薪酬管理課程設(shè)計(jì)成果匯總(下)(共62頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上萬(wàn)盛房地產(chǎn)公司薪酬管理制度設(shè)計(jì)1、課程設(shè)計(jì)目的 通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)的薪酬管理體系進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，熟悉薪酬管理中的基本制度和流程；熟悉各種薪酬管理體系建立的程序；掌握薪酬管理的各種技術(shù)和方法、以及對(duì)不同員工群體薪酬管理時(shí)側(cè)重點(diǎn)；掌握各種績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃和員工福利設(shè)計(jì)的不同方法以及薪酬預(yù)算與控制的要點(diǎn)。并能應(yīng)用所學(xué)知識(shí)擬訂薪酬管理方案，為將來(lái)從事企事業(yè)單位和國(guó)家機(jī)關(guān)的人力資源管理工作奠定良好的專業(yè)基礎(chǔ)。其目的是為學(xué)生提供一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際、將書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。2、課程基本要求2.1、制定薪酬管理制度。2.2、撰寫設(shè)計(jì)報(bào)告。根據(jù)完成的薪酬管理制度，寫

2、作設(shè)計(jì)報(bào)告，內(nèi)容包括： 1) 背景的介紹和組織戰(zhàn)略分析 2) 所采用的薪酬體系（工資等級(jí)制度）及原因 3）職位分析與評(píng)價(jià)采用的方法及確定的薪酬因素 4）薪酬水平和結(jié)構(gòu)的確定依據(jù) 5）可變薪酬（績(jī)效薪酬）的設(shè)計(jì)思路及考慮 6）福利及津貼的設(shè)計(jì)思路 7）經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬方面的考慮3、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容 薪酬管理制度及體系設(shè)計(jì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，涉及的因素相當(dāng)多。薪酬管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)得合理與否，直接影響到企業(yè)員工的工作行為、態(tài)度、士氣和激勵(lì)的效果，關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存和發(fā)展。它是企業(yè)人力資源管理的內(nèi)容核心之一。企業(yè)薪酬管理課程設(shè)計(jì)主要包薪酬管理制度設(shè)計(jì)、薪酬體

3、系設(shè)計(jì)、薪酬水平設(shè)計(jì)、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、績(jī)效與激勵(lì)薪酬計(jì)劃設(shè)計(jì)、員工的福利設(shè)計(jì)、特殊員工群體薪酬設(shè)計(jì)等，并在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)。3.1、公司背景介紹1、萬(wàn)盛公司簡(jiǎn)介:總部設(shè)在武漢市的萬(wàn)盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)為主的專業(yè)化集團(tuán)公司。公司成立于2002年，注冊(cè)資金3.5億。公司擁有雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的管理水平、誠(chéng)信的服務(wù)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。于2003、2004年連續(xù)兩年被該市評(píng)為“放心樓盤” ； 2005年被評(píng)為“誠(chéng)信試點(diǎn)企業(yè)”之一，2006、2007年連續(xù)2年被省園林局評(píng)為“園林綠化先進(jìn)單位”?，F(xiàn)已發(fā)展為中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)企業(yè)之一。2、萬(wàn)盛公司規(guī)模：公司聘請(qǐng)加

4、拿大安吉尼爾景觀公司設(shè)計(jì)了具有北美風(fēng)格的環(huán)境景觀，以先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、卓越的工程質(zhì)量引領(lǐng)房地產(chǎn)開(kāi)的發(fā)潮流，已經(jīng)完成“北美楓情”小區(qū)，公司開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有“北美豪庭” 等。3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：公司遵循“開(kāi)發(fā)一批、建設(shè)一批、儲(chǔ)備一批”的理念，從大規(guī)模的土地儲(chǔ)備到對(duì)產(chǎn)品獨(dú)到的解析力以及多項(xiàng)目的運(yùn)作能力，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。（1）、增加500萬(wàn)600萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備；（2）、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)150億元人民幣；（3）、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期縮短20%；（4）、項(xiàng)目成本下降15%；（5）、創(chuàng)建自己的特色品牌，把公司打造成專業(yè)、規(guī)范的地產(chǎn)業(yè)內(nèi)龍頭。4、公司組織架構(gòu)圖： 總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 N個(gè)分公司 總工程師 總

5、會(huì)計(jì)師 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)濟(jì)師 總經(jīng)理辦公室人力資源部 行政后勤部 總工辦 財(cái)務(wù)部 銷售中心 市場(chǎng)部 預(yù)算合同部 3.2、組織戰(zhàn)略分析 由于本公司成立時(shí)間較早，資本充足、雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的管理水平、誠(chéng)信的服務(wù)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，根基穩(wěn)定，規(guī)模較大，因此在薪酬戰(zhàn)略方面我們將采取以下戰(zhàn)略：1、成長(zhǎng)戰(zhàn)略：成長(zhǎng)戰(zhàn)略是一種關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新以及合并等內(nèi)容的戰(zhàn)略，可分為內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略和外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略。由于公司本身資源、技術(shù)、規(guī)模條件較好，可主要以內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略為主，采取兼并、聯(lián)合、收購(gòu)等外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略為輔，把薪酬管理的重心放在組織內(nèi)部員工目標(biāo)激勵(lì)上。公司通過(guò)與員工共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)分享企業(yè)未來(lái)的成

6、功戰(zhàn)略來(lái)幫助公司實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時(shí)使得員工有機(jī)會(huì)在將來(lái)獲得較高的收入水平。因此對(duì)應(yīng)的薪酬方案是：在短期內(nèi)提供水平較低的固定薪酬，但同時(shí)實(shí)行獎(jiǎng)金計(jì)劃，從而使員工在長(zhǎng)期中能夠得到比較豐厚的回報(bào)。2、創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新戰(zhàn)略是以產(chǎn)品的創(chuàng)新以及產(chǎn)品生命周期的縮短為導(dǎo)向的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。鑒于公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，資本充足，又從國(guó)外聘請(qǐng)資深高級(jí)設(shè)計(jì)師，具備這種戰(zhàn)略條件。因此對(duì)應(yīng)的薪酬方案是：基本薪酬以勞動(dòng)力市場(chǎng)上的通行水平為基準(zhǔn)但高于一定市場(chǎng)水平，并且十分注重對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和新的生產(chǎn)方法及技術(shù)的創(chuàng)新給予足夠的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)員工勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、客戶中心戰(zhàn)略：客戶中心戰(zhàn)略是一種通過(guò)提高客戶服務(wù)

