農(nóng)業(yè)企業(yè)調(diào)研報告參考

1、榮縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)調(diào)研情況通報 2009年10月08日 【瀏覽字號：大中小】 來源:農(nóng)工辦 為了進一步了解我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)運行情況、帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況及企業(yè)面臨的困難，近日，縣農(nóng)工辦會同縣經(jīng)濟商務(wù)局、糧食局和供銷社等相關(guān)部門對龍都公司、旭陽藥業(yè)等部分龍頭企業(yè)進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況通報如下：一、企業(yè)運行基本正常今年以來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)繼續(xù)緊緊圍繞我縣優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)加快企業(yè)發(fā)展，大部分企業(yè)受金融危機影響較小，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，企業(yè)產(chǎn)值、銷售額、稅金、利潤等主要經(jīng)濟指標都有不同程度增長。從調(diào)查情況看，僅茶葉企業(yè)受金融危機影響，高端產(chǎn)品銷量略有下滑；生豬屠

2、宰企業(yè)因市場價格下降，上半年產(chǎn)量明顯下降，隨著國家儲備肉項目實施和豬肉價格的回升，企業(yè)生產(chǎn)和銷售形勢已經(jīng)轉(zhuǎn)好；旭陽藥業(yè)有限公司發(fā)展勢頭較好，引進了高層次的技術(shù)人才。進行了技術(shù)改造，通過了GMP資格復(fù)認證，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，其中2個新產(chǎn)品將獲準生產(chǎn)上市、2個已申請國家專利；產(chǎn)品已進入上海等大市場，并進入了四川、重慶部分地區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，今年上半年在停產(chǎn)技改2個月的情況下，銷售收入仍達2457萬元，同比增加114萬元；陽光農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司迅速發(fā)展壯大，今年上半年收購了自貢市鹽都米業(yè)公司，企業(yè)已擁有3個分廠，5條大米加工生產(chǎn)線，成為自貢地區(qū)大米加工能力最大的企業(yè)，上半年實現(xiàn)銷售收入達3400萬

3、元，全年銷售收入可望達1億元。二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動作用明顯我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)，在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促農(nóng)增收等方面發(fā)揮了積極的作用。一是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建設(shè)企業(yè)“原料車間”。為了保障企業(yè)原料供應(yīng)，企業(yè)紛紛大力發(fā)展新品種示范基地、標準化生產(chǎn)示范基地，通過基地示范帶動農(nóng)戶改良品種，規(guī)范管理，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，保障了企業(yè)生產(chǎn)需要。如，自貢市新星源食品公司規(guī)劃發(fā)展100萬頭優(yōu)質(zhì)生豬基地正在順利推進。自貢市鼎新綠色蔬果公司，在鼎新鎮(zhèn)建設(shè)500畝有機蔬菜生產(chǎn)示范基地，發(fā)展精品、高檔蔬菜種植。目前，第一期工程已流轉(zhuǎn)土地103.5畝，采用規(guī)范的生產(chǎn)技術(shù)種植新品種21個，帶動周邊村新發(fā)展蔬

4、菜種植上千畝。二是建立和完善了企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的模式和方法。各龍頭企業(yè)通過“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+專合組織+農(nóng)戶”、“企業(yè)+專合組織+經(jīng)紀人+農(nóng)戶”、“企業(yè)+訂單農(nóng)戶”等多種模式建立起了企業(yè)與農(nóng)戶的鏈接。同時，采取訂單生產(chǎn)、保護價收購、二次返利等多種利益聯(lián)結(jié)方式，鞏固和強化與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，與基地、農(nóng)戶建立分工協(xié)作、利益共享的合作機制，保障了農(nóng)戶生產(chǎn)效益，真正發(fā)揮了促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的帶動作用。如，自貢市榮成實業(yè)公司在去年蠶繭價格大幅下滑的情況下，采用保護價收購，企業(yè)損失200多萬元，穩(wěn)定了蠶桑產(chǎn)業(yè)。自貢市神龍茶業(yè)有限公司采取“公司+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

5、模式，實行保護價收購，為茶農(nóng)辦理惠農(nóng)貸款卡幫助茶農(nóng)解決資金困難，帶動周邊8000戶、1.5萬人參與茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是各級龍頭企業(yè)積極參與企業(yè)幫扶新農(nóng)村建設(shè)和扶貧濟困等公益事業(yè)，充分展示了良好的企業(yè)形象。三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展壯大仍面臨諸多困難盡管全縣各級對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展十分重視，但調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)仍面臨諸多困難和問題：一是融資難。大部分企業(yè)都有貸款融資需求，但都缺乏合格的、足值的擔保抵押物，抵押物擔保貸款比率較低，且貸款手續(xù)繁雜，時間長，費用高。二是扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的各項優(yōu)惠政策落實情況不容樂觀。近年來，雖然各級都對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)出臺了一些優(yōu)惠扶持政策，但宏觀政策較多，具體扶持

6、措施和項目較少?？h委、縣政府直接扶持的措施也不多，龍頭企業(yè)受益少，影響了企業(yè)發(fā)展積極性。三是個別企業(yè)反映稅收環(huán)境不夠?qū)捤?，計稅額的計算方法對企業(yè)發(fā)展不利。四是實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶增收需要企業(yè)大量投入，且存在農(nóng)戶履行率低的風(fēng)險，個別企業(yè)的積極性和信心有所減弱。四、下一步工作建議1、各級部門要進一步加大對龍頭企業(yè)的扶持力度。龍頭企業(yè)在帶動我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收中發(fā)揮了積極作用，抓龍頭企業(yè)發(fā)展就是抓農(nóng)業(yè)發(fā)展。各級各部門要進一步增強對支持龍頭企業(yè)發(fā)展重要性的認識，一是要切實執(zhí)行扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的各項政策措施；二是要千方百計主動向上幫助企業(yè)爭取更多的項目資金；三是要大膽改革創(chuàng)新，主動

7、圍繞促進龍頭企業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造更加寬松的發(fā)展環(huán)境、更加優(yōu)惠的措施；四是要切實幫助企業(yè)解決融資、用地、建房、用電、稅收等方面困難。2、龍頭企業(yè)要進一步增強促農(nóng)增收的責(zé)任感。帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收是對龍頭企業(yè)的基本要求，是申報國家、省、市、縣級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)的最重要的考核指標，也是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。龍頭企業(yè)要加強促農(nóng)增收工作的力度，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作機構(gòu)，落實專人負責(zé)，完善促農(nóng)增收方式，在企業(yè)不斷做大做強的同時帶動農(nóng)民增收致富。3、進一步加強信息溝通。一方面，相關(guān)部門要主動關(guān)心企業(yè)發(fā)展，及時了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，國家扶持政策的落實情況，特別是企業(yè)面臨的困難和問題，要盡全力幫

