中國(guó)第一大自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商——友寶的商業(yè)模式

1、中國(guó)第一大自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商友寶的商業(yè)模式友寶自動(dòng)售貨機(jī)有何不同？與傳統(tǒng)的售貨機(jī)不同，每一臺(tái)友寶自動(dòng)售貨機(jī)都是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)終端，友寶可以實(shí)時(shí)監(jiān)控每一臺(tái)售貨機(jī)的運(yùn)行情況，隨時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈和觸摸屏上的促銷廣告。友寶還鼓勵(lì)用戶下載手機(jī)客戶端購(gòu)買商品、支付，然后從售貨機(jī)中取貨，完成后可以在售貨機(jī)的屏幕上獲得獎(jiǎng)勵(lì)游戲，有一定概率獲得額外獎(jiǎng)品。此外，友寶還在傳統(tǒng)貨道式售貨機(jī)之外，研發(fā)了柜門式售貨機(jī)。這種售貨機(jī)由一組自動(dòng)柜子+一臺(tái)無線終端，用戶需要使用友寶客戶端完成購(gòu)買流程，然后柜門自動(dòng)開鎖，用戶取走商品。相比貨道式售貨機(jī)這種新型售貨機(jī)成本僅3000元一臺(tái)，而貨道式售貨機(jī)成本達(dá)到數(shù)萬元。優(yōu)點(diǎn)是，不必再考慮商品的尺寸

2、是否適應(yīng)售貨機(jī)的貨道，可售商品的品類大大增加。據(jù)說，友寶公司現(xiàn)已部署了超過1萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，占中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)總量的三分之一，是中國(guó)第一大自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。 誰在做？王濱。他于2001年創(chuàng)立了深圳網(wǎng)興科技有限公司，借助當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)風(fēng)行一時(shí)的無線增值業(yè)務(wù)(SP)，網(wǎng)興迅速崛起、業(yè)績(jī)井噴式增長(zhǎng)，被新浪收購(gòu)。隨后，王濱進(jìn)入新浪擔(dān)任新浪資深副總裁兼新浪無線總經(jīng)理。離開新浪后，王濱與銀泰的沈國(guó)軍收購(gòu)了南方一家傳統(tǒng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。之后，王濱將友寶切分成兩個(gè)公司，一家傳統(tǒng)方式管理的公司，專門做線下售貨機(jī)管理、物流；另外一家用互聯(lián)網(wǎng)方式管理的公司，做技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)端運(yùn)營(yíng)。季琦等現(xiàn)在也是友寶投資人。模式構(gòu)想“

3、未來友寶的盈利中，只有20%來自售貨機(jī)零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務(wù)?！蓖鯙I舉例說，百事可樂通過在友寶自動(dòng)售貨機(jī)屏幕上做廣告，刺激用戶直接購(gòu)買。收費(fèi)方式既可以根據(jù)播放頻次，也可以與貨道相連收取上架費(fèi)?，F(xiàn)在友寶幾乎100%的廣告客戶都是自動(dòng)售貨機(jī)所售商品的供應(yīng)商?！敖衲暧褜殢V告業(yè)務(wù)收入能達(dá)到數(shù)千萬，預(yù)計(jì)明年訂單量將超過1億?！绷硗猓褜毜臄?shù)字產(chǎn)品發(fā)售也開始起步。友寶自動(dòng)售貨機(jī)很大一部分部署在工廠、交通設(shè)施中，這類位置的用戶上網(wǎng)不方便，友寶自動(dòng)售貨機(jī)能夠提供免費(fèi)Wifi，讓用戶下載游戲，友寶可以從中獲得分成。友寶還希望自己成為各類積分實(shí)物兌換的主要渠道。目前正在內(nèi)測(cè)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通積分兌換商品功能，這一服務(wù)將首先在北京地鐵中的友寶自動(dòng)售貨機(jī)上線。友寶設(shè)想，未來三分之一的商品通過兌換方式免費(fèi)發(fā)放。什么是友寶式電商呢？現(xiàn)在，友寶已經(jīng)開始在手機(jī)客戶端中放置第三方電商的購(gòu)物入口，用戶從客戶端購(gòu)買商品后，可以由友寶的物流員將商品放置在離用戶最近的機(jī)柜式售貨機(jī)中，然后給用戶發(fā)送一個(gè)取貨碼，用戶輸入編碼柜門即可打開拿貨。王濱總結(jié)說，友寶電商的特點(diǎn)是：第一，不買流量，是從已有的用戶中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。目前，友寶已經(jīng)與快書包、一號(hào)店等陸續(xù)開展此類合作。“現(xiàn)在流行的一個(gè)詞是O2O，別人都是從線上(online)到