7、質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)速度等來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。公司應(yīng)盡自己最大的努力是自己以自己的員工滿足客戶的要求，除此之外更重要的是能夠幫助客戶發(fā)現(xiàn)一些他們自己尚未明晰的潛在需要并且設(shè)法幫助客戶去滿足這些潛在需要。因此對(duì)應(yīng)的薪酬方案是：根據(jù)員工向客戶提供服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)支付薪酬或者根據(jù)客戶對(duì)員工群體所提供服務(wù)的評(píng)價(jià)來(lái)支付獎(jiǎng)金。 3.3 設(shè)計(jì)的主要思路 根據(jù)本公司的背景和近三年的短期目標(biāo)，逐步分解成每個(gè)人的目標(biāo)，然后對(duì)每個(gè)工作崗位進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，確定薪酬體系、薪酬水平和結(jié)構(gòu)，并搜查相關(guān)資料和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)綜合考慮可變薪酬、福利津貼、經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬等 3.4 所采用的薪酬體系（工資等級(jí)制度）及原因

8、1、采用的薪酬體系 公司員工薪酬制度工主要以職位薪酬體系為主，另外對(duì)特殊崗位實(shí)行按能力和績(jī)效的方法。針對(duì)這兩個(gè)不同方面，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)職位等級(jí)相關(guān)的相關(guān)的崗位工資制度；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的崗位績(jī)效工資制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。享受年薪制的員工，其工作特征是一年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，對(duì)象為總經(jīng)理。2、 原因 介于公司性質(zhì)是房地產(chǎn)公司，主要是銷售環(huán)節(jié)而且銷售人員將占有很大的比例也將帶來(lái)主要的經(jīng)濟(jì)效益，因此針對(duì)銷售人員是采取與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制；介于公司規(guī)模及其他各方面的考慮和市場(chǎng)調(diào)查，最終確定以職位體系為主。3.5 職位分析與評(píng)價(jià)采

9、用的方法及確定的薪酬因素1、 職位分析與評(píng)價(jià)采用的方法：要素計(jì)點(diǎn)法（具體見(jiàn)制度設(shè)計(jì)）2、 薪酬因素報(bào)酬要素報(bào)酬要素的定義權(quán)重知識(shí)可以通過(guò)正規(guī)教育、生活經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)以及在職培訓(xùn)獲得的關(guān)于事實(shí)或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指與他人進(jìn)行交流，包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及對(duì)人、職能或者組織單位進(jìn)行管理監(jiān)督，同時(shí)要求職位承擔(dān)的職責(zé)對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)度20%決策對(duì)部門或者整個(gè)公司的規(guī)劃、預(yù)算等進(jìn)行審批，決定策略或辦法20%努力職位素需要的付出，包括完成這個(gè)職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能

10、完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運(yùn)用信息的10%3.6 薪酬水平和結(jié)構(gòu)的確定依據(jù)公司員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。 1、基本工資，主要考慮最低基本生活費(fèi)、市場(chǎng)薪酬水平和員工所在的崗位確定，是收入中固定工資單元。 2、崗位浮動(dòng)工資，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面能體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)，有崗位貢獻(xiàn)和工作內(nèi)容上的差異確定，是與考核結(jié)果掛鉤的浮動(dòng)工資單元。在工作分析和崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)崗位的責(zé)任、任職人員的能力素質(zhì)、崗位特性和環(huán)境優(yōu)劣等方面的評(píng)估結(jié)果，

11、作為確定崗位浮動(dòng)工資等級(jí)的依據(jù)，在職系內(nèi)崗位分等、等內(nèi)分級(jí)、一崗多薪的方式確定員工的崗位浮動(dòng)工資等級(jí)，充分體現(xiàn)各崗位對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的價(jià)值差異。 3、獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、績(jī)效加薪及其他形式。 4、住房補(bǔ)貼，是公司正式在冊(cè)員工所能享有的住房福利待遇。 薪酬總額基本薪酬 （職位薪酬）可變薪酬 績(jī)效工資）間接薪酬 （福利與服務(wù)）職位薪酬加班工資績(jī)效加薪年度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金公費(fèi)旅游津貼與補(bǔ)貼3.7 可變薪酬（績(jī)效薪酬）的設(shè)計(jì)思路及考慮 與基本薪酬相比，可變薪酬更容易通過(guò)調(diào)整來(lái)反映組織目標(biāo)的變化，在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，面向較大員工群

12、體實(shí)行的可變薪酬能夠針對(duì)員工和組織所面臨的變革和較為復(fù)雜的挑戰(zhàn)作出靈活的反應(yīng)，不僅能夠以一種積極的方式將員工和企業(yè)聯(lián)系在一起，還能起到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作的效果。此外，可變薪酬一方面能夠?qū)T工所達(dá)成的有利于企業(yè)成功的績(jī)效提供靈活的獎(jiǎng)勵(lì)，另一方面，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不利時(shí)可變薪酬還有利于控制成本開(kāi)支。 經(jīng)營(yíng)者年薪=基本薪酬+可變薪酬；可變薪酬=激勵(lì)+短期激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)。其中長(zhǎng)期激勵(lì)是可變薪酬的核心。 3.8 福利及津貼的設(shè)計(jì)思路 福利是一種保障員工穩(wěn)定性的有效方式，基于福利的補(bǔ)償性、集體性、均等性等性質(zhì)，有效的福利設(shè)計(jì)有利于公司和員工的發(fā)展與穩(wěn)定。因此福利要兼顧公司公平和效率，盡可能要與績(jī)效相關(guān)，滿足員工個(gè)性化