8、助解決。另一方面龍頭企業(yè)要加大宣傳和匯報力度。通過電視、報紙等媒體宣傳企業(yè)在發(fā)展中取得的成績和促進農(nóng)業(yè)增效、帶動農(nóng)戶增收等方面的成效，展示企業(yè)形象；同時，要積極向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門匯報企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃，反映生產(chǎn)經(jīng)營中面臨的困難和問題，提出希望政府和部門幫助解決困難的建議意見，努力爭取營造重視和支持龍頭企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，為企業(yè)盡快做大做強創(chuàng)造寬松環(huán)境。永嘉縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展情況調(diào)研 來源：廳政法處 發(fā)布時間：2009-03-19 楊勝運 近年來，永嘉縣緊緊圍繞打造“農(nóng)業(yè)強縣”戰(zhàn)略目標，深入實施“強龍興農(nóng)”工程，培育了畜禽、茶葉、蔬菜、水果、田魚、中藥材等六大特色產(chǎn)業(yè)，并涌現(xiàn)出了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，

9、有力地促進了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。但隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐加快，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展中存在的規(guī)模小、競爭力弱等問題逐漸顯現(xiàn)，做大、做強、做活農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)成為難解之題。為此，縣政協(xié)組織農(nóng)業(yè)組委員對全縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展情況進行了調(diào)查，積極探索發(fā)展對策。一、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展特點目前，全縣共有省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1家，市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)12家，縣級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)62家，其中烏牛早茶生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)9家，畜牧養(yǎng)殖企業(yè)18家，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)3家，藥材生產(chǎn)銷售企業(yè)2家，其它農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售30家，年產(chǎn)值達3.2億元，年銷售額達3.2億元。從這些企業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢來看，主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是注

10、重品牌化發(fā)展。永嘉縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)十分重視品牌建設(shè)，企業(yè)注冊商標、宣傳推介、品牌營銷意識強烈，品牌建設(shè)成果顯著。截止目前，烏牛早、早香柚分別獲得國家標志產(chǎn)品保護和省名牌產(chǎn)品稱號，并榮獲國家農(nóng)業(yè)博覽會金獎，其中“烏牛早”被評為中國馳名商標，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)國家級品牌零的突破，另有有機食品30個，綠色食品認證共有7個，無公害農(nóng)產(chǎn)品認證23個，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定26個。二是注重輻射帶動效應(yīng)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過訂購銷合同、提供技術(shù)或資金等方式，與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體，發(fā)揮了防范農(nóng)業(yè)市場風(fēng)險“減震器”作用，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)戶增收的互動發(fā)展。如烏牛早茶企業(yè)為提升企業(yè)發(fā)展競爭力，免費為茶農(nóng)墊付購苗資金，并

11、實施栽培、采摘、加工炒制技術(shù)培訓(xùn)；昆陽名特優(yōu)果品種植場去年向當?shù)剞r(nóng)民支付工資達30萬元，帶動了當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)、增收；浙江楠溪人食品工業(yè)有限公司以龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地聯(lián)農(nóng)戶的經(jīng)營模式，帶動農(nóng)戶5000戶以上，基地內(nèi)畝增收300-5000元，取得較好的經(jīng)濟和社會效益。三是注重科技創(chuàng)新和標準化建設(shè)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)“科技強企”意識強烈，科技創(chuàng)新和標準化建設(shè)氛圍濃厚，產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合成果顯著。如茗岙楠溪人食品工業(yè)有限公司同浙江大學(xué)合作，克服技術(shù)難題，開發(fā)調(diào)味品、田魚干制品、保健食品等特色產(chǎn)品，特別“雪菜”比市場上同類咸菜硝酸鹽含量降低了幾十倍，深受消費者喜愛；縣原野園林工程有限公司與與浙江林學(xué)院合作建立了農(nóng)業(yè)智

12、能化快繁中心，國內(nèi)首創(chuàng)南方紅豆杉“禾菜式嫩芽收獲”和“氣季培嫩根收獲”生物量收獲技術(shù)；一批畜牧企業(yè)落實采用沼氣生態(tài)工程，攻克畜牧養(yǎng)殖污染重、防疫難問題。二、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展存在的問題和面臨的困難近年來，永嘉縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、競爭力、盈利能力都取得了較快發(fā)展，對推進全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強農(nóng)業(yè)競爭力，促進農(nóng)民增收致富發(fā)揮積極作用，但同時，也面臨著一些不容忽視的問題和困難。一是企業(yè)綜合實力不強，檔次提升難。企業(yè)規(guī)模偏?。捍蠖鄶?shù)業(yè)脫胎于家庭小作坊，尚未走上大企業(yè)大集團發(fā)展軌道；企業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低：受行業(yè)特點所限，企業(yè)投入大、效益低、收回慢，發(fā)展很難上規(guī)模、上檔次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高；企業(yè)硬件設(shè)

13、施落伍：設(shè)備陣舊、技術(shù)落后，缺乏精深加工能力；企業(yè)管理水平不高：多數(shù)企業(yè)仍以家族式管理為主，制度不完善，管理不規(guī)范，發(fā)展理念不明確。二是產(chǎn)品附加值不高，市場拓展難。受體制、人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等要素制約，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式落后，新產(chǎn)品開發(fā)能力弱，精加工能力不強，品種單一，知名度不高，沒有形成獨具特色的優(yōu)勢產(chǎn)品，市場占有率低。同時，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，銷售渠道不暢通，大多數(shù)企業(yè)銷售市場僅限于周邊地區(qū)，市場拓展較慢。三是要素制約突出，企業(yè)發(fā)展難。土地制約嚴重：土地已成為多數(shù)企業(yè)擴大生產(chǎn)的“攔路虎”，62家龍頭企業(yè)平均用地不足2畝，其中大多加工型企業(yè)沒有自己的廠房，目前急需征地擴大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有10家，

14、需新增用地50余畝。資金制約嚴重：一方面，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和前期適度從緊貨幣政策影響，企業(yè)融資貸款難；另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性強、波動性大、保持期短，產(chǎn)品上市集中，容易造成企業(yè)收購、加工、包裝環(huán)節(jié)資金短缺。四是輻射帶動作用不明顯，聯(lián)結(jié)機制建立難。多數(shù)企業(yè)與普通農(nóng)戶的聯(lián)絡(luò)還不緊密，企業(yè)與農(nóng)戶之間聯(lián)系松散，基本上屬于以產(chǎn)品買賣關(guān)系為基礎(chǔ)的低層次產(chǎn)銷合作，利益均沾、風(fēng)險共擔的緊密關(guān)系尚未形成，“訂單農(nóng)業(yè)”、“公司+基地+農(nóng)戶”等先進經(jīng)營模式有待推廣，企業(yè)與農(nóng)戶互利互惠、相互依存的聯(lián)結(jié)機制有待確立。五是扶持措施不到位，政策落實難。近年來，各級黨委、政府十分重視農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，并出臺一些扶持政

