富網(wǎng)店商學(xué)院,賣家必備的鉆展投放技巧

1、加入富網(wǎng)店商學(xué)院摘要：選店理論配合溢價(jià)理論，可以幫你減少80%以上的測試時(shí)間和費(fèi)用。在日常的投放中，花點(diǎn)時(shí)間分析下數(shù)據(jù)的規(guī)律性，可以領(lǐng)悟出一些有用的結(jié)論。用這些結(jié)論來指導(dǎo)工作，將大大簡化工作量。本文前面部分主要是講面對一個(gè)新店鋪或之前沒投放過鉆展的店鋪時(shí)我們該如何入手，都是些基礎(chǔ)的操作。用不上的可直接跳去后面看溢價(jià)理論，相信它會比之前的定向選店理論更常用到。1、 店鋪的大概情況這是一個(gè)男裝天貓旗艦店，現(xiàn)階段主營羽絨服，牛仔褲和毛衣，日銷售額在1萬元多些，主推的是二款羽絨服，分別是300元和500元左右的，店主自己做推廣。產(chǎn)品的質(zhì)量很好，評價(jià)也不錯(cuò)，就是他之前的推廣方式有限，銷量上不去。其實(shí)我推

2、辭了好多次，一是實(shí)在太忙，二是沒做過男裝，怕坑了對方，但他19日跟我說已經(jīng)按我之前發(fā)布的文章做好了一批鉆展圖并且上傳了，我終究心動了，決定擠出晚上的時(shí)間試操作一下。接手前，鉆展只是他自己亂投了幾千元，效果差得不行，也就是說我接過來的時(shí)候沒有任何可用的參考數(shù)據(jù)。以下是我接手前的數(shù)據(jù)：二、前期事項(xiàng)這個(gè)店鋪我接手前已上傳好了20來張鉆展圖，正常程序來說是先選款，從各種工具找出幾個(gè)點(diǎn)擊率高的熱銷款或準(zhǔn)備做起來的主推款，然后用這些款的圖片做一批創(chuàng)意圖。資源位的話，我建議先從淘寶首焦開始，把這個(gè)弄明白了再去嘗試其他資源位，將輕松上手。也就是說，接手一個(gè)新店鋪或一個(gè)沒投放過的店鋪，先選好款，確定資源位，按資

3、源位尺寸標(biāo)準(zhǔn)做好一批創(chuàng)意圖，上傳等審核通過，充好錢，之后將開始我們的操作。3、 測圖我把這個(gè)男裝店放到自主店鋪去圈人，只能圈到幾十人，很明顯只能去尋找最接近我們自身的同行店鋪了。挑選20個(gè)風(fēng)格和客單價(jià)接近我們且月銷量在5000以上的店鋪（相對于男裝），把他們集合在一個(gè)單元中，我選的首焦3（個(gè)人喜好而兒，其實(shí)首焦2更合適），日預(yù)算500元，因?yàn)橹荒芡砩喜僮?，所?9號當(dāng)天投放了晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)四個(gè)小時(shí)，溢價(jià)出的57元（也只是個(gè)人習(xí)慣），然后每隔一個(gè)小時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來移除圖片，達(dá)到300個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)擊率低于最高值一半的直接移除。原本有18張創(chuàng)意圖，最后只留下5張點(diǎn)擊率在3%左右的圖。測試圖片粗選就行了

4、，不必太細(xì)，預(yù)算也可以低一點(diǎn)，300元足夠。4、 測店測試好創(chuàng)意圖后，當(dāng)晚建好第二天也就是20號的投放計(jì)劃，開始測試最接近我們的店鋪。我把前面的20個(gè)店鋪分開在20個(gè)單元里，同樣的首焦3同樣的溢價(jià)測好的那5張創(chuàng)意圖，日預(yù)算500元，投放時(shí)間段加了白天，從上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)，地域的話只移除了港澳臺和國外（這里要說一下，比如加厚羽絨服在海南估計(jì)不會受歡迎，這種明無意義的地域可移除）。我建議測試店鋪的時(shí)候，最好預(yù)算高一些，最接近自身的店鋪若沒選對，后面將帶來一連串的錯(cuò)誤，到最后只會浪費(fèi)更多預(yù)算。只測一天的話，怕準(zhǔn)確性太差，所以同一個(gè)計(jì)劃我又多測試了二天，也就是20號至22號這三天都是用500元日預(yù)

