級實(shí)驗(yàn)報告-模擬談判心得

1、2013級實(shí)驗(yàn)報告沙盤模擬談判實(shí)驗(yàn)心得2013-2014學(xué)年第2學(xué)期姓名 金大銘 學(xué)號 1313131001 班級 13中德物流 成績 2014 年6 月 15 日 實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：1、掌握談判的基本程序；2、運(yùn)用談判策略；3、掌握談判技巧 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：運(yùn)用談判的理論和策略進(jìn)行模擬談判，以及了解在談判過程中影響談判的各種因素 實(shí)驗(yàn)作業(yè)：1、實(shí)驗(yàn)過程寫成一份實(shí)驗(yàn)報告；2、字?jǐn)?shù)：2000字3、主要內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)的感想、談判的技巧和因素在談判過程中的作用和影響 實(shí)驗(yàn)心得：（正文）近期我在老師的指導(dǎo)下和同學(xué)們一起玩了桌游我是大老板。從中得到快樂并且了解了如何跟人談判的相應(yīng)知識，也了解了同人談判的不易。這個游戲的規(guī)

2、則并不是很復(fù)雜，但掌握并充分了解并利用規(guī)則在談判過程中是對自己有利的。我是大老板游戲有6個角色，當(dāng)人數(shù)是3個人時候，每人發(fā)2張牌，并將這張牌放在桌上，大家都能看的到。4,到5人時，剩下的一張或兩張向上放在銀行處，你面前的牌，就是你的身份牌。每人開始手牌有5張。游戲開始時，先擲骰子，然后對當(dāng)前位置的金錢標(biāo)志物上的投資機(jī)會開始交易?；蛘呙龔埮?。開啟一場投資談判的時候，你會擔(dān)任總裁就是由你來集合這個投資所需要的資本家。你可以打出手牌中各財團(tuán)的家族成員卡片將牌面向上放在你的前方以補(bǔ)足投資機(jī)會所要求的投資人這些家族卡可以用來代替相同姓氏（同一個財團(tuán)）的資本家卡片。如果人數(shù)不夠，需要說服其他的資本家投入

3、，或者使用影響牌來征召。所有玩家都可以介入，談判介入沒有順序要求，玩家任何時候都可以介入。支持交易，提供投資人，并且談判開價自己的利益?；蛘呤褂每ㄆ瑏碛绊懡灰椎捻樌M(jìn)行。可以打出相應(yīng)的家族卡片，然后和支持的總裁交涉謀求合作。投資失敗時候。如果家族卡片沒有被送去旅行這些卡片將回到玩家手上將所有其它的影響力卡片丟進(jìn)棄牌堆其中有三中卡片：召募卡、老板卡、旅行卡。旅行卡片可以使用在資本家或是家族卡上,這張資本家或是家族卡片將不再參與目前的交易,（可以用在每個家族上的旅行卡片各有3張，還有3張不具名的旅行卡片可以用在任何資本家或家族卡片上）如果旅行卡片用在資本家上,這張卡片保留在資本家卡片上，直到這回

4、交易結(jié)束，旅行卡片丟到棄牌堆；如果旅行卡片用在家族卡片上，兩張卡片都進(jìn)棄牌堆。召募卡，這些卡片必須一次使用3張；單一的召募卡不得使用；當(dāng)你使用3張召募卡片時，你可以把別人面前的資本家占為己用，這些召募卡隨后被丟入棄牌堆，如果是4或5位玩家進(jìn)行游戲，在游戲板旁邊的額外的資本家卡片必須先被召募，家族卡片不能夠被召募.老板卡，如果打出這張卡片并宣布“我是老板！”，那么前任總裁立刻被解職，使用這張卡片的玩家接管這次投資（因此也改變了這次交易結(jié)束后的游戲順位）；新任總裁現(xiàn)在得以控制目前的投資談判，他可以維持原先的協(xié)議，也可以提出新的條件，所有臺面上的卡片仍舊保留，被送去旅行的人物在總裁交接之后繼續(xù)保持旅

5、行狀態(tài)，前任總裁仍舊可以作為參與的投資者參與談判或使用卡片。（在一個回合當(dāng)中總裁可以不斷更換,并由最后一個取得支配權(quán)的玩家擔(dān)任）熟悉規(guī)則后游戲開始，起先大家對其他合伙人比較“善良”，往往一方開出一個價錢大家都會接受，但之后發(fā)現(xiàn)一些交易缺少自己以后便獅子大開口，往往索要合伙人一半以上的金額，而大多數(shù)的合伙人會貪圖自己回合的那單交易的錢，無論多少，看差不多也會同意合伙人的要求，而此時正是自己失誤的地方，在談判過程中應(yīng)該保持談判的主動并應(yīng)該獲取總金額的半數(shù)以上，否則只是讓對手獲益，如果對手在自己主導(dǎo)的談判中搶占先機(jī)，自己會輸?shù)酶唷Ｔ谖矣螒虻臅r候，一般輪到我當(dāng)老板的時候，我會先觀察哪些人是我必須合伙

6、的，哪些是可有可無的，考慮必須合作的人的開價，選擇其他人中的最低價。一般這個時候他們不會想的聯(lián)合一起抬價，只會要比對方低的價格，大多數(shù)時候就是一百萬。當(dāng)我總計(jì)后覺得買賣可以做的話我就會成交，相反，如果必須合作的伙伴獅子大開口的話，我會通過終止談判來避免自己回合的失誤。當(dāng)我作為老板的合作伙伴時，我會先認(rèn)清自己的地位，如果我是必要的，我會讓對方開價，適當(dāng)抬價，反之，如果我是被選擇的，我會先聽別人的報價，視情況選擇報價相同或是壓低價格。這個取決于我在玩家中擁有錢的排名。當(dāng)然，和其他玩家保持良好的關(guān)系也是必要的，特別是使用老板卡的時候，此時由你分配金額，有些玩家會直接給自己全部，或者分給其他人很少的錢

7、，這恰恰會得不償失。輪到其他玩家的那一輪時，一般會想辦法報復(fù)，例如不選擇你或者給你壓低價，一些旅行牌，終止牌等會用在你身上，讓自己失去機(jī)會失去盟友也輸了游戲。所以與其他玩家搞好關(guān)系是十分重要的，在雙方回合中選擇優(yōu)先使用對方，亦或是共同將技能卡用在別人身上，以達(dá)到互利共贏，也不至于在比賽中顯得孤立無援。最后是游戲技巧，在談判過程中將除了人物卡以外的其他人物卡蓋牌，增加老板辨識難度，從中通過說話方式，動作暗示等方法使老板相信你的牌，從而對抬高價格有利，同時，慎用道具卡，以免出現(xiàn)失誤。需要注意的是，在10次交易后所產(chǎn)生的骰點(diǎn)結(jié)束游戲的規(guī)則，在手牌不全或者金額不及其他玩家的時候，要及時干擾玩家交易，避免游戲過早結(jié)束。最后我們要知道，如果想從商場上的熱門交易中謀利,除了一定的資本,更需要良好的人脈,即便沒有足夠的資金,只要與具有影響力的資本家建立良好關(guān)系,并適時將影響力