15、策，但受體制因素、部門利益、地方財力等問題的制約，許多政策得不到落實，企業(yè)得不到真正的實惠，積極性難以調(diào)動，對企業(yè)的發(fā)展壯大造成了一定影響。三、加快農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的思路和建議農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要推手，也是打造農(nóng)業(yè)強縣的主體力量，想方設(shè)法加快農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)產(chǎn)化水平、保持農(nóng)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。（一）落實扶持政策，營造良好發(fā)展環(huán)境。一要加大財政扶持力度。要嚴格按照有關(guān)扶持政策要求，對規(guī)模大、市場廣、帶動強的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在種子種苗、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)等方面給予資金支持，把政策落實到位。二要加大信貸扶持力度。要協(xié)調(diào)各金融單位加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的信貸力度，信貸額

16、度要盡量向技術(shù)含量高、市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)傾斜，并在信貸抵押、手續(xù)辦理方面給予支持。三要加大要素支持力度。落實專項用地指標，盡可能滿足農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的用地需求，并盡量減免手續(xù)審批過程中的各種規(guī)費；要落實享受大工業(yè)電價的措施，適當擴大農(nóng)用電優(yōu)惠電價的適用范圍。四要建立龍頭企業(yè)“儲備庫”。 要加強對全縣農(nóng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展情況，及時篩選一批發(fā)展?jié)摿眯屡d農(nóng)業(yè)企業(yè)進入“儲備庫”，并積極向省、市推薦，不斷壯大龍頭企業(yè)隊伍。 （二）加強資源整合，擴大企業(yè)規(guī)模。按照“企業(yè)主體、市場拉動、龍頭帶動、政府推動”的思路，以工業(yè)化的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)，鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)采取聯(lián)合、兼并、重組等多種形式，引

17、導(dǎo)企業(yè)做大、做強、做優(yōu)，著力培育幾家生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品附加值高、輻射帶動作用強的外向型骨干企業(yè)。鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)，帶動基地建設(shè)，逐步形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的“一條龍”服務(wù)體系。（三）注重科技創(chuàng)新，提升綜合實力。一要加大技改力度。堅持引進、消化、吸收和自主開發(fā)并舉的原則，引導(dǎo)鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)加大技改資金投入力度，運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，大力發(fā)展精加工、深加工技術(shù)，增加附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)的整體發(fā)展水平。二是推進標準化建設(shè)。加快制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)標準，完善產(chǎn)品檢測檢驗體系，建立企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系，推動無公害、綠色、有機食品生產(chǎn)，實行清潔化生產(chǎn)，綠色化消費

18、。三是實行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)加強與大專院校、科研單位的科技協(xié)作，引進科技人才，建立科研機構(gòu)，組織科技攻關(guān)，重點在保鮮、加工、包裝上有新突破，開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)新項目，提高開發(fā)創(chuàng)新能力。（四）調(diào)整營銷思路，拓展內(nèi)外市場。一要實施“品牌強企”戰(zhàn)略。對已獲得品牌稱號的企業(yè)、產(chǎn)品要繼續(xù)做深、做精，提升檔次，形成規(guī)模；對正在創(chuàng)牌的企業(yè)，要以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品為突破口，重點扶持，重點培育。二要實施市場營銷策略。組織參加各種形式的名優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展示、展銷、推介活動，為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入市場、進超市、上航空牽線搭橋。建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷中心，促進農(nóng)產(chǎn)品與市場、超市的有效連接，構(gòu)筑相互了解信賴的平臺，拓寬市場營

19、銷渠道。三要實施“搶占超市”戰(zhàn)略。充分利用遍布全國各地的永嘉人超市網(wǎng)絡(luò)，搭建永嘉特色農(nóng)產(chǎn)品快速配送渠道，努力使“永嘉特產(chǎn)”通過超市網(wǎng)絡(luò)走向全國。（五）拓展農(nóng)業(yè)功能，促進農(nóng)民增收。按照永嘉農(nóng)業(yè)“三區(qū)三重”發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揮特色資源優(yōu)勢，突出農(nóng)業(yè)觀光特色，積極引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)家樂，打造永嘉縣農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游品牌。組織參加各種文化節(jié)、展覽會進行促銷，使茗岙休閑觀光、嶺上人家、龍灣潭休閑觀光等一批農(nóng)業(yè)觀光資源走出溫州、走向全國，打造獨具特色的楠溪江風(fēng)情。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場調(diào)研存在的問題與對策摘要 通過認識現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)須開展市場調(diào)研的重要性，找出其在市場調(diào)研過程中存在的主要問題，提出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)做好市場調(diào)研工作

20、應(yīng)采取的相關(guān)對策。使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)把握市場經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，及時、準確地做出科學(xué)決策。 關(guān)鍵詞 市場調(diào)研 市場營銷 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè) 在信息時代，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，如何生存并尋求可持續(xù)的發(fā)展對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)而言是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，理論和實踐證明只有那些能夠迅速捕捉信息并以之指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的農(nóng)業(yè)企業(yè)方能在激烈的競爭中制勝。 一、 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研的意義 1.了解市場的需求狀況及其趨勢 通過市場調(diào)研可以搞清投資需求的規(guī)模、方向和不同層次消費者的消費心理、消費行為及消費變化，以確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標，生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品，擴大市場占有率。 2.可以把握市場行情和大量的

21、供求信息 通過市場調(diào)研，不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，抓住機遇，果斷決策，開拓出國內(nèi)、國外的新市場。 3.可以了解競爭對手狀況 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的產(chǎn)品、銷售、價格、經(jīng)營手段及其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、設(shè)備條件、人才實力等情況，以便正確地估量自己的競爭地位和競爭前景，采取對策，戰(zhàn)勝對方。 4.可以廣泛地獲得可靠的信息 通過市場調(diào)研，把握政治、經(jīng)濟、社會、文化等各方面變化的狀況，從而可以動態(tài)地進行市場研究分析，使企業(yè)的營銷決策建立在扎實的客觀的基礎(chǔ)之上，提高決策的科學(xué)性和正確性。 5.可以掌握生產(chǎn)、供應(yīng)、消費之間的規(guī)律 通過市場調(diào)研，自覺順應(yīng)價值規(guī)律和競爭機制的要求，促進企業(yè)自身的技術(shù)改造、管理水平的改

22、善和勞動生產(chǎn)率的提高，從根本上增強企業(yè)的競爭能力。 二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場調(diào)研過程中存在的主要問題 1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)管理層對營銷調(diào)研工作認識不明確 (1)在理念上不重視營銷調(diào)研工作 主要表現(xiàn)有兩個方面：一個方面是認識上的片面。認為營銷調(diào)研工作就是設(shè)計問卷、個人訪談等邊緣性營銷工作，應(yīng)該屬于大學(xué)和研究機構(gòu)的責(zé)任，企業(yè)只需直接運用研究結(jié)論而不需從事研究工作；另一個方面是認為廣告投資比營銷調(diào)研支出更加可信和有效。因為它能夠帶來銷售額和利潤的直接上升，所以只要能籌措到廣告資金，有無營銷調(diào)研都可直接開展營銷工作。出現(xiàn)這些錯誤理念的深層次原因是這些企業(yè)管理者還未形成適應(yīng)市場長遠生存與發(fā)展的科學(xué)競爭意識與科學(xué)