5、算的計(jì)劃來測試店鋪。在測試過程中，把有500個(gè)展現(xiàn)以上，點(diǎn)擊率低于之前測圖片時(shí)的點(diǎn)擊率一半以下的店鋪單元直接暫停，之后兩天的測試也不再開啟這些暫停了單元，這樣就可以逐漸縮小測試的店鋪數(shù)量，第三天只留下五個(gè)店鋪在同時(shí)測試了。以下為測試店鋪那三天的數(shù)據(jù)，只截取部分店鋪的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的基本可以算是和我們比較接近的店鋪了，測試的這批店鋪中，點(diǎn)擊率低的只有0.7%不到，高的有4%多。至于為什么下圖中的第五個(gè)店鋪點(diǎn)擊率不高，卻消耗了最多預(yù)算，請接著看：五、不一致的麻煩我之所以用最多的預(yù)算去測試這個(gè)點(diǎn)擊率只有最高一半的店鋪，是因?yàn)樗D(zhuǎn)化最好，而點(diǎn)擊率最高的這個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化完全沒有，收藏也一般。后來我打開這個(gè)店

6、鋪去仔細(xì)分析，才注意到這個(gè)點(diǎn)擊率最高的店鋪客單價(jià)要低個(gè)三分一以上，雖然點(diǎn)擊率很高，但引來的流量并不適合這個(gè)店鋪。效果最好的和點(diǎn)擊率最高的不一致，這真是讓人頭痛。這也是我為什么測試了一天后，又多測了二天的原因。建議前期測試店鋪時(shí)，至少給那幾個(gè)最后篩選下來的每個(gè)店鋪單獨(dú)500元以上預(yù)算的測試，如果在選最接近自身店鋪時(shí)出錯(cuò)，之后將付出遠(yuǎn)超這個(gè)預(yù)算的代價(jià)。其實(shí)對此我有個(gè)想法，就是先把回報(bào)高的作為自身店鋪，篩選出一批店鋪 ，然后再把點(diǎn)擊率高的作為自身店鋪，篩選前面這一批店鋪，這樣選出來的店鋪既帶有回報(bào)高又帶有點(diǎn)擊率高的特點(diǎn)，這個(gè)主要還是看你需要圈多少人了，預(yù)算低就精選人群，預(yù)算高就把回報(bào)好和點(diǎn)擊率高的都

7、圈上。6、 選店畢竟有轉(zhuǎn)化的流量才是我們需要的，我把那個(gè)點(diǎn)擊率2.37%的店鋪?zhàn)鳛樽钸m合自己的自身店鋪，根據(jù)之前的選店方法篩選了一批店鋪：當(dāng)時(shí)計(jì)算了近40個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，上面隨意截取了10個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，最上面那個(gè)就是點(diǎn)擊率最高但沒轉(zhuǎn)化的店鋪。七、測溢價(jià)定向的店鋪選好后，把計(jì)算好的多個(gè)店鋪集合在一起，開始進(jìn)行溢價(jià)的測試，因?yàn)槲抑爸髯雠b，對男裝的溢價(jià)心里沒底，只能根據(jù)之前測圖和測店鋪的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上同時(shí)建了五個(gè)計(jì)劃，一個(gè)溢價(jià)36元，其他分別是46，56，66和156元的，（ 156元這個(gè)只是投個(gè)幾十元，是想測試下這個(gè)定向人群的平均CPM，66元的這個(gè)也因?yàn)橐恍┰驔]有大量投放），這五個(gè)計(jì)劃日預(yù)算30

8、0元，同樣的首焦3，同一個(gè)定向人群同時(shí)間段投放，不去考慮計(jì)劃互相影響的情況。如果訂單量過少，可以對比點(diǎn)擊率和收藏率來確定溢價(jià)是否合理的。通過三天的測試我發(fā)現(xiàn)溢價(jià)46元左右是效果比較好的，本打算再細(xì)分幾個(gè)46元溢價(jià)上下的計(jì)劃進(jìn)一步測試的，比如38，42，46，50這幾個(gè)溢價(jià)，但賬戶預(yù)算耗盡了。畢竟店主是自己個(gè)人在開店，不可能像我在前一家公司那樣，推廣費(fèi)用隨便花，ROI多少也沒人過問。反正測試最佳溢價(jià)的基本思路，就是先每10元一個(gè)溢價(jià)，進(jìn)行測試，然后再找出最好的溢價(jià)區(qū)間，每三元或四元做多個(gè)計(jì)劃來確定最佳溢價(jià)（如果是其他資源位請按每10%選擇溢價(jià)）。測試的時(shí)候，最好單個(gè)計(jì)劃的預(yù)算在500元以上，并測

