2022年教育培訓計劃書范文3篇

1、高品質文檔2022年教育培訓計劃書范文3篇 隨著市場經濟的進展以及很多家庭對子女訓練問題的重視,中小訓練培訓機構如雨后春筍般涌現,這些大大小小的訓練培訓機構專注于各種各樣的教學及技能培訓,同時供應多樣化的共性服務。本文是為大家整理的訓練培訓方案書范文，僅供參考。 訓練培訓方案書范文一： 一、公司基本狀況 公司成立時間：擬20xx年5月 注冊資本：10W 公司為私營合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得訓練部門頒發(fā)的訓練許可證。 公司股東四人，各占股份25% 公司進展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務SAT、AP課程，幫助業(yè)務中學校課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件

2、)，也要重視人力資源(已有的股東和熟悉的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學方案);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用才智，運用才智就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時

3、的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應趨勢、新奇獨特、敏捷機動。 公司進展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀 近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小出名氣，三年開拓新點。 遠期目標：做全國培訓行業(yè)學科最全，掩蓋面最廣的培訓機構聯盟。 二、服務 公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業(yè)的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。 三、公司的管理 四、行業(yè)及市場分析 公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或削減，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或削減。 五、市場競爭及

4、營銷策略 公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否實行實際措施愛護自己的產品特點;公司實行那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，估計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布狀況，他們怎樣知道公司的服務;公司實行那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;預備拓展那些新市場;推出新產品的市場預備。 六、資金需求狀況 1、

5、商鋪轉讓費用約13W。 2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月) 3、商鋪裝修5W 4、空調及教輔設備2.5W 5、公司注冊費用約3000元 啟動資金約33.45W 七、項目實施進度 項目實施的方案進度及相應的資金配置;進度表。 八、財務方案 當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入猜測;3-5年銷售收入猜測;上述數據中，實際回款猜測;上述月份和年份銷售費用猜測;上述月份和年份財務費用猜測;上述月份和年份管理費用猜測;上述月份和年份其他費用猜測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。 九、風險

6、因素 該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險掌握和防范手段 技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不行預見的風險; 十、投資者退出方式 利潤分紅 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。 訓練培訓方案書范文二： 一、項目簡介 (一)項目名稱：中學校特色訓練培訓 (二)項目培訓的內容 1、英語培訓(小班教學或VIP教學班) 2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學) 3、中學校課程同步共性化輔導(口才培訓、美術培訓等) 4、作文培訓 5、學前訓練(拼音班、手腦算班等) (三)項目所屬行業(yè)及性質 中學校訓練培訓項目屬于訓練行業(yè)中的社會訓練，它是除學校

7、訓練和家庭訓練外的一種補充式的訓練模式。以適應當今訓練競爭的進展。 二、項目實施的必要性和可行性 (一)項目投資的必要性 1、國際經濟進展的需要。 我國是個訓練大國，中國自古以來，訓練支出始終占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資訓練。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、IT(估計20xx年，國內IT培訓市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒訓練作為訓練培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的訓練項目也層出不窮。近兩年來，中國訓練市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。估計20xx年國內訓練項目還將是風

8、險投資的大熱門。 2、國家政策的鼓舞與支持。 20xx年開頭國家相繼出臺了鼓舞民辦訓練的政策。20xx年4月民辦訓練促進法實施條例的出臺，促進訓練培訓行業(yè)進入了進展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入供應了可能性。創(chuàng)投機構從今開頭全面考量網絡訓練之外的傳統(tǒng)線下訓練培訓市場，這為20xx年和20xx年的訓練培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20xx年訓練行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。 3、訓練培訓市場潛力巨大。 中國訓練培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數據顯示，訓練支出在中國已經超過其他

9、生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，訓練培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網絡訓練中的網絡高等訓練、中學校網絡訓練、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中學校課外輔導機構、IT職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數據顯示，在訓練行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占訓練培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中學校課外輔導培訓、IT職業(yè)訓練、訓練營銷、企業(yè)培訓等。 目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速進展的時期。我國培訓產業(yè)自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群快速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。 據統(tǒng)計，20xx年

