聯(lián)合分析法實驗報告h

1、本科生實驗報告實驗課程 推銷理論與技巧 學院名稱 管理科學學院 專業(yè)名稱 工商管理 學生姓名 黃睿 學生學號 2 指導教師 董亞妮 實驗地點 6A501 實驗成績 二一 五 年 四 月 二一五年五月學生實驗 心得學生（簽名）： 年 月 日指導教師評語成績評定：指導教師（簽名）： 年 月 日用聯(lián)合分析法分析汽車的屬性組合 摘要 隨著近年來中國經濟快速發(fā)展以及快節(jié)奏的生活方式，汽車已經成為我們生活中的必需，在汽車日益普及的今天如何選購一輛自己滿意的汽車是非常重要的，對于我們大學生來說，選購汽車也是將來的必然。如何選購汽車，選擇一款能滿足自己需求的同時價格又能接受的汽車成了我們關注的重點，比如性價比

2、就是重點。在此，通過對汽車的幾個重要屬性進行分析，通過對不同屬性的組合不同的價格，讓我們可以更好的做出選擇。一實驗背景1聯(lián)合分析法介紹我們在市場研究中一個經常遇到的問題是：在研究的產品或服務中，具有哪些特征的產品最能得到消費者的歡迎。一件產品通常擁有許多特征如價格、顏色、款式以及產品的特有功能等，那么在這些特性之中，每個特性對消費者的重要程度如何？在同樣的（機會）成本下，產品具有哪些特性最能贏得消費者的滿意？要解決這類問題，傳統(tǒng)的市場研究方法往往只能作定性研究，而難以作出定量的回答。聯(lián)合分析（Conjoint Analysis，也譯為交互分析）就是針對這些需要而產生的一種市場分析方法

3、。聯(lián)合分析法又稱多屬性組合模型，或狀態(tài)優(yōu)先分析，是一種多元的統(tǒng)計分析方法，它產生于1964年。雖然最初不是為市場營銷研究而設計的，但這種分析法在提出不久就被引入市場營銷領域，被用來分析產品的多個特性如何影響消費者購買決策問題。聯(lián)合分析是用于評估不同屬對消費者的相對重要性，以及不同屬性水平給消費者帶來的效用的統(tǒng)計分析方法。2：選擇汽車作為分析對象的原因隨著近年來中國經濟快速發(fā)展以及快節(jié)奏的生活方式，汽車已經成為我們生活中的必需，在汽車日益普及的今天如何選購一輛自己滿意的汽車是非常重要的，對于我們大學生來說，選購汽車也是將來的必然。不管是運輸還是代步，我們需要一輛能讓自己滿意的汽車。選擇一款能滿足

4、自己需求的同時價格又能接受的汽車成了我們關注的重點，性價比是重點。在此，通過對汽車的幾個重要屬性進行分析，不同屬性的組合有不同的價格，讓我們可以更好的做出選擇。在此，我選擇其中幾個屬性進行分析。二 實驗設計與實施1產品屬性的確定本次問卷的設計選取了汽車的品牌，用途，顧客關心的重點，還有價格區(qū)間四個要素進行分析。汽車品牌用途優(yōu)勢價格區(qū)間1合資代步性價比20萬以下2自主運輸 質量20-30萬3歐美工作需要售后30萬以上2問卷設計我選用了選取其中九種可能性進行展示，通過同學結合自己的需求與理解對產品進行排序。汽車品牌用途優(yōu)勢價格區(qū)間排序1合資工作需要性價比20-30萬4 3 6 5 12自主代步售后

5、30萬以上9 8 5 6 73歐美運輸質量20萬以下1 2 7 1 64歐美代步性價比20-30萬5 5 9 7 25自主工作需要質量30萬以上7 6 4 8 86合資運輸售后20萬以下3 4 8 9 57自主運輸質量20-30萬6 7 2 4 98合資代步售后30萬以上8 9 1 3 49歐美工作需要性價比20萬以下2 1 3 2 33：問卷的發(fā)放通過在教室隨機發(fā)放問卷的方式選取五位同學的數(shù)據進行排序，如上圖所示。三 實施數(shù)據分析1數(shù)據的正交設計表汽車品牌用途優(yōu)勢價格區(qū)間STATUS_CARD_變量13.002.003.001.000123.003.001.002.000232.001.00

