xx首屆家居建材博覽會(huì)活動(dòng)方案

1、異業(yè)聯(lián)盟推廣方案五：XX首屆家居建材博覽會(huì)方案評(píng)論本方案是一個(gè)較為完整的可以以華帝為主導(dǎo)方的聯(lián)盟活動(dòng)策劃。有完善的制度流程、項(xiàng)目推進(jìn)、物料準(zhǔn)備安排、信息發(fā)布方式、產(chǎn)品價(jià)格組合策略、現(xiàn)場(chǎng)流程等，適合在華帝較強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域執(zhí)行，可執(zhí)行性高?；顒?dòng)簡(jiǎn)介一、活動(dòng)背景：由于現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，單品牌活動(dòng)投入大，效益慢，所以為了提高XX地區(qū)整體建材銷售水平，特此XX（當(dāng)?shù)刂┳鳛闋款^人作為此次家居建材博覽會(huì)主辦方，通過(guò)這次活動(dòng)提升銷售、增強(qiáng)品牌影響力、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系、鍛煉隊(duì)伍、提高營(yíng)銷能力，將本土市場(chǎng)做深做透。二、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材博覽會(huì)主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點(diǎn)主要是在建材，足不

2、出戶讓顧客購(gòu)全房間所有的東西。副標(biāo)題：因?yàn)楸就?、所以親近、惠民盛宴、驚喜不停副標(biāo)題解釋：指在說(shuō)明此次活動(dòng)是在自己家門口舉辦的，而且是由當(dāng)?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力。三、活動(dòng)時(shí)間：2016年XX月XX日10點(diǎn)-13點(diǎn)四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXX五、主辦單位：晉中市晉中日?qǐng)?bào)社(以晉中為例)六、參展品類：廚電、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、地板、整體衣柜、集成吊頂、燈具、木門、家居、窗簾布藝七、活動(dòng)銷售目標(biāo)：1500單，預(yù)計(jì)銷售額400萬(wàn)活動(dòng)包裝 一、活動(dòng)利益點(diǎn)解釋：（一）承諾力度：本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、質(zhì)量保證、價(jià)格最低；（二）進(jìn)店好禮：預(yù)存50元獲取VIP卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值198元禮品一份；（三）

3、購(gòu)物更實(shí)惠：憑50元VIP卡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何品牌產(chǎn)品直抵100元，現(xiàn)場(chǎng)最高可低2000元，活動(dòng)僅限3小時(shí)。（四）購(gòu)物抽獎(jiǎng)（整點(diǎn)抽獎(jiǎng)）： 特等獎(jiǎng)：送價(jià)值8000元的60寸液晶彩電1臺(tái)（1個(gè)）； 一等獎(jiǎng)：送品牌三門冰箱一件（3個(gè)）； 二等獎(jiǎng)：送全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（9個(gè)）； 三等獎(jiǎng)：送品牌微波爐一臺(tái)（20個(gè)）； 參與獎(jiǎng)：送品牌精美禮品一份（50個(gè)）。（五）服務(wù)承諾：凡此次購(gòu)買任一品牌均可享受3天無(wú)理由退貨，產(chǎn)品免費(fèi)延長(zhǎng)保修一年；（六）尊享套購(gòu)好禮： 1、凡下單訂購(gòu)3品類即送精美床上4件套一套； 2、凡下單訂購(gòu)4品類即送掛燙機(jī)一個(gè)； 3、凡下單訂購(gòu)5品類即送微波爐一臺(tái)； 4、凡下單訂購(gòu)6品類與以上即送全自動(dòng)洗

