探討電力工程項目投標(biāo)報價策略

1、探討電力工程項目投標(biāo)報價策略摘 要：投標(biāo)報價是施工企業(yè)通過投標(biāo)承包工程過程中的一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。報價過高或過低都會給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)可根據(jù)工程的實際情況和自身的實力等因素綜合分析來選取其中的策略的技巧，基于工作實踐中的經(jīng)驗，文中談了具體的作法，可供參考。關(guān)鍵詞：電力工程；投標(biāo)報價；報價策略；報價技巧在市場迅速發(fā)展和競爭日益激烈的情況下，工程造價的制定關(guān)系到施工企業(yè)承攬工程任務(wù)、投標(biāo)競爭的成敗，合理有效地確定工程投標(biāo)報價，直接關(guān)系到施工企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，工程報價策略對每個管理者來說是應(yīng)該掌握的重要技巧。1.投標(biāo)報價項目成本的分析每一個電力工程項目的標(biāo)段存在不同的特點，投標(biāo)單位購買招標(biāo)文

2、件后，結(jié)合現(xiàn)場踏勘的實際情況，除招標(biāo)文件提供的邊界條件外，還需要深入了解本項目建設(shè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、物價水平，特別是與報價相關(guān)的材料價格、運雜費、稅收、當(dāng)?shù)氐娜宋募跋嚓P(guān)賠償指標(biāo)等相關(guān)內(nèi)容。在分析計算投標(biāo)項目成本時，結(jié)合施工企業(yè)自身實際情況和能力，建立該工程項目實施建設(shè)較為經(jīng)濟(jì)的施工資源配置，合理使用和調(diào)整施工企業(yè)內(nèi)部“定額”，計算出符合當(dāng)時當(dāng)?shù)貤l件的項目成本及利潤。投標(biāo)項目的成本分析是投標(biāo)單位投標(biāo)報價工作的重點和決策的重要依據(jù)，同時由于各項目不同標(biāo)段招標(biāo)競爭情況的不同，投標(biāo)報價也需要結(jié)合相應(yīng)的策略和技巧。2.投標(biāo)報價基本策略投標(biāo)策略是投標(biāo)單位在項目投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的總體方

3、式和手段。施工企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，除應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項目的具體情況和企業(yè)自身的實力詳細(xì)分析該項目需要花費的成本和獲得的利潤外，同時還應(yīng)組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機(jī)會效益分析等。項目招投標(biāo)過程中，如何運用好以長制短、以優(yōu)制劣的策略，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)實施后的經(jīng)濟(jì)效益。在通常情況下，投標(biāo)基本策略主要有以下幾種：2.1贏利策略投標(biāo)單位在報價過程中以較大利潤為投標(biāo)目標(biāo)的策略。這種策略的投標(biāo)報價相對于正常水平高一些，策略的使用通?；谝韵聨追N情況：（1）本標(biāo)段的施工條件較差（或很差）；（2）參加投標(biāo)的承包商較少；（3）標(biāo)段總價低的小項目，以及自己不

4、愿干、又不方便不投標(biāo)的項目；（4）特殊工程或標(biāo)段，如架空線路項目路徑長，施工不可預(yù)見因素多、地質(zhì)條件差等；（5）工期要求比較急，又有一定施工難度的項目或標(biāo)段；（6）建設(shè)單位的支付條件可能不夠理想的項目或標(biāo)段。2.2薄利策略投標(biāo)單位在報價過程中以薄利投標(biāo)的策略。這種策略的投標(biāo)報價相對于正常水平低一些，策略的使用通?；谝韵虑闆r：（1）標(biāo)段施工條件比較好，工作內(nèi)容相對比較簡單，工程量比較大，而一般水平的企業(yè)又都可以完成的項目；（2）投標(biāo)對手多，競爭激烈的項目或標(biāo)段；（3）投標(biāo)企業(yè)目前急于打入某一省、市或地區(qū)的市場，或在該地區(qū)面臨在建工程項目快結(jié)束或已結(jié)束，施工機(jī)械設(shè)備等暫無其他工地轉(zhuǎn)移時；（4）投

5、標(biāo)企業(yè)在本項目所在地的附近有在建的工程項目，而本項目又可利用或部分利用這一工程項目的設(shè)備及勞務(wù)，或者有條件在短期內(nèi)可突擊完成的項目或標(biāo)段；（5）工期要求相對較松的項目；（6）建設(shè)單位支付條件較好的項目。2.3基本無利策略缺乏競爭優(yōu)勢的投標(biāo)單位，在不得已的情況下，只好在投標(biāo)中根本不考慮或考慮很少的利潤去奪標(biāo)。這種策略一般在以下情況下采用：（1）對于電站建設(shè)的項目，先以低價或薄利獲得如導(dǎo)流、臨建系統(tǒng)建設(shè)等前期工程，建立良好形象，在主體工程投標(biāo)中取得競爭優(yōu)勢并贏得機(jī)會，為在以后項目的實施中賺得利潤打下基礎(chǔ)；（2）可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包（同一個企業(yè)的不同部門）給索價較低的一些分包商；（3）比較

