市場定位戰(zhàn)略

1、市場定位戰(zhàn)略教案學校：少陽職中 執(zhí)教者：張明輝一、 教材簡析：本節(jié)是在學生掌握目標市場基礎上的探究和難延伸，是本書中的重點，也是難點。二、 教學目標：智能目標：知識目標：1、了解市場定位，市場營銷組合的含義。2、理解市場定位的三大策略。3、掌握市場定位策略運用。情感目標：通過師生互動活動，引導學生感知、探究、理解、發(fā)揮其立體作用，激發(fā)其“及企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的主人翁精神，為其以后步入社會定豎實的人格基礎。1、 培養(yǎng)學生探究經(jīng)濟現(xiàn)象、分析經(jīng)濟現(xiàn)象的能力。2、 培養(yǎng)學生參與企業(yè)經(jīng)濟活動的能力。3、 激發(fā)學生不斷探索、勇于創(chuàng)新的精神。三、 教學重點：市場定位的戰(zhàn)略 分析經(jīng)濟現(xiàn)象的能力四、 教

2、學難點： 市場定位戰(zhàn)略的綜合運用五、 突破難點的關鍵：綜合分析典型案例，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力六、 教學方法：1、 點撥式教學法2、 探究式教學法七、 教學模式：“四環(huán)五步”教學模式，其模式結構如下：模式思路：1、兩條活動鏈：（1）老師組織引導學生參與教學活動；（2）學生在教師的主導作用下，自主感知、探索的主體性學習活動。形成師生互動、自主發(fā)展的局面。3、 理論依據(jù)，皮亞杰理論：4、 模式目標： 優(yōu)化教學過程，恰當?shù)匕l(fā)揮教師的主導作用，充分發(fā)揮學生的主體作用使其敢學、樂學5、 操作策略：三個綜合，即（1）綜合實現(xiàn)多次教育目標（2）綜合組合教育內容，滲透探究，互相配合。（3）綜合運用多種形式，多種教育

3、手段，激發(fā)興趣，提高效果。八、教學過程：（一）準備部分展示課件復習鞏固（二）創(chuàng)設情景，激趣導入（展示課件）標題：市場定位戰(zhàn)略一、 市場定位。引導：一）市場定位的含義：確立企業(yè)及其生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品在市場上的競爭地位。探究：二）理解：是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種商品。拓展：三）產(chǎn)品定位與市場定位的聯(lián)系與區(qū)別。（學生活動，積極思考）二、 市場定位策略一） 競爭性定位策略定義：與在市場上占據(jù)支配地位的一方，即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。課件案例：百事可樂與可口可樂的競爭。（展示課件）（引導）條件：1、本企業(yè)能生產(chǎn)出比競爭者更好的產(chǎn)品。2、市場容量大。3、

4、本企業(yè)比競爭者有更多的資源。4、與本企業(yè)的特長和信聲譽適應，企業(yè)有較高的競爭藝術和聲譽?！跋胍幌搿蹦芊駠L試用自己的話概括此種競爭定位方式？如何評價？二） 跟隨競爭者定位戰(zhàn)略。展示課件，引導學生思考。條件：1、目標市場有很大的需求潛力。2、目標市場未被競爭者壟斷。3、企業(yè)具備擠入市場的條件和競爭對手“平分秋色”的能力。想一想：如何評價？三） 避強定位：定義：避開強有力的競爭對手的市場定位。條件：1、有潛在的營銷機會2、有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了機會，但無力去滿足。引導：1、以前是否有在這方面做得成功的企業(yè)，如果有，試舉例（海爾.集團主出“小小迷你型”洗衣機）（探究）如何評價？（總結歸納）：產(chǎn)品定位的具體方法。1、 進行市場調查？2、 將本企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品，按因素、構建坐標圖。3、 導找位置，選擇方向的目標。卡西歐、精工、西鐵城均為日本的手表商。思考：精工、西鐵城