4、衣機(jī)一臺(tái)。（七）若現(xiàn)場(chǎng)未選定產(chǎn)品、未領(lǐng)禮品者，活動(dòng)結(jié)束后可辦理VIP退卡； 二、產(chǎn)品價(jià)格策略：制定科學(xué)合理的價(jià)格策略，要根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求、消費(fèi)者心理與競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素作出判斷與選擇，價(jià)格策略選擇的是否恰當(dāng)，是影響企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要因素,對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)盟活動(dòng)而言，顧客主要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，而老板們主要關(guān)注的是利潤(rùn)率，怎么才能把二者結(jié)合起來(lái)是我們應(yīng)該考慮的根本。（一）我們可以采取產(chǎn)品差異化的定價(jià)策略，讓你們?nèi)粘ｄN售的產(chǎn)品型號(hào)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的不產(chǎn)生沖突，又可以把價(jià)格放到最低，比如平時(shí)我們暢銷機(jī)型的機(jī)器601C1Z+851A=4180元，但是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們并沒(méi)有這一個(gè)套餐，而是根據(jù)我們的客戶庫(kù)存

5、設(shè)置的，現(xiàn)場(chǎng)601C1Z+809B/807D1=4380；這款套餐就作為活動(dòng)主推套餐（二）就是我們參加所謂的聯(lián)盟活動(dòng)就是以量來(lái)取勝的，所以賣家這一塊一定要保證參展產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該低于我們平時(shí)賣價(jià)（但不能太低，控制在平時(shí)活動(dòng)價(jià)的9-9.5折，為后期銷售價(jià)格策略打下基礎(chǔ)）；3.15活動(dòng)601A6Z價(jià)格3880元，601C1Z價(jià)格為3680元，這次活動(dòng)我們就在3.15價(jià)格的基礎(chǔ)上打了個(gè)9.2折，讓顧客確實(shí)感覺(jué)到了便宜，成交率也是非常高的。（三）在產(chǎn)品策略這一塊我們應(yīng)該最關(guān)注的是產(chǎn)品的組合價(jià)值，這種產(chǎn)品的組合策略主要指的是跟其他品類的一個(gè)價(jià)格聯(lián)合，買一個(gè)品類享受一個(gè)價(jià)位，買兩個(gè)品類享受一個(gè)價(jià)位，以此類推

6、.這個(gè)我們叫做捆綁銷售法；（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買華帝+現(xiàn)場(chǎng)任一品牌，再減100百元，買三件產(chǎn)品再減200元，買四件再減300元，買五件產(chǎn)品與以上再減500元。三、物料畫(huà)面設(shè)計(jì)：4、 物料準(zhǔn)備： （1） 常見(jiàn)宣傳物料有：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以與各戶外廣告位的噴繪畫(huà)面等。根據(jù)市調(diào)按需制作。（二）VIP卡是最先要做出來(lái)的，便于各銷售單位認(rèn)籌工作的開(kāi)展。在設(shè)計(jì)時(shí)，在時(shí)間和成本允許情況下，建議做成小冊(cè)子，這樣既可以豐富VIP卡的容，加上品牌輸出，也能體現(xiàn)一定的檔次。5、 制度流程:（1） 聯(lián)盟組建后組委會(huì)會(huì)議每周定期召開(kāi)一次，通報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r與協(xié)調(diào)解決在深入市

7、場(chǎng)營(yíng)銷中所遇到的各種困難、問(wèn)題。（二）各品牌單位主動(dòng)積極參與聯(lián)盟各項(xiàng)工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場(chǎng)推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。（三）啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個(gè)輪值會(huì)長(zhǎng)或?qū)Ｂ毥?jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營(yíng)運(yùn)工作。 (四)建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運(yùn)行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會(huì)，各品牌老板擔(dān)任理事，如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、聯(lián)盟理事會(huì)下設(shè)運(yùn)營(yíng)部，各品牌商討專人操作。（5） 真正實(shí)現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入聯(lián)盟 群或微信群，在日常銷售中對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶購(gòu)買意向與時(shí)反饋，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟客戶信息互通共享。（六）培訓(xùn)計(jì)劃：聯(lián)盟個(gè)組成單位定期