23、決策的思想、制度、程序、方法,所以在管理上，依然采用粗放的經(jīng)驗管理方式，不進行動態(tài)營銷環(huán)境調(diào)研，不研究市場供需狀況，不研究顧客消費心理，很少進行企業(yè)戰(zhàn)略決策，更不進行新產(chǎn)品研制開發(fā)工作，產(chǎn)品生產(chǎn)一味盲目仿制他人產(chǎn)品，尤其仿制暢銷或名牌產(chǎn)品，因而極易造成一種產(chǎn)品暢銷，多家企業(yè)追隨，市場一旦飽和就競相降價的惡性競爭局面。 (2)對營銷調(diào)研工作寄予不合理的期望 雖然不重視營銷調(diào)研工作，但企業(yè)管理者又往往對營銷調(diào)研工作結(jié)果抱有很高期望，希望調(diào)研結(jié)論具體、簡明并能直接帶來銷售額和利潤的上升。實際上營銷調(diào)研工作是為管理層的決策提供咨詢參謀，而不是代替管理層進行決策，而且營銷調(diào)研環(huán)境的復(fù)雜性使營銷調(diào)研工作常

24、常費時且難以得出非常具體、簡單的結(jié)論，有些結(jié)論只能說明一種消費趨勢或一種消費心理，或企業(yè)目前營銷及管理工作中存在的問題，它一般比較抽象并帶有一定的不確定性，要想最終取得銷售額和利潤的上升，還必須通過企業(yè)廣告、生產(chǎn)與技術(shù)部門的共同努力形成具體的營銷行為。當不合理的高期望達不到時，期望很快轉(zhuǎn)變成失望，企業(yè)管理者對營銷調(diào)研的不重視程度加劇了。 (3)在內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、職能與費用安排上，不考慮營銷調(diào)研工作的實際需要 通過學(xué)習(xí)了解國外企業(yè)從事營銷調(diào)研活動通行的做法是中小企業(yè)委托專業(yè)調(diào)研公司進行，大企業(yè)73%以上都設(shè)有專門的內(nèi)部營銷調(diào)研部門，配備分工明確的專業(yè)研究人員如統(tǒng)計分析、心理研究、模型設(shè)計等，并按年

25、銷售額的萬分之一至千分之三十五進行費用預(yù)算。我國則是相當一部分的農(nóng)業(yè)企業(yè)還未設(shè)置專門的營銷調(diào)研部門或人員，其調(diào)研工作是由廣告人員或推銷人員兼職擔任，調(diào)研工作的主要內(nèi)容只是搜集有關(guān)商品信息，典型形式如設(shè)在商廈的廠方信息員。他們工作評價的重點在于銷售定額的完成情況而不是市場調(diào)研；有的農(nóng)業(yè)企業(yè)雖設(shè)置了專門的營銷調(diào)研部門及人員，也規(guī)定他們的工作職責(zé)是專門從事調(diào)查研究工作，但是管理層在總體上缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)和長久規(guī)劃，在人員安排、相應(yīng)設(shè)備配置上缺乏必要的支持，在工作成果上不是期望過高就是不相信、不采納他們的調(diào)研結(jié)論，在費用預(yù)算上不按實際需要做出有保證的安排，這種環(huán)境下的營銷調(diào)研工作是不可能順利開展的。 2.

26、營銷調(diào)研工作方法不科學(xué) 目前我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在營銷調(diào)研技術(shù)及營銷調(diào)研工具運用上還處于極原始的階段，系列的科學(xué)方法還未熟練掌握，營銷調(diào)研問題選擇、問卷設(shè)計、抽樣工作等環(huán)節(jié)都還有不盡人意之處。如在最基礎(chǔ)的也是我國運用得最普遍的調(diào)研工具調(diào)研問卷設(shè)計這一環(huán)節(jié)上就存在不少問題。首先問卷種類單一，只有開放或封閉的文字提問，少有圖畫完成、詞匯聯(lián)想等其他方式運用。其次，問卷技術(shù)設(shè)計不過關(guān)。經(jīng)?？吹竭@樣的問卷：包含幾十個問題，提供的答案項目限定了被調(diào)查對象的選擇范圍，所提問題含有專業(yè)術(shù)語或?qū)I(yè)內(nèi)容，所提問題不能反映調(diào)查目的等等。這樣的問卷，其調(diào)研結(jié)論是不能令人滿意的。 3.營銷調(diào)研公關(guān)意識淡薄 消費者和用戶是企業(yè)最

27、重要的一類公眾。營銷調(diào)研活動是對公眾負責(zé)、是對企業(yè)長遠發(fā)展有利的良性營銷行為，在它開展之前或進行之中針對需要對公眾進行宣傳，以便得到公眾的理解和配合。公眾從理解到配合的過程也是對企業(yè)從不知、不識到相知相識的心理轉(zhuǎn)變過程。調(diào)研結(jié)論運用于營銷環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)改進工作，提高企業(yè)為公眾服務(wù)的水平與質(zhì)量，同時又會使公眾對企業(yè)產(chǎn)品進一步的信任，達到進一步的溝通與理解。這樣，企業(yè)就把營銷調(diào)研轉(zhuǎn)化為公關(guān)媒介，營銷調(diào)研活動也就成為企業(yè)設(shè)身處地為公眾著想、與公眾溝通、取得公眾支持與信任的公關(guān)活動。建立在溝通基礎(chǔ)上的信任與支持是長久的，給企業(yè)帶來的回報也將是穩(wěn)定的、豐厚的。企業(yè)在調(diào)研中搜集到的有特色的公眾語言也將成為

28、企業(yè)下期公關(guān)或廣告活動的宣傳主題，成為進一步樹立企業(yè)形象，促進與公眾溝通的工具。因為用公眾自己的語言宣傳企業(yè)的產(chǎn)品與形象，它的真實性與親近度是無可比擬的。遺憾的是，我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)由于種種原因怕跟公眾溝通、不跟公眾溝通，因而營銷活動的宣傳意識極為淡薄，能夠成功地將營銷調(diào)研轉(zhuǎn)化為公關(guān)媒介的就更不多了。 三、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)市場調(diào)研策略 1.徹底轉(zhuǎn)變觀念，加強調(diào)研意識 對農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，最重要的兩個字是“觀念”。經(jīng)營觀念是指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本指導(dǎo)思想和準則，是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，只有以先進的經(jīng)營理念為基礎(chǔ)，企業(yè)才有可能做出正確的戰(zhàn)略決策。為此一定要重視企業(yè)不同層次人員素質(zhì)的提高，力求徹底轉(zhuǎn)變觀念，正確認識市