13、和多樣化需求。3.9 經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬方面的考慮 非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬是指?jìng)€(gè)人對(duì)工作本身或?qū)ぷ髟谛睦砼c物質(zhì)環(huán)境上的滿足感。 包括工作特征和工作環(huán)境兩大部分 。1、 工作特征是指工作本身具有的價(jià)值，典型的工作特征因素有趣味性、重要性、挑戰(zhàn)性、可學(xué)習(xí)性、自主性、責(zé)任感、成就感、褒獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、技能多樣性、工作反饋等2、 則指工作相關(guān)軟硬件環(huán)境或條件的優(yōu)劣，包括的品位、的融洽與否、工作條件的舒適性、工作場(chǎng)所的便利性、工作方式的彈性度、政策的公正性、制度的規(guī)范性等因素。公司將創(chuàng)造一個(gè)舒適滿意有良好企業(yè)文化的工作環(huán)境，為員工提供最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。從而激勵(lì)員工，提高員工忠誠(chéng)度。3.10 本方案

14、或制度最大亮點(diǎn)1、確定了以職位薪酬體系為主，能力薪酬、提成工資相結(jié)合的多方面的工資體系，有利于不同性質(zhì)員工薪資的確定。2、根據(jù)詳細(xì)薪酬調(diào)查的市場(chǎng)薪酬水平和薪酬區(qū)間中值確定基本薪酬，既符合本公司實(shí)際情況，又具有一定的外部競(jìng)爭(zhēng)性。3、根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)銷售人員的工資體系采取基本工資加獎(jiǎng)金加傭金的制度，已達(dá)到對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用。4、完備而具體的福利制度，人性化的設(shè)置，滿足員工各個(gè)層次的需求，員工忠誠(chéng)度和滿意度。4 總結(jié)在這次的課程設(shè)計(jì)中不僅檢驗(yàn)了我們對(duì)所學(xué)習(xí)理論知識(shí)的掌握程度，同時(shí)也教會(huì)了我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)團(tuán)隊(duì)的力量而高效，有組織，有計(jì)劃地完成任務(wù)。在此次薪酬管理課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們組成員堅(jiān)持

15、高效嚴(yán)謹(jǐn)、輕松愉悅的完成任務(wù)的宗旨，通過(guò)分工合作，相互學(xué)習(xí)，在友善、進(jìn)取、積極、團(tuán)結(jié)的氛圍中完成了此次課程設(shè)計(jì)的任務(wù)。我們的小組成員都表現(xiàn)得很優(yōu)秀，大家都很團(tuán)結(jié)，負(fù)責(zé)，善于思考，積極討論，在最短的時(shí)間內(nèi)完成組長(zhǎng)下達(dá)的任務(wù)，并且積極主動(dòng)，在完成當(dāng)前任務(wù)組長(zhǎng)還沒(méi)下達(dá)任務(wù)時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)現(xiàn)在做什么任務(wù)，遇到問(wèn)題有疑問(wèn)時(shí)積極咨詢組長(zhǎng)和其他成員意見(jiàn)，一起討論，以得到最優(yōu)方案來(lái)解決難題。也正是因?yàn)樾〗M成員的積極負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，最終在喜悅中完成了這次課程設(shè)計(jì)。通過(guò)這次薪酬管理課程設(shè)計(jì)，我們?cè)谝韵聨追矫娑加泻艽蟮氖斋@。首先，通過(guò)這次薪酬管理課程設(shè)計(jì)，綜合運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)課程的理論和現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的基本情況進(jìn)行了關(guān)于房地產(chǎn)

16、公司的薪酬管理制度的設(shè)計(jì)工作的實(shí)際訓(xùn)練，從而培養(yǎng)和提高了我們對(duì)于所學(xué)的理論知識(shí)的運(yùn)用能力，進(jìn)一步了解了薪酬管理制度的具體的實(shí)施的流程和相關(guān)知識(shí)。其次，小組各成員分工完成任務(wù)，各司其職，在提高了各成員獨(dú)立工作能力的同時(shí)，使小組各成員對(duì)于所學(xué)的薪酬管理的知識(shí)有更加系統(tǒng)全面的了解，主要包括制定薪酬體系、確定職位分析和評(píng)價(jià)方法、確定薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)以及可變薪酬、福利津貼、經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬等相關(guān)方面的考慮。此次課程設(shè)計(jì)是我們將專業(yè)課程理論知識(shí)綜合應(yīng)用到實(shí)際案例操作中的實(shí)踐中，是我們邁向社會(huì)，邁向就業(yè)崗位前一個(gè)必不少的過(guò)程不僅讓我們真正體會(huì)到課程設(shè)計(jì)存在的必要性和重要性也為我們今后走上工作崗位從

17、事相關(guān)人力資源管理工作做了一個(gè)良好的鋪墊和初步的鍛煉。在此感謝老師教會(huì)了我們分享和激勵(lì)，在每天新任務(wù)開(kāi)始前都讓我們上去分享前一天的成果，了解各個(gè)小組的課程設(shè)計(jì)最新動(dòng)態(tài)，使彼此間能夠進(jìn)行很好地比較和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)度的快慢和所處的大致位置，不斷激勵(lì)著每個(gè)小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，出色地完成自己的任務(wù)。同時(shí)感謝我們組的每一位成員，是大家的共同努力，才使得這次薪酬管理課程設(shè)計(jì)圓滿完成。 參考書目：劉昕 著薪酬管理第三版，中國(guó)人民大學(xué)出版社趙濤 著 薪酬設(shè)計(jì)與員工激勵(lì)， 立信會(huì)計(jì)出版社董福榮. 著薪酬管理，機(jī)械工業(yè)出版社闞雅玲 吳強(qiáng) 丁文 著人力資源管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)，中國(guó)人名大學(xué)出 第一章 總則第一條

18、 適用范圍 本制度適用于集團(tuán)及其子公司（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)）與公司簽定勞動(dòng)合同的試用期職員、正式職員。集團(tuán)及其子公司享受其它待遇的職員以及簽定勞動(dòng)合同的其他人員可參照本制度執(zhí)行。第二條 目的 制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。第三條 原則 集團(tuán)以“對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、保持職員發(fā)展空間”為原則，以職責(zé)、能力、績(jī)效貢獻(xiàn)等因素為標(biāo)準(zhǔn)，以考核結(jié)果作為依據(jù)確定職員的薪酬。 第二章薪酬體系 公司員薪酬制度工主要以職位薪酬體系為主，另外對(duì)特殊崗位實(shí)行按能力和績(jī)效艱辛的方法。針對(duì)這兩個(gè)不同方面，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企