8、開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購(gòu)間對(duì)聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況了解掌握。終端分布1、 活動(dòng)預(yù)售策略：（一）本次采用的是預(yù)售模式，預(yù)售期間，所有終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)，按照常規(guī)價(jià)格進(jìn)行預(yù)售，任何終端不得有私自亂價(jià)行為。（二）預(yù)售期間，能成交的盡量先成交，并在成交后讓顧客購(gòu)買VIP卡，到現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。不能成交的讓其直接購(gòu)買VIP卡，活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)去購(gòu)買。顧客著急安裝的可先下單，交全款并購(gòu)買VIP卡，活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)換單即可享受活動(dòng)價(jià)，多退少補(bǔ)。二、終端氛圍效果圖信息傳播1、 信息發(fā)布準(zhǔn)備（一）制定工作進(jìn)度表（二）市場(chǎng)調(diào)研 （三）宣傳方式調(diào)研 （四）廣告位調(diào)

9、研（五）吼街、游車時(shí)間與線路調(diào)查 （六）人員分組表與考核流程二、信息傳播方式：（一)DM單頁(yè)與海報(bào)、手舉牌：?jiǎn)雾?yè)和海報(bào)因其簡(jiǎn)單實(shí)用，能直接將活動(dòng)信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，是營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的宣傳手段。單頁(yè)海報(bào)散發(fā)地點(diǎn)：小區(qū)、廣場(chǎng)、學(xué)校、菜市場(chǎng)、商圈等人流量集中的地方。1、時(shí)間：上下班高峰期，學(xué)校上學(xué)放學(xué)時(shí)間前半小時(shí)至一小時(shí)，菜市場(chǎng)買菜集中時(shí)間，晚上商圈。2、發(fā)單頁(yè)方法：讓消費(fèi)者接單頁(yè)方便，拿到手中時(shí)是正的。并配合人員簡(jiǎn)單的講解，引起別人的注意。3、發(fā)單頁(yè)的要配合吼街組工作。吼街組舉牌吼街時(shí)，單頁(yè)組配合在吼街組附近進(jìn)行單頁(yè)的派發(fā)講解。 （二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：當(dāng)今社會(huì)信息化高速發(fā)

10、展，越來(lái)越多的人開(kāi)始更多的從網(wǎng)絡(luò)獲取信息，而且網(wǎng)絡(luò)媒介傳播具有傳播圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、傳播容詳盡、反饋與時(shí)等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所花費(fèi)的成本也極為低廉，是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中值得嘗試的一種宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑主要有以下幾個(gè)方面：1、 業(yè)主 群根據(jù)小區(qū)和市場(chǎng)調(diào)查的情況，篩選高質(zhì)量的業(yè)主群和當(dāng)?shù)刂蝗?，以新業(yè)主或者新同事的身份打入 群部。 第一步：通過(guò)截圖等方式先保存群成員的 ，防止因?yàn)樵谌豪锇l(fā)廣告信息被群主踢出群而沒(méi)有業(yè)主信息。第二步：通過(guò)私信的方式傳遞我們的活動(dòng)信息，保證對(duì)群成員每天至少發(fā)送一遍的活動(dòng)信息，對(duì)有意向的顧客留取信息并進(jìn)行匯總。對(duì)于未加入的 群，每天跟進(jìn)，并且不斷更換 爭(zhēng)取打入群中

11、進(jìn)行我們活動(dòng)信息的宣傳。注意：對(duì)于 資料的更改，例如在， 的地址要更改成，單位可以選擇當(dāng)?shù)刂聵I(yè)單位，這樣更有利于打入業(yè)主群。另外，在各終端已經(jīng)購(gòu)買我們VIP卡的顧客，我們可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式，讓顧客在自己的業(yè)主群里以業(yè)主的身份口氣發(fā)布我們的活動(dòng)信息，因?yàn)轭櫩偷男麄鞲泳哂行欧?，可以讓我們的活?dòng)信息更精確的傳遞到客戶那里。2、論壇宣傳在當(dāng)?shù)馗鞔髽I(yè)主論壇或者知名論壇（搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、晉中論壇等等）發(fā)布我們活動(dòng)廣告貼，為了增加我們活動(dòng)信息的見(jiàn)面率，我們可以選擇集中時(shí)間段多頻率發(fā)布。當(dāng)然，我們選擇論壇時(shí)應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)厝藲飧叩恼搲?，這樣可以向更多人傳遞我們的活動(dòng)信息。發(fā)布帖子時(shí)，主題簡(jiǎn)潔明了，