10、我國共有約5億人次參與過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國訓練培訓市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，估計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒訓練市場消費額在將來5年估計達到上千億的規(guī)模。 4、學校訓練和家庭訓練的有益補充 學校訓練即學歷訓練。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和老師為中心，教授某個學科的基本學問，為學生的將來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的學問傳授過程，不能做到因材施教。而家庭訓練雖然是是學校訓練與社會訓練的

11、基礎，是終身訓練。但是家長的精力和學問有限，也不能滿意孩子對于學問力量方面的需求。 訓練培訓是由特定的訓練培訓機構供應指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的特地培訓，一對一共性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說訓練培訓是學校訓練和家庭訓練的有益補充。 (二)項目投資的可行性 據20xx年海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一三亞青少兒培訓機構)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型訓練培訓機構?，F有的這兩家課外輔導性訓

12、練培訓機構規(guī)模都不大，培訓訓練環(huán)境一般。由此推斷，除學校訓練和家庭訓練外的一種補充式的訓練培訓機構，在三亞的市場是特別有投資前景的。 三、項目運營模式 目前，創(chuàng)辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。依據這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢： (一)加盟的優(yōu)勢： 1、商標：可以使用特許經營企業(yè)的商標，專利等學問產權，降低前期廣告及產品研發(fā)費用。 2、勝利閱歷：可以獲得特許經營企業(yè)多年積累的勝利閱歷，少走彎路，削減時間和資金成本。 3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指導。 4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的浩大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應。 5、通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送

13、可降低成本，保證貨源。 6、可得到特許者金融會計上的關心。 7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。 加盟的劣勢： 1、除了開店所需投初使資金外，還須依據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中商定的費用等。 2、對總部的依靠較大：加盟商的勝利相當程度上取決于總部供應的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發(fā)力量。 3、加盟商受到特許經營合同的限制和監(jiān)督，肯定程度上缺乏經營自主權。 4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。 5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。 6、特許要求的統(tǒng)一產品或服務，以及“克隆”的經營模式或許不適合加

14、盟商當地的市場。 (二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢 自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力氣較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。 (三)以加盟的形式比較合適 依據目前的條件來看，認為以自行成立訓練培訓公司，加盟訓練培訓課程的形式創(chuàng)辦培訓機構比較合適。 四、加盟機構的選擇 如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力氣雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較聞名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。 中國培訓加盟機構 序號公司名稱 簡介 加盟課程金點點筆速算金點點拼音金點點識字金點點少兒口才金點點思維數學金點點科學啟蒙金點點作文

15、手腦速算手腦思維數學手腦識字與閱讀手腦演寫作文手腦創(chuàng)意繪畫親子國學親子手腦操21天留意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語 優(yōu)勢 自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來，已快速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構供應全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要老師的免費培訓，假如有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。 劣勢適合學前和學校訓練，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合48歲兒童，課程范圍較窄。 聯系方式傳真話：010-65530

16、537楊藜： 地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12A 0551 4692639季 穎:5955189109 地址：中國安徽省 合肥市 長江東路電話地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓 加盟電話:(0591)888-9-1969 400-666-1638 地址： 福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑C區(qū)2號樓四層 金點訓練是以發(fā)覺兒童、理解兒童、關愛兒童、進展兒童為己任，以金點訓練-做感動父母的輕松訓練 北京金點為宗旨，特殊創(chuàng)建了金點點品牌培卓越訓練養(yǎng)412歲兒童多種技能與課程的培詢問有限訓中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了金點訓練專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒

17、童讀物，還建立了金點訓練專業(yè)網站。由合肥易道訓練文化有限公司、易道訓練(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能訓練討論院聯合創(chuàng)訓練文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學習方法的討論與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、訓練的培訓機構。深圳金華訓練(全腦思維課程討論中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色訓練教學項目的研發(fā)推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特殊的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超力量和八大智能的共性化訓練。 訓練培訓方案書范文三： 一.項目介紹 本策劃書包括3個培訓項目： 1.成人一般話培訓 a.一般話基礎班：一般話正音。包括聲母韻母