19、業(yè)職位等級(jí)相關(guān)的相關(guān)的崗位工資制度；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的崗位績(jī)效工資制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。 享受年薪制的員工，其工作特征是一年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，對(duì)象為總經(jīng)理。第四條 職位評(píng)價(jià)及職位等級(jí)劃分1、主要崗位評(píng)價(jià)（1）報(bào)酬要素的選取及其權(quán)重的確定報(bào)酬要素報(bào)酬要素的定義權(quán)重知識(shí)可以通過(guò)正規(guī)教育、生活經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)以及在職培訓(xùn)獲得的關(guān)于事實(shí)或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指與他人進(jìn)行交流，包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及對(duì)人、職能或者組織單位進(jìn)行管理監(jiān)督，同時(shí)要求職位承擔(dān)的職

20、責(zé)對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)度20%決策對(duì)部門或者整個(gè)公司的規(guī)劃、預(yù)算等進(jìn)行審批，決定策略或辦法20%努力職位素需要的付出，包括完成這個(gè)職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運(yùn)用信息的10%(2)、報(bào)酬要素的等級(jí)界定知識(shí)的等級(jí)界定3級(jí)具有碩士以上學(xué)歷，熟練掌握與其相關(guān)的知識(shí)及廣博的人文知識(shí)，能解決領(lǐng)域中出現(xiàn)的非常規(guī)的問(wèn)題2級(jí)具有本科以上學(xué)歷，熟悉專業(yè)知識(shí)，能夠獨(dú)立解決問(wèn)題1級(jí)具有大專以上學(xué)歷，通過(guò)相關(guān)學(xué)習(xí)，在指導(dǎo)下能夠解決問(wèn)題溝通的等級(jí)界定4級(jí)與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)

21、部相關(guān)崗位交流頻繁，有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，書面溝通是有很強(qiáng)的感召力，十分關(guān)注就組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋3級(jí)經(jīng)常與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流，溝通技巧較高，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力，書面溝通時(shí)文法規(guī)范，表達(dá)清晰，需經(jīng)常就組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋2級(jí)與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流較少，能與他人進(jìn)行較 清晰的思想交流，書面溝通能抓注重點(diǎn)，讓別人易于理解，反饋工作進(jìn)行的較少1級(jí)基本上不需與別人有很多交流，很少需要對(duì)組織的目標(biāo)和自己業(yè)績(jī)執(zhí)行情況進(jìn)行反饋責(zé)任的等級(jí)界定5級(jí)對(duì)公司各部門、聲譽(yù)、當(dāng)前和未來(lái)狀況及總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)有主要責(zé)任直至法律責(zé)任4級(jí)對(duì)公司主要部門、業(yè)務(wù)及聲譽(yù)負(fù)有主要責(zé)任和管

22、理責(zé)任直至法律責(zé)任3級(jí)負(fù)責(zé)部門的管理與發(fā)展，審核分析相關(guān)數(shù)據(jù)，編制部門計(jì)劃，審定部門預(yù)算2級(jí)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常接待以及行政工作，并掌握相關(guān)信息，宣傳和維護(hù)公司形象1級(jí)完成相關(guān)工作決策的等級(jí)界定5級(jí)在既定戰(zhàn)略目標(biāo)范圍內(nèi)獨(dú)立做出重大決策，所做決策在中長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展幾經(jīng)營(yíng)有廣泛的影響4級(jí)遵循既定的管理原則下，在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做出有廣泛而重大影響的決策，在決定前有時(shí)需要征詢其他高層管理者的意見(jiàn)，但個(gè)人仍需負(fù)全責(zé)3 級(jí)遵循既定職責(zé)權(quán)限范圍，在一般被認(rèn)可的工作范圍內(nèi)可做出重要決定，但一般需要通報(bào)上級(jí)2級(jí)在特定的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域及在工作職責(zé)范圍內(nèi)偶爾做出一些有影響的決策1級(jí)在工作范圍內(nèi)可做一般工作的簡(jiǎn)單決策

23、，但通常需要上級(jí)的參與和指導(dǎo)努力的等級(jí)界定3級(jí)工作任務(wù)極其復(fù)雜，對(duì)工作的創(chuàng)造性要求極高，在崗位職責(zé)的實(shí)現(xiàn)中，需要體力或腦力高度投入，對(duì)崗位所需要的知識(shí)更新頻率很高2級(jí)工作任務(wù)處于組織的戰(zhàn)術(shù)層面，十分復(fù)雜多樣，對(duì)工作中創(chuàng)造性要求很高，在工作過(guò)程中，需要腦力或體力的高度投入，崗位知識(shí)的更替頻率高1級(jí)工作任務(wù)較明確，創(chuàng)造性的要求不高，需要腦力或體力的投入，崗位知識(shí)變化較慢，一般有明確的標(biāo)準(zhǔn)技能的等級(jí)界定4級(jí)具有出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，具有豐富的管理知識(shí)并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，擁有本科以上的學(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)的高級(jí)培訓(xùn)或有高級(jí)職稱3級(jí)熟練掌握并能運(yùn)用相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，具有良好的綜合素質(zhì)，有較強(qiáng)