12、有吸引力和號(hào)召力，為了防止被禁止發(fā)表帖子，可以采用圖片和文字多樣化的形式，延長(zhǎng)我們廣告貼的存在時(shí)間。同時(shí)，洽談當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ恼搲罹W(wǎng)等平臺(tái)，投放適量廣告。為了增加我們活動(dòng)信息的真實(shí)性，大家相互之間以業(yè)主的身份進(jìn)行評(píng)論，相互頂貼，讓業(yè)主論壇的首頁(yè)都是我們的活動(dòng)信息。每天要根據(jù)所發(fā)帖子的情況，統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)量已經(jīng)所發(fā)帖子是否被管理員刪除。3、新浪微博營(yíng)銷每天發(fā)布活動(dòng)信息，并本地具有一定影響力的微博賬號(hào)；發(fā)布帶關(guān)鍵字微博容，關(guān)鍵字為時(shí)下最為熱門的詞匯；也可根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)話題，制作一些創(chuàng)意性的圖案等用以宣傳4、微信：（1）朋友圈可將公司所有人員微信簽名改為活動(dòng)宣傳容，這樣可覆蓋我們自身的朋友圈。并且每天

13、在自己的朋友圈發(fā)表我們的活動(dòng)信息，附上圖片，圖文并茂，更加的生動(dòng)形象，同時(shí)發(fā)動(dòng)自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)信息，擴(kuò)大我們的宣傳圈子。另外我們?cè)谛^(qū)周圍進(jìn)行宣傳時(shí)，可以利用“附近的人”，打招呼輸出活動(dòng)宣傳容，增加與業(yè)主的溝通方式。（ 也可以利用附近的人進(jìn)行宣傳）打招呼容：晉中市首屆家居建材博覽會(huì)（2）微信公眾平臺(tái)：收集本地粉絲人數(shù)較大的微信公眾平臺(tái)，尋求活動(dòng)信息推廣合作；同時(shí)運(yùn)用公司部公眾平臺(tái)進(jìn)行信息推廣，將活動(dòng)信息發(fā)送給粉絲（3） 戶外廣告位與戶外LED屏：戶外廣告是一種非常有效的宣傳手段，若選擇好的發(fā)布點(diǎn)，可以在理想的圍接觸到多個(gè)層面的人群，又有著極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)也能代表品牌的實(shí)力和本次活

14、動(dòng)的一個(gè)超大力度。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，戶外巨幅廣告的效果明顯要好于其他宣傳方式（四）游車與公交車廣告：包括經(jīng)銷商老板能調(diào)用的自有車輛，或找專門的游車宣傳公司租用車輛，汽車游車宣傳在吼街時(shí)間段可配合吼街組工作。在其他時(shí)間段，依靠其機(jī)動(dòng)性，覆蓋市區(qū)所有路段不間斷游車宣傳，在人流量大的地方可做適當(dāng)停留。所有游車車輛必須在一起，不得分散。游車時(shí)速控制在20碼左右，注意兩車間距。（五）報(bào)紙投放：一般建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙上至少投放一期廣告，然后置于各終端，有助于VIP卡的銷售。發(fā)行對(duì)象為沿街商鋪的報(bào)紙投放成本較低，建議可多投放幾期。投放時(shí)間一般選擇在活動(dòng)前半個(gè)月一次，活動(dòng)前一周一次，最好是選投周五的

15、報(bào)紙，增加與周末休班群體見(jiàn)面率。（六）、短信：掃樓業(yè)主信息、裝修公司購(gòu)買、物業(yè)公司購(gòu)買、聯(lián)盟商家顧客信息、老顧客信息（4-6年最佳）、已售卡客戶信息，短信運(yùn)用：短信容控制在70個(gè)字以，且由于短信系統(tǒng)的設(shè)置，有些關(guān)鍵字是不能出現(xiàn)的，短信編好后可交予短信平臺(tái)提供商試發(fā)，看能否通過(guò)。（七）小區(qū)宣傳：準(zhǔn)備名片、單頁(yè)或者產(chǎn)品折頁(yè)、簽售卡、卷尺、小禮品或煙、筆記本和筆，做到每家每戶必須要做好登記以與裝修程度，咱們主要是需要客戶信息與售卡。（8） 電視、廣播等媒體資源與本地比較知名的電視臺(tái)、電視節(jié)目、廣播節(jié)目等合作進(jìn)行活動(dòng)信息投廣，擴(kuò)大活動(dòng)信息的覆蓋圍。（九)家電終端物料布置作為廠家加入聯(lián)盟活動(dòng)必須依靠聯(lián)盟

