附件119年2月渠道促銷活動方案

1、2019年1-2月促銷活動方案成都分中心市場部？當前活動最大是如何讓客戶和消費者感活動內容創(chuàng)新難我們從此淪為了標題黨這個春節(jié)換種玩法去嘗試在聲量上創(chuàng)新活動要點做聲量活動背景1、年前返鄉(xiāng)潮來臨，外出務工大2、新年給家里添置新家電已經成為；3、外出務工兒女盡孝方式，寒冬冷水中母親的雙手；4、幫組分銷商利用洗衣機旺季快速5、團隊練兵庫存，加快資金周轉；活動節(jié)奏規(guī)劃返鄉(xiāng)大促之LS 回家過年返鄉(xiāng)大促之新年納福MD 新年趴2019年1月6日-2月10日2019年2月11日-2月28日2019年1月促銷活動延展物料海報福袋對聯地貼紅包立牌帖條幅展架年歷2019年1月促銷活動延展物料對聯海報福袋紅包地貼立牌帖

2、條幅展架年歷2019年1月促銷活動延展物料車貼每一輛跟我們有關的車，貼上回家過年PART01活動內容活動內容親友幫幫團親友成團享兩人同時購機立減100元/臺， 三人同時購機立減200元/臺, 四人同時購機立減300元/臺(特價機不參與)返鄉(xiāng)大鉅惠憑返鄉(xiāng)機票、車票、油票購機最高抵用1000元售后大禮包舊機整機三年包修比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修以舊換新最高可抵1000元活動內容返鄉(xiāng)大鉅惠憑返鄉(xiāng)機票、車票、油票購機最高抵用1000元憑或者親朋好友返鄉(xiāng)機票、車票、油票到店購機，最高抵用1000元資源客戶自行包裝活動內容親友幫幫團親友成團享兩人同時購機立減100元/臺， 三人同時購機

3、立減200元/臺, 四人同時購機立減300元/臺(特價機不參與)親朋好友成團購機享兩人同時購機立減100元/臺，三人同時購機立減200元/ 臺,四人同時購機立減300元/臺資源客戶自行包裝活動內容舊機以舊換新最高抵扣1000元資源客戶自行包裝以舊換新最高可抵1000元活動內容售后大禮包整機三年包修整機三年包修比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修2019年2月促銷活動延展物料回家過年物料不動增加X展架露出新年促銷物料隨1月促銷活動物料一起到門店2月11日全面露出PART01新春活動內容活動內容新年抽紅包購機抽新年紅包， 最高200元現金紅包

4、（特價機除外）親友幫幫團親友成團享兩人同時購機立減100元/臺三人同時購機立減200元/臺四人同時購機立減300元/臺(特價機不參與)舊機售后大禮包整機三年包修以舊換新最高可抵1000元比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修活動內容新年抽紅包購機抽新年紅包， 最高200元現金紅包（特價機除外）新年紅包是的傳統(tǒng)，購機抽新年紅包，一來搶開門紅，二來滿足消費者心理需要，最高200元現金紅包（特價機除外），資源客戶自行包裝，可設計8元，18元等多種紅包，紅包墻簡單實用而且有較造勢效果?；顒觾热萦H友幫幫團親友成團享兩人同時購機立減100元/臺三人同時購機立減200元/臺四人同時購機立減300元/

5、臺(特價機不參與)親朋好友成團購機享兩人同時購機立減100元/臺，三人同時購機立減200元/ 臺,四人同時購機立減300元/臺資源客戶自行包裝活動內容舊機換新顏以舊換新最高抵扣1000元資源客戶自行包裝以舊換新最高可抵1000元活動內容售后大禮包整機三年包修整機三年包修比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修比佛利洗衣機6年包修美的滾筒直驅電機10年包修PART02策略爆款各區(qū)域根據自身和分銷商庫存自行規(guī)劃主推及買贈方案該部分贈品商自行支出品牌系列促銷方案備注小天鵝比佛利送價值299元炒鍋小天鵝滾筒水魔方送價值199元蒸鍋小天鵝水魔方全自動系列送價值199元蒸鍋美的送價值299元炒鍋美的

6、新系列送價值199元蒸鍋美的直驅送價值199元蒸鍋美的天沐82系列送價值199元蒸鍋零售獎勵要求各商根據各自庫存，自行制定零售獎勵方案，其中高端主推不少于1款，獎勵標準不低于200元/臺，中端上量不少于2款，獎勵標準不低于100元/臺。并最晚于12月25日在對應商群內提交審批，審批通過后下發(fā)分銷商群，截圖反饋到群，以上資源出處：結構提升利潤補貼+包裝資源。PART03宣傳線上為線下造勢微海報1-31-201-312-42-102-28 春節(jié)倒計時海報，每天一張 春節(jié)海報，每天一張 二次傳播期我與美的小天鵝洗衣機一起回家過年，墻征集回家過年微海報，每天一張，一段文字，打牌微海報全部回家過年暖心圖