24、的管理能力，具有團(tuán)隊(duì)精神，擁有本科層次的級(jí)以上的學(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)行業(yè)中高級(jí)培訓(xùn)或擁有中級(jí)及以上職稱2級(jí)具有廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，擅長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào)，中英文寫作和口頭表達(dá)能力強(qiáng)，擁有?？萍?jí)以上的學(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)行業(yè)的中級(jí)培訓(xùn)，擁有中級(jí)職稱1級(jí)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠運(yùn)用相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，擁有高中以上的學(xué)歷，接受過(guò)初級(jí)及以上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)自主性的等級(jí)界定3級(jí)為公司確定戰(zhàn)略定位，并為下屬制定范圍廣泛的目標(biāo)，并對(duì)職能單位與總體結(jié)果負(fù)責(zé)2級(jí)在公司戰(zhàn)略向?qū)Х秶鷥?nèi)制定部門政策，就下屬提出的例外問(wèn)題解決建議進(jìn)行決策，工作每年接受檢查1級(jí)根據(jù)公司的具體政策和程序執(zhí)行任務(wù)，可能需根據(jù)例外情況做出適應(yīng)性調(diào)整，工作需階段性接受檢查（

25、3）報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值我們將所使用的職位評(píng)價(jià)體系確定的總點(diǎn)值為1200報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)算術(shù)法知識(shí)1234080120溝通12344590135180責(zé)任123454896144192240決策123454896144192240努力1234080120技能12344590135180自主性12360120180（4）運(yùn)用報(bào)酬要素分析和職位評(píng)價(jià)示例總經(jīng)理的評(píng)價(jià)過(guò)程及其結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3120溝通15%3135責(zé)任20%5240決策20%5240努力10%3120技能15%4180自主性10%3120合計(jì)100%1155行政副總經(jīng)理的評(píng)價(jià)及其過(guò)

26、程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3120溝通15%3135責(zé)任20%4192決策20%4192努力10%280技能15%3135自主性10%280合計(jì)100%934總經(jīng)理辦公室主任的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%3135責(zé)任20%3144決策20%3144努力10%280技能15%290自主性10%140合計(jì)100%713銷售副總經(jīng)理的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%3135責(zé)任20%4192決策20%3144努力10%3120技能15%4180自主性10%280合計(jì)100%

27、931總會(huì)計(jì)師的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3120溝通15%3135責(zé)任20%3144決策20%3144努力10%280技能15%3135自主性10%280合計(jì)100%838總工程師的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3120溝通15%3135責(zé)任20%3144決策20%3144努力10%3120技能15%4180自主性10%2120合計(jì)100%963 總經(jīng)濟(jì)師的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%3120溝通15%3135責(zé)任20%4144決策20%3144努力10%280技能15%3135自主性

28、10%2120合計(jì)100%878人力資源部和行政后勤部主管的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%290責(zé)任20%296決策20%296努力10%140技能15%290自主性10% 140合計(jì)100%532人力資源部專員的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%140溝通15%290責(zé)任20%296決策20%148努力10%140技能15%145自主性10%140合計(jì)100%399銷售代表的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%140溝通15%290責(zé)任20%148決策20%148努力10%140技能1

29、5%145自主性10%140合計(jì)100%351市場(chǎng)部與預(yù)算合同部專員的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%290責(zé)任20%148決策20%296努力10%140技能15%290自主性10%140合計(jì)100%484財(cái)務(wù)部職員的評(píng)價(jià)及其過(guò)程報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%240溝通15%145責(zé)任20%296決策20%148努力10%280技能15%290自主性10%140合計(jì)100%439（5）、建立職位等級(jí)結(jié)構(gòu)職級(jí)薪點(diǎn)范圍管理類營(yíng)銷類財(cái)務(wù)類技術(shù)類A級(jí)171151-1200總經(jīng)理161101-1150151051-1100B級(jí)141

30、001-105013951-1000總工程師12901-950行政副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理11851-900總經(jīng)濟(jì)師10801-850總會(huì)計(jì)師C級(jí)9751-8008701-750總經(jīng)理辦公室主任7651-7006601-650D級(jí)5551-6004501-550人事和行政主管3451-500市場(chǎng)預(yù)算員2401-450財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1351-400人事專員和行政文員銷售代表第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 公司員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。 第五條 基本工資，主要考慮最低基本生活費(fèi)、市場(chǎng)薪酬水平和員工所在的崗位確定，是收入中固定工資單元。 第六條 崗位浮

31、動(dòng)工資，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面能體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)，有崗位貢獻(xiàn)和工作內(nèi)容上的差異確定，是與考核結(jié)果掛鉤的浮動(dòng)工資單元。在工作分析和崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)崗位的責(zé)任、任職人員的能力素質(zhì)、崗位特性和環(huán)境優(yōu)劣等方面的評(píng)估結(jié)果，作為確定崗位浮動(dòng)工資等級(jí)的依據(jù)，在職系內(nèi)崗位分等、等內(nèi)分級(jí)、一崗多薪的方式確定員工的崗位浮動(dòng)工資等級(jí)，充分體現(xiàn)各崗位對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的價(jià)值差異。 第七條 獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、績(jī)效加薪及其他形式。 第八條 住房補(bǔ)貼，是公司正式在冊(cè)員工所能享有的住房福利待遇。 第九條 其它補(bǔ)貼是公司正式在冊(cè)員薪酬構(gòu)成圖：薪酬總額

32、基本薪酬 （職位薪酬）可變薪酬 績(jī)效工資）間接薪酬 （福利與服務(wù)）職位薪酬加班工資績(jī)效加薪年度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金公費(fèi)旅游津貼與補(bǔ)貼第四章 基本薪酬第十條 根據(jù)職位薪酬等級(jí)劃分。依據(jù)職位點(diǎn)值評(píng)價(jià)結(jié)果，在最低分302分和最高分1155分之間共劃分出9個(gè)等級(jí)，每一級(jí)又劃分為4檔。 第十一條 按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)類別的等級(jí)檔次上，形成附件一：崗位等級(jí)分布圖、附件二：崗位薪級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)表。第十二條 各崗位的崗位浮動(dòng)工資初始等級(jí)確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗位浮動(dòng)工資相同。第十三條 薪酬調(diào)查及薪酬定位為了確保本企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)保持競(jìng)