29、場調(diào)研的意義及其重要性。 (1)最高管理者的認識水平的提高是關(guān)鍵 農(nóng)業(yè)企業(yè)大多將決策權(quán)集中于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)一人之手，決策人是否具備了先進的經(jīng)營理念，能否按照市場營銷的理論原則，選擇適當?shù)恼{(diào)研策略開展調(diào)研活動，從根本上決定了企業(yè)的前途與命運。因此,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要通過實踐、進修、自學(xué)等各種方式來實現(xiàn)個人的知識和能力的不斷提高，以適應(yīng)信息時代對領(lǐng)導(dǎo)的高層次的要求，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展進步。 (2)加強從事調(diào)研工作的人員和其他人員素質(zhì)云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中加快發(fā)展龍頭企業(yè)的調(diào)研報告 2006-2-1 3:50:05 作者:ynmjwsupervisor 點擊數(shù):3942 評論共:0條 收藏此頁 新世紀的云南農(nóng)業(yè)

30、和農(nóng)村經(jīng)濟，同全國一樣，正處在改革和發(fā)展的關(guān)鍵時期，面臨著許多新的機遇和挑戰(zhàn)?！笆濉币詠?，為貫徹和落實中共中央、國務(wù)院關(guān)于“扶持產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持企業(yè)就是扶持農(nóng)民” 的重大決策精神，云南省確立了在當前和今后一個時期，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體思路是：以推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主要途徑，全面提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟整體素質(zhì)和效益，陸續(xù)出臺了中共云南省委云南省人民政府關(guān)于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見、云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級重點龍頭企業(yè)認定和運行監(jiān)測管理暫行辦法、云南省省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營專項資金管理試行辦法、云南省省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政扶持項目管理暫行辦法等一系列政策和規(guī)章，明確了堅持以發(fā)展為主題，結(jié)構(gòu)調(diào)整為主

31、線，積極引進和培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，把培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為深化農(nóng)村改革、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略重點和突破口。 云南省主要農(nóng)產(chǎn)品供給已實現(xiàn)了由長期短缺到總量基本平衡、豐年有余的歷史性跨越。農(nóng)產(chǎn)品供給充足，科學(xué)技術(shù)加快發(fā)展，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入，進入了一 個新的發(fā)展階段，其主要標志是：（一）主要農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)快速增長。糧食基本實現(xiàn)自給，結(jié)束了從省外、國外大量調(diào)進糧食的歷史，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整和優(yōu)化提供了良好的條件；（二）資源優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢逐步得到發(fā)揮，形成了一批在全國具有一定競爭實力的產(chǎn)業(yè)，如煙、糖、茶、膠、鮮切花等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品分別位居全國前列，一批具有云南

32、地方特色的經(jīng)濟作物如咖啡、熱帶亞熱帶瓜果、冬春早蔬菜、香料、藥材等正在不斷壯大發(fā)展，成為云南農(nóng)業(yè)中新的經(jīng)濟增長點；（三）針對長期以來毀林開荒，使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞的狀況，實施了退耕還林、還草的經(jīng)營方針，大力發(fā)展畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，使其成為了一些農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱；（四）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有了一定的發(fā)展，各種農(nóng)業(yè)商品基地和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的建設(shè)大量興起，一批帶動千家萬戶發(fā)家致富的龍頭企業(yè)越來越壯大，如玉煙成功地實施了“公司基地農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。云南省現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營國家級重點龍頭企業(yè)13家；省級重點龍頭企業(yè)84家;（五）農(nóng)民收入有了大幅度提高。 黨的十六屆五中全會審議通過的中共中央關(guān)于制定

33、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議，站在新的歷史起點上，描繪了我國今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的宏偉藍圖。建議把建設(shè)社會主義新農(nóng)村作為我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務(wù)，擺在“十一五”時期主要任務(wù)的第一條，并具體提出了生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主“20字”的新農(nóng)村建設(shè)要求，為我們指明了今后一個時期農(nóng)村工作的努力方向。2005年12月21日，中共云南省委第七屆七次全會通過的“中共云南省委關(guān)于制定云南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議”，將“發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，積極培育龍頭企業(yè)，促進農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，重點建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品商品基地，盡快形成一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)群

34、、產(chǎn)業(yè)帶”作為“著力建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的主要任務(wù)。民進省委結(jié)合我省經(jīng)濟社會發(fā)展的形勢和中心工作，認為當前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中加快發(fā)展龍頭企業(yè)，積極穩(wěn)妥推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程尤為必要，為此在廣泛征集調(diào)研意見的基礎(chǔ)上，反復(fù)遴選，經(jīng)常委會、主委會討論最后確立此調(diào)研課題。為此，調(diào)研課題組經(jīng)過認真的研究，主要以省內(nèi)有關(guān)部門已確定和支持的重點農(nóng)業(yè)企業(yè)為調(diào)查分析樣本，通過采用收集資料和走訪典型企業(yè)的形式進行調(diào)查，范圍涵蓋了全省16個地州市的絕大多數(shù)重點農(nóng)業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)如下： 一、 云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀 （一）云南重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著云南農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和大批商品基地的建成，一批農(nóng)產(chǎn)品加工、

35、流通企業(yè)積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，并逐步充當了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。據(jù)2003年統(tǒng)計，云南鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上已建成以農(nóng)產(chǎn)品為原料的企業(yè)3186個，村社建有以農(nóng)產(chǎn)品加工為原料的加工企業(yè)5666個，農(nóng)村個體企業(yè)21萬個。據(jù)一項調(diào)查結(jié)果顯示，云南重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)具有以下特點： 1、云南重點農(nóng)業(yè)企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主 從企業(yè)職工人數(shù)來看，被調(diào)查的農(nóng)業(yè)企業(yè)目前職工總數(shù)為39746人，平均每個企業(yè)職工人數(shù)為162人；200人以下的企業(yè)占80.8%，500人以上的企業(yè)只占5.3%。企業(yè)總體上規(guī)模普遍不大，仍然以中小型企業(yè)為主，較大規(guī)模的企業(yè)不多，企業(yè)總體上規(guī)模不大制約了云南重點農(nóng)業(yè)企業(yè)的深層次發(fā)展。 從企業(yè)固定資產(chǎn)產(chǎn)

36、值規(guī)模來看，被調(diào)查的農(nóng)業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)總額為490145.2萬元，平均每個企業(yè)固定資產(chǎn)值為2068.10萬元，其中，1000萬元以下的企業(yè)占56.5%，達到省級重點扶持龍頭企業(yè)標準即固定資產(chǎn)在1000萬元以上的企業(yè)占40.5%，達到國家級重點扶持龍頭企業(yè)標準即固定資產(chǎn)在2000萬元以上的企業(yè)占25%。 從生產(chǎn)總值規(guī)模的企業(yè)分布情況分析，云南省目前重點農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍不大，仍以中小型企業(yè)為主導(dǎo)；較大規(guī)模的企業(yè)雖逐步增加，但所占比例仍然較少。 2、企業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，產(chǎn)品市場競爭力正逐步增強 從企業(yè)年銷售收入增長情況分析，云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)年銷售收入總體上不高，但呈現(xiàn)較好的增長勢頭。 從企業(yè)年利稅

37、情況來看，云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)年利稅自1999年以來有較大增加，具有較快的增長勢頭。 從企業(yè)主要經(jīng)營產(chǎn)品市場銷售分布情況，根據(jù)調(diào)查表統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，44%的企業(yè)主要經(jīng)營產(chǎn)品銷往省內(nèi)，有33.6%的企業(yè)主要經(jīng)營產(chǎn)品銷往省外，22.4%的企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品銷往國外。從企業(yè)主要經(jīng)營產(chǎn)品在市場上的具體銷售份額分析，主要經(jīng)營產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)中，銷售份額在10%以下的企業(yè)占20.4%，銷售份額在10%-50%的企業(yè)占到36.8%，銷售份額在80%以上的企業(yè)占26.5%；主要經(jīng)營產(chǎn)品銷往省外市場的企業(yè)中，銷售份額在10%以下的企業(yè)占12.0%，銷售份額在10%-50%的企業(yè)占到45.

