“營(yíng)銷興趣班”方案

1、“營(yíng)銷興趣班”培養(yǎng)方案 為給廣大職工創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)平臺(tái)，對(duì)充滿營(yíng)銷興趣的員工提供系統(tǒng)營(yíng)銷理論知識(shí)，擴(kuò)展其個(gè)人綜合水平，同時(shí)也為公司營(yíng)銷系統(tǒng)儲(chǔ)備人才，職教中心按照公司領(lǐng)導(dǎo)指示精神擬舉辦一期“營(yíng)銷興趣班”，具體思路如下：本次培訓(xùn)將本著“循序漸進(jìn)，逐步深入；以理論為基礎(chǔ)，重在實(shí)戰(zhàn)”的原則，把“營(yíng)銷興趣班”分為普及班、提高班、強(qiáng)化班三個(gè)階段，每個(gè)階段有針對(duì)性的授以相應(yīng)的課程，并通過(guò)考核層層淘汰，幫助受訓(xùn)學(xué)員逐步提高，最終培養(yǎng)具備豐富營(yíng)銷理論知、高超營(yíng)銷技巧、對(duì)公司產(chǎn)品熟悉、忠誠(chéng)企業(yè)的營(yíng)銷人才。一、普及班： 普及班的設(shè)置，旨在對(duì)廣大營(yíng)銷興趣愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同時(shí)，寄希望在普及班中發(fā)現(xiàn)好的苗子進(jìn)行

2、深入培養(yǎng)。普及班的課程將以理論學(xué)習(xí)為主，主要進(jìn)行的是一個(gè)“營(yíng)銷知識(shí)”的掃盲和打基礎(chǔ)的過(guò)程。招錄對(duì)象：凡對(duì)營(yíng)銷具有濃厚興趣的員工均可自愿報(bào)名參加培訓(xùn)內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等營(yíng)銷理論知識(shí)學(xué)習(xí)目的：1、對(duì)營(yíng)銷興趣愛(ài)好者普及營(yíng)銷知識(shí)，提高個(gè)人素養(yǎng)；2、通過(guò)普及班的學(xué)習(xí)，打下?tīng)I(yíng)銷理論基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)習(xí)成果，選拔有培養(yǎng)潛質(zhì)的營(yíng)銷苗子。授課課時(shí)：30學(xué)時(shí)左右學(xué)習(xí)形式：業(yè)余時(shí)間集中進(jìn)行理論學(xué)習(xí)授課形式：外聘講師授課+視頻學(xué)習(xí)選苗形式：1、理論考試及綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)；2、學(xué)習(xí)過(guò)程中的觀察；3、人才擇優(yōu)面試。二、提高班： 提高班主要對(duì)普及班中挑選出來(lái)的好的營(yíng)銷苗子進(jìn)行深入培養(yǎng)，其課程將以案例教學(xué)為主，注重銷售技能

3、的學(xué)習(xí)，輔以學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，務(wù)求實(shí)效，以培養(yǎng)具備一定營(yíng)銷能力的人才。培訓(xùn)對(duì)象：普及班中通過(guò)優(yōu)拔，具備一定營(yíng)銷特質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)員。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售商務(wù)禮儀、溝通營(yíng)銷技巧、市場(chǎng)調(diào)研與分析、營(yíng)銷策劃等實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)目的：以理論為基礎(chǔ)，提升受訓(xùn)學(xué)員的營(yíng)銷技能，使其具備一定的銷售實(shí)戰(zhàn)能力。授課課時(shí)：30學(xué)時(shí)左右學(xué)習(xí)形式：業(yè)余時(shí)間集中聽(tīng)課；分組討論；市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)；營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)等。授課形式：講師案例教學(xué)+學(xué)員實(shí)戰(zhàn)選拔形式：1、面試（營(yíng)銷能力展示）；2、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷策劃成果展示。 三、強(qiáng)化班： 一個(gè)好的營(yíng)銷人員除要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)外，更要了解公司產(chǎn)品，忠誠(chéng)于企業(yè)，這樣才能更好的發(fā)揮所長(zhǎng)，為公司所用。對(duì)此，在強(qiáng)化班中將加入生產(chǎn)線實(shí)習(xí)及思想素養(yǎng)學(xué)習(xí)，使培養(yǎng)更具有針對(duì)性。培訓(xùn)對(duì)象：參加了提高班學(xué)習(xí)，并通過(guò)優(yōu)拔，具備良好營(yíng)銷專業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)員。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售談判技巧、企業(yè)品牌運(yùn)作知識(shí)、經(jīng)銷商管理、銷售相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝、企業(yè)文化及忠誠(chéng)度等學(xué)習(xí)目的：進(jìn)一步提升營(yíng)銷專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓學(xué)員了解公司產(chǎn)品及工藝，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)公司忠誠(chéng)度，使之成為貼合公司實(shí)際的營(yíng)銷人才。授課課時(shí)：營(yíng)銷課程（20學(xué)時(shí)左右）；思想素養(yǎng)課程（10學(xué)時(shí)左右）；公司產(chǎn)品及工藝學(xué)習(xí)（1個(gè)月左右）學(xué)習(xí)形式：脫產(chǎn)集中聽(tīng)課；生產(chǎn)線實(shí)習(xí)授課形式：外聘講師授課+公司領(lǐng)導(dǎo)授課+生產(chǎn)線實(shí)習(xí)考核：產(chǎn)品及工藝?yán)碚摽荚?/p>