6、長的時期內(nèi)，投標(biāo)單位沒有在建的工程項目，或者屢次投標(biāo)不中，如果再不中標(biāo)，就難以維持基本的生存。因此，雖然本項目無利可圖或利很薄。只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，設(shè)計度過難關(guān)，相應(yīng)也增加了自身的施工經(jīng)驗和業(yè)績，以圖找尋更好的機(jī)會。3.實例分析招標(biāo)投標(biāo)法第四十一條規(guī)定了兩種中標(biāo)的條件，也就是給出了確定中標(biāo)人的兩種方法。第一種方法為綜合評價法，第二種方法為最低評標(biāo)價法。在我國，招標(biāo)活動中的評標(biāo)方法名稱繁多，但稍作分析就能發(fā)現(xiàn)，這些“評標(biāo)方法”均未超出最低評標(biāo)價法或綜合評價法的范疇。綜合評價法是指根據(jù)招標(biāo)項目的具體需求，設(shè)定商務(wù)、技術(shù)、價格、服務(wù)及其他評價內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重，并由評標(biāo)委員會對投標(biāo)

7、人的投標(biāo)文件進(jìn)行綜合評價以確定中標(biāo)人的一種評標(biāo)方法。3.1低價格案例分析以2009年某110kv變電站工程為例。（1）報價部分評標(biāo)規(guī)則本招標(biāo)設(shè)定招標(biāo)控制價和上、下限價，根據(jù)各投標(biāo)方有效最終報價的算術(shù)平均值與招標(biāo)人的招標(biāo)控制價確定評標(biāo)價。投標(biāo)人最終報價高于招標(biāo)人確定的上限價或低于招標(biāo)人確定的下限價的報價不進(jìn)入評標(biāo)價的計算。評標(biāo)價=（各投標(biāo)人有效最終報價的算術(shù)平均值×40）+（招標(biāo)人確定的招標(biāo)控制價×60）投標(biāo)人最終報價高于招標(biāo)人確定的上限價或低于招標(biāo)人確定的下限價的，其報價得分和報價合理性得分均為零；報價等于評標(biāo)價時，報價分f=45分；報價高于評標(biāo)價時，f45-(報價評標(biāo)價)

8、/評標(biāo)價×100/2；報價低于評標(biāo)價時，f45-(評標(biāo)價報價)/評標(biāo)價×100/3。（2）分析首先根據(jù)上、下限價剔除無效報價，再按照招標(biāo)方招標(biāo)控制價的0.6，投標(biāo)方有效最終報價的算術(shù)平均值的0.4，進(jìn)行評標(biāo)價的計算。然后分別就投標(biāo)報價高于和低于評標(biāo)價2種情況對應(yīng)的公式計算報價得分?？梢钥闯觯荷?、下限價的制定有助于剔除過度偏離準(zhǔn)確報價的投標(biāo)報價，避免了評標(biāo)價基數(shù)偏移而導(dǎo)致的偏差；同時不難發(fā)現(xiàn)上述公式中“1/2”與“1/3”的不同，即當(dāng)投標(biāo)報價與招標(biāo)控制價值正負(fù)偏差相同時，低于招標(biāo)控制價的報價能夠得到更高的分?jǐn)?shù)，也就是說招標(biāo)方更傾向于低價格中標(biāo)。3.2綜合評價案例分析以2009

9、年某500kv變電站安裝（1）報價部分評標(biāo)規(guī)則商務(wù)部分權(quán)重0.05；技術(shù)部分權(quán)重0.40；報價部分權(quán)重0.55。報價部分滿分100分（其中報價質(zhì)量10分，單項報價合理性10分，報價80分）。本標(biāo)報價采用計算復(fù)合標(biāo)底方式評價，當(dāng)經(jīng)招標(biāo)人核實的（含算術(shù)差錯糾正）最終投標(biāo)報價高于招標(biāo)人標(biāo)底值10%或低于招標(biāo)人標(biāo)底值的15%時，將不進(jìn)入復(fù)合標(biāo)底的計算。復(fù)合標(biāo)底的計算公式為：式中：a為招標(biāo)人標(biāo)底值；b為進(jìn)入復(fù)合標(biāo)底計算范圍的投標(biāo)人的最終投標(biāo)報價；n為進(jìn)入復(fù)合標(biāo)底計算范圍的投標(biāo)人個數(shù)；c為復(fù)合標(biāo)底值；報價計算見表1。（2）分析招標(biāo)人對投標(biāo)報價按照+10%-15%的范圍進(jìn)行無效報價的剔除。再按照招標(biāo)方標(biāo)底的0.6、投標(biāo)方有效最終報價算術(shù)平均值的0.4進(jìn)行復(fù)合標(biāo)底的計算。然后根據(jù)偏差率分段應(yīng)用不同的計算公式以求得報價得分。此種評價方法應(yīng)用中，+10%-15%偏差區(qū)間范圍的選擇就目前