38、8%，銷售份額在80%以上的企業(yè)占16.5%。這說明云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)主要產(chǎn)品銷售市場仍以國內(nèi)市場為主，同時已有較多企業(yè)的產(chǎn)品打入了國際市場，產(chǎn)品市場競爭力逐步增強。 3、新的企業(yè)制度結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營模式正在形成 調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，農(nóng)業(yè)企業(yè)中最多的是民營股份制企業(yè)，占38.7%；其次是私營企業(yè)，占34%；國有及集體所有的企業(yè)所占比例不大，分別占15.7%和6.8%，“三資”企業(yè)占4.3%，聯(lián)營企業(yè)最少，僅占0.4%。說明云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在探索建立現(xiàn)代新型企業(yè)制度方面開始了有效的轉(zhuǎn)變，改變了過去以國有和集體所有制為主的格局，逐步向更適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展、靈活多樣的現(xiàn)代新型企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，但企業(yè)制度的結(jié)

39、構(gòu)還不盡合理，“三資”、聯(lián)營等形式的企業(yè)數(shù)量仍然較少，需要進一步探索和完善。 從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式分析，在多年的生產(chǎn)實踐中，云南省的農(nóng)業(yè)企業(yè)逐步探索建立起新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，促進了企業(yè)的發(fā)展。在被調(diào)查的企業(yè)中，有90.4%的企業(yè)采用了“公司+基地+農(nóng)戶”或“公司+農(nóng)戶”的較為適應(yīng)目前云南省農(nóng)業(yè)發(fā)展實際的生產(chǎn)經(jīng)營模式，通過以種養(yǎng)基地為“第一車間”，扶持基地和農(nóng)戶改善生產(chǎn)條件、提供科技服務(wù)等發(fā)展生產(chǎn)，從而獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料，通過與加工銷售及市場對接，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶的“雙贏”；有2.8%的企業(yè)采用了較為靈活的“聯(lián)合體”模式，即由政府部門創(chuàng)辦的服務(wù)實體和農(nóng)民自辦的各種專業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作社等，采取外引內(nèi)聯(lián)、

40、預(yù)付定金、確定保護價、聯(lián)營開發(fā)等形式，扶持農(nóng)民發(fā)展專項生產(chǎn)并逐步發(fā)展為產(chǎn)、加、銷一體化的經(jīng)濟實體。 4、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)主要從事種植業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，其發(fā)展同地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平具有一致性 從云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營范圍分析，從事種植行業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)最多，占31.6%；其次為從事農(nóng)業(yè)加工行業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，占26.4%。 從主要經(jīng)營產(chǎn)品情況來看，在被調(diào)查的云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)中，有57.2%的企業(yè)主要經(jīng)營食用類的農(nóng)產(chǎn)品；有16%的企業(yè)主要經(jīng)營工業(yè)類的產(chǎn)品；6.8%的企業(yè)主要經(jīng)營花卉及觀賞類的園藝產(chǎn)品（包括植物種子、種苗、種球類產(chǎn)品）；有5.2%的企業(yè)主要經(jīng)營藥用類的產(chǎn)品；4.4%的企業(yè)經(jīng)營畜牧類的產(chǎn)品。 從云南省

41、農(nóng)業(yè)企業(yè)的地區(qū)分布來看，昆明、曲靖、楚雄、大理、保山五個地州市中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)較多，其他地州市相對較少。說明云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展在空間上的分布與各地州市農(nóng)業(yè)發(fā)展的水平和趨勢基本一致。 5、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在帶動農(nóng)戶和聯(lián)結(jié)商品生產(chǎn)基地方面發(fā)揮了輻射及帶動作用 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)，連接千家萬戶小生產(chǎn)和千變?nèi)f化大市場的紐帶，云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)在帶動農(nóng)戶和聯(lián)結(jié)商品生產(chǎn)基地方面取得了較快的發(fā)展。這表明云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在帶動農(nóng)戶生產(chǎn)和擴大輻射面積方面確實取得了一定的效果，對促進云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的繁榮和農(nóng)民增產(chǎn)增收起到了重要的作用。 （二）云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展取得的成績 實踐證明，

42、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在促進全省農(nóng)業(yè)發(fā)展乃至全省國民經(jīng)濟的發(fā)展，帶動分散的農(nóng)戶走向市場，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力中，發(fā)揮著不可替代的龍頭作用。 1、農(nóng)業(yè)GDP乃至全省GDP總值的主要承擔者之一 省內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已有一批的產(chǎn)值或銷售收入超億元，例如卷煙多年在400多億元以上，已經(jīng)成為全省農(nóng)業(yè)GDP乃至全省GDP增長的骨干力量?？梢院敛豢鋸埖恼f，云南經(jīng)濟從某種程度上看就是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工為主要標志或主要代表的經(jīng)濟。 2、全省GDP增長的骨干力量之一 自1995年至2001年以來，云南省GDP增長已連續(xù)7年下滑，主要是固定資產(chǎn)投資的重點基礎(chǔ)工程上馬的少，工業(yè)特別是國有及國有控股企業(yè)效益低下等原因造成的。但是，在全

43、省GDP連續(xù)7年下滑中，以卷煙、蔗糖、茶葉、橡膠、花卉、生物制藥等為代表的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)卻處于平穩(wěn)發(fā)展之中，特別是花卉、生物制藥等發(fā)展迅猛，成為全省GDP增長的骨干力量之一。 3、帶動千家萬戶發(fā)展家庭生產(chǎn)經(jīng)營的火車頭 我省農(nóng)村與全國同步實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以來，一家一戶成為了生產(chǎn)與經(jīng)營的基本單位。在社會主義市場經(jīng)濟深入發(fā)展、農(nóng)副產(chǎn)品相對供過于求、市場決定生產(chǎn)的情況下，一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)與經(jīng)營方式由于信息不靈、實力微弱、產(chǎn)品難以對路、質(zhì)量提高緩慢、規(guī)模過小、營銷無渠道等，已經(jīng)不能適應(yīng)市場的激烈競爭。為此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)運而生，他們依靠自己的實力，采用“公司+農(nóng)戶”或者“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，把千