18、聲調等一般話科學發(fā)音方法課程。 培訓目標： (1)發(fā)音標準:：讓學員學會一般話發(fā)音技巧，.把握純正的語音。 (2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學發(fā)聲技巧，美化聲音。 (3)語言流暢：進行一般話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用一般話朗讀。 b.語言高級班：包括日常一般話溝通，商務溝通，演講等。 培訓目標： (1)組織語言：從不知道怎么用一般話表述到說話語句完整。語言規(guī)律性清楚。 (2)展現自我：讓學員樂于展現自我，使學員與學員之間相互溝通。讓學員敢于在各種場合講話。 (3)拓展思維：拓展學員發(fā)散思維力量，使學員能大膽發(fā)表新奇的看法。 (4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言

19、富有感情顏色。 2.少兒口才培訓 內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。 a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。 培訓目標： (1)培育自信：讓孩子布滿自信與活力，學會陽光思維。 (2)發(fā)音表準：讓孩子把握標準語音，聲音嘹亮。 (3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿勢等。 b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。 培訓目標： (1)培育規(guī)律思維力量：通過編講故事讓孩子語言富有規(guī)律性。 (2)培育主持力量：通過模擬主持讓孩子培育主持力量。 (3)培育發(fā)散思維力量：通過

20、事物聯想讓孩子思維拓寬思維靈敏。 (4)練就主持形體：訂正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。 3.企業(yè)一般話培訓 為企業(yè)供應員工一般話培訓。如中國電信，銀行等需要用一般話就行溝通的事業(yè)單位。 培訓目標： (1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業(yè)員工能說比較標準的一般話。 (2)語言清楚：通過氣息訓練科學發(fā)聲訓練使學員語音流暢清楚，音色美麗。 (3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規(guī)范，話語得體。 二.概況分析 1.市場概況分析 A.一般話市場概況： 目前成都的一般話培訓市場前景寬闊。就學員培訓一般話的目的來說，分為兩個。一個是為了一般話等級測試，另一個為了

21、日常工作溝通。其中為了日常工作溝通而學習一般話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用一般話進行日常溝通。 隨著社會日新月異的進展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，一般話成為日常溝通的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，一般話已成為能使大家更好溝通的鑰匙。需要學習一般話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景寬闊。 B.少兒口才市場概況： 少兒口才主持市場寬闊。孩子是家庭的盼望。成

22、都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長盼望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長盼望孩子能夠學到更多的藝術學問，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術力量而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更靈敏。 C企業(yè)一般話培訓市場概況： 成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外溝通時，假如一般話說的不標準會影響企業(yè)形象。在這個社會進展越來越快，國民整體素養(yǎng)不斷提高的時代，各

23、大企業(yè)需要不斷提高各方面的素養(yǎng)。不止是專業(yè)素養(yǎng)，更有服務素養(yǎng)。用標準的一般話溝通能讓溝通更流暢，服務質量更高。 2.消費群體分析 A.一般話消費群體分析 主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要一般話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如老師，導游等。消費目地是學習后能夠取得一般話等級證書。 第二種：為了工作溝通等來學習一般話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用一般話進行較為順暢的溝通。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學員參與一般話培訓。 B.少兒口才消費群體分析 來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，學校階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不

24、同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長盼望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長盼望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業(yè)的主持口才培訓，不少家長盼望能在校外讓孩子學得更多技能。 C.企業(yè)培訓消費群體分析 中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素養(yǎng)，更要具備與人溝通的力量，這就需要有機構對他們進行專業(yè)的一般話培訓。 三. 營銷策略 1.一般話營銷策略： (1)網絡推廣?？梢岳脠F購網站做推廣活動。也可以利用新浪，等互聯網工具進行推廣。 (2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣

25、揚一般話培訓。 (3)DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標地點發(fā)送。 2.少兒口才營銷策略： (1)學校宣揚：在目標學校及幼兒園與管理人員接洽，談合作。 (2)DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學校等發(fā)送宣揚單。 (3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，等網絡工具進行推廣。 (4)口碑宣揚：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣揚。 3.企業(yè)一般話營銷策略： (1)企業(yè)外聯：跟目標企業(yè)管理者電話聯系面談，推銷我們的一般話課程。 (2)網絡推廣：利用我們的網絡宣揚企業(yè)培訓課程。 四. 銷售方案 1.一般話培訓銷售方案 一般話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。 (1)一般話基礎班： A.晚班：每周

26、二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。 C周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與一般話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全