33、爭(zhēng)力同時(shí)維持組織內(nèi)部的公平性，為組織的薪酬理念和薪酬系統(tǒng)的制定提供依據(jù)，本酒店組織進(jìn)行了市場(chǎng)薪酬調(diào)查，此次調(diào)查包括對(duì)外部勞動(dòng)力市場(chǎng)的薪酬水平、行業(yè)公司的薪酬水平、地區(qū)公司的薪酬水平進(jìn)行了必要調(diào)查。1、調(diào)查的方式在各大網(wǎng)站比如中人網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的各個(gè)職位的薪酬調(diào)查2、調(diào)查的目的 通過(guò)此次調(diào)查為本酒店制定對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬系統(tǒng)提供依據(jù)和參考標(biāo)準(zhǔn)。主要需要了解本行業(yè)他酒店管理人員和服務(wù)人員的薪酬水平、薪酬策略、薪酬結(jié)構(gòu)、，了解本酒店潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勞動(dòng)力成本，了解本行業(yè)類似企業(yè)在薪酬管理實(shí)踐中最新的發(fā)展和變化趨勢(shì)根據(jù)中人網(wǎng)發(fā)布的行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告顯示出以下信息：順序職位名稱點(diǎn)數(shù)市場(chǎng)薪酬

34、水平（元）1總經(jīng)理1155350002總工程師963150003行政副總經(jīng)理934118004銷售副總經(jīng)理931110005總經(jīng)濟(jì)師87880306總會(huì)計(jì)師83876607總經(jīng)辦主任71360008人力資源部主管53245089市場(chǎng)預(yù)算部484408010會(huì)計(jì)439320011人力資源專員和行政文員399359912銷售代表3513350 處理后各職位等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間中值表職位等級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間表等級(jí)所在區(qū)間點(diǎn)值跨度職位內(nèi)部評(píng)價(jià)點(diǎn)值市場(chǎng)平均薪資水平薪資區(qū)間中值比較比率（%）（區(qū)間中值/市場(chǎng)薪資水平）91100以上總經(jīng)理1155350004008011281001110079011000總工

35、程師行政副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理9639349311500011800110001600012000118801061011086801900總會(huì)計(jì)師總經(jīng)濟(jì)師87887876608030800084001041045701800總經(jīng)辦主任713600064001064 6017003501600人力資源部主管市場(chǎng)預(yù)算部53248445084080 4800 4300106 1052401500會(huì)計(jì)439320034001061301400人力資源專員和行政文員銷售代表后勤人員399351302359933502460360035002500100104101第十四條 公司薪酬結(jié)構(gòu)模型 根據(jù)已確定的

36、個(gè)職位等級(jí)價(jià)值，結(jié)合相應(yīng)的外部市場(chǎng)薪酬水平以及區(qū)間中值，建立公司薪酬結(jié)構(gòu)如下圖所示：?jiǎn)T工基本工資一覽表部門職位人數(shù)薪資標(biāo)準(zhǔn)（月/元）總經(jīng)理總經(jīng)理144890行政部行政副總經(jīng)理112120后勤人員52525人力資源主管15088人力資源專員23600行政文員53030工程部總工程師116960總經(jīng)濟(jì)師18736工程技術(shù)員33500總經(jīng)辦主任16784財(cái)務(wù)部總會(huì)計(jì)師18320會(huì)計(jì)23604市場(chǎng)預(yù)算部34515銷售部銷售副總經(jīng)理212830銷售代表52600第五章 可變薪酬第十五條 年薪制1、年薪制的目的：為了提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，完善對(duì)公司高層管理人員的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)這些員工的積極性與

37、主動(dòng)性，公司對(duì)部分員工實(shí)行年薪制。 2、年薪制的適用范圍：年薪制適用于房地產(chǎn)的高層領(lǐng)導(dǎo)。3、年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 =基本工資 +績(jī)效工資 + 工齡工資+年終獎(jiǎng)金 4、 年薪總額按照經(jīng)營(yíng)者與上級(jí)公司簽訂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 情況，按照不同的比例發(fā)放。 5、高級(jí)管理人員薪酬模式：年薪制與長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃相結(jié)合的模式，在滿足基本保健需求的基礎(chǔ)上， 達(dá)到對(duì)其長(zhǎng)期激勵(lì)的目的。 6、 年薪制人員的獎(jiǎng)勵(lì)年薪，一律延期半年發(fā)放，凡是發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)：違反公司政策、規(guī)定嚴(yán)重者；辭職或者辭退者；以往工作中未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但對(duì)當(dāng)前公司業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響者；其他董事長(zhǎng)或總經(jīng)理認(rèn)為有必要停

38、發(fā)、緩發(fā)、減發(fā)的情況。 7、 享受年薪制的人員，不享有加班工資。第十六條 等級(jí)工資制1、等級(jí)工資制的適用范圍：針對(duì)管理職系中的中層管理者和技術(shù)、財(cái)會(huì)、行政事務(wù)、工勤職系的一般員工，這種形式的薪酬含績(jī)效工資。2、等級(jí)工資制的工資結(jié)構(gòu)等級(jí)工資制收入 = 固定工資 + 績(jī)效工資+ 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資3、 績(jī)效工資：績(jī)效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分3個(gè)月發(fā)放。4、固定工資：是指在一定時(shí)期內(nèi)支付給職員數(shù)額固定不變的工資的一種薪酬方式。經(jīng)常用于企業(yè)基層的職員或日常事務(wù)人員。5、年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案的確定年底獎(jiǎng)金是

39、公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對(duì)員工的集中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)是個(gè)人年底考核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中獎(jiǎng)金總額由個(gè)人獎(jiǎng)金累計(jì)到部門，然后從部門累計(jì)到全公司。分公司在發(fā)放年底獎(jiǎng)金時(shí)視同部門處理。6、 年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的確定年底獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎(jiǎng)金總額分解到部門，然后由部門分解到個(gè)人。7、中基層管理人員、普通員工薪酬具體實(shí)施方案1）、固定工資：按崗位等級(jí)設(shè)定，參照以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放?？偨?jīng)理為年薪制（根據(jù)公司當(dāng)年經(jīng)濟(jì)效益大體確定），部門經(jīng)理：5000/月；部門副經(jīng)理：4000/月；普通員工2000/月。2）、工齡工資：企業(yè)外工齡5元/年，企業(yè)內(nèi)工齡15元/年，每月發(fā)放。3）、補(bǔ)貼