16、活動(dòng)提升單一品牌知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌零售店的知悉度；因此通過(guò)對(duì)品牌本土零售店，包括家電連鎖商場(chǎng)、家電專賣店、家電超市等所有家電終端進(jìn)行物料的布置，也是一種信息發(fā)布最直接、最有效的方式。三、信息傳播人員分組：每一品牌出3-4人統(tǒng)一管理，管理人員由專門第三方進(jìn)行管理支持，所有品牌老板必須無(wú)條件服從，如未派人員或者不服從指揮者罰款500-1000元，屢教不改者直接取消此次參展資格；具體人員分組如下：（1） 聯(lián)盟總運(yùn)營(yíng)（二）總協(xié)調(diào)（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)） (三) 執(zhí)行督查組（各品牌、組要負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督）（四）財(cái)務(wù)一組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）（五）財(cái)務(wù)二組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)

17、盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）（六）廣告組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中廣告發(fā)布工作）（七）小區(qū)工作、物料制作（實(shí)施對(duì)聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作）（八）培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；市場(chǎng)狀況）四、信息傳播推進(jìn)表：排期工作容目標(biāo)3月17日-20日 市調(diào)工作完成市調(diào)工作各項(xiàng)考核指標(biāo)與市調(diào)報(bào)告并初步確定任務(wù)，每個(gè)商家所訂任務(wù)場(chǎng)地、贈(zèng)品、商家數(shù)量確定基礎(chǔ)信息方向確定各個(gè)商戶費(fèi)用繳納費(fèi)用原則明確3月21日-23日客戶溝通號(hào)召所有商戶積極并全員參與配合，初步會(huì)談各種細(xì)節(jié)，包括現(xiàn)場(chǎng)布置、售卡任務(wù)分配、政策解讀。3月21日-23日統(tǒng)計(jì)市區(qū)各個(gè)商戶物料，以與宣傳所需要的物料制作市區(qū)所有門店必須按照物料需求尺寸，衣服、宣傳物

18、料3月24日-25日任務(wù)制定與任務(wù)分解市區(qū)門店和二級(jí)任務(wù)按卡數(shù)和銷量考核，直接掛靠導(dǎo)購(gòu)員和二級(jí)商物料制作并全部到位按時(shí)按要求出貨人員分工每個(gè)商戶提供人員以方便按分工將隊(duì)伍分組3月20日-25日小區(qū)信息搜集市區(qū)所有小區(qū)樓盤(pán)分類統(tǒng)計(jì)清晰明確，并且所有資源要共享化3月26日-29日各個(gè)客戶協(xié)議書(shū)簽訂權(quán)責(zé)明確宣傳隊(duì)伍組建所有宣傳人員分工明確VIP卡下發(fā)銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)物料布置在27日之前所有的物料全部到位3月30日動(dòng)員大會(huì)啟動(dòng)所有人員必須全部穿著工服，統(tǒng)一思想3月31日-4日 VIP下發(fā)預(yù)售提前試水，與時(shí)調(diào)整 小區(qū)街道店鋪單頁(yè)海報(bào)全面覆蓋地面戰(zhàn)場(chǎng)全面突破營(yíng)銷業(yè)主信息收集工作30萬(wàn)個(gè)業(yè)主信息 媒體報(bào)紙投