9、試三天以上。最佳溢價(jià)的準(zhǔn)確確定，需要大量的測試數(shù)據(jù)，主要是對比以下數(shù)據(jù)：ROI，CPM，點(diǎn)擊率，收藏率。這個(gè)男裝店鋪的前期測試也停留在了26號這一天，一是因?yàn)?4號我這邊開始上新了，忙的一塌糊涂，二是店主可能覺得我這幾天投放的效果沒有他想像中那么好， CPC比直通車還貴，不是很劃算，所以打算先暫停鉆展的投放。對此，我只能說遺憾，為什么是遺憾，看下去你就明白了，再說我也只是純友情的幫忙，店主興趣不大我當(dāng)然也熱情大減了。八、地域和時(shí)間段如果圈定的人群夠大和預(yù)算充足，你甚至可以把一個(gè)個(gè)省份單獨(dú)測試，或者把相應(yīng)地區(qū)合并測試，如東北，華東，華南，西南這樣的地域分別測試，但對我們大多數(shù)店鋪來說，直接根據(jù)生

10、E經(jīng)或直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)，簡單地篩選地域就可以了。把轉(zhuǎn)化率低于全店轉(zhuǎn)化率的地域都取消投放，或者看預(yù)算，預(yù)算少且圈定人群不小的情況下可以只投幾個(gè)省份。時(shí)間段的測試也是很重要的，我建議可以這樣測，提前建一個(gè)計(jì)劃，均勻投放全天24小時(shí)，計(jì)劃預(yù)算1000元以上，按最佳溢價(jià)出價(jià)，然后在當(dāng)天23點(diǎn)50分的時(shí)候，到這個(gè)計(jì)劃的報(bào)表那里截取當(dāng)天的時(shí)段數(shù)據(jù)圖?？梢詮臅r(shí)段CPM和點(diǎn)擊率的變化，來建立不同的計(jì)劃投放相應(yīng)的時(shí)間段。比如白天9點(diǎn)到12點(diǎn)的平均CPM是38元，凌晨1點(diǎn)到3點(diǎn)的CPM是18元，那我們凌晨的溢價(jià)可以調(diào)整為日間的40%左右投放就可以了。這個(gè)只是簡單確定不同時(shí)間段的大概溢價(jià)，至于每個(gè)時(shí)間段的最佳溢價(jià)，

11、是需要像前面的說的方法來測試的。九、落地頁的測試對于男裝的客戶群來說，訪問深度肯定是不及女裝的，所以我們需要對落地頁進(jìn)行測試，是放到首頁好，還是品類集合頁，或者是直接鏈向單品比較好，測試這個(gè)可以用在上傳創(chuàng)意圖時(shí)每張上傳多次，鏈向不同的落地頁，每次修改個(gè)容易區(qū)分是鏈向哪個(gè)落地頁的名字，最后根據(jù)創(chuàng)意報(bào)表來分析就可以了。落地頁的測試和前期測圖測店同步進(jìn)行就可以了，因?yàn)橥粋€(gè)單元里的多張創(chuàng)意圖絕對是平均分配預(yù)算的，我們在測店和測溢價(jià)時(shí)要保證多個(gè)計(jì)劃或單元的創(chuàng)意圖一致。十、創(chuàng)意圖的更新雖然店主有提議過多做一些創(chuàng)意圖來投放，不過在前期測試階段我一般是不更換創(chuàng)意圖的，因?yàn)橹挥杏迷瓉淼膭?chuàng)意圖，才能更好地對比優(yōu)

12、化后的鉆展有沒比之前更好一些。當(dāng)然，與我的性格也有關(guān)系，我就是想用同一批圖，用自己的方式來投放，看能不能比前人做的更好。在前期測試階段結(jié)束后的正常投放過程中，建議每星期更新部分創(chuàng)意圖。十一、新資源位的開發(fā)只投首焦肯定是不行的，在我們對首焦有足夠的投放經(jīng)驗(yàn)后，就可以開始嘗試新的資源位?；旧鲜遣恍枰匦聹y試定向的店鋪，新資源位主要是測試溢價(jià)、時(shí)間段、預(yù)算消耗能力和回報(bào)率。十二、操作總結(jié)按照我的規(guī)劃，接手一個(gè)新店鋪至少需要半個(gè)月來測試各種數(shù)據(jù)，之后才是正式的投放，大概需要一萬五到三萬的測試費(fèi)用，千萬不要以為這些測試是在浪費(fèi)錢，測試過程也是投放的過程，只是效果沒有正式投放時(shí)好。測試好的鉆展投放可以在

