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1、跨國(guó)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)務(wù)2要做好培訓(xùn)要做好培訓(xùn), ,我們必須首先了解我們必須首先了解 哪些利益關(guān)系人是最重要的？ 我們平時(shí)的工作忽視那些利益關(guān)系人？ 這些利益關(guān)系人的共同點(diǎn)是什么？3直接參與者直接參與者組織者組織者決策者決策者有趣、吸引人、對(duì)工有趣、吸引人、對(duì)工作有直接、顯現(xiàn)的作有直接、顯現(xiàn)的幫助、不浪費(fèi)時(shí)間幫助、不浪費(fèi)時(shí)間老板說(shuō)好、員工說(shuō)老板說(shuō)好、員工說(shuō)好。好?！安坏翩溩硬坏翩溩印?培訓(xùn)的投資者培訓(xùn)的投資者45選擇培訓(xùn)師選擇培訓(xùn)師需求分析需求分析課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)課程實(shí)施課程實(shí)施課程評(píng)估課程評(píng)估67 Power Base SellingSL 323DNegotiating to Yes2 D23SL

2、3 PersonalGrowth5DSL 321,22,24SL 33D1,2Marketing ToYour Client VisionIndustryUpdateSL 385DSignatureServiceSL 32D 7客戶商務(wù)行業(yè)內(nèi)部管理產(chǎn)品.技術(shù)個(gè)人技能1) Client Relationships *2) Client Strategy & Planning *3) Client Mgmt Systems *4) Market Trends5) Financial Strategies *6) Consulting Methods7) Value-Based *9) Intern

3、al10) IBM Strategy11) IBM Mgmt System項(xiàng)目管理12) Project Initiate13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver15) Risk Management16) I/S Offerings17) Applications18) Architectures19) Design Method/Tools20) I/T Related Services21) Leadership *22) Communication *23) Negotiation *24) Situational Analysis *

4、 ELTFoundation (15D) or PROFELT(5D)客戶代表客戶代表CLIENT SPECIALISTGCG ROADMAP8.) Industry *.TEMPLATE B1 to 24NEO (4 days)SL 2* Top 10 Skills Gaps Solution Selling (10D) orMarketing School (5D) or IGSI-SD (10D) Completion School (8D) Products Updates SL 3 3 D16,18Process MgmtSL 35 D 9,112 DSL 3CRMOverview9

5、,11SL 31 DGo-To-MarketWorkshop10PracticalApproachTo SellingSL 374D6,7ConsultingProcessWorkshopSL 34 DFinancialMarketingSL 3 2D 5SL 33D1,2 42,35D 3 2 D22 4 3 D23s 4 4 D2121 3 89NEO WeekBranch Activities 1Foundation SchoolIGSI BASolution SellingSchool - BAMarket School BASolution Selling SchoolMarketing SchoolCompletion12- 45-789101112-12.5IGSI - ASPE WeekNEDP RoadmapServicesMarketingSales/Brand10111213141516有能力有能力 無(wú)能力無(wú)能力愿意愿意 不愿意不愿意1718192021222324250 0101020203030404050506060707080809090關(guān)注學(xué)員的反饋關(guān)注學(xué)員的反饋結(jié)果結(jié)果ASTD的調(diào)查ASTD的調(diào)查學(xué)到了什么學(xué)到了什么行為的改變行為的改變投資回報(bào)投資回報(bào)262728在課

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