營(yíng)銷渠道管理整合

1、營(yíng)銷渠道管理整合營(yíng)銷渠道管理整合考核因素考核因素定性分析指標(biāo)定性分析指標(biāo)權(quán)重權(quán)重企業(yè)政策企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況狀況重視支持程度重視支持程度在代理的品種中對(duì)我方在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系人際關(guān)系與我方市場(chǎng)代表以及二、與我方市場(chǎng)代表以及二、三級(jí)分銷商的關(guān)系三級(jí)分銷商的關(guān)系對(duì)公司的評(píng)價(jià)對(duì)公司的評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)價(jià)商品的陳列商品的陳列對(duì)產(chǎn)品在主要賣場(chǎng)的貨對(duì)產(chǎn)品在主要賣場(chǎng)的貨架、排面、堆頭的陳列架、排面、堆頭的陳列考核因素考核因素定量分析指標(biāo)定量分析指標(biāo)權(quán)重權(quán)重銷售額銷售額銷售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀銷售額的月、季度、

2、年增長(zhǎng)狀況況銷售額比率銷售額比率我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動(dòng)情況銷售額中的比重變動(dòng)情況貨款回收貨款回收鋪底貨款的變動(dòng)、回款率鋪底貨款的變動(dòng)、回款率商品庫(kù)存商品庫(kù)存從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的真實(shí)性斷銷售的真實(shí)性授信額度授信額度授信額度的變動(dòng)與銷售額的比授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等較等說(shuō)服工作，讓經(jīng)銷商中比較有權(quán)威的人物出說(shuō)服工作，讓經(jīng)銷商中比較有權(quán)威的人物出面寫文章，廣泛散發(fā)到經(jīng)銷商手中。面寫文章，廣泛散發(fā)到經(jīng)銷商手中。5、自己組建二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)所需的資金。、自己組建二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)所需的資金。6、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)費(fèi)用。、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)費(fèi)用?？己艘蛩乜己艘蛩囟糠治鲋笜?biāo)定量分析指標(biāo)權(quán)重權(quán)重地域覆蓋地域覆蓋二、三級(jí)分銷商以及零售商的二、三級(jí)分銷商以及零售商的數(shù)量、質(zhì)量數(shù)量、質(zhì)量業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍的吻合度、種類多少、業(yè)務(wù)范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性代理品牌沖突性公司規(guī)模公司規(guī)模近三年的銷售額、利潤(rùn)近三年的銷售額、利潤(rùn)員工素質(zhì)員工素質(zhì)員工的學(xué)歷、文化水平以及培員工的學(xué)歷、文化水平以及培訓(xùn)狀況訓(xùn)狀況