13、接下來的一兩個(gè)月內(nèi)就幫你把測試費(fèi)用省回來。前期的測試費(fèi)用越多，得到越準(zhǔn)確的投放參數(shù)，之后的投放時(shí)間越長消耗預(yù)算越多，絕對是為你省下更多預(yù)算。不過這個(gè)男裝店我只測試了部分內(nèi)容，以下是接手后的數(shù)據(jù)，23號停了一天：這7天的投放我主要是測試各種數(shù)據(jù)為主，點(diǎn)擊率很低的創(chuàng)意圖或店鋪都會消耗到一定的預(yù)算，測溢價(jià)時(shí)也有不少通投存在，還有一些高溢價(jià)計(jì)劃，地域時(shí)間段都來不及測試，落地頁也尚未明確，在測試階段能把ROI做到1.8應(yīng)該也不算太差了吧。我說一下這1.8是怎么來的，我去后臺看了下12月份最后一段時(shí)間的客單價(jià)是407元，訂單數(shù)只比成交用戶數(shù)多2個(gè)人，可以認(rèn)為這個(gè)店鋪的訂單平均金額和客單價(jià)是一樣的。這種客單

14、價(jià)應(yīng)該很少出現(xiàn)同一個(gè)人短期內(nèi)提交多個(gè)訂單的情況，不過一般來說訂單平均金額是要略低于客單價(jià)的。等一切測試好，并制作更合適的創(chuàng)意圖，正式投放后這個(gè)店鋪的鉆展ROI做到3.5或4以上是完全沒問題的，因?yàn)楫a(chǎn)品的圖片拍的很精美，質(zhì)量過硬，評價(jià)很好，最主要是其中一個(gè)款的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)（我那幾天剛好在淘寶上找薄款羽絨服，就買了一件他店里的回來）。只是店主本人可能對鉆展信心不足，當(dāng)然我自己對男裝的不夠了解也是軟肋之一，所以我只能說這是個(gè)遺憾。不過，暫停只是暫時(shí)停止，最近店主的想法有所改變，以后我會把后續(xù)的操作數(shù)據(jù)補(bǔ)上。受人所托，主要是這三層意思吧：1.上個(gè)月鉆展的無線端已經(jīng)和PC端的定向融合，就是說在PC端給訪

15、客打好的標(biāo)簽現(xiàn)在也會同步到無線端上面，無線端相比以前可以圈到更多的人群，通投相應(yīng)減少，更值得加大投放；2.鉆展無線觸摸板的焦點(diǎn)圖2和3，底價(jià)已調(diào)整為0.01元，官方正在對這些位置做無通投的測試，希望有更多的賣家參與進(jìn)來；3.1月份中旬無線端和PC端的站外投放的重點(diǎn)位置也會把底價(jià)調(diào)整為0.01元，讓大家在投放這些位置時(shí)不會有通投的顧慮，可以按自己的預(yù)算獲取精準(zhǔn)流量，也就是淘寶鼓勵大家去投放站外廣告，為自己店鋪引流的同時(shí)，也為淘寶引流，抗衡其他電商平臺，只要真的能解決通投問題，這是一個(gè)雙贏的事情。站內(nèi)流量昂貴且有限，站外流量無限但轉(zhuǎn)化不可預(yù)測，淘寶每隔一段時(shí)間就會增加幾個(gè)外投的資源位，預(yù)算充足或在

16、站內(nèi)找不清方向的可以去嘗試下站外。另外，他之前還跟我說過，會在今年4月份前逐步解決鉆展通投的問題，若能解決，也是大家的幸事。溢價(jià)測定理論為了解決測試最佳溢價(jià)需時(shí)過長預(yù)算過多的問題，在進(jìn)行了大量數(shù)據(jù)分析和長期的測試之后，繼定向選店理論，定向人群互圈理論，人群多標(biāo)簽和多單元互擾理論之后，推出由我總結(jié)和命名的第五個(gè)鉆展理論：平均溢價(jià)的簡單測試和最佳溢價(jià)區(qū)間的快速確定理論，好像有點(diǎn)長，簡稱溢價(jià)測定理論。平均溢價(jià)的定義和測試用一個(gè)足夠高的溢價(jià)對定向的人群測試一小段時(shí)間（二個(gè)小時(shí)以上），得到一個(gè)平均CPM，我把這個(gè)CPM定義為平均溢價(jià)。當(dāng)然CPM和溢價(jià)是二個(gè)概念，比如首焦你溢價(jià)30元，加上底價(jià)7元，出價(jià)是