19、放報(bào)紙、公交、巨幅、出租、小區(qū)廣告位4月5日 第一次總結(jié)會(huì)檢視團(tuán)隊(duì)人員狀態(tài)心態(tài)，反應(yīng)問(wèn)題，檢視終端售卡技巧4月5日-10日戶外廣告、媒體廣告集中投放時(shí)間段擴(kuò)大宣傳面，集中轟炸4月11日第二次總結(jié)會(huì)總結(jié)中期每個(gè)品牌售卡得失，查找原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)4月11日-15日售卡最后時(shí)期所有人員必須全心全意投入最后售卡階段4月14日-15日現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置到位4月16日活動(dòng)開(kāi)始完成1500單銷售任務(wù)4月17日-18日門店補(bǔ)單迅速聯(lián)系顧客，門店補(bǔ)單4月19日活動(dòng)總結(jié)會(huì)總結(jié)得失，落實(shí)獎(jiǎng)懲現(xiàn)場(chǎng)部署一、銷售現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分：聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布 必須跟隨裝修進(jìn)度一致，依次排列。如：瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、櫥柜、廚電、衣柜、木門

20、、燈具、家具、床品、電器、飾品、家裝公司。各個(gè)參展品牌：金舵瓷、大自然地板、法恩莎衛(wèi)浴、歐普集成吊頂、華帝櫥電、好萊客衣柜、夢(mèng)天木門、雷士照明、全友家私、TCL、愛(ài)舍壁紙、立升凈水器等12個(gè)品牌；活動(dòng)區(qū)域劃分圖紙：好萊客衣柜法恩莎衛(wèi)浴華帝櫥電立升凈水全友家私金舵陶瓷舞臺(tái)大自然地板歐普吊頂愛(ài)舍壁紙雷士照明夢(mèng)天木門TCL二、區(qū)域設(shè)置與人員分組：現(xiàn)場(chǎng)人員分工一定要明確，并且責(zé)任到人?；顒?dòng)開(kāi)始之前也要多次通氣開(kāi)會(huì)，確保每個(gè)人知曉自己的工作職責(zé)和工作流程。并且每個(gè)人都必須熟悉活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流程，以便與時(shí)為顧客提供幫助。 人員分組主要是按現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)來(lái)劃分，每個(gè)小組設(shè)小組長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各自功能區(qū)相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)

21、總指揮負(fù)責(zé)調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)所有人員無(wú)條件服從總指揮一切命令。下面為現(xiàn)場(chǎng)人員安排與職責(zé)詳細(xì)說(shuō)明： 1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮和協(xié)助 職責(zé)：總指揮，現(xiàn)場(chǎng)所有人員無(wú)條件服從下達(dá)的任何指令，協(xié)助總指揮安排工作。包括對(duì)工作人員、安保的臨時(shí)調(diào)動(dòng)。2、現(xiàn)場(chǎng)銷售組職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)銷售，開(kāi)票，引導(dǎo)顧客到收銀區(qū)配置：計(jì)算器、筆、銷售單 注意事項(xiàng)：當(dāng)天盡量避免給顧客講機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要拖拉 。選好產(chǎn)品后馬上給顧客開(kāi)票并引導(dǎo)其交款。開(kāi)票前一定要顧客出示護(hù)照，沒(méi)有簽售卡的引導(dǎo)去臨時(shí)售冊(cè)處購(gòu)買護(hù)照。所有開(kāi)票單上必須登記護(hù)照，所有銷售人員聽(tīng)從組長(zhǎng)安排。 3、簽到組職責(zé)：負(fù)責(zé)開(kāi)始到場(chǎng)顧客簽到，負(fù)責(zé)檢查，有卡的放行進(jìn)入休息等待區(qū)，沒(méi)有的引