7、片+雞湯文案渲染回家氣氛產生共鳴要求全員每天轉發(fā)微海報微海報文案篇外出打工一年多最思念的還是家里的小家伙不知道見面還能不能認出我有錢沒錢，回家過年家，我來了！慈母手中線，游子身上衣年關在即今年早點回家過年人一輩子能走再遠也離不開家的溫暖今年，早點回家過年酒逢知己千杯少回家過年不嫌早這一年在外面無論工作多忙，生活多累，只要春節(jié)回家，一切都是值得的。滿載著一年豐收的喜悅，大家盡享團圓之樂吧。家，是最溫暖的地方，不管離開多遠，多累，回到家就是幸福的愛你在心口難開，實際的行動是默默的溫暖。把愛帶回家有錢沒錢，過年回家，哪里有最牽掛你，最愛你的人在等你文案篇海內存知己回家過年去年輕要活的痛快回家坐動車更

8、快時光流逝這輩子說錯過話、做錯過事但回家過年的車票絕不買錯別跟我談理想我現在的理想是回家過年不想太牛逼低調的我買到了回家過年的火車票我們總是走的太急卻忘了多帶些回家過年在才有故事快回家過年今年試試跟家人來一張全家福那就上路吧今年早點回家過年文案篇日照臭爐生紫煙，回家過年走前面。飛流直下三千尺，排隊買票好想死。窮則獨善其身富則回家過年天若有情天亦老回家過年走的早葡萄美酒夜光杯回家過年帶一堆問君能有幾多愁回家過年多喝兩杯二鍋頭鋤禾日當午回家過年苦被逼相對象胖到二百五工作找的好回家過年早朝辭白帝彩云間，回家過年要一天。文案篇異鄉(xiāng)漂泊一整年回家過年笑開顏問君能有幾多愁回家過年斟美酒春節(jié)倒計時海報1月2

9、5號開始宣傳10天倒計時春節(jié)微海報2月4號-12號新年微海報開年微海報線上評選送禮品傳美照為打CALL（待定）傳美照為打CALL（待定）注意都是干貨外拓小區(qū)空氣洗、外拓單頁派發(fā)門店宣講，異業(yè)宣講1、洽談駐點、造勢宣傳2、跑小區(qū)泡小區(qū)（與工人建立信任）小區(qū)宣傳注意事項3、工具（利益驅動）4、堅持跟蹤、提供附加值5、洽談物業(yè)、售樓中心游車宣傳（2）自行車游車：自行車可租或直接購買。自行車游車機動性很強。在吼街組工作時段配合吼街組造勢。其他時段可覆蓋人流量大的小區(qū)、菜市場、學校、商圈等進行宣傳。同時自行車組攜帶海報單頁，在可進行海報張貼的地方張貼我們的活動海報，在人流量大的地方停下進行單頁發(fā)放講解。

10、宣傳時510輛車一字排開，速度，注意安全，保持隊形。發(fā)選擇發(fā)布點，可以在理想的范圍內接觸到多個層面的人群，有著極強的視覺沖擊力，同時也能代表品牌的實力和本次活動的一個超大力度。根據以往的經驗來看，戶外巨幅廣告的效果明顯要好于其他宣傳方式。戶外廣告位：公交站臺、公交車身、高速路口、馬的廣告位、戶外LED屏、新舊小區(qū)橫幅、小區(qū)廣告位，商場KA自有廣告位等?！俺山挥脩粽故景濉睂⒁殉山挥脩?板宣傳給新用戶或已獲得的老用戶通過展示如：建業(yè)壹號城邦9號樓陳*先生享受舊機置換獲贈（*同意宣傳12ZH3熱水器的贈送額外禮品）增加信任建業(yè)壹號城邦9號樓陳*先生使用12ZH3熱水器一切的廣宣都只是為了把顧客拉進店

11、店面廣宣店面必須整理終端，可以通過店內物料布置（機身貼、吊旗、地貼等）、包門頭、裝櫥窗噴繪廣告、搭建外展、X展架展出活動和倒計時、LED屏幕必須打活動24小時滾動、電視全省聯動、音響活動音頻等方式給顧客視覺沖擊；PART05執(zhí)行要求全展開推進時間點要求開始日期結束日期時長項目具體要求達成情況2018年12月1日2018年12月15日15整體方案規(guī)劃贈品規(guī)劃費用規(guī)劃活動主畫面及延展物料任務分解及PK分組物料需求統(tǒng)計2018年12月16日2018年12月16日1商動員會1、活動方案講解2、全員動員3、資源支持2018年12月17日2018年12月19日3統(tǒng)一物料制作2018年12月20日2018年