17、37元，但最終CPM其實(shí)也是在30元左右的，所以我簡單地把平均CPM當(dāng)作平均溢價(jià)。以下這張數(shù)據(jù)圖是我這邊女裝店鋪的數(shù)據(jù)，與上面的男裝店鋪無關(guān)：最左邊的數(shù)字是溢價(jià)（不包括7元底價(jià)），上面數(shù)據(jù)是在一個(gè)流量充足競爭充分的時(shí)候投放的。請看最下面一行數(shù)據(jù)，可以得知這個(gè)定向人群在這一天的平均溢價(jià)是78元左右，先看下圖：平均溢價(jià)你可以這樣理解，當(dāng)你溢價(jià)是78元時(shí)，如果你的預(yù)算足夠高，那你將可以買下這個(gè)定向人群一半的流量。比如有100個(gè)競爭對手的溢價(jià)是78元以下，有100個(gè)競爭對手的溢價(jià)是78元以上，那么，當(dāng)我們出78元溢價(jià)時(shí)，就可以比前面的100個(gè)賣家有優(yōu)先展現(xiàn)權(quán)。當(dāng)然實(shí)際情況是這樣的，溢價(jià)10多元到40多

18、元的賣家是最多的，一個(gè)溢價(jià)幾百元的賣家就需要好幾個(gè)低于平均溢價(jià)的賣家來抵消這種差距，可以肯定的是出價(jià)在平均溢價(jià)以內(nèi)的賣家數(shù)占全部的大多數(shù)。既然平均溢價(jià)二邊的賣家數(shù)不是對半分，那我們出78元為什么可以買下一半流量呢，因?yàn)槌鰞r(jià)高的賣家往往預(yù)算更高，也就是說78元這個(gè)溢價(jià)二邊的賣家預(yù)算總量是一樣的，78元這個(gè)溢價(jià)比一半的預(yù)算高。最佳溢價(jià)的定義與確定理解了平均溢價(jià)，那最佳溢價(jià)是什么呢，我這樣來解釋吧：前面已分析了出價(jià)在平均溢價(jià)以下的賣家遠(yuǎn)比高出平均溢價(jià)的賣家多，比如出價(jià)在78元以下的有100個(gè)，預(yù)算300元，出價(jià)78元以上的只有3個(gè)，但他們的預(yù)算是10000元，根據(jù)之前貼子我們知道，1.把同樣的預(yù)算分

19、到多個(gè)計(jì)劃比只放在一個(gè)計(jì)劃可以占據(jù)每個(gè)小時(shí)的更多時(shí)間點(diǎn)；2.溢價(jià)越高的計(jì)劃會在每個(gè)小時(shí)剛開始時(shí)就開始消耗預(yù)算，也就是說越到后半小時(shí)整體溢價(jià)越低。比如我出43元，可以避開每個(gè)小時(shí)前幾分鐘競爭最激烈的時(shí)間點(diǎn)，到了每小時(shí)中后期，低于平均溢價(jià)的預(yù)算總量開始多過高于平均溢價(jià)的，賣家數(shù)量（計(jì)劃數(shù)量）也更多。我出的43元溢價(jià)主要是和低于平均溢價(jià)的賣家們競爭，而他們中的大多數(shù)又是出價(jià)低于43元的，我不需要搶得過所有賣家，我只要搶得過大多數(shù)賣家甚至部分賣家就行了，所以我用43元這個(gè)溢價(jià)就可以買到足量且不會過于昂貴的精準(zhǔn)流量，這個(gè)溢價(jià)對我來說是性價(jià)比最高的，也就是我要的最佳溢價(jià)。經(jīng)過我對大量計(jì)劃的分析和進(jìn)一步測試

