采購成本控制與供應(yīng)商管理(共12頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上采購成本控制與供應(yīng)商管理課程大綱說明：1、 本大綱的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；2、 本大綱涉及的內(nèi)容較多，需要2天左右的培訓(xùn)課時(shí)。具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場的學(xué)習(xí)效果，來作一定的調(diào)整；【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)

2、及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該采購成本控制與供應(yīng)商管理課程?！九嘤?xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、及采購與供應(yīng)鏈相關(guān)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了采購業(yè)務(wù)管理、采購價(jià)格分析、采購成本控制、采購與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商考核等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購成本與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解采購業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，

3、及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺；3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)、采購成本、采購合同管理方面的分析方法、工具及流程；4、掌握供應(yīng)商考核與管理的各種方法與工具，并能熟練運(yùn)用到具體工作中?！臼谡n方式與特點(diǎn)】1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；2. 指導(dǎo)性，實(shí)用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性；3. 操作性，實(shí)效性。課程中將分析大量標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，并分析、分享標(biāo)準(zhǔn)的工作流程、制度、模板等工具等，以便學(xué)員可以下課堂后直接參考借鑒；4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。

4、授課方式深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化單；并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答?！菊n程大綱】第一部分：價(jià)格&成本&價(jià)值概述1. 采購成本的管理基礎(chǔ) 采購成本的構(gòu)成 質(zhì)量成本的構(gòu)成 效率成本的構(gòu)成 資金占用成本的構(gòu)成 影響采購成本的主要因素 影響原材料成本的因素 影響采購過程成本的因素 因采購不良而造成的管理不善成本 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用 與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用 與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹2. 如何進(jìn)行價(jià)格分析 PEST分析法 五力模型分析法 SWOT分析法 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素 運(yùn)

5、輸和配送的因素 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn) 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)3. 供應(yīng)商定價(jià)分析 成本加成定位法 目標(biāo)利潤定價(jià)法 采購商理解價(jià)值定價(jià)法 競爭定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法4. 供應(yīng)商的價(jià)格與成本結(jié)構(gòu) 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本 如何界定固定成本與可變成本 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本 從財(cái)務(wù)管理角度的分析 基本分析要點(diǎn) 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn) 從運(yùn)營管理角度的分析 基本分析要點(diǎn) 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本 戰(zhàn)略采購成本分析 公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo) 采購成本重點(diǎn)的選擇 供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影

6、響 供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響 工廠成本控制與價(jià)值分析 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 案例分析：某企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗(yàn)分享第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？1. 采購成本的相關(guān)介紹 采購成本的目標(biāo)與比例 采購成本的定性與定量界定方法 采購費(fèi)用與成本的關(guān)系2. 采購成本的構(gòu)成 采購成本的分類 采購總成本的概念 采購成本的分析方法介紹 價(jià)格分析常用方法3. 影響采購成本的要因分析 采購成本與利潤的關(guān)系 采購成本與批量的關(guān)系 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系 采購成本與提前期的

7、關(guān)系 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系 采購成本與總成本的關(guān)系案例：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；第三部分：如何進(jìn)行采購成本控制？1. 采購成本的降低所帶來的收益分析 采購成本對銷售收入的影響 采購效率對市場占有率的影響 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響 如何建造“雙贏”的采購成本管理2. 降低采購成本的方法 VA/VE 采購談判 目標(biāo)成本法 杠桿采購 價(jià)格與成本分析法 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化 長單與一攬子訂單 聯(lián)合采購法 折扣法 品質(zhì)分級法 善用合約 開發(fā)新供應(yīng)商&新材料 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T 集中采購與采購?fù)獍?自制或外包 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE 產(chǎn)品生命周期成本法 總成本法TC

8、O 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL） 作業(yè)成本導(dǎo)向法案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設(shè)來降低成本？第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建 采購業(yè)務(wù)績效的衡量 采購流程與制度的建立與保證 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商第2節(jié) 采購流程的設(shè)計(jì) 采購全流程設(shè)計(jì) 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同 流程4、執(zhí)行采購 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS） 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素第3節(jié) 采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析 如何控制采購交期