6、3.002.000342.003.002.001.000452.002.001.003.000561.003.003.003.000671.001.001.001.000783.001.002.003.000891.002.002.002.00092數(shù)據計算圖效用值及其重要性1號數(shù)據分析因素水平平均秩效用值分值距離重要性汽車品牌自主 7.33-2.334.6626.39%合資50歐美2.672.33用途代步4.330.67422.65%運輸7.33-2.33工作需要3.331.67優(yōu)勢性價比3.671.33316.99%質量4.670.33售后6.67-1.67價格區(qū)間20萬以下23633.9

7、7%20-30萬5030萬以上8-32號數(shù)據分析因素水平平均值效用值分值距離重要性汽車品牌自主 7-24.3324.50%合資5.33-0.33歐美2.672.33用途代步3.331.67422.64%運輸7.33-2.33工作需要4.340.66優(yōu)勢性價比32422.64%質量50售后7-2價格區(qū)間20萬以下2.332.675.3430.22%20-30萬5030萬以上7.67-2.673號數(shù)據分析因素水平平均值效用值分值距離重要性汽車品牌自主 3.671.332.6636.24%合資50歐美6.33-1.33用途代步4.330.671.3418.26%運輸50工作需要4.67-0.67優(yōu)勢

8、性價比6-11.6722.75%質量4.330.67售后4.670.33價格區(qū)間20萬以下6-12.6722.75%20-30萬5.67-0.6730萬以上3.331.674號數(shù)據分析因素水平平均值效用值分值距離重要性汽車品牌自主 6-12.6740.03%合資5.67-0.67歐美3.331.67用途代步5.33-0.330.669.90%運輸50工作需要4.670.33優(yōu)勢性價比4.670.331.6725.04%質量4.330.67售后6-1價格區(qū)間20萬以下411.6725.04%20-30萬5.33-0.3330萬以上5.67-0.675號數(shù)據分析因素水平平均值效用值分值距離重要性汽

9、車品牌自主 8-34.6730.44%合資3.331.67歐美3.671.33用途代步412.6717.41%運輸4.330.67工作需要6.67-1.67優(yōu)勢性價比235.6736.96%質量7.67-2.67售后5.33-0.33價格區(qū)間20萬以下4.67-0.332.3315.19%20-30萬4130萬以上6.33-1.33不同組合的效用值和重要性因素水平合計效用值合計重要性汽車品牌自主-1.431.25%合資0.134歐美1.266用途代步0.73618.17%運輸-0.798工作需要0.064優(yōu)勢性價比1.46624.88%質量-0.2售后-0.934價格區(qū)間20萬以下1.225.

10、70%20-30萬030萬以上-1.2 受調查同學的總效用值通過上表的各個因素的合計效用值與合計重要性的評價分析，將九種不同的因素組合的電視劇進行了一個簡單的排序。汽車品牌用途優(yōu)勢價格區(qū)間總效用值排序1合資代步性價比20-30萬2.33622自主運輸售后30萬以上-4.32293歐美工作需要質量20萬以下2.3334歐美運輸性價比20-30萬1.93445自主代步質量30萬以上-2.06476合資工作需要售后20萬以下0.46457自主工作需要質量20-30萬-1.53668合資運輸售后30萬以上-2.79889歐美代步性價比20萬以下4.6681四 實驗結論通過對上面的數(shù)據分析可以的出結論；歐美車系，代步用性價比，20萬以下是大學生最喜歡的車型。分析可知：在汽車的屬性中，最高水平總效用值最大，此區(qū)間最為適合大學生，可以看出這種組合方式的最具有性價比。在