中國服裝批發(fā)市場現狀及其發(fā)展策略分析

1、2004年第5期傷怨科技進展19我國服裝批發(fā)市場現狀及其發(fā)展策略分析楊勁(東華大學，上海200051)摘 要：用案例的方式分析了目前服裝批發(fā)市場存在的不足與缺陷，提出了發(fā)展內地批發(fā)市場的若干對策 關鍵詞:服裝批發(fā)市場;威脅;發(fā)展；策略2004年第5期傷怨科技進展192004年第5期傷怨科技進展19中圖分類號:J523.5文獻標識碼:A文章編號：1673 - 0356(200005 - 0018 - 042004年第5期傷怨科技進展192004年第5期傷怨科技進展19服裝批發(fā)市場作為一種成熟的分銷模式，曾在20世紀80足的資本，很快建立起高效批發(fā)物流和商品配送中心，在批發(fā)2004年第5期傷怨科技

2、進展192004年第5期傷怨科技進展19年代的中國扮演著不可替代的角色，然而在近幾年，服裝批發(fā)領域的競爭中占據明顯的優(yōu)勢。在美國，最大的4家消費品批2004年第5期傷怨科技進展192004年第5期傷怨科技進展19市場開始在不斷萎縮，這種傳統(tǒng)的服裝分銷模式已風光不在Q在我國與世貿組織達成的協(xié)議中，分銷服務主要包括4個發(fā)商占有14%的市場份額，毛利率達17%,而在中國，最大4家批發(fā)商的市場份額還不到1%,毛利率只有5%。因此，國外服2004年第5期傷怨科技進展192004年第5期傷怨科技進展19分部門:傭金代理、批發(fā)、零售和特許經營。隨著經濟全球化進裝批發(fā)市場的介入對國內服裝批發(fā)企業(yè)將是一個很大的

3、沖擊。2004年第5期傷怨科技進展19III程的加快，商品的分銷服務已成為國際競爭的重要手段。在這 樣的大背景下，國內的服裝批發(fā)業(yè)如何抓住機遇，獲得長足的 發(fā)展是一個值得深思的問題。1傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場面臨巨大威脅1.1沒有形成全國性規(guī)模，集體競爭優(yōu)勢不足國內服裝批發(fā)市場大多數規(guī)模不大，且分布零散，沒有形 成全國性的影響力。與其對應的是國內數千家同樣規(guī)模較小、 地域分布零散的零售商，因而從財務效益上看,在國內進行直 接分銷非常不劃算。同時，由于國內的公路和水路運輸條件都 比較差，加之倉儲能力不足和分銷網絡不夠發(fā)達，生產商必須 依賴多級本地批發(fā)商才能把貨物運送到邊遠地區(qū)。國內的批 發(fā)商因此可以獲

4、得消費產品分銷流程總收入的80%,然而正是 由于這種多級批發(fā)層級的存在，導致單個批發(fā)市場利潤微薄。 相反，在美國,批發(fā)商只能得到分銷收入的20%,其余的都歸零 售商。1.2受到連鎖零售業(yè)的巨大沖擊近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸 續(xù)出現，他們也具備了一定的批發(fā)功能。由于其在經營方式、 服務功能，物流配送等方面的明顯優(yōu)勢，給服裝批發(fā)市場帶來 了巨大的沖擊。此外，更多的直接面向小型零售商的會員制倉 儲超市也對服裝批發(fā)商形成直接的競爭。1.3國外批發(fā)市場介入,構成潛在威脅中國加入WTO后，將逐漸允許國外公司以合資的形式進入 國內批發(fā)市場。一旦國外公司在合資成功以后,在合資之初就

