華旗資訊案例分析報告

1、華旗資訊案例分析報告姓名：德吉玉珍 學號：140811101、 案例描述華旗資訊有限公司在1992年創(chuàng)立，最初，它打出低價銷售的招牌還堅持質(zhì)量為先的原則，憑借優(yōu)秀品質(zhì)迅速在市場建立了人群基礎。但是小太陽的仿冒品隨之孕育而生，于是華旗資訊改變策略，決定建立一個自主品牌防止假冒偽劣產(chǎn)品在市場上肆虐，于是愛國者品牌應運而生。華旗轉(zhuǎn)換了對產(chǎn)品的低端定位，將其打造成為民族品牌高端品牌。從企業(yè)文化、企業(yè)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌經(jīng)營以及管理者對商機的敏銳度，成為了愛國者在國內(nèi)外站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展的基石。2、 問題描述通過對本案的深入分析，旨在解釋下列問題：1. 品牌建設和創(chuàng)新與供給平衡2. 品牌建設與消費者

2、偏好3. 品牌建設的基礎3、 問題解析（一）品牌建設和創(chuàng)新與供給平衡1.需求的變化：需求曲線右移價格不變：品牌建設 服務與信譽、產(chǎn)品品質(zhì)、情懷的象征-購買意愿加強創(chuàng)新 產(chǎn)品性能，用戶體驗-購買意愿加強低價 à相對其他高價品牌購買能力提升-需求增加-需求曲線右移2.供給的變化：供給曲線右移價格不變，從長遠來看：品牌建設：良好且具有黏性的品牌建立后，廣告費用可以集中在產(chǎn)品升級換代和新發(fā)上-降低宣傳成本創(chuàng)新：掌握核心技術以后，可以進行大規(guī)模生產(chǎn)-降低生產(chǎn)成本-èèè供給增加-供給曲線右移3.不考慮供給的變化：價格和銷量都上升（2） 品牌建設與消費者偏好 品牌的

3、本質(zhì)是商品向消費者發(fā)出的信號，是企業(yè)向消費者傳遞商品信息的一種機制。所謂信號，指的是企業(yè)采取的可以讓消費者相信其產(chǎn)品質(zhì)量或價值的可觀察的行動（Spence，1973）。信號學理論提出，信號的可信度決定一個市場信號能否有效地傳遞信息（Tirole,1990）。在品牌管理的著作里，可信度被認為是一個品牌最重要的特征之一（如 Aaker & Davis, 2000）。當消費者對于產(chǎn)品的屬性和信息不確定的情況下，品牌可以作為產(chǎn)品定位的一種信號（Wernerfelt,1988）。品牌作為一個信號的可信度（也就是本文中的品牌可信度）在這里被定義為對于包含在品牌里的產(chǎn)品定位信息的相信程度（Erdem

4、&Swait,2004）。 品牌偏好：某一市場中消費者對該品牌的喜好程度，是對消費者的品牌選擇意愿的了解。因為-“愛國者”=高品質(zhì)+好服務+低價格+高尚情懷所以- 愛國者>其他品牌的同類產(chǎn)品（三）品牌建設的基礎人力資源基礎：中西方文化管理精髓、重視女性的作用、濃厚的企業(yè)文化產(chǎn)品基礎：產(chǎn)品高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)信譽服務、技術創(chuàng)新和時尚外觀設計市場基礎：營銷渠道、重大事件或活動資本基礎：核心技術：研發(fā)技術團隊、創(chuàng)新 四、小結(jié) 在學習微觀經(jīng)濟學之后，經(jīng)濟學的各種知識通過與小組的合作得以在實際案例中運用，在文獻研究的基礎上結(jié)合小組訪談，從信息經(jīng)濟學中的信號理論出發(fā)研究了品牌可信度對于消費者品牌選擇偏好的影響機制。 并得出，品牌可信度可以通過節(jié)約消費者搜尋信息的成本、 降低消費者的感知風險、 提高消費者對于品牌的感知質(zhì)量來正向影響消費者對該品牌選擇的偏好；品牌可信度也可以正向影響其相對價格，從而通過正向影響感知質(zhì)量影響消費者對該品牌的選擇偏好。5、 參考文獻1李海濤. 品牌可信度對于消費者品牌選擇偏好影響 D.