40、：職務(wù)補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼職務(wù)補(bǔ)貼：部門經(jīng)理200/月，部門副經(jīng)理100/月。通信補(bǔ)貼：公司為員工開(kāi)通入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)，在此基礎(chǔ)上對(duì)管理系列實(shí)行通信補(bǔ)貼，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：部門經(jīng)理150/月，部門副經(jīng)理100/月，普通員工50/月。4）、績(jī)效考核工資：與一個(gè)會(huì)計(jì)年度6月河12月下旬對(duì)全體管理人員和普通員工按績(jī)效考核制度進(jìn)行半年度和年度績(jī)效考核，按考核結(jié)果（優(yōu)秀、良好、中等、合格、不合格）發(fā)放半年度和年度績(jī)效工資和獎(jiǎng)金。5）、利潤(rùn)分享計(jì)劃（按公司的具體利潤(rùn)情況而定）：年終計(jì)算公司的凈利潤(rùn)，以凈利潤(rùn)的10%分享獎(jiǎng)勵(lì)。具體分配方法采用“瓜分制”，其計(jì)算方式如下：以基本工資為基礎(chǔ)折算成點(diǎn)值。 每個(gè)員工的瓜分比例=各

41、員工個(gè)人點(diǎn)值/總點(diǎn)值支付方式：延期支付 延期時(shí)間：暫定1年兌現(xiàn)條件：公司正式員工，期間無(wú)任何違法違紀(jì)行為。兌現(xiàn)方式：條件（按年度考核）優(yōu)秀良好中等（合格）不合格標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)際計(jì)算數(shù)額百分比）130%110%105%70%8、 高層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理）薪酬管理實(shí)施方案：1）、基本薪酬以上一年度實(shí)際年薪總額（基本年薪+績(jī)效年薪）的60%70%作為本年度基本年薪，按月核發(fā)。其初始擬定以工作評(píng)價(jià)、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、公司人力資源政策為基礎(chǔ)。2）、在年度結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)。3）、年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司業(yè)績(jī)和考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，標(biāo)準(zhǔn)為：董事長(zhǎng)，為年薪總額的60%

42、70%總經(jīng)理，為年薪總額的50%60%副總經(jīng)理及其他經(jīng)理人, 為年薪總額的40%50%第十七條 銷售人員薪酬的計(jì)算1、基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制 基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制將傭金制與獎(jiǎng)金制結(jié)合在一起。銷售人員除擁有基本薪酬之外，每個(gè)月還將獲得相當(dāng)于某個(gè)比例下銷售額的傭金。此外在每個(gè)季度，還根據(jù)本人所完成銷售額的毛利率情況獲得一個(gè)相當(dāng)于本人當(dāng)季所得傭金的一定百分比的季度獎(jiǎng)金。通過(guò)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制，企業(yè)一方面可以鼓勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)更高的銷售額，另一方面還鼓勵(lì)他們提高銷售的毛利率。1） 、基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制適用范圍基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制適用于管理職系中的銷售中心（主管銷售策劃）和銷售/營(yíng)銷職系的員工

43、。2） 、基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制的工資結(jié)構(gòu)銷售人員基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金收入 = 基本薪酬 + 傭金+ 獎(jiǎng)金+福利毛利率=（銷售價(jià)-成本價(jià)）銷售價(jià)薪酬構(gòu)成季度利潤(rùn)獎(jiǎng)金基本薪酬：2600元月傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的5%獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比目標(biāo)薪酬：6萬(wàn)元年，上不封頂毛利率（%）獎(jiǎng)金比例（相當(dāng)于傭金的%售經(jīng)理基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金收入=基本薪酬+傭金+管理提成+獎(jiǎng)金+福利傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的5管理提成：所管轄銷售人員購(gòu)房合同數(shù)量*提成比率獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比2、 風(fēng)險(xiǎn)保證金風(fēng)險(xiǎn)保證金是為了降低合同在履行過(guò)程中的貸款不能及時(shí)收

44、回的風(fēng)險(xiǎn)，在每份合同執(zhí)行時(shí)，從銷售人員的可得報(bào)酬中按一定比例提取的費(fèi)用。每一張訂單在未收清全部貸款之前，風(fēng)險(xiǎn)保證金提取按不同比例計(jì)算：貸款回籠率在90%以上、不足100%時(shí)，提取10%；貸款回籠率在80%90%之間時(shí)，提取20%；貸款回籠率在70%80%之間時(shí)，提取30%。以此類推。1、風(fēng)險(xiǎn)保證金的返還貸款如期收回的當(dāng)月，其可得報(bào)酬按貸款回籠率為100%的可返還.2、風(fēng)險(xiǎn)保證金的扣除造成應(yīng)收款逾期回收的，則按每逾期1個(gè)月，扣除相應(yīng)訂單的風(fēng)險(xiǎn)保證金的1/3；逾期3個(gè)月以上者，其風(fēng)險(xiǎn)保證金部分不作返還；逾期6個(gè)月以上者，系數(shù)差額不返還。3、免除逾期責(zé)任上述第三條規(guī)定，如由于產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)引起逾期的

45、，可免除逾期責(zé)任；如交貨期延遲，則計(jì)算逾期的期限順延。3、高價(jià)銷售與低價(jià)銷售的獎(jiǎng)懲1）、高價(jià)銷售對(duì)于銷售價(jià)格高于公司規(guī)定價(jià)格且資金及時(shí)按訂單回籠的銷售人員，應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為售價(jià)超出規(guī)定價(jià)格部分的10%。2） 、低價(jià)銷售對(duì)銷售價(jià)格低于規(guī)定價(jià)格的訂單，公司原則上合同評(píng)審時(shí)不予通過(guò)，但如有特殊情況，公司總經(jīng)理簽字同意履行該訂單的，可視具體情況作相應(yīng)調(diào)整。第六章 福利與津貼第十八條 津貼1、餐費(fèi)補(bǔ)貼公司為在崗員工提供每天10元的餐費(fèi)補(bǔ)貼。每月餐費(fèi)補(bǔ)貼依照當(dāng)月考勤周期內(nèi)工作日出勤天數(shù)計(jì)算。2、 過(guò)節(jié)費(fèi)公司在崗員工均可在下列有關(guān)節(jié)日得到公司發(fā)放的不同標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)日補(bǔ)貼：元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)，三八婦

