理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1、2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮1 12022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮22022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮32022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮42022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮52022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮62022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮72022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮89本企業(yè)本企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)

2、向。因素和動(dòng)向。03 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮10營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境消費(fèi)者消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為何能做？為何能做？為誰(shuí)而做？為誰(shuí)而做？2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮11宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能營(yíng)銷(xiāo)職能2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮122022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮1314潛在進(jìn)入者供方買(mǎi)方替代品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)供方侃價(jià)實(shí)力買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅圖：產(chǎn)業(yè)五力模型圖：產(chǎn)業(yè)五力模型2022-2-16

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮152022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮162022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮172022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮182022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮192022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮20= = 收入變動(dòng)百分比收入變動(dòng)百分比食品支出變動(dòng)百分比食品支出變動(dòng)百分比2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮212022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮22企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、活力和能力互補(bǔ)企業(yè)的實(shí)力、活力和能力企業(yè)客

4、戶(hù)的實(shí)力、活力和能力供應(yīng)商的實(shí)力、活力和能力企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目采用其他方式經(jīng)營(yíng)中的可能性（替代品）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、活力和能力2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮232022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮242022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮252022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮262022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮272022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮282022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮292022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮3

5、0跟蹤跟蹤評(píng)估評(píng)估反應(yīng)反應(yīng)2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 馮小亮31跟蹤跟蹤評(píng)估評(píng)估反應(yīng)反應(yīng)產(chǎn)生哪些機(jī)會(huì)或威脅？ 可能性有多大？ 沖擊有多大？ 影響時(shí)機(jī) ？冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)理想業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)威脅水平高低機(jī)會(huì)水平高 低54 威脅的可能性 成功的可能性 大 小 大 小 潛在的吸引力潛在的嚴(yán)重性大小高低3211. 環(huán)境威脅矩陣圖 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖 3. 企業(yè)業(yè)務(wù)的分類(lèi)、評(píng)價(jià) 威脅1目前對(duì)企業(yè)的威脅較小；而威脅2、3潛在的嚴(yán)重性、出現(xiàn)威脅的可能性都大，是主要威脅，公司應(yīng)特別重視。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4潛在的吸引力大，但成功的可能性小；市場(chǎng)機(jī)會(huì)5的潛在吸引力和成功的可能性都大，是公司的主要機(jī)會(huì)

6、，公司應(yīng)抓住。 從以上分析可以看出，該公司共有2個(gè)主要威脅和1個(gè)最好的機(jī)會(huì)。因此，該公司是屬于高威脅和高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的是一項(xiàng)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 反抗即試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展 減輕即通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性 轉(zhuǎn)移即企業(yè)決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行為或市場(chǎng)跟蹤跟蹤評(píng)估評(píng)估反應(yīng)反應(yīng)nSWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。 【SWOT分析步驟】(1) 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么？ (2) 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化； (3) 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制；(4) 按照GE或類(lèi)似的方式打分評(píng)價(jià)； 把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組，分的時(shí)候以?xún)蓚€(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。 (5) 將結(jié)果在SWOT分析圖上定位；(6) 戰(zhàn)略分析 SWOT分析模型2022-2-16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義