銷售部管理及業(yè)績分配機制

1、銷售部管理及業(yè)務分配機制1. 銷售部整體構架1） 銷售部部門構架：銷售部暫時下設兩個事業(yè)部：圖書館事業(yè)部；司法事業(yè)部；2） 銷售部人員架構：銷售部暫定人員4 人；3） 銷售部職位架構：銷售部職位設置為：部門經理 1 名；事業(yè)部主管 2 名；銷售人員暫定每個部門2 人；2. 銷售部工作方式1） 銷售部實行周報與月報制度， 銷售部每名員工每周一中午 10：00 以前必須提交上周的工作周報表 ，每月 5 號之前必須提交上月的工作月報表；2） 銷售部項目跟進必須遵循項目立項審批制度，業(yè)務人員在對項目了解以后必須填寫項目立項申請表 ，然后提交銷售部負責人，只有公司確定的立項項目才能計入考核， 并可以使用

2、項目專用資金進行項目跟進， 嚴格按照要求實時更新項目跟蹤表。3） 銷售部人員按照部門下達的每個人年度任務和分解后的季度任務自行做季度銷售計劃，并報部門負責人核準。4） 銷售部門遇到需要其他部門協(xié)助工作時，及時向本部門負責人申請，嚴禁自主聯(lián)系其它部門。3. 銷售部任務分配比例2014 年度銷售部任務分配原則遵循目前業(yè)務的發(fā)展情況暫定如下：圖書館事業(yè)部 2014 年度完成銷售部總銷售任務的 20%；司法事業(yè)部 2014 年度完成銷售部總銷售任務的 80%；4. 銷售部業(yè)績提成辦法業(yè)務人員提成按照項目毛利潤提取，項目毛利潤的計算方式如下：項目毛利潤 =項目合同額項目采購費用 （產品成本） 項目銷售費

3、用 （技術支持差旅費）項目信息費（回扣、好處費等）發(fā)票稅銷售人員個人項目提成比例表：項目毛利率10%10% 30%30% 50%50%任務內提成比例05%10%15%超任務提成比例10%15%20%30%注：項目毛利率 =項目毛利潤 / 項目合同額、銷售部人員提成按照項目回款比例收取。如：項目回款30%，則發(fā)放該項目提成的 30%，以此類推。5. 銷售部業(yè)績考核機制和工資發(fā)放原則銷售部人員工資組成：基本工資（ 80%）+績效工資（ 20%）績效工資和銷售業(yè)績考核掛鉤，按照季度考核， 依據完成季度業(yè)績的百分比對應發(fā)放績效工資。績效工資可以累積但不超過1 年。如：年任務是40 萬，每個季度是10

4、萬。第一個季度完成5 萬，則發(fā)放第一季度三個月績效工資的50%。剩余 50%自動累計到下個季度， 第二個季度也完成 5 萬，則還是發(fā)放這個季度三個月的績效工資50%。如果第三個季度完成 20 萬，則除了全額發(fā)放第三季度三個月的績效工資，同時補齊前兩個季度，六個月的50%績效工資。以此類推。如果全年結束，任務沒有完成，剩余未支付的績效工資將自動扣除，不累計到下一年度?？己税凑占径瓤己?，績效工資按照季度支付并以業(yè)績考核為依據。業(yè)績考核按照季度任務及回款率為依據考核。6. 銷售部費用機制銷售部費用分為兩部分：項目專用金：即確定立項后專門為該項目跟進所發(fā)生的費用；業(yè)務準備金：即與立項項目無關的行動所產生的費用。以下對兩種費用的使用做出如下規(guī)定：項目專用金：項目專用金包括該項目從立項到簽約的過程中產生的銷售費用：業(yè)務人員差旅費 +招待費 +禮品費。項目專用金用按照項目合同總額的 10%為最大限制，超出部分將從本項目銷售人員個人提成中扣除。業(yè)務人員在使用項目專用金的時候必須是以立項項目作為依據。立項且失敗的項目，所產生費用的 40%在下一個簽約項目的提成中扣除。業(yè)務準備金：業(yè)務準備金是指在沒有立項項目之前因為尋找、確定項目等方式產生的費用：業(yè)務人員差旅費 +招待費 +禮品費。業(yè)務準備