46、女節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)，以寄同樂(lè)之情。元旦：200元/人春節(jié)：300元/人勞動(dòng)節(jié)：100元/人國(guó)慶節(jié)：100元/人三八婦女節(jié)（婦女節(jié)只限女性享受）：100元/人以上津貼適時(shí)會(huì)以節(jié)日禮品、禮金紅包組合形式發(fā)放到各位在崗員工手中3、通訊補(bǔ)貼位:元/月)（1）報(bào)銷原則:經(jīng)公司批準(zhǔn)的人員,按以下規(guī)定限額內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷手機(jī)話費(fèi)。 (2)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下:級(jí)別職務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)備注高管層總經(jīng)理實(shí)報(bào)實(shí)銷具體名單另附副總經(jīng)理300元部門層部門經(jīng)理150元主管層各級(jí)主管100元員工層一般員工50元4、 交通補(bǔ)助：（1）不享受公司配車和私車公用補(bǔ)助的職員，公司補(bǔ)助180元/人·月，以現(xiàn)金形式按月支付。（2）

47、享受公司配車和私車公用補(bǔ)助的職員，由集團(tuán)為每輛車統(tǒng)一繳納保險(xiǎn)費(fèi)和養(yǎng)路費(fèi)，并按每月補(bǔ)助燃油費(fèi)500元，依據(jù)集團(tuán)車輛管理實(shí)施細(xì)則規(guī)定，以燃油票據(jù)報(bào)銷。第十九條 帶薪休假1、 在崗員工享有國(guó)家法定節(jié)假日、年假、病假、婚假、喪假、產(chǎn)假、公假、探親假等，為帶薪休假。2、法定節(jié)假日：春節(jié)（3天）、清明節(jié)（1天）、勞動(dòng)節(jié)（1天）、端午節(jié)（1天）、國(guó)慶節(jié)（3天）、中秋節(jié)（1天）、元旦（1天）3、年薪假:凡在本公司工作滿一年(由結(jié)束試用期轉(zhuǎn)正之日計(jì)起)的員工,均可享有年薪假七天,以后每年遞增一天,如享受探親假不再享受年薪假。年薪假在春節(jié)期間一次休完,不作調(diào)休。4、病假(1)提出病假須出示市級(jí)醫(yī)院診斷證明及醫(yī)療費(fèi)

48、用單。(2)病假三天內(nèi)(含三天)發(fā)給基本工資的80%,病假三天至七天(含七天)發(fā)給基本工資的50%計(jì)發(fā),七天以上不計(jì)發(fā)工資。(3)病假三日(含三天)之內(nèi)由部門經(jīng)理批準(zhǔn)和人事主任核準(zhǔn),三日以上需經(jīng)主管部門的副總經(jīng)理批準(zhǔn),經(jīng)人事行政部經(jīng)理核準(zhǔn),而病假八天以上至十五天(含十五天)須經(jīng)總經(jīng)理特批,無(wú)工資計(jì)發(fā)。(4)病假超出三十天按自動(dòng)離職處理。5、婚假：?jiǎn)T工在公司工作滿一年后結(jié)婚,且符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的,給予全薪婚假三天;屬晚婚者,另加晚婚假七天。6、喪假(1)、員工直系親屬(祖父母、父母、配偶、子女及姐妹、兄弟、岳父母)之故可給有薪喪假三天。(2)、員工到外地辦理喪事,可根據(jù)路途遠(yuǎn)近核給路程假,但路費(fèi)

49、自理,超出期限按事假處理。7、產(chǎn)假符合計(jì)劃生育政策并在公司工作滿一年(從試用期滿之日算起)的女員工,憑市級(jí)醫(yī)院證明可享受下列假期待遇:(1)、小產(chǎn)小產(chǎn)類別休假天數(shù)備 注不滿三個(gè)月15天工資按照基本工資標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)，不享有其它福利待遇。三個(gè)月至七個(gè)月25天七個(gè)月以上90天(2)、正常生產(chǎn)本公司工齡產(chǎn)假天數(shù)工 資備 注正假晚育一年90天+15天50%1、上述產(chǎn)假需符合：來(lái)公司工作一年以上；屬獨(dú)生子女。2、工資按照基本工資標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)，不享有其它福利待遇。二年90天+20天60%三年90天+40天80%四年以上90天+60天100%8、公假：下列情況之一者為公假。(1)、因公負(fù)傷不能工作者。(2)、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批

50、準(zhǔn)參加會(huì)議、社會(huì)活動(dòng)者、出差者。(3)、經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)參加的各種學(xué)習(xí),如函授、電大、培訓(xùn)等。(4)、國(guó)家法定節(jié)日。9、探親假：（1）員工在春節(jié)期間均享受7天探親假期。凡已滿試用期之員工,春節(jié)返鄉(xiāng)探親,車費(fèi)報(bào)銷50%,短途車車費(fèi)一律不報(bào)銷。乘車標(biāo)準(zhǔn)如下:職務(wù)級(jí)別乘車標(biāo)準(zhǔn)高管級(jí) 乘坐飛機(jī)部門火車硬臥主管級(jí)火車硬臥員工火車硬座(2)探親假春節(jié)期間一次性休完,不作零星調(diào)休之用。10、事假：?jiǎn)T工應(yīng)盡量避免事假,如因特殊情況需經(jīng)公司核準(zhǔn),酌情批給,但必須在不影響工作的前提下,事先作書面申請(qǐng)(填寫請(qǐng)假單),事假一律無(wú)薪,并不得全勤獎(jiǎng)。(1)事假三日之內(nèi)(含三天)需經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意,送人事行政部核準(zhǔn)后方可休假,如遇急事電話通知部門經(jīng)理,人事行政部人事主任備案,事后補(bǔ)假單。(2)事假三日(不含三天)至五日(含五天)須報(bào)所管部門的副總經(jīng)理批準(zhǔn)