20、，發(fā)現(xiàn)存在著這樣一個(gè)快速計(jì)算最佳溢價(jià)區(qū)間的公式：平均溢價(jià)*類目特定比例=最佳溢價(jià)區(qū)間。為什么是最佳溢價(jià)區(qū)間，不直接是最佳溢價(jià)，因?yàn)楦鶕?jù)公式計(jì)算來的終歸是理論數(shù)據(jù)，比如我這邊78.57*55%=43，我的最佳溢價(jià)就在43元附近。如果需要更精確的，可以像前面說的測溢價(jià)的方法，建幾個(gè)計(jì)劃，比如39，43，47元，投放之后分析測試結(jié)果，確定這個(gè)人群的最佳溢價(jià)。在確定最佳溢價(jià)時(shí)一定要切記一點(diǎn)：對于鉆展來說，CPC越低并非越好。類目特定比例，這個(gè)是沒有定值的，競爭度不同的各個(gè)類目，甚至不同圈定人群也是不同的，賣家數(shù)越多競爭越大的類目越穩(wěn)定，根據(jù)我自己長期的測試，我這種風(fēng)格女裝的特定比例在55%左右。類目特

21、定比例這個(gè)數(shù)據(jù)是這樣測試出來的：先測出圈定人群的平均溢價(jià)比如80，然后按平均溢價(jià)的一半40，然后每10%建多個(gè)計(jì)劃同時(shí)測試（需要圈到足夠大量的人群，至少10萬以上），也就是五個(gè)計(jì)劃，32，36，40，44，48元這五個(gè)溢價(jià)同時(shí)測試，分析他們的CPM，點(diǎn)擊率，預(yù)算消耗情況和之后的回報(bào)收藏?cái)?shù)據(jù)，然后確定出最佳溢價(jià)，比如是44元，我就可以知道我的類目特定比例大概是44/80*100%=55%，實(shí)際上我是分析了大量投放數(shù)據(jù)并專門測試了不下三次之后才確定存在這樣一個(gè)比例，這個(gè)比例是多少的；類目特定比例必須謹(jǐn)慎測試，因?yàn)橐坏┐_定，終生受用。不同類目是不一樣的，比如上述男裝店鋪定向人群的特定比例就在60%以

22、上，而以前接觸過的童裝卻在50%以下，可能與男裝普遍轉(zhuǎn)化率高而童裝利潤率低有關(guān)系。請不要隨意套用，最好花點(diǎn)時(shí)間測試下自己類目的比例。如果之前已知道自己的合適溢價(jià)，現(xiàn)在只需要建個(gè)高溢價(jià)和一個(gè)之前的溢價(jià)投放幾個(gè)小時(shí)，看下現(xiàn)在的CPM是多少，對比之前的數(shù)據(jù)，可直接分析出大概的類目特定比例，對今后的投放將大有幫助。如果沒有測試預(yù)算也沒有之前的數(shù)據(jù)可分析，我建議直接先按平均溢價(jià)的一半開始投放就好了，這個(gè)溢價(jià)已經(jīng)可以打敗不少競爭對手了，之后再根據(jù)投放數(shù)據(jù)微調(diào)（以前是建議按系統(tǒng)推薦加30%開始投放的）。但也要注意一定，如果你的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率跟不上的話，是不可能撐得起高溢價(jià)的，所以先少量嘗試，確定合適的溢價(jià)區(qū)間

23、才大量投放。溢價(jià)理論的日常應(yīng)用選店理論只在你前期選店時(shí)用得上，而溢價(jià)理論你今后常常都用得上，以下是它的一些應(yīng)用場景：1.接手一個(gè)新店鋪或操作一個(gè)新的類目時(shí)，在沒有之前經(jīng)驗(yàn)可參考下，溢價(jià)理論將可以快速幫你找到合適的初始溢價(jià)，不需要建一大堆計(jì)劃或單元來測試哪個(gè)才是合適的溢價(jià)區(qū)間；2.需要嘗試一個(gè)新的資源位，不知如何定溢價(jià)好，先建個(gè)高溢價(jià)的計(jì)劃測試下該位置的平均溢價(jià)，比如20，然后簡單計(jì)算一下，出12元溢價(jià)投放就好了；3.最近新發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的店鋪值得定向，那只要測試一下它的平均溢價(jià)，就可以確定它的最佳溢價(jià)區(qū)間是什么了；特別是多個(gè)店鋪細(xì)分到多個(gè)計(jì)劃投放時(shí)，我們不可能每個(gè)店鋪都建大量計(jì)劃花大量時(shí)間去測試最佳溢價(jià)的，溢價(jià)理論將大大縮短你的測試期；4.想知道工作日和節(jié)假日的溢價(jià)如何調(diào)整，那就測試下平均溢價(jià)的變化，節(jié)假日平均溢價(jià)確實(shí)會有所降低，但因?yàn)樘詫?/p>