5、可以擁有最高達49%的股份,3年之后可以獨資。這一政策很 可能會薩白規(guī)葉若經驗的國外批發(fā)商憑借其一流的管理和充收稿日期：20M-05-31作者簡介:楊 勁(1981-),男，安徽合肥人，東華大學服裝設計與工程 2002級碩士研究生。2批發(fā)市場案例分析長江三角洲地區(qū)歷來是我國的紡織服裝產業(yè)重地，據中國 海關統(tǒng)計，長江三角洲地區(qū)針織服裝出口額約占全國針織服裝 出口總額的50%o國內的紡織服裝生產基地大都云集于此，浙 江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)羊毛衫針織批發(fā)市場是其中極具代表性的 服裝專業(yè)批發(fā)市場之一。2.1濮院羊毛衫市場經營現狀濮院毛衫針織業(yè)是目前桐鄉(xiāng)的第一大產業(yè),2002年桐鄉(xiāng)共 有毛衫針織企業(yè)3725家

6、，其中規(guī)模以上企業(yè)820家。行業(yè)中專 門從事羊毛衫加工的企業(yè)3576家,絲針織企業(yè)56家，棉針織企 業(yè)20家。1988年興建的羊毛衫交易市場，目前占地1.5平方公 里，具有4603間商鋪的規(guī)模，形成了全國最大的針織服裝生產 和交易基地。實現工業(yè)銷售額93.64億元，其中羊毛衫產量8700萬件，占全國的12.4%,毛衫實現工業(yè)銷售額67.86億元,市場貿易量達到2.5億件，占全國的36%。在毛衫針織上桐鄉(xiāng) 具有絕對的競爭優(yōu)勢和良好的發(fā)展?jié)摿Α?.2濮院羊毛衫市場經營分析濮院毛衫產業(yè)初創(chuàng)于1976年。1988年，創(chuàng)辦濮院羊毛衫市場。在當地政府的規(guī)劃和支持下，圍繞毛衫“產業(yè)一市場一平 臺”鏈，對區(qū)內

7、組織結構、市場規(guī)范、生產配套等方面進行不斷調 整與完善，至今已成為中國最大的羊毛衫集散中心，初步形成 了從原材料、輔料、紡機配件、成衣、銷售、運輸等產供銷配套完 善的一體化服務體系。其發(fā)展歷程如表1所示。在快速發(fā)展的同時，濮院羊毛衫批發(fā)市場也暴露了許多問 題，這些問題也同樣表現在內地大部分服裝批發(fā)市場上，具體 表現在：(1) 現有市場建設不規(guī)范。目前市場雖劃分了一定的區(qū)域, 但各市場區(qū)域同質性很強，凸顯不了差異性，造成了區(qū)域內部 之間無序惡性競爭,整個市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應。表1濮院羊毛衫產業(yè)發(fā)展歷程表時間/年濮院發(fā)展狀況1976- 19881988199719992000鎮(zhèn)區(qū)面積1.3平方

8、公里，出現300多個羊毛衫生產企業(yè), 年產量270萬件，羊毛衫市場形成c 創(chuàng)辦濮院羊毛衫市場，占地4300余品，約50余間營業(yè)用 房。形成占地57萬m2大型羊毛衫市場,濮院成為全國最大的 羊毛衫集散中心。濮院羊毛衫市場管理委員會成立，正式接管市場和濮院貨 運中心。區(qū)；改造市場主干道。濮院羊毛衫城發(fā)展股份有限公司成立,接管一、二、三交易 投資建設托運中心，開發(fā)規(guī)模為1245畝的毛衫城工業(yè)園區(qū)，開通了中國羊毛衫信息網。(中國)濮院服裝城建成，共有576個門市；毛衫城工業(yè)園 區(qū)正式形成;托運中心成立。城區(qū)面積5.3平方公里。毛衫城工業(yè)園區(qū)擴至1724畝，計 2002劃建設濮院世貿大廈、國際商貿中心、

9、會展中心，組建了桐鄉(xiāng)市毛針織品檢測有限公司。資料來源：1、“15年鑄就輝煌，新世紀再續(xù)華章寫在濮院羊毛衫市 場創(chuàng)辦15周年之際”浙江日報,2003年10月23日,沈濟賢。2、實地調研：2003年12月13 0 - 12月17日資料匯總c3、實地調研：2004年01月05日01月12日資料匯總。(2) 品牌整體效應不強。目前市場內大部分都是直銷當地廠家中低檔羊毛衫，廠家注意力只集中在生產領域，無暇顧及 營銷廣告和品牌策略。少數的名牌也因為處在多數雜牌之中, 無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。政府在打造毛衫市場中國濮院這 個品牌方面先前投入的力度不大,造成羊毛衫市場整體品牌效 應不強。(3) 物流配送體系效率不