12、12月22日3統(tǒng)一物料發(fā)放三天內全部到位2018年12月23日2019年1月1日10客戶區(qū)域經理、商2019年1月2日2019年1月3日2全第一階段終端布置， 二階段物料到達分銷商處全覆蓋區(qū)域經理、商、分銷商全物料布置反饋1月3日前全部反饋完畢商2019年1月4日2019年2月9日35第一階段活動開展抓重點客戶，重點跟進，要求全員轉發(fā)中心促銷微海報區(qū)域經理、商、分銷商2019年2月10日2019年2月10日1二階段物料全面切換區(qū)域經理、商、分銷商2019年2月11日2019年2月28日18第二階段活動開展抓重點客戶，重點跟進，要求全員轉發(fā)中心促銷微海報區(qū)域經理、商、分銷商活動推進1、本次活動要

13、求全鋪開，最大化獲得聲量,要求商建立分銷商活動群，可利用1124促銷活動群，曬單紅包激勵，優(yōu)秀分銷商案例等進行群內推進，專人跟進，每天在群內轉發(fā)促銷微海報，爆款攪動；2、終端物料露出方式：海報，展架，地貼，條幅，DM單頁。物料覆蓋率不得低于CCS系統(tǒng)網點數70%。制作：海報、條幅、X展架、新春福袋（春聯1套+福字2個+紅包6個+手提袋1）、車貼，商于2019年1月3日前將客戶門店物料布置按照附件5反饋至中心其他物料當地自行制作，要求，逾期按照網點布置缺口數100元/網點/天負激勵商；3、要求4、 求在“商充分利用開盤中“結構提升利潤補貼”拉動中高端零售；活動排期，活動開展期間要商推廣零售每周一

14、向中心指定群”上報活動提交上周活動總結和本周；”推廣活動持續(xù)開展。要求以促銷活動認籌或爆發(fā)中，5、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“空氣洗”、“小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動，要求融入到商為，最少確保每周一場可按照400元/場申請售后費用支出，其他在促銷活動費用中申請、核銷，不單獨支持費用。PART06任務目標6500萬整體零售任務分解及PK分組備注：任務達成取數口徑：活動考核期間美云銷上報；中心品牌客戶類型客戶CIMS編碼客戶名稱客戶銷售區(qū)域19年任務任務分解重點機型PK分組成都小天鵝洗衣機C0007214南充市星光家電公司南充市900143.49A成都小天鵝洗衣機C0032858雅安恒利嘉商貿公司雅安市900143.49A

15、成都小天鵝洗衣機C0034789資陽市匯立鑫商貿公司資陽市1000159.310B成都小天鵝洗衣機C0029519德陽市區(qū)創(chuàng)恒家用電器經營部德陽市1200191.212B成都小天鵝洗衣機C0029897成都興誠新電器遂寧市1200191.212C成都小天鵝洗衣機C0032968西昌市中旺商貿公司西昌市1400223.014C成都小天鵝洗衣機C0009190眉山市東坡區(qū)電器經營部眉山市1400223.014D成都小天鵝洗衣機C0005069綿陽市恒貿綿陽市1800286.817D成都小天鵝洗衣機C0027456澤商務樂山市1800286.817E成都小天鵝洗衣機C0031390成華區(qū)瑞誠電器經營

16、部巴中市/廣元市1900302.718E成都小天鵝洗衣機C0022200成都吉眾泰和商貿南充市/市3100493.930F成都小天鵝洗衣機C0021960成都華美聯商貿公司成都市4000637.339F整體零售任務分解及PK分組備注：任務達成取數口徑：活動考核期間美云銷上報；中心品牌客戶類型客戶CIMS編碼客戶名稱客戶銷售區(qū)域19年任務任務分解重點機型PK分組成都美的洗衣機C0034905雅安眾恒商貿公司雅安市60095.68.0成都美的洗衣機C0004944西昌市家興貿易公司西昌市1100175.214.0G成都美的洗衣機C0033714眉山市東坡區(qū)盛美家電器經營部眉山市1100175.21

17、4.0G成都美的洗衣機C0033807四川興匯河商貿德陽市1200191.215.0H成都美的洗衣機C0003289遂寧市開來商貿遂寧市1200191.215.0H成都美的洗衣機C0033938成華區(qū)弘賦電器經營部巴中市1200191.215.0I成都美的洗衣機C0000066廣元市冠美商貿廣元市1300207.117.0I成都美的洗衣機C0003108南充新瑞商貿南充市1550246.920.0J成都美的洗衣機C0034417南充鑫慧生商貿南充市1550246.920.0J成都美的洗衣機C0004087資陽市匯成商貿資陽市1600254.921.0K成都美的洗衣機C0016384成都市博誠商貿市1600254.921.0K成都美的洗衣機C0004794綿陽商貿公司綿陽市1800286.823.0L成都美的洗衣機C0004824成都南香格尼商貿成都市/樂山市4400701.057.0L費用支持制作物料申請，商墊付，不占用商活返利市場費用動資源。商收貨后15日內將款項結清給廣告公司，上賬。其他費用按促銷活動費用申請方式申請,月度（活動，展臺制作）兌現金額不超過月度分銷的1%。PART07考核激勵活動推進1、要求各理商負激勵；商按照時間節(jié)點推進表推進，若未