22、導(dǎo)到臨時(shí)售冊(cè)處購(gòu)買。 4、臨時(shí)售冊(cè)組職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未持冊(cè)顧客售冊(cè)配置：筆，登記簿，現(xiàn)金箱，簽售卡5、禮品發(fā)放組職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)持卡顧客分發(fā)送的東西，并做好登記蓋章工作，領(lǐng)過(guò)獎(jiǎng)品的在加蓋已領(lǐng)贈(zèng)品章。配置：登記簿，筆，獎(jiǎng)品，已領(lǐng)贈(zèng)品章6、 砸蛋組職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)砸蛋顧客登記、查號(hào)、維護(hù)砸蛋秩序。領(lǐng)過(guò)砸蛋卡的在票據(jù)上加蓋已領(lǐng)章。（2）負(fù)責(zé)金蛋的與時(shí)補(bǔ)充，現(xiàn)場(chǎng)的清掃。配置：登記簿，砸蛋卡，砸蛋卡已領(lǐng)章，金蛋，金蛋錘，掃把，拖斗，廢物箱。注意事項(xiàng)：砸蛋卡編好，注意控制人數(shù)，40券一組，顧客信息登記清楚，金蛋箱按秩序編號(hào)排好，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序。砸出大獎(jiǎng)，工作人員立馬用話筒宣傳，放禮炮，制造轟動(dòng)效應(yīng)。7、抽獎(jiǎng)券

23、分發(fā)組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)檢查顧客票據(jù)，并加蓋已領(lǐng)抽獎(jiǎng)券章，撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱配置：已領(lǐng)贈(zèng)品章，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券8、 換單組職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)已交全款顧客換工廠直銷節(jié)專用銷售單，用于參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。配置：筆、單子9、收銀組職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收取，刷卡，金額核對(duì)，實(shí)收現(xiàn)金數(shù)目，蓋現(xiàn)金收訖章，留底單。配置：POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)，計(jì)算器，現(xiàn)金收訖章，筆，現(xiàn)金箱，皮筋，訂書(shū)機(jī)，收納盒（三）活動(dòng)整體流程：1、檢查VIP卡進(jìn)場(chǎng)排隊(duì)等候活動(dòng)開(kāi)始產(chǎn)品區(qū)選擇產(chǎn)品收銀臺(tái)開(kāi)單付款投放抽獎(jiǎng)劵等待整點(diǎn)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取套購(gòu)大禮領(lǐng)取贈(zèng)品2、注意事項(xiàng)：（1）所有參與此次活動(dòng)的人員必須穿著專門定制的服裝，做到裝備統(tǒng)一，從上班到下班必須一直穿著；（2）贈(zèng)品發(fā)放

24、數(shù)量以各個(gè)客戶領(lǐng)取VIP卡數(shù)量為主進(jìn)行采購(gòu)；（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一采取統(tǒng)一開(kāi)票票本、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理，不可自行開(kāi)票；激勵(lì)政策一、對(duì)于聯(lián)盟活動(dòng)而言，在人員獎(jiǎng)勵(lì)方面主要是以自己品牌自己制定激勵(lì)政策；二、在品牌方面可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在簽任務(wù)的時(shí)候，就根據(jù)每一個(gè)品牌的完成率來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，完成率最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第三名1000元，同樣有獎(jiǎng)勵(lì)就有懲罰，完成率最差的每個(gè)品牌上交2000元罰款。費(fèi)用投入預(yù)算一、公共費(fèi)用：名稱材料要求數(shù)量金額（元）備注DM單頁(yè)材質(zhì)：250g銅版紙；尺寸：A820000015000海報(bào)100004000VIP卡50002000吊旗300600地貼200120

25、0手舉牌材質(zhì)：KT版雙面寫(xiě)真夜光字；2組3000巨幅（含小區(qū)、戶外）材質(zhì)：噴繪；400×44800宣傳服材質(zhì)：T恤印字；20元×801600租賃舞臺(tái)場(chǎng)地5000布展桁架25000主持人1人、音響、舞臺(tái)8000游車1500元×3×7天31500戶外廣告位32塊16000報(bào)紙30000第三方管理費(fèi)用10000微信平臺(tái)費(fèi)用1000微信轉(zhuǎn)發(fā)禮品10000獎(jiǎng)品套購(gòu)獎(jiǎng)30000整點(diǎn)抽獎(jiǎng)30000合計(jì)：203700注：1、自主承擔(dān)費(fèi)用：自家專賣店門前噴繪、50元禮品（以VIP卡核算）、人員獎(jiǎng)勵(lì)等2、以上費(fèi)用只是初步預(yù)算，實(shí)際開(kāi)銷費(fèi)用以票據(jù)為主實(shí)戰(zhàn)案例案例以市洛南縣數(shù)據(jù)

