激勵(lì)的方法與原則

1、鼓勵(lì)的方法與原那么鼓勵(lì)的方法- 政策鼓勵(lì) 政策鼓勵(lì)是主要的、常用的鼓勵(lì)法。 人的物資需要是根本需要，而政策鼓勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。 政策鼓勵(lì)能影響其他鼓勵(lì)方法的運(yùn)用，而英他鼓勵(lì)方法卻無(wú)法彌補(bǔ)政策鼓勵(lì)的失誤。1、考核鼓勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、淘汰機(jī)制淸退冗員3、分配機(jī)制根本法的調(diào)整4、利用投保規(guī)那么調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī)Uu SR/R 抓住機(jī)遇平時(shí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶(hù)不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出 現(xiàn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶(hù)積累的檢驗(yàn)。5、利用國(guó)家政策調(diào)整提升業(yè)績(jī)遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市

2、等二目標(biāo)鼓勵(lì)1、前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)2、主管的高期望值三榮譽(yù)鼓勵(lì)常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)手段：榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相時(shí)機(jī)：1、歡送新人參加2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽泄四物質(zhì)鼓勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競(jìng)賽，如：群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì)、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等。1、通盤(pán)考慮疑力而行2、要注意鼓勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神鼓勵(lì)注： 1、防止物質(zhì)鼓勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力五評(píng)判鼓勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)1每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；2有方案地分期開(kāi)展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)取得高倍的績(jī)效。

3、2、日常工作中對(duì)屬員行為給予公正的評(píng)價(jià)六情感謝勵(lì)人非草木，孰能無(wú)情，情感需要是人的根本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一立的情感 推動(dòng)下完成的。1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切鼓勵(lì)方法的前提。3、信任鼓勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最髙的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。七成長(zhǎng)鼓勵(lì)人都有尊重的需要。尊重需要是指人對(duì)名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、鼓勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人：2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，如各種文體競(jìng)賽，會(huì)議主持等；3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，以訓(xùn)代獎(jiǎng)，從而促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培

4、訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方而得到提升。高層次、髙質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“獵槍比干糧更重要，好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程講師是關(guān)鍵，最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。A組織鼓勵(lì)1、通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，組織者的責(zé)任在于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛。2、通過(guò)群眾組織調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性。3、組織各種文體活動(dòng)。4、舉辦營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等。九逆反鼓勵(lì)逆反鼓勵(lì)并不是從正而激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或 1? OrB暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果那么是他們無(wú)法接受的，從而使他們義無(wú)反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1 、 用 危機(jī)感謝發(fā)人們的斗志。2、 增 加壓力

5、，變壓力為動(dòng)力。人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時(shí) 愈長(zhǎng)，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。十感官鼓勵(lì)通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)鼓勵(lì)他們的熱情。1 、搞好職場(chǎng)建設(shè)，職場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持 CI 標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛羽時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的壓力和動(dòng)力。2、搞好廣告宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號(hào)，著裝等都有一泄的鼓勵(lì)作用。十一鼓勵(lì)客戶(hù)重利和從眾是人共同的心理鼓勵(lì)客戶(hù)是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪(fǎng)的借口政策變化是鼓勵(lì)客戶(hù)的最好契機(jī)，利用把客戶(hù)集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單提升業(yè)鼓勵(lì)的原那么- 聽(tīng)比說(shuō)重要二精神比物質(zhì)重要銷(xiāo)售過(guò)程不是說(shuō)的過(guò)程，最高明的方法是發(fā)問(wèn)聆聽(tīng)，客戶(hù)需要的是被效勞的感覺(jué)，而不是物的東西。有的單位為了一塊獎(jiǎng)牌拼得熱火朝天，有的獎(jiǎng)勵(lì)他一部 都不屑一顧，因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺(jué)，一種榮耀。三方案與目標(biāo)同等重要四肯泄比否認(rèn)重要五開(kāi)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請(qǐng)記?。合嘈庞肋h(yuǎn)是最重要的鼓勵(lì)原那么愛(ài)蓮說(shuō) ?周敦頤水陸草木之花 , 可愛(ài)者甚藩伽。晉陶淵明獨(dú)愛(ài)菊。自李唐來(lái) , 世人甚 愛(ài) 牡丹。予獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染 , 濯清 漣而不妖，中通外直，不蔓不枝 , 香遠(yuǎn) 益清/