44、家萬戶農(nóng)戶吸收并組合到自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系之中，既壯大了自己在原料種植、初加工的力量，又為千家萬戶提供了優(yōu)良品種供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、銀行貸款、市場銷售等方面的扶持。據(jù)統(tǒng)計，省內(nèi)各類農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動農(nóng)戶如下：10大卷煙廠帶動195萬戶農(nóng)戶、870多萬人戶種煙，2001年因烤煙收購價格每公斤提高0.5元，全省農(nóng)民增收3.25億元，人均增收10元；83家機制白糖廠帶動130多萬農(nóng)戶、600萬農(nóng)民種植甘蔗；1000多個茶廠帶動230多萬農(nóng)戶、1000多萬農(nóng)民種茶、采茶與初加工茶葉。 4、財政收入主要貢獻者 改革開放以來，特別是上個世紀80年代末期名優(yōu)煙提價以來，省內(nèi)10家卷煙廠上繳稅收一直占全省財政收入的60%

45、以上，使云南財政成為名符其實的煙財政。與此同時，省內(nèi)烤煙重點地區(qū)的財政收入大部分也來自烤煙。 至今，省內(nèi)多數(shù)縣的財政收入大多依靠縣內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。凡是具有若干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的縣，財政收入便有了著落；否則，縣級財政收入便沒有了源泉。 （三）云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的主要經(jīng)驗 1、依靠科技進步，不斷提高產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競爭力 云南省的一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，十分重視先進技術(shù)的引進與自主研發(fā)、創(chuàng)新。如昆明芊卉種苗有限公司和世界知名的百余家企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)往來，從國外篩選引進10個具有市場潛力的花卉品種及相應(yīng)的生產(chǎn)種植、加工處理技術(shù)，保證了公司能源源不斷地提供具有市場競爭力的花卉產(chǎn)品，公司自己研發(fā)的百合新

46、品種及冷鏈含水保鮮運輸技術(shù)，就是公司結(jié)合國內(nèi)市場需求自主研發(fā)的成果。品種和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，使公司提高了產(chǎn)品的市場競爭力，并獲得了很好的經(jīng)濟社會效益。 2、堅持市場創(chuàng)新，健全市場網(wǎng)絡(luò)，擴大產(chǎn)品市場占有率、提高產(chǎn)品知名度 調(diào)研的企業(yè)有一個共同的特點，就是十分重視市場創(chuàng)新，公司制定的市場戰(zhàn)略是以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)為核心，在內(nèi)部分工上強調(diào)專業(yè)化，集中資源，形成合力，共同做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。這些公司擁有一個覆蓋全國重要省市的營銷網(wǎng)絡(luò)和精干的營銷隊伍，并積累了產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗。在強有力的銷售拉動下，公司銷售收入逐年上升，甚至實現(xiàn)翻番。如燈盞細辛注射液在北京、天津、廣州等地同類產(chǎn)品中的市場占有率已達30%，在省

47、外實現(xiàn)的銷售占銷售總額的85%以上，在心腦血管疾病中成藥領(lǐng)域享有了較高的知名度和信譽。 3、通過體制創(chuàng)新與改革，強化統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，創(chuàng)建龍頭企業(yè) 為了適應(yīng)激烈的市場競爭、產(chǎn)業(yè)競爭的形勢要求，云南省的一些農(nóng)業(yè)企業(yè)，加大了體制改革和機制創(chuàng)新的力度，通過企業(yè)整合、資產(chǎn)重組，成立跨行業(yè)的集團公司，集種、養(yǎng)、加工、銷售為一體，增強了經(jīng)濟實力，并形成了集團優(yōu)勢，大大提高了企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。如昆明雪蘭牛奶有限責(zé)任公司，為了提高昆明奶業(yè)的綜合經(jīng)濟實力，通過規(guī)模擴張和科技進步，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，已擁有8個奶牛場、2個飼料廠、2個乳品廠、600多個銷售網(wǎng)點，日加工銷售牛奶60噸，年銷售收入、利潤

48、和上繳稅金逐年上漲，被授予市優(yōu)秀企業(yè)和市精神文明單位。 4、建設(shè)區(qū)域化、規(guī)?；?、專業(yè)化的生產(chǎn)基地，不斷發(fā)展和壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模 多年來，云南省的一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)“依靠科技興產(chǎn)業(yè)，強化服務(wù)促發(fā)展”，作為促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的根本措施，在依托省、地（州、市）農(nóng)業(yè)科技推廣站的基礎(chǔ)上，建立了縣、鄉(xiāng)、村三級科技網(wǎng)絡(luò)，通過科技服務(wù)隊伍，把龍頭企業(yè)服務(wù)，鄉(xiāng)村合作經(jīng)濟組織的服務(wù)以及科技群團組織的自我服務(wù)有機地結(jié)合起來，從良種、技術(shù)、物質(zhì)、病蟲害防治、產(chǎn)品收購、供求信息等方面為基地農(nóng)戶進行全方位配套服務(wù)，并由公司連年投入科技資金作為技術(shù)支撐。同時采取夜校與農(nóng)校結(jié)合，短期培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，每年舉辦的農(nóng)戶培訓(xùn)班達20次

49、以上，發(fā)揮了一戶帶一村，一村帶一片，一片帶全面的作用，通過在種、養(yǎng)基地普及新品種，推廣新技術(shù)，為農(nóng)副產(chǎn)品的工業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 5、建立市場風(fēng)險防范機制，確保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由于受自然條件的影響，使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有一定的脆弱性，面臨巨大的市場風(fēng)險。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)若沒有應(yīng)對措施，則散失了抵御市場風(fēng)險的能力，將會使企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到制約和挫折。為了解決上述矛盾，云南省的一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)十分重視取得當?shù)卣闹?，建立市場風(fēng)險防范體系。企業(yè)在當?shù)卣闹С窒?，通過政策傾斜、資金扶持、稅金返還，合同收購，制定保護價格，建立風(fēng)險基金，獎懲兌現(xiàn)等激勵措施，在產(chǎn)業(yè)中初步建立了利益調(diào)節(jié)和保

50、護機制，使國家與龍頭企業(yè)、龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益關(guān)系得到妥善處理。如云南千佛繭絲綢集團有限公司在1995年蠶絲綢市場極度疲軟的情況下，在全國大面積毀桑達七八百萬畝的形勢下，陸良縣委、政府連續(xù)三年共返還和減免企業(yè)農(nóng)特稅1190萬元，公司投入繭價補貼982萬元保護蠶農(nóng)利益，投入生產(chǎn)扶持費及各種獎勵費1100萬元穩(wěn)定基地發(fā)展，建立風(fēng)險基金193萬元。從而使全縣蠶絲綢產(chǎn)業(yè)在市場疲軟中得到鞏固和發(fā)展，形成了吸引農(nóng)民、致富農(nóng)民、保護農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民的利益調(diào)節(jié)機制。 二、制約云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的主要問題 目前，云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展整體上存在以下幾個方面的主要問題： （一）“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”發(fā)展模式中的信