10、高。市場內物流配送中心已建立多年，隨著濮院市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力也在日益增 強，但仍然存在許多問題。由于該中心在配送運輸方面處于壟 斷地位，運輸價格上漲時有發(fā)生，經營業(yè)主叫苦不迭;配送中心 缺少現代化手段，很大程度上還是依賴人力，造成機構渙散臃 腫，難于管理。(4) 無形市場拓展不夠。目前該市場有形的店鋪已達到相當的規(guī)模,但在無形市場拓展方面仍顯不足。濮院市場的官方 網站僅限于作為宣傳的窗口，尚沒有電子商務交易功能。對于 批發(fā)市場來說，龐大的有形市場規(guī)模需要網絡交易平臺的支 持，二者形成互動,才能共同促進市場的發(fā)展和品牌的提升。3服裝批發(fā)市場的發(fā)展策略3.1充分發(fā)揮紡織服裝產業(yè)集群優(yōu)勢

11、3.1.1產業(yè)集群優(yōu)勢.產業(yè)集群其特征是通過某個產業(yè)以及相關與支持產業(yè)在 地理空間上的集聚來最大限度地獲取外部規(guī)模經濟效應，具體 包括：擁優(yōu)勢；(2) 分群存在而引發(fā)出市場需求的區(qū)域性擴大;(3) 獲得相關與支持產業(yè)的支援；(4) 強化區(qū)域集群產業(yè)的整體形象；(5) 吸引產業(yè)集群區(qū)域人口的集聚;(6) 形成新一輪區(qū)域城市化轉型。3.1.2服裝產業(yè)集群形態(tài)和模式根據產業(yè)地點選擇理論，馬丁 貝克曼認為服裝產業(yè)集群有兩種路線:專業(yè)化集群和都市化集群,參見圖lo依照馬丁 貝克曼的服裝產業(yè)集群路線，那些擁有龐大的交易市場，不參 與生產加工類型的服裝批發(fā)市場可以向都市化集群方向發(fā)展;那些既擁有龐大的效果市

12、場，也形成了大規(guī)模生產加體系類型 的服裝批發(fā)市場發(fā)展可具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重 性。通過提升服裝專業(yè)化集群產業(yè)鏈質量，構筑都市化集群結構，服裝批發(fā)市場將會更具競爭力O服裝產業(yè)地點選擇與產業(yè)集群形態(tài)3.2延伸和放大服裝批發(fā)市場功能現代意義上的批發(fā)市場已不單純是一個商品集散和交易 中心，為降低交易成本，提高交易質量,保持交易規(guī)模，一些服裝 批發(fā)市場功能早已開始伸向生產領域和物流領域。以西歐國 家為例，不少服裝產品市場都是直接負責組織業(yè)主進行生產、 制定計劃，幫助業(yè)主改進生產和加工技術，提供資金，甚至幫助 業(yè)主安排生產和包銷，既穩(wěn)定了批發(fā)市場的供貨渠道，又保護 了業(yè)主利益,這種產銷一體化的生

13、產和經營模式在發(fā)達國家非 常普遍。目前我國不少服裝批發(fā)市場已開始走向“批發(fā)市場+ 基地+業(yè)主”的產銷一體化的路子。居中國服裝批發(fā)市場前10名的廣州虎門鎮(zhèn)更是把物流配送做到極至,建立了現代化高效的第三方物流配送體系，不但 負責自身市場的物流配送，也為其他市場和企業(yè)提供物流服 務。勿庸置疑，這些都是服裝批發(fā)市場功能延伸和放大的一個 良好開端。3.3塑造強勢品牌形象隨著經濟水平的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，傳 統(tǒng)的以產品為核心的營銷已過渡到以品牌為核心的服裝市場營銷。21世紀的服裝發(fā)展趨勢是滿足顧客個性化需求，因此服 裝產業(yè)要走向品牌化和國際化，當然，服裝批發(fā)市場的發(fā)展也 不例外?？焖偬嵘b