9、并保證齊套水平 如何控制庫存 現(xiàn)代企業(yè)的采購技術(shù)的應(yīng)用 采購的需求預(yù)測與計(jì)劃方法 安全庫存量與經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ) 自制和外包的戰(zhàn)略選擇第4節(jié) 案例分析案例：XX知名企業(yè)采購運(yùn)作方式-IBM采購理念；第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？第1節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析 策略1：集中認(rèn)證，分散采購 策略2：“WIN-WIN” 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測 策略5：電子采購第2節(jié) 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì) 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類 戰(zhàn)術(shù)6：配套

10、類案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；第六部分：如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立 供應(yīng)商評估體系介紹第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟 采購項(xiàng)目的分類 搜集廠商資料 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商評估 送樣和小批量試驗(yàn) 價(jià)格評估 篩選第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn) 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹 供應(yīng)商信用調(diào)查 供應(yīng)商問卷

11、調(diào)查 供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況)案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；第七部分 如何簽定采購協(xié)議、合同、訂單來規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析 目前企業(yè)合同管理存在的問題 合同的訂立合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析 合同的形式和內(nèi)容 要約與承諾 格式條款 締約過失責(zé)任 合同的效力合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析 合同的生效 無效合同 可變更或可撤銷的合同 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響 合同的履行、變更與終止合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析 合同的履行 合同的變更 合同的解除 違約責(zé)任合

12、同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析 違約責(zé)任的概念 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則 承擔(dān)違約責(zé)任的方式 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān) 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范 合同爭議的解決 解決合同爭議的方法 仲裁 訴訟2. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范 合同陷阱與防范案例分析 假合同的六大騙術(shù) 常見的合同陷阱 防范合同欺詐的五大有效措施 招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范 招標(biāo)的方式及合理選擇 招標(biāo)運(yùn)作的程序 招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析 如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)案例：某公司招標(biāo)管理辦法案例分析案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商選擇程序模板與案例分析3. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制 控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略 如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)-游戲：“紅與藍(lán)”的博弈 討論：如何建立信任、如何規(guī)避

13、風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié) 導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析 案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析第八部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商？第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述 從CRM到SRM 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在的供應(yīng)商)案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù) 供應(yīng)商合同管理 供應(yīng)商交期管理 供應(yīng)商品質(zhì)管理 供應(yīng)商成本管理 采購價(jià)格管理

14、 供應(yīng)商激勵(lì)管理第3節(jié) 供應(yīng)商績效體系的建立 準(zhǔn)時(shí)交貨率 價(jià)格趨勢 材料合格率（PPM） 批次合格率 整體配合度 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹第4節(jié) 供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？ 如何按績效與等級分配訂單？案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹講師介紹吳誠（Woden Wu）工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)

15、輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)工作十余年。曾任：1. 華為技術(shù)有限公司：采購主管、商務(wù)經(jīng)理；2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；3. 聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；4. 康佳集團(tuán)：康佳集團(tuán)采購副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1. 采購與供應(yīng)商管理系列：采購流程優(yōu)化與運(yùn)作實(shí)務(wù)、采購策略與談判技巧、供應(yīng)商評估與采購成本控制、供應(yīng)商管理與風(fēng)險(xiǎn)控制等；2. 物流與供應(yīng)鏈管理系列：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理、生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理、制

16、造業(yè)物流管理與優(yōu)化、高效倉儲與配送管理等；3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理系列：精益生產(chǎn)管理、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)、庫存控制與優(yōu)化、生產(chǎn)成本分析與控制、如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能等課程。授課特點(diǎn) ：1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性；3. 操作性與實(shí)效性。課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí)，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員

17、可以參考借鑒；4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。曾服務(wù)過的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術(shù)、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團(tuán)、上海大陸泰密克、華凌空調(diào)、臺達(dá)、偉創(chuàng)力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫(yī)療、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購聯(lián)合會(huì)、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：1. 廣東電信：供應(yīng)商評估、選擇與考核、采購策略與談判技巧；2. 深圳航盛電子：采購成本分析與控制；3. 美的集團(tuán)、華凌

18、空調(diào)：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化；精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理；4. 富士康科技：制造業(yè)物流管理與優(yōu)化、高效倉儲與配送管理；5. 上海大陸泰密克：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)；6. 康佳集團(tuán)：精益供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)管理、如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者。曾咨詢過的代表項(xiàng)目：曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施。企業(yè)及學(xué)員評價(jià)： 獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航盛電子等多家知名企業(yè)的一直贊譽(yù)與好評：1 “吳老師對供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” -美的電器 制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部 陸總2. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” -康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總3. “