51、譽危機突出 在企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系上，大多數(shù)龍頭企業(yè)還沒有真正樹立起“農(nóng)民發(fā)展我發(fā)展，基地是企業(yè)生產(chǎn)第一車間”的觀念，龍頭企業(yè)與農(nóng)民的利益分配關(guān)系主要還是簡單的買賣關(guān)系，還不能真正形成“利益均沾，風(fēng)險共擔”的利益共同體。由于對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)的利益分配機制不完善，農(nóng)民收益不能得到充分保障，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)利益結(jié)合較為松散。其中主要是通過合同方式由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，以合同的形式規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，龍頭企業(yè)對農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品以保護價收購。這種形式雖然有利于農(nóng)民規(guī)避市場風(fēng)險，但卻把農(nóng)民排除在加工、銷售兩環(huán)節(jié)的獲益范圍之外，這不僅與農(nóng)民擺脫貧困、享受分工合作收益的迫切要求不相適應(yīng)，也與農(nóng)

52、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和提高農(nóng)民的科技能力的根本目的不相適應(yīng)。同時，缺乏適應(yīng)市場的信用機制。缺乏信用是當前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系中存在的一個突出問題，具體表現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品市場需求旺盛，價格看漲時，有的農(nóng)民就不愿把農(nóng)產(chǎn)品賣給龍頭企業(yè)，而是自己直接上市場直銷，使企業(yè)蒙受損失；而當某種產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌時，有些龍頭企業(yè)又不愿意按原來協(xié)定的高于市場的價格收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了農(nóng)民。這種脆弱的市場信用關(guān)系已在很大程度上損害了雙方的利益，使利益共享、風(fēng)險共擔的組織形式和經(jīng)營機制未能在企業(yè)和農(nóng)戶之間建立起來。 （二）產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高水平發(fā)展 由于受云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平資源導(dǎo)向型發(fā)展觀的影

53、響，目前多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模偏小，層次偏低，生產(chǎn)集中程度不高，且存在著產(chǎn)業(yè)趨同，低水平的重復(fù)建設(shè)，帶動農(nóng)戶能力較弱，不同地、州、市的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展也不均衡。使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展既沒有享受到規(guī)模效益帶來的好處，也沒有充分發(fā)揮小企業(yè)專業(yè)分工的作用，造成資源的嚴重浪費。 云南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，相當一部分企業(yè)是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制和個體私營企業(yè)改制發(fā)展起來的，創(chuàng)辦期間大多是圍繞當?shù)刭Y源和市場組織生產(chǎn)，作坊式的生產(chǎn)方式還未得到根本改變，農(nóng)業(yè)科技成果不能及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，營銷決策與管理等技術(shù)得不到重視，不少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)市場拓展能力弱，缺乏由經(jīng)濟規(guī)模效益所產(chǎn)生的成本優(yōu)勢，產(chǎn)品普遍存在增值能力低、科技含量低、

54、市場占有率低的“三低”現(xiàn)象，嚴重制約了自身的發(fā)展。 龍頭企業(yè)體制結(jié)構(gòu)不健全，表現(xiàn)為政企不分、產(chǎn)權(quán)不清，制約了龍頭企業(yè)的獨立發(fā)展。目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)集團內(nèi)部法人關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)受到嚴重制約，離企業(yè)作為法人獨立行使法人財產(chǎn)權(quán)的要求尚存在較大差距，獨立發(fā)展困難重重。在經(jīng)營機制上還未能完全做到“面向市場、自主經(jīng)營和自負盈虧”，從而很難適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，削弱了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與推動和促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的動力和積極性。 產(chǎn)業(yè)中介組織農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、專業(yè)合作社等合作經(jīng)濟組織發(fā)展滯后。在已調(diào)查的云南省200多家農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)中，屬于中介組織的僅有3家，但其組織化程度和整體實

55、力都處在一個較低的發(fā)展水平上，特別是與農(nóng)戶的關(guān)系還不穩(wěn)固和緊密。云南省農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展的滯后，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與流通脫節(jié)，影響著農(nóng)村市場的進一步繁榮、結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民收入的增加。而浙江、上海、山東等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平較高的省市建立的茶葉、花卉、畜牧、食用菌、蠶繭、柑桔、竹業(yè)、蜂業(yè)等專業(yè)協(xié)會，既有規(guī)模又有實力，在活躍城鄉(xiāng)經(jīng)濟、搞活流通、促進科技創(chuàng)新、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為、價格協(xié)調(diào)、調(diào)解糾紛等方面發(fā)揮著日益重要的作用。 （三）企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足和產(chǎn)品科技含量普遍偏低 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新投入嚴重不足。據(jù)對調(diào)查的云南省重點農(nóng)業(yè)科技型龍頭企業(yè)的統(tǒng)計，2002年的研發(fā)經(jīng)費投入僅為0.55億元，研發(fā)投入占當

56、年銷售收入的比例為1.17%；按企業(yè)平均，每個企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費投入僅為28.96萬元。其中研發(fā)經(jīng)費投入占銷售收入比例超過3%的只有5家，占2.6%；超過2%的13家，占6.8%；超過1.5% 的64家，占33.6%；投入比例低于1%的有17家，占8.9%。通常國際上一般認為，企業(yè)技術(shù)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重為2%，企業(yè)方可維持生存，而占到5%的企業(yè)在市場上才有競爭力。如此低的研發(fā)經(jīng)費投入水平，不僅使云南省的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)無法推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)進步，而且維持企業(yè)的正常經(jīng)營和生存都有困難，需要從政策上給予扶持。 由于受科技投入不足的影響，缺乏相應(yīng)的科技人才，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，云南省大多數(shù)農(nóng)業(yè)龍

57、頭企業(yè)的科技創(chuàng)新能力較弱，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的科技支撐不力，造成產(chǎn)品技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品市場競爭力弱，具體表現(xiàn)為：初級產(chǎn)品多，精深加工產(chǎn)品少；普通產(chǎn)品多，名特優(yōu)產(chǎn)品少；一般品牌多，有一定知名度的品牌少。不少企業(yè)家和企業(yè)管理隊伍素質(zhì)較低，決策水平和管理水平不高，不重視市場信息調(diào)研，不善于把握消費新趨勢，營銷方式和手段滯后，辦法少，能力弱，導(dǎo)致市場輻射半徑小，經(jīng)營效益較差，規(guī)模難以擴張，抗御市場與自然雙重風(fēng)險的能力較弱，助農(nóng)增收的功能受到影響，龍頭的帶動作用未能得到發(fā)揮。 （四）經(jīng)營環(huán)境和扶持政策制約農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展 目前國家鼓勵和支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策仍有一定缺陷。由于全國的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稟賦各異，國家在實施西部大開發(fā)以前，在政策上一直傾斜于東部地區(qū)，但就實力而言，東部發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展時間相對較長，在資本積累過程中一直受到政府的政策優(yōu)惠，目前西部地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展有很多弱質(zhì)性，暫時很難解決，所以，兩