14、批發(fā)市場的形象,塑造強勢品牌可從以下方面著手3.3.1培育廣告行為在逐步提高服務質量的同時，應該利用各種方式，加強對 市場的宣傳，增加市場在廣大消費者中的影響力。廣告應分為3個層面：(1)純粹的商品廣告。按照商品的種類，對商品的品種、價格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費者作詳盡的介 紹，如定期派送商品信息等;(2)品牌宣傳廣告。特別要鼓勵擁 有總代理、總經銷資質的一些品牌知名度較高的大戶到場外做21202004年第5期2121廣告，在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢，有效地利用廣告來 提升自身品牌乃至全場的整體形象、知名度；(3)整體形象提升 廣告。需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造

15、市場良 好形象和提高知名度。3.3.2與專業(yè)機構合作(1) 與國內外針織專業(yè)權威機構合作。如中國針織協(xié)會、中 國服裝設計師協(xié)會、美棉協(xié)會等,吸引入院掛牌，建立分會等。管理機構:麥肯錫大中華區(qū)分公司(上海)等合作，定期發(fā)布競 爭力報告和發(fā)展計劃。3.3.3建立戰(zhàn)略聯盟(1) 與全球知名服裝品牌合作,包括生產制造、商業(yè)、品牌集 團建立戰(zhàn)略伙伴或聯盟；(2) 以辦事處或分公司形式，吸納國內一流服飾品牌入駐。3.4積極拓展電子商務21(2) 組織專家委員會。專家委員會由全國服裝領域專家、學隨著技術和運用的成熟，電子商務日益成為企業(yè)和市場不21者、著名服裝企業(yè)家、商業(yè)專家等構成，每年定期在市場內或在 其

16、他時尚城市，如上海、北京、廣州等定時舉行會議，商討市場 發(fā)展戰(zhàn)略。與國際一流咨詢機構合作。如服裝專業(yè)領域的咨詢機 構:中國聯合時代咨詢管理有限公司(北京)、世界一流的咨詢 可或缺的展示、交易、宣傳平臺。通過網絡平臺建設可提髙市 場的知名度，方便快捷的交易系統(tǒng)為交易雙方降低了交易成 本，減少了競爭風險。通過對無形市場的開拓，可以促進有形 市場業(yè)務拓展，形成有形與無形共同促進的良好機制。電子商 務平臺可按以下模式運行。2121結算中心信息中心管理中心擔保中心配送中心通過網上 銀行的在 線支付完 成交易發(fā)布商品 信息、提 供増值信息服務負責制定 規(guī)則、管 理商戶和 客戶負責商戶 和客戶利 益的保證網

17、上交易 商品的供 應者上檢購負責將商 品送達客 戶指定地 點2121電子商務服務中心網絡平臺技術支持中心圖2電子商務平臺運行模式21213.5大力推動產學研聯合引導產學研各方在技術創(chuàng)新、產品開發(fā)、成果轉化和人才 培養(yǎng)等方面開展多種形式的合作。政府對吸引人才積極參加 產學研重大聯合攻關項目、產學研聯合開發(fā)項目優(yōu)先予以支 持。支持和鼓勵企業(yè)以建立技術中心為主要形式的技術創(chuàng)新 體系建設及與高等院校、科研院所共建紡織工程技術研究中 心,加快紡織科技成果的二次開發(fā)。3.6營造良好的人才環(huán)境支持和鼓勵企業(yè)與高等院校、科研院所設置“特聘研究員”、 “特聘工程師”、“特聘技師”等職位，解決特殊人才的需求。 3