26、分析：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單28個(gè)，后期補(bǔ)的單轉(zhuǎn)單銷售額加起來(lái)11萬(wàn)多；對(duì)于一個(gè)縣城來(lái)說(shuō)這已經(jīng)達(dá)到老板預(yù)期，在縣級(jí)市我們的量、基數(shù)會(huì)更大。附件1:物料準(zhǔn)備時(shí)間段物料名稱數(shù)量用處到位時(shí)間備注活動(dòng)籌備、宣傳攢單階段筆記本電腦1臺(tái)辦公用文具若干活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用包括油性簽名筆，簽字筆、紙等擴(kuò)音器1個(gè)開(kāi)會(huì)時(shí)用活動(dòng)單頁(yè)若干宣傳活動(dòng)，攢單蓄和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)盡量多，十萬(wàn)份左右活動(dòng)宣傳噴繪若干各品牌專賣店門口和戶外廣告位開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報(bào)若干各品牌專賣店VIP卡800售卡時(shí)用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)每一卡有唯一的編號(hào)各品牌活動(dòng)專用小印章每個(gè)品牌一個(gè)顧客逛店時(shí)使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)顧客逛店禮品若干聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)活動(dòng)紙袋

27、若干活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)方便顧客裝物料，也宣傳聯(lián)盟活動(dòng)流動(dòng)紅旗一面攢單精神獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)活動(dòng)彩旗若干用于導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍戶外游街宣傳和經(jīng)銷商車隊(duì)?wèi)敉庑麄髀?lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)聯(lián)盟主題和口號(hào)條幅若干戶外宣傳工作證若干工作服若干文化衫，印本次活動(dòng)信息車貼若干發(fā)動(dòng)親朋好友，貼在車上活動(dòng)售卡統(tǒng)計(jì)欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)活動(dòng)目標(biāo)，分解目標(biāo) 銷售任務(wù)分解到每一個(gè)聯(lián)盟品牌活動(dòng)小組售卡欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)攢單宣傳階段戶外宣傳小區(qū)售卡統(tǒng)計(jì)。活動(dòng)倒計(jì)時(shí)欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)活動(dòng)宣誓欄一個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)階段橫幅若干酒店門口、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)前兩天彩門或拱門1套酒店門口活動(dòng)前兩天空飄豎幅若干酒店門

28、口活動(dòng)前兩天用氫氣球或刀旗形式展現(xiàn)吊旗若干酒店活動(dòng)會(huì)場(chǎng)吊頂活動(dòng)前一天聯(lián)盟活動(dòng)容宣傳，烘托出活動(dòng)氣氛KT板廣告若干酒店活動(dòng)會(huì)場(chǎng)門柱活動(dòng)前一天X展架兩個(gè)舞臺(tái)活動(dòng)前一天聯(lián)盟廣告和活動(dòng)規(guī)則禮儀綬帶若干活動(dòng)前一天環(huán)帶需制作，歡迎光臨聯(lián)盟活動(dòng)聯(lián)盟工作服若干每一工作人員都要穿工作服工作證若干攝像攝影1個(gè)活動(dòng)前一天外請(qǐng)專業(yè)人員攝像攝影宣傳噴繪若干舞臺(tái)背景、墻背景活動(dòng)前一天簽到背景板一個(gè)簽到處活動(dòng)前一天簽到本若干簽到處活動(dòng)前一天紅地毯若干酒店入口處和舞臺(tái)活動(dòng)前一天紅布若干辦公桌活動(dòng)前一天發(fā)言臺(tái)1置放鮮花筆記本電腦1臺(tái)背景音樂(lè)、視頻獎(jiǎng)品和禮品若干活動(dòng)前一天提前準(zhǔn)備，保證質(zhì)量?；顒?dòng)紙袋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用聯(lián)盟活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)方便顧客裝物料，也宣傳聯(lián)盟活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱1個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用文具若干活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用活動(dòng)前一天包括油性簽名筆，簽字筆、紙聯(lián)盟