中央公園團購活動執(zhí)行方案

1、中央公園團購活動執(zhí)行方案營銷部一. 活動目的*在目前客源匱乏的情況下，以團購大幅度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； *針對目標客戶，聯(lián)系大型企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； *主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需要的高額費用投入； *尋找、洽談目標大客戶單位和群體； *摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；*搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；*將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； *保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交；*同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好口碑效應。二. 活動日期

2、2012-8-102012-9-10三. 活動主題 國際生態(tài)城萬人團購優(yōu)惠月四. 活動對象： 大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位/社區(qū)、金融系統(tǒng)、醫(yī)療單位、學校、商會、大型國有企業(yè)、建材、私營業(yè)主、學院、餐飲/娛樂集團等。五. 工作思路 1.成立專門的團購工作組，團購客戶組成員首先聯(lián)系團購客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在團購客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在團購客戶單位關鍵人物的介紹下，了解團購客戶單位的購房需求情況和活動范圍； 在團購客戶單位關鍵

3、人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對團購客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。團購客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得購房總價0.2%現(xiàn)金獎勵。2.深入周邊社區(qū)、商業(yè)區(qū)、企事業(yè)單位、中小型企業(yè)進行項目巡展、海報張貼等宣傳推廣活動。3.利用夾報廣告、手機短信、建筑墻體廣告、戶外廣告等載體及行銷團隊面向全市進行“萬人團購優(yōu)惠月”活動推廣，挖掘更多散戶編團團購。六. 活動優(yōu)惠及團購房源1.團購優(yōu)惠:房價區(qū)間暫定： 3000-3600元/M2 （具體定價，正式團購認購活動前三天根據(jù)前期客戶摸底制定） 2.針對一次性付款團購活動認購客戶，可享有

4、一個點的優(yōu)惠。 3.團購客戶享受優(yōu)先選房待遇：先交誠意金者先選房，以認籌卡序列號為準； 認籌卡排號由361號起，預留360個名額為我司銷控預留。 4. 大宗團購關鍵人返點建議：成功界定標準：團購單位客戶簽商品房買賣合同，并交納首期款后，即可支付關鍵人0.2%返點。返點兌換流程：大客戶組拜訪關鍵人物確定聯(lián)系溝通產(chǎn)品推薦會關鍵人物在推薦本單位客戶購買項目成交并簽約簽署合同后一個星期大客戶關鍵人物持本人身份證，由團購項目組相關人員陪同，到開發(fā)商財務直接領取現(xiàn)金。5.團購房源暫定：中央公園17、18、19棟374戶，后期根據(jù)銷售進度陸續(xù)推出11、12、13、14、15、16棟。七. 活動執(zhí)行階段時間節(jié)

5、點工作內容第一階段7月20號8月20日以單位相關部門的名義，制定團購政策及對象文件，發(fā)往以單位，團購單位形成內部宣傳效應；針對其它散戶發(fā)動宣傳，進行項目傳播；行銷工作的開展。1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳 （提議在各個企業(yè)公告欄、內網(wǎng)下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳； 3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表確認團購名額；4、散戶憑借售樓部登記為準；5、本公司內部團購登記由各部門負責人負責統(tǒng)計并將名單交給營銷部（注意名單實時更新）；6、團購活動的案場包裝

6、及工地建筑包裝；7、相關宣傳物品制作、籌備；8、新余當?shù)孛襟w推廣。第二階段8月20號9月1日團購活動宣傳持續(xù)進行： 爭取完成20個以上大宗團購單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供看房專車，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表；3、追蹤團購申請客戶，并及時根據(jù)回饋意見調整宣傳策略和銷售策略； 4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購認購；5、新余當?shù)孛襟w持續(xù)推廣；6、行銷工作持續(xù)開展。第三階段9月2號9月10日到9月 5日前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況制定價格、計劃9月10日公開團購認購活動。第四階段根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。八.

7、崗位職責崗位工作內容責任人總指揮負責把控整體思路、策略、活動形式、團購方案審定何明春客戶拓展審定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部事務，方案報批 接洽關系客戶；何朝濤上門拜訪大客戶， 進行項目推薦及活動洽談；何朝濤朱霄鶴平臺保障相關宣傳物料設計/制作、媒體發(fā)布、場地包裝、協(xié)調用車、禮品等事務；陳劍波團購統(tǒng)籌負責整個活動的監(jiān)控及組織黃啟南團購培訓負責活動前對置業(yè)顧問關于團購內容的培訓、團購過程中遇見問題進行解答、跟蹤客戶、邀約客戶、逼定等技巧培訓。何朝濤朱霄鶴九. 物料準備序號物料名稱數(shù)量負責人備注1項目折頁5000前期已有2戶型單張30003項目雜志20004團購海報500陳劍波5項目手提袋1000陳

8、劍波已經(jīng)快無，急需6客戶意向登記表100何朝濤7車輛使用50車次以上朱霄鶴楊春艷8禮品50楊春艷贈予團購關鍵人，接洽人，可用公司普洱茶餅9夾報廣告15萬張何朝濤陳劍波0.1元/張/每份10手機短信50萬條何朝濤陳劍波0.03元/條11易拉寶4個陳劍波12X展架4個陳劍波13建筑外墻噴繪500平方米陳劍波14帳篷、展架各一已有備注：在團購進程中，所需客戶應酬及車輛不能配合到位情況下餐費及交通費由團購項目組提前申請后，由公司報銷。十. 進程表周工作節(jié)點客戶類別拓展團購單位工作進程8月10日8月17日院校企業(yè)金融系統(tǒng)行會8月18日8月24日8月25日8月31日9月1日9月10日十一. 團購拓展人員每

9、日工作流程早會：8：30（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃；客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在聯(lián)系上關鍵人物后，登門進行客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式；上門拜訪、尋找關鍵行人物協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解團購群體的相關信息；晚會：17:00 營銷中心 總結匯報一天工作情況及遇到的問題， 填寫進程表；匯報第二天的工作計劃；十二. 客戶預約流程之前短信、電話聯(lián)絡不斷，告知團購客戶項目簡單信息預約時間拜訪；團購工作組與客戶致電聯(lián)絡，戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關信息； 上門拜訪、尋找對接人協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新團購信息； 項了解團購群體的相關信息； 總結該客戶工作情況及遇到的問題填寫進程表；制訂出進一步工作計劃。十三. 收款方案前期工作：前期拓展大宗團購單位，登記超過400戶后可根據(jù)客戶所選房源公布團購房源樓層、棟號先期公開團購認購。1.獲取中央公園19棟預售證2.向中央公園登記客戶發(fā)布團購誠意金繳納信息3.通知登記意向客戶攜帶本人有效證件到售樓部交款。4.已繳納誠意金客戶在獲取我司通知十五日內，前往售樓部簽署商品房買賣合同事宜，并收款。誠意金收取流程：客戶進門，確認客戶身份 老客戶首次上門新客戶 查找客戶信息首次客戶基本信息置業(yè)顧問核實客戶信息、復印有效證件存檔 置業(yè)顧問詳細解說中央公園團購住房