18、.6.3積極推動人才“柔性”流動按照“不求所有、但求所用”的原則，鼓勵各地企事業(yè)單位人 才在完成本職工作、不侵害原單位合法權益的前提下，積極參 與項目研發(fā)、技術攻關和提供科技咨詢、技術服務。3.6.4為人才創(chuàng)造良好的生活環(huán)境如建設一些專家公寓、大學生公寓、白領公寓等。2121服裝批發(fā)市場的發(fā)展，需要大量的服裝技術和管理人才。營造良好的人才環(huán)境，吸引國內外的人才，為企業(yè)發(fā)展儲備充4結語21足人力資源，從而吸引優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)的投資。3.6.1加強人才市場建設完善人才市場體系，積極引導和促進人才供給和需求兩個主體到位。與北京、上海、深圳等人才集聚的城市建立市場合作關系，彳設立招聘窗口，使當地優(yōu)秀

19、人才能夠更便捷地進人占國內外高級人才中介機構(“獵頭”公司) 建立合作關系。3.6.2建立特聘人才機制 通過以上分析，得到如下結論：(1) 服裝批發(fā)市場是一種重要的服裝分銷方式,在很長一段 時間內服裝批發(fā)市場仍將發(fā)揮其重要作用。(2) 目前大部分服裝批發(fā)市場已形成了區(qū)域影響力,下一步 需要提升自身經營質量，做到專業(yè)化與集約化，豐富競爭手段 和強化競爭優(yōu)勢。(3) 傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場的運營手段面臨巨大競爭威脅，必 須在運營諸環(huán)節(jié)中引入服裝信息化功能，達到最快速接單、交2004年第5期易、運輸等目的。(4) 品牌經營是商業(yè)競爭的大趨勢，同樣服裝批發(fā)市場也應 找準自身定位，打造具有競爭力的強勢品牌。

20、提高競爭力O參考文獻：1萬艷敏，等服裝營銷一戰(zhàn)略設計動作M.上海:東華大學岀21(5)由于國內批發(fā)市場數量眾多,造成了區(qū)域間發(fā)展的不均版社，2001.衡性。因此個體先要客觀分析自我優(yōu)勢與劣勢，了解處在發(fā)展張之杰，等沖國批發(fā)市場變臉N.中國管理傳播網,2003.鏈條的哪個環(huán)節(jié)上,再有的放矢采取相應的方法和有效的措施Status and Tactics of Clothing Wholesale Market of Our CountryYANG Jin(Fashion Institute of Donghua University, Shanghai 20051, China)Abstract:

21、 As a mode of clothing distribution5 clothing wholesale market has acted important role for a long time. But with the rapid change of market environment, it faces serious menaces Explaining the menaces of clothing wholesale market, the paper analyzes the lack and limitation on the base of case、and b

22、rings forward several tactics Key words: clothing wholesale market; menace; development; tactics責任編輯：閔守健以%*4紡織科技進展征稿啟事紡織科技進展(雙月刊，原名四川紡織科技)在多位中國工程院院士和行業(yè)專家的指導下，立足于為研發(fā)和運用技 術服務的宗旨，跟蹤報道國內外纖維制造業(yè)、紡織業(yè)、染化工業(yè)、服裝業(yè)和紡織專用設備制造業(yè)的科技發(fā)展動態(tài)，以及科研、 生產方面的最新成果及信息。紡織科技進展國內外公開發(fā)行，報導面寬,有深度，有代表性，知識性、創(chuàng)新性、實用性強, 是業(yè)界工程技術人員、科研人員和管理人員不可或缺的幫手。紡織科技進展編輯部現向國內紡織工業(yè)各領域的各界人 士誠征稿件，熱忱歡迎投稿。1征稿內容(1) 紡織產業(yè)、企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略的探討及紡織工業(yè)發(fā)展的述評、專論與研討；(2) 紡織新纖維、新助劑、新染料、新整理劑及先進加工技術介紹；(3) 紡織、染整、服裝、裝飾及產業(yè)用新產品的研制開發(fā)；(4) 生態(tài)紡織品和環(huán)保加工技術開發(fā)及成