級(jí)等別別12345678910111213141516171819201525252522 （研究生學(xué)歷除外）（小學(xué)歷技術(shù)工）3.1（初中學(xué)歷技術(shù)工） 3.2（高中、技校學(xué)歷技術(shù)工）3.33 （中專(zhuān)生學(xué)歷技術(shù)工） 3.4（大專(zhuān)生學(xué)歷技術(shù)工） 3.5（本科生學(xué)歷技術(shù)工） 3.6（研究生學(xué)歷技術(shù)工） 3.7（大專(zhuān)生科

20、員） 4.14 （本科生科員） 4.2（研究生科員） 4.35 （助理級(jí)）6 （副部長(zhǎng)、副主任級(jí)）7 （正部長(zhǎng)、正主任級(jí)）8 （助理、總監(jiān)級(jí)）9 （副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理）10 （總經(jīng)理）900100011001200130014001500160017001800190020002100220023002400900990108911981318144915941754192921222334256828253107341837604135950104511501264139115301683185120362240246427102982328036083968436510501155127

21、113981537169118602046225124762723299632953625398743864825115012651392153116841852203722412465271229833281360939704367480452841250137515131664183020132214243626792947324235663923431547475222574413501485163417971977217423922631289431833502385242374661512756396203205022552481272930013302363239954394483

22、453175849643470777785856394201300143015731730190320942303253327873065337237094080448849375430597315001650181519972196241626572923321535373891428047085178569662666892200022002420266229283221354338974287471651875706627769057595835491902300253027833061336737044075448249